Ise äriplaani kirjutamine. Laadige alla valmis äriplaanide näited. Allalaadimiseks klõpsake lingil

Ettevõtluse lähtekohaks on alati idee, algimpulss ja soov tegeleda tulu toovate tegevustega. Küsimus, milline suund valida, milline äri läheb paremini, on kõige parem otsustada enne oma üksikettevõtja, LLC või muu ettevõtte juriidilise staatuse avamist.

Ettevõtlikud inimesed ei kipu paberil strateegiaid välja töötama, neid, kes on kursis korraliku äriplaani koostamisega, võib ühe käe peal üles lugeda. Kuid asjata, sest just see finants- ja majandusinstrument aitab enne aktiivse töö algust võimalikud vead välja arvutada.

Enamik inimesi ignoreerib tegevuskava väljatöötamise tähtsust, pidades seda ebavajalikuks. Küll aga tuleb silmitsi seista olukordadega, kus oma ettevõtte omanik on sunnitud koostama äriplaani. Hädaabi “plaan” koostatakse efemeersete numbritega, mis on tegelikkusest kaugel, kuid atraktiivsed investoritele või näiteks panga krediidiosakonnale.

Sisse ootab ettevõtja, kes otsustab oma imeprojekti sel moel esitleda parimal juhul lihtne keeldumine või halvemal juhul kahjustatud maine. Ärge alahinnake tõelise, läbimõeldud äriplaani potentsiaali. Tegelikult on seda vaja mitte investoritele, vaid ettevõtjale endale, et mitte läbi põleda juba esimestel kuudel alates ettevõtte algusest.

2. Väikeettevõtja äriplaani koostamise kord

Kui panna kokku kõik eesmärgid, milleks see tööriist luuakse, siis on plaani aluseks strateegiline planeerimine. Jah, see on soovitav, ettevõtte avamisel isegi kohustuslik. Teisest küljest on majanduse planeerimine võtmepunkt ja edu võti.

Seetõttu ei koosta äriplaane mitte ainult uustulnukad, vaid ka üle ühe aasta töötanud ettevõtted. mille eest? Et vee peal püsida. Reeglina on suurtes mainekates ettevõtetes planeerimisega seotud terve osakond. Omades valmis arvud ettevõtte viimaste aastate töö kohta, on neid palju lihtsam analüüsida ja plaane teha kui pioneeridel.

Niisiis, proovime selgitada, kust alustada ja kuidas lõpetada. Lepime kokku, et äriplaani kasutatakse äritegevuse kontseptsioonina. See tähendab, et tuleb välja töötada järgmised põhipunktid:

• - miks ettevõtet luuakse;
• – mis on ootuste tulemus;
• – juhtimispotentsiaal;
• – mudeli paindlikkus;
• - kokkupuude välisteguritega;
• – finantsstabiilsus;
• – konkurentsivõime.

3. Kuidas koostada korrektselt väikeettevõtte äriplaani

Ettevõtte äriplaan sisaldab eesmärke ja plaane, mille jaoks kehtestatakse ajaraamid. Siin pole vaja kiirustada, et mitte õhulossi joonistada. Ülesanded peaksid olema realistlikult teostatavad ja samal ajal veidi ambitsioonikad.

Potentsiaalsetel investoritel on oluline näha ettevõtte potentsiaali ja ettevõtte tegevuse tulemusi, kui ettevõte on tegutsenud mitu aastat.

Mida rohkem eesmärke saavutatakse, seda kõrgem on maine.

Sündmuste konkreetseid kuupäevi pole plaanis vaja märkida, kuna peate neile lisama ajakava ja eesmärkide komplekti. Kalendri taga olemine jätab negatiivse mulje.

Siseseks kasutamiseks saab koostada täpsemaid graafikuid ning äriplaanis saab lihtsalt olulised etapid välja tuua.

Jätke kuupäevad ainult sinna, kus neid saab täpselt arvutada.

Ettevõtluse arendamise põhietappide kirjeldamisest pole mõtet täielikult loobuda. parim variant. Arvustaja kritiseerib näivat plaani; arendusprojekti koostamise korral eraisikuna teatmeteos, etapiviisiline rakendamine eesmärgid näitavad selgemalt vastuvõetud strateegia truudust või paljastavad selle puudused.

4. Väikeettevõtte äriplaani näide

Allpool on toodud teenindussektori väikeettevõtte arengukava näidis.

Punkt 1.

Kokkuvõte on sissejuhatav lõik, mis on pühendatud neile, keda ettevõte soovib arendada täiendavate vahendite saamiseks.

Kokkuvõte on soovitatav kirjutada pärast kogu plaaniga töö lõpetamist. Miks? Sest tegelikult öeldakse kokkuvõte igas lõigus üksikasjalikult kirjeldatud kavatsusi. CV peamine roll on huvi tekitada ja edasisele lugemisele julgustada.

Näide.

See äriplaan tutvustab kontoriseadmete teenindamise ettevõtet “Epson Service Center”, edaspidi SC, eesmärgiga meelitada investeeringuid summas 1 miljon rubla, mis suurendab pakutavate teenuste loetelu ja laiendab kliendibaasi.

SC on arenev ettevõte, mis on loodud üksikettevõtja, kes on praegu ainuke ja seaduslik omanik. Kontaktide aadress: linn, tänav, telefon.

Alates ettevõtte asutamisest (2008) on ettevõtja regulaarselt läbinud volitatud koolituse teeninduskeskused Moskva, Novosibirsk.

Epsoni kontoriseadmete remondiks on kvalifikatsiooni taset kinnitavad sertifikaadid, millele on alla kirjutanud Jaapani ettevõtte juhtkond.

Varasem töökogemus võimaldab meil remontida juhtivate kontoritehnika tootjate printereid, skannereid, fakse, monitore, plottereid, koopiamasinaid.

Turupotentsiaali uuring võimaldab teha järeldusi tegevuspiiride laiendamise võimaluse kohta.

N-linnas ei ole kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste, lähim Epsoni teeninduskeskus asub linnast 25 km kaugusel.

Lisaks ei ole eelarvelistel organisatsioonidel ja krediidiasutustel võimalust taotleda seadmete hooldust naaberlinnas, kuna see asub teises Vene Föderatsiooni subjektis.

Need organisatsioonid on sunnitud saatma seadmed hoolduseks linna A, mis asub linnast N 450 km kaugusel... jne.

Punkt 2.

Kui jätate üksuse „Jätka” vahele, avage äriplaan kirjega „Ettevõtte loomise eesmärgid ja eesmärgid”.

Antakse järjepidev eesmärkide kirjeldus, kus peamiseks ülesandeks on kasu Sinu jõulisest tegevusest. On selge, et omanik ootab kasumit, vastupidi, ei ole valmis oma sääste niisama ära andma - ta tahab näha kasu, kasu ise.

Tavaliselt kirjeldatakse siin põhipunkte, kui neid varem esimeses lõigus märgitud ei olnud, nt juriidiline vormäritegevus, omavahendite olemasolu, vahendid, inimressurss, turundusmiks, konkurentide hindamine.

Punkt 3.

Kavandatavate tööde ja teenuste kirjeldus.

Lõik vastab küsimustele:

• – mida teie ettevõte tarbijatele pakub;
• – teenuste loetelu kirjeldus (toodete nimetused);
• – sihtrühm, kes suudab nende teenuste, tööde, kaupade vastu huvi tunda;
• – miks teenuste valik teatud kategooria inimeste seas huvi äratab;
• – miks võiks sihtgrupp olla huvitatud teiste ettevõtete sarnasest pakkumisest jne.

Punkt 4.

Üksikasjalik turundusplaan.

Turundusplaan on tööriist, mis määrab, kus müüa. Mida müüakse, kus, kuidas, miks seal; kuidas huvi tunda, kuidas müüa, kust oma tarbijat otsida.

Turundusuuringul põhinev turuanalüüs, mille eesmärk on teha kindlaks nõudlus äritoote järele, potentsiaalsete klientide suutlikkus tasuda teenuste, töö, kaupade eest ning huvide hinnavahemik.

Punkt 5.

Turusegmendi konkurentsianalüüs.

Vaja on võimalikult põhjalikult hinnata konkurentide võimalusi, tuvastada ilmsed ja varjatud konkurendid ning kaaluda võimalusi, kuidas kaitsta kogu müügituru hõivamise eest.

Punkt 6.

Finantsplaan.

Ettevõtted, kes plaanivad tegeleda kaupade tootmisega, täiendavad äriplaani lõikega “ tootmisplaan».

1. Finantsplaan kajastab kõiki tõenäolisi kulusid, näiteks:

• – ettevõtte registreerimine (isiklikult või spetsialiseeritud ettevõtte kaudu);
• - töökoha korraldamine (mööbli, tehnika ostmine),
• – ruumide ja seadmete rent;
• – reklaamifirma (kuulutused, sildid, visiitkaardid);
• – töötajate koolitus;
• – maksud;
• - tarbekaupade ostmine.

2. Kõik tulud lähevad arvesse.
Soovitav on olla tõeline optimist: koostage hinnakiri ja arvutage välja võimaliku sissetuleku suurus.
3. Tulude ja kulude põhjal arvutatakse ettevõtte kasumlikkus ja tasuvusaeg.
4. Majandusriskide arvutamine.
5. Finantseerimisallikate määramine.

Punkt 7.

Arenduskontseptsioon.

Ettevõtluse arenguplaan: kust see alguse saab, visioon ettevõttest tulevikus.

5. Laadige tasuta alla väikeettevõtete äriplaanid

Planeerimine, arendus majanduslik kontseptsioon– titaanlik töö tavainimese jaoks. Paljude väikeettevõtete mudelite jaoks on loodud plaanid, mis on vabalt saadaval. Iga Interneti-kasutaja saab valmis plaani alla laadida. Millisele publikule on äriplaanid mõeldud?

– teie ettevõte on pikka aega kindlalt jalul püsinud, miski ei varjuta usaldust homme, pole aega plaanide koostamiseks, kuid investorid, asutajad ja krediidifirmad nõuavad äriplaani;
– teete esimesi samme valitud turusegmendis nüansside mõistmine on pikk ja keeruline;

6. Järeldus

Ettevõtlus, isegi kui see on väike, eeldab majanduse ja maksuseadusandluse aluste tundmist. Turumehhanism töötab pikaaegse pakkumise-nõudluse süsteemi järgi. Võite loota õnnele, üleloomulikule instinktile, juhusele pragmaatiline lähenemine ja selge planeerimine.

Peaasi, et esimest kasumit nautides ei jätaks käest hetke, mil jooksvad müügituru suurendamise kulud hakkavad tulusid katma. Tegevuskava koostatakse just selleks, et vältida saatuslikud vead mis viib pankrotti ja äri kokkuvarisemiseni. Arvutage riske valmis äriplaanidega, tehke usaldusväärne investeering, mis tagab sissetuleku.

Vaata videot: “Maailma edukaim väikeettevõte”

Alustavate ettevõtjate ebaõnnestumised põhinevad enamasti tüüpilistel vigadel. Ettevõtte ebaõnnestumiste uurimine alguses ja selle nähtuse põhjuste analüüs näitas, et enamikul juhtudel tehakse tõsiseid vigu. Neid saab vältida. Juhime teie tähelepanu algajate ettevõtjate TOP-i levinuimatele vigadele.

Tasuvuspunkt pole määratud

Oleksite üllatunud, kui paljud inimesed alustavad ettevõtet, ilma et nad oleksid teinud elementaarset matemaatikat ja aru saamata, kui palju tooteid või teenuseid nad peavad kasumi teenimiseks müüma. Kuid see on üks olulisemaid ettevõtte elujõulisuse markereid ja näitajaid.

Tasuvuspunkt määratakse elementaarsete arvutustega. Lisage kõik oma jooksvad kulud kuu kohta. Tasuvuspunkt saavutatakse siis, kui teie kasum katab kõik kulud. See on miinimum, mida peaksite teenima. Kui mitme kuu prognooside kohaselt on selle sissetulekutaseme saavutamine ebareaalne, on parem sellest ärist loobuda.

Järeldus: raha (laenud või säästud) ei saa äriideesse investeerida, kui sul pole täielikku ja selget finantsanalüüsi.

Illusioonid täiuslikust algusest

Paljud idufirmad toetuvad tavaärile - ostavad kõrgtehnoloogilisi seadmeid, rendivad kesklinnas luksusliku kontori, korraldavad eliitrestorani jne. Iseenesest on ideaaliiha igati kiiduväärt, kuid praktikas jäädvustame massiivseid näiteid ambitsioonikate projektide pankrotistumistest. Pärast põhjuste analüüsimist ilmneb kaks peamist viga:

• Teenus või toode ei olnud nõutud. Kui konkreetses piirkonnas või linnas nõudlust pole, ei aita ka luksuslik kontor.
• Vale kapitali jaotamine. Näide. Lõviosa stardikapitalist investeeris noor ettevõte kõrgtehnoloogiliste seadmete soetamiseks, jätmata vajalikke reserve tooraine ostmiseks ja muudeks jooksvateks kuludeks. Esimesed tegevuskuud ei toonud oodatud kasumit. Tulemuseks oli see, et võlgade tasumiseks pidime seadmed maha müüma.

Järeldus: veenduge, et teie tooted või teenused oleksid nõudlikud. Ärge kiirustage suuri summasid investeerima, vaid looge väikeettevõte minimaalse investeeringuga ja kontrollige oma idee elujõulisust praktikas.

Puudub professionaalsus ja armastus oma töö vastu

Kas sa naeratad skeptiliselt? Asjata. Avastage edulugusid Venemaal ja mujal maailmas. Te ei leia ainsatki näidet kasumlikust ettevõttest, mille omanik ei mõista oma valdkonna olemust või pole oma ärisse armunud. Regulaarsed majandusarengu aruanded näitavad kõige kasumlikumaid valdkondi. Kui te ei usu armastuse tähtsusesse valitud valdkonna vastu ja kirglikkusse oma ettevõtte vastu, valige kõige lootustandvam valdkond ja alustage. Küll sa näed enda kogemus et see on tee eikuski. Kuid näeme palju näiteid, kus oma tootesse või teenusesse armunud ärimehed saavutasid vaatamata ekspertide pessimistlikele prognoosidele ja teiste arusaamatustele silmapaistvaid tulemusi.

Järeldus: peate oma ettevõtet armastama ja selles osalema parim spetsialist. See on edu peamine komponent.

“Ettevõtte korraldamise samm-sammult plaan”

Üsna sageli tuleb jälgida algajate ärimeeste kaootilist liikumist ja täielik puudumine tegevuste planeerimine. Loomisplaan on aga äärmiselt oluline. Kui teil pole selles valdkonnas teadmisi ega tea, millised etapid ettevõtte loomisega kaasnevad, pakume teile plaani, mis sobib iga valdkonna jaoks.

1. etapp. Otsin ideed

See on esimene koht, kust alustada. Kui ideed ei tule, siis ei tasu ettevõtjaks hakata. Kuid kõigepealt tasub mõista terminoloogiat ja veenduda, et teie ja mina mõistame väljendi "äriidee" tähendust samamoodi. Me ei räägi geniaalsest ja uuenduslikust ideest, mis võib muuta terve tööstuse. Me räägime ideedest, mis juba töötavad, kuid näete, kuidas seda paremini teha ja tarbijatele paremat teenust pakkuda. Me ei räägi suuremahulistest projektidest, võite alustada äri minimaalse investeeringuga või ilma.

Tõeline ettevõtja näeb väljakutsetes, millega ta iga päev silmitsi seisab, võimalust.

Lihtne näide. Kuidas teie linnas prügiveoga lood on? Jah, see on väga tõsine probleem, kuid see on võimalus korraldada tulus äri jäätmete äraveoks ja ringlussevõtuks. Nüüd on see üks paljutõotavamaid valdkondi.

Kas sulle meeldib käsitöö? Müüge oma tooteid veebis, käsitsi valmistatud esemed on praegu väga nõudlikud. Kas teie käsutuses on suvila või väike maatükk? Kasvatage ja müüge ürte või köögivilju – selle järele on suur nõudlus. Huvitavad ideed otse oma silme all vali ükskõik milline, mille poole kaldud.

2. etapp. Analüüsides turgu

Peaksite silmas pidama mõnda eelistatud ideed. Nüüd peame hindama igaüks neist asjakohasust. Viige läbi küsitlus, jälgige olukorda oma linnas või piirkonnas, lugege analüüsi. Kui teie idee on nõutud, hinnake oma lähimaid konkurente. Hinnake objektiivselt nende töö plusse ja miinuseid, mõelge, mida saate paremini teha. Võrrelge kõike: kvaliteeti ja teenindust, valikut, hindu. Hinnake kainelt oma võimeid ja töötage võimalikult hoolikalt välja oma eelised.

Kui olete jõudnud järeldusele, et teie toodet või teenust on tõesti vaja ja suudate olemasolevate ettevõtetega konkureerida, jätkake järgmise sammuga.

3. etapp. Planeerimine

Äriplaani koostamisse tuleb suhtuda ülima tõsidusega. Enamik inimesi ignoreerib seda etappi ja tellib äriplaani kirjutamise spetsialistidelt ainult siis, kui see on vajalik investeeringute kaasamiseks. Kuid see on suur viga. Esiteks on teil vaja selget ja realistlikku plaani. Ära osta valmis äriplaanid- need on kasutud.

Loetle kõik, mida edukaks alguseks vajad, ja planeeri oma jooksvad kulud järgmiseks kuueks kuuks. Edaspidi püüa oma planeeritud kulutustest kinni pidada, aga igaks juhuks loo reservfond. Kulude põhjal saate määrata tasuvuspunkti ja alustada hindade määramist. Ettevõtte korraldamise ja arendamise käigus proovige plaani võimalikult sageli kontrollida ja analüüsida kõrvalekallete põhjuseid, kui neid on.

4. etapp. Otsime stardikapitali

On võimalusi, kus ettevõte luuakse ilma rahata või minimaalse investeeringuga. Kuid reeglina on alustamiseks siiski vaja teatud summat. Äriplaani kirjutades olete juba kindlaks teinud, kui palju raha vajate. Lisage sellele kogusele kohe vähemalt 20%. Nii saad enam-vähem reaalse summa vajalikust algkapitalist. Alusta otsimist.

Suurepärane, kui teil on vajalik kogus. Rangelt ei soovita laenuga alustada. Otsige võimalusi frantsiiside ja väikeettevõtete abiprogrammide abil, meelitage rahaga partnereid või investoreid, proovige leida lisatulu, kuid ärge võtke laenu.

5. etapp. Ettevõtte registreerimine

Ärge isegi lootke, et saate ilma registreerimata töötada. Kui te ei mõista registreerimise keerukust ja teil on raske registreerimisvormi valida, palkage kogenud jurist. Tema teenuste eest tasumine tasub end ära koos intressidega.

6. etapp. Aruandlus ja maksude tasumine

Registreerimise käigus selgitate välja teile kõige soodsama maksude tasumise süsteemi. Valik sõltub suuresti tegevusalast ja teie ettevõtte suurusest. Kogenud ja kvalifitseeritud raamatupidaja palkamine on äärmiselt oluline. Kuid teil endal peaksid olema vähemalt minimaalsed teadmised finantsvaldkonnast. Lugege artikleid, uurige, ilma selleta pole äris edu võimalik.

7. etapp. Idee kiire katsetamine

Selle etapi saab läbida enne registreerimist, kuigi palju sõltub valitud valdkonnast. IN viimase abinõuna, proovige enne tõsise investeeringu tegemist kiirtesti läbi viia suur raha. Kuidas testimine toimub? Sees omavahendid viige läbi minimaalne reklaamikampaania, looge väike partii toodet või pakkuge teenust ja proovige seda müüa. Nõudluse uurimine praktikas on äärmiselt oluline.

Kas mäletate üht levinumat viga? Ärge kiirustage investeerima suured fondid ja ärge looge kohe täiuslikku ettevõtet. Looge midagi minimaalset ja katsetage, kuidas see töötab. Kui oodatud tulemust ei saavutata, ärge kiirustage oma ideest loobuma. Võib-olla peitus põhjus vales planeerimises, hinnas, vales hinnangus sihtrühma. Testi käigus viige läbi tarbijate küsitlus, selgitage välja, miks nad teie toodet ei osta või teenustest keelduvad.

Kiirtestimise tulemuste põhjal on võimalik näha oma vigu ja teha plaanis kohandusi. Ei saa välistada võimalust ahvatlevast ideest loobuda ja uus otsida. See on väga oluline etapp, see võimaldab säästa raha, vaeva ja aega eksliku plaani või taotlemata idee elluviimisel.

8. etapp. Areng

Viisite läbi testimise, kohandasite plaani selle tulemuste põhjal ja hakkasite saama oma esimest kasumit. Peate kohe arenema hakkama. Jaotage oma tulu järgmiselt:

Jooksvate kulude katmine.
Määrake teatud protsent võimalike vääramatu jõu asjaolude jaoks kõrvale.
Ülejäänu investeeritakse arendusse.
Selles loendis ei märganud te isiklike vajaduste rahuldamise kulusid. Siin pole viga. Ettevõtlusega alustamist planeerides tuli leida allikas, et ebaõnnestumise korral oma pere vajadusi rahuldada. Pidage kinni sellest plaanist ja ärge raisake oma uue ettevõtte kasumit, see tuleks investeerida arengusse. Sellest reeglist peavad kinni vaid vähesed, see on üks enim levinud põhjused ebaõnnestumised pärast enam-vähem edukat algust.

9. etapp. Aktiivne edutamine

See komponent arengut, kuid see on liiga oluline ja nõuab eraldi arutelu. Arenduse all mõistavad kõik tootmisvõimsuse suurendamist, personali ja sortimendi või teenuste valiku laienemist. See on õige, kuid paljud Venemaa ettevõtjad alahindavad reklaamimise ja uute turgude leidmise tähtsust.

Personali laiendamisest ei piisa ja kogu majandus tuleb tööga varustada. Ärge lootke suust suhu ja poolikutele, küpsisekujulistele turundusmeetoditele. Kasutage agressiivset reklaami, otsige aktiivselt uusi kliente, kasutades kõiki olemasolevaid ja praegu võimalikke meetodeid. Kasutage kõike, kuid analüüsige kindlasti tulemusi ja rookige välja see, mis ei ole efektiivne. Hoida ja arendada reklaamimeetodeid, mis toovad käegakatsutavaid tulemusi, kui minimaalsed kulud eelarve.

10. etapp. Laiendage oma geograafiat

Olete jõudnud tasemele, kus ettevõte toimib ühes linnas korralikult. Ärge peatuge ja sisenege naaberlinnade või -piirkondade turule. Pole soovi ega võimalust geograafiat laiendada? Uurige võimalusi seotud valdkonna valdamiseks, omandage uuenduslikke valdkondi. Ärge lõpetage, muidu hakkate tasapisi tagasi kerima ja ootama ettevõtlikuma ja krapsakama konkurendi ilmumist, kes pakub teie klientidele soodsamaid tingimusi.

"Olulised kriteeriumid ettevõtte tulemuslikkuse hindamiseks"

Seal on väga selged markerid, mille järgi saab määrata ettevõtte arengu edu ja leida kohe alguses ohtlikke vigu. Neid tuleks võtta ülima tõsidusega:

• Pärast mitmekuulist tööd viige läbi audit. Kui selle tulemuste põhjal näed, et äri ei tooda isegi minimaalset tulu ja tegutseb lausa miinuses, pole see elujõuline. Investeeringud ja laenud ei päästa olukorda, vaid ainult halvendavad teie olukorda.
• Kui tegelik müük on planeeritust palju väiksem, muutke kohe oma tööstiili või -plaani.
• Ettevõtte asutamine on väljakutse. Koged stressi – see on normaalne vaid teatud piirini. Kui ettevõtlustegevus põhjustab teile ilmset ja pidevat ebamugavust, kas lahkuge ettevõttest või muutke oma lähenemist.

Paljud rahastajad ja ettevõtjad mõtlevad, kuidas äriplaani kirjutada. Väga abiks oleks samm-sammult juhised koos äriplaani näitega. Me kirjutasime selle. Kasutage seda. Samuti saate alla laadida äriplaanide näidised.

Kuidas kirjutada äriplaani: ettevalmistav etapp

Ettevõtte edu seostatakse tema arenemisvõime ja valmisolekuga liikuda uute eesmärkide poole. Nagu punased verelibled, mida kehas toodetakse iga sekund, säilitades elu inimkeha, peaksid uued ideed õhutama iga, isegi kõige konservatiivsema organisatsiooni tegevust. Selleks, et need uuendused tooksid ettevõttele kasumit, mõjutamata negatiivselt selle jätkusuutlikkust, peate äriplaani koostamiseks tõsiselt valmistuma.

Niisiis, kust alustada äriplaani kirjutamist? Kõigepealt peate leidma ja koguma järgmise teabe:

• UNIDO soovituste tekstid. Venemaal puuduvad äriplaanide jaoks ühtsed standardid, seetõttu on tavaks kasutada UNIDO - ÜRO Tööstusarengu Organisatsiooni - standardeid;
• Majandusarengu Ministeeriumi nõuded;
• Venemaa piirkondlike ja piirkondlike haldusasutuste nõuded (juhul, kui projekt esitatakse nendele struktuuridele konkursil või toetuste saamiseks);
• potentsiaalsete investorite nõuded projektile;
• sertifitseeritud tarkvaratooted äriplaanide koostamiseks, hindamine rahaline seisukord ettevõtted, projekti eelarve arvutamine;
• lepingute, lepingute, litsentside jms koopiad;
• äriplaani andmete aluseks olevate dokumentide koopiad;
• tarnijate hinnakirjad;
• ettevõtte finantsinformatsioon mitme aasta kohta (finantsnäitajate arvutused);
• nimekiri ekspertidest, kes saavad aidata enne dokumendi investoritele esitamist.

Samuti on vaja vormida töörühm ja määrata juhataja.

Mis on panga jaoks ettevõtte äriplaanis kõige olulisem?

Äriplaanile ametlikult kinnitatud nõudeid ei ole. Kõik määravad konkreetse panga nõuded, krediidipoliitika ja lähenemine klientidega töötamisele. Võimalik, et äriplaani algversioon (või selle ekvivalent) läbib olulisi muudatusi. Toimetus intervjueeris pankureid ja avastas, et pankurid ei hinda projekti väljavaateid traditsiooniliste investeeringute tõhususe näitajate järgi.

Krediidiasutuse jaoks pole potentsiaalse laenuvõtja äriplaan sugugi tühi formaalsus, vaid peamine riskide hindamise andmeallikas. Seetõttu märkisid pankurid peaaegu üksmeelselt, et dokumendis on mitu kõige olulisemat osa, mille põhjal nad väljavaateid hindavad. Saate teada, millistele äriplaani osadele peate erilist tähelepanu pöörama. Artikli lugemiseks kulub vähem kui minut.

Samm. 1. Määratlege oma äriplaani eesmärgid

Kõigepealt tuleb kindlaks teha eesmärk – kas dokumenti läheb vaja ainult asutusesiseseks kasutamiseks või on potentsiaalsete lugejate ring laiem. Näiteks, kas investorid kaaluvad seda finantsprognoosi jaoks. Igal juhul on soovitatav koostada see nii, nagu seda uuriksid kogenud investeerimisfondide juhid või suurte pankade juhid (). Kui teie oleksite nemad, kas annaksite sellele projektile isiklikku raha? Kui palju te isiklikult vajate seda, mis saab projekti eesmärgiks - juhina, spetsialistina või tavalisele inimesele? Milles materiaalne väärtus sinu ettepanek? Olge kõige rangem lugeja, ainult sellest vaatenurgast on võimalik näha Krediidiasutuse jaoks pole potentsiaalse laenuvõtja äriplaan sugugi tühi formaalsus, vaid riskide hindamise põhiline andmeallikas. Ajakirja Financial Director toimetajad intervjueerisid pankureid ja avastasid, et pankurid ei hinda projekti väljavaateid traditsiooniliste investeerimisefektiivsuse näitajate järgi.

Seejärel koostatakse teabeallikate loend ja töötatakse välja dokumendi struktuur.

2. samm: koguge kogu vajalik teave

Selleks, et mõista, kuidas äriplaani nullist koostada, peate koguma vajalikku teavet– müügituru, teenuste/toodete hinnaprognooside, ettevõtte tööd mõjutada võivate õigusaktide ja muude täpsete andmete kohta, millel iga väide ja prognoos peaks põhinema. Osa saab koguda iseseisvalt, tööstusmeediast, teadusajakirjandusest, börsiuudistest, valmis turundusuuringutest, infost teiste ettevõtete sarnaste projektide kohta. Kui sellest teabest ei piisa, peaksite läbi viima või tellima oma turundusuuringu spetsialiseerunud ettevõtetelt.

Millal tuleks ise äriplaan koostada ja millal pöörduda professionaalide poole?

Eksperdi kommentaar

Ksenia Švetsova, äritreener

Mida suurem on projekti olulisus ja sellele esitatavad nõuded ning mida suurem on kaasatud summa, seda suurem on tõenäosus, et ettevõte pöördub kolmandate isikute spetsialistide poole. Kui ettevõttel on juhtimises, turunduses ja finantsplaneerimises pädevad töötajad, on ülesandega täiesti võimalik iseseisvalt toime tulla. Kui neid pole, on soovitav tellida dokumendi arendus professionaalidelt.

Kolmandate isikute spetsialistide poole pöördumine on asjakohane ka siis, kui teatud konkursside jaoks koostatakse investeerimisprojekt või valitsuse programmid. Spetsialiseerunud ettevõtetel on selles küsimuses kogemusi ja nad teavad peensusi ja nüansse, mis võivad ettevõtjatele teadmata. Kui äriplaan on koostamisel asutusesiseseks kasutamiseks, siis on efektiivsem see esmalt ise kirjutada ja seejärel vajadusel professionaalidelt abi otsida.

3. samm: koostage turundusplaan

Vaatame nüüd äriplaani peamisi jaotisi. Turundusplaan on üks olulisemaid jaotisi. Kõigepealt peate läbi viima turundusuuringu, mille käigus saate hinnata selle tasuvust ja tasuvust erinevaid olukordi, olenevalt ja mitte sõltuvalt ettevõtte tegevusest, sh finantsinvesteeringute mahust. Järgmisena koostage turundusplaan. Just tema määrab projekti arendamise suuna ja annab ülevaate eesmärkide saavutamiseks sobivaimatest vahenditest ja vahenditest. Kaasake järgmised üksused.

1. Turunduse strateegiline planeerimine:

• ettevõtte missioon;
• ettevõtte eesmärgid;
• ettevõtte konkurentsieelis;
• turundusstrateegia, selle omadused;

2. Toote kirjeldus:

• tootekirjeldus ja sortiment;
• peamised tooteomadused, jõudlusnäitajad;
• atraktiivsus kliendi jaoks, toote kasutamise eelised;
• nõuded toote tarbijaomadustele;
• toote konkurentsieelised ja toote konkurentsivõime;
• toote patendid, litsentsid, sertifikaadid;
• toote pakend;
• tarnetingimused;
• garantiid ja teenindus;
• maksustamise funktsioon.

3. Hinnapoliitika:

• hinnakujundust mõjutavad tegurid;
• .

4. Toodete müük:

• tööstuse maht ja arengutase;
• peamised klientide kategooriad;
• sihtturud ja nende võrdlevad omadused;
• turule sisenemise ja turule arengu tõkked;
• toote müügistrateegia;
• toodete jaotusskeem;
• turustuskanalid;

5. Kampaania:

• müügiedendusmeetodid;
• reklaam.

6. Ajakava koostamine kavandatud strateegiline plaan:

• vahe-eesmärkide saavutamise kuupäevad;
• lõpliku eesmärgi saavutamise kuupäev.

7. Kava täpsustamine kuni konkreetsete teostajate ja määratud vastutavate isikuteni. Vastused küsimustele, kes mida peaks tegema, millal, kus, milliste vahenditega ja kuidas see lõpptulemust mõjutab.

8. Turunduseelarve koostamine:

• müügimahu prognoos;
• kuluprognoos;
• turundustegevuste eelarve määramine.

Turunduse planeerimine aitab määrata toote või teenuse hinnataset – maksimaalset summat, mida ostja on nõus teie pakkumise eest maksma. Mida täpsem on see prognoos, seda stabiilsem on kasum ja seda tõhusamad on reklaamikulud.

Sama oluline on õigesti tuvastada seadmete, tööriistade, teenuste ja muu projekti elluviimiseks vajaliku tarnijate valik. Ärge jahtige odavust, leidke isegi väiksem kogus, vaid leidke need ettevõtted, kes ei jäta teid tarnete ja kvaliteediga alt. Samuti peate tuvastama müügituru, potentsiaalsed ostjad või teenusekasutajad. Ükskõik kui usaldusväärne väike arv neid ka ei tunduks, vähendab teie toote vajaduse kadumine kogu pingutuse ja kulud nullini. Seetõttu laiendage oma kliendibaasi eelnevalt. Samal ajal on oluline siduda klientide otsimine reklaamikuludega. Äriplaani eelarve ei ole lõpmatu, reklaamiagentuurid lubavad palju, kuid ole realistlik, isegi suur vaatajaskond ei too alati sihtkliente.

Kajasta oma turundusplaanis müügimeetodeid, mida kasutad – otse tarbijale, edasimüüjate võrgustiku kaudu jne.

Kuidas kirjutada äriplaan, mis annab sulle kindlasti laenu

Laenu saamiseks koostavad ettevõtted sageli ametliku äriplaani ja kohandavad selle vastavalt panga nõuetele. Seetõttu ei arvesta nad projekti spetsiifikaga ja teevad vigu. Vaata kuut näpunäidet, mis aitavad sul objektiivselt hinnata oma tulevase projekti tulemuslikkust ja suurendada rahastamisvõimalusi.

4. samm: koostage tootmisplaan

Äriplaani koostamise järgmine osa on tootmisplaan. Siin peate vastama järgmistele küsimustele:

1. Kus tootmine asub?
2. Kas see on varustatud transporditeedega?
3. Kas kõik vajalikud sidevahendid on olemas?
4. Kas tootmishoonete ehitamine on vajalik?
5. Kuidas seadmete tarneprobleemid lahendatakse?
6. Kas ettevõttes töötab kvalifitseeritud personal?
7. Milliseid tehnoloogiaid plaanitakse kasutada?
8. Kas tarnijate ja alltöövõtjatega tehakse koostööd?
9. Kuidas lahendatakse jäätmete kõrvaldamise probleem?

Nendele küsimustele vastamine peaks põhinema turu-uuringus esitatud teabel.

Tootmise kontroll

Erilist tähelepanu tuleks pöörata igas etapis toote tootmise kirjeldusele ja kvaliteedikontrollisüsteemile. Selleks kasutatakse TQM-i kontrollkaarti (protsessikvaliteedi kontrollkaart) ja majandustellimuse kvantiteedi mudelit.

Tootmisplaani põhipunkt on tõendus valitud tootmistehnoloogia vajadusest (teenuse osutamine). Kui tootmisprotsesse on võimalik valida, peate need kõik mainima, loetledes tõsised puudused, et ettevõttele vajaliku tehnoloogia eelised tunduksid mõistlikud. Kaaluda võib eelarvevahendite säästmise võimalust igas plaani punktis: liisingu kasutamine, seadmete rentimine, koostöö alaliste töötajate asemel vabakutselistega, osade funktsioonide üleandmine allhankele. Väga oluline on välja selgitada kõige tõhusam ja odavam võimalus turu majandusliku niši vallutamiseks.

Värbamine

Värbamine on teine oluline osa tootmissüsteemi, sest selle edu sõltub projektijuhtide oskustest ja reaktsioonidest. Kvalifikatsioonitaseme kirjeldus ja ettevõtte varustamine vajalike spetsialistidega peaksid kajastuma päris pilt. Kui tekib vajadus täiendava personali ja juhtimistuumiku värbamise järele, on oluline selgitada, kas neid on võimalik leida tootmise asukohast või tuleb teha kulutusi, et motiveerida neid mujalt linnadest kolima. Ärge raisake liiga palju sõnu juhtkonna eluloo peale. On vaja näidata, et iga juht on tõeliselt oma ala professionaal, pühendunud talle ja meeskond usub juhti. Selleks piisab konkreetsetest andmetest tema rolli kohta teistes projektides osalemisel, samas kui ainult õnnestumisi pole vaja kirjeldada. Oma varasemate vigade adekvaatset analüüsi ja oskust teha õigeid järeldusi hindavad investorid positiivselt.

Tootmise laadimine

Järgmine punkt on tootmise rakendamine ehk tootmisvõimsus (PM). See sisaldab andmeid toodete (osutatud teenuste) mahu kohta, mida ettevõte on võimeline tootma (pakkuma) kindla ajavahemiku jooksul. Selles lõigus vaadeldakse ettevõtte PM-i mitmes kategoorias: projekt, jooksev, reserv ning selle võimaliku suurenemise ja vähenemise seisukohast. Siin tuleb anda ka infot selle kohta, kui paindlik tootmine saab olema – kas on võimalik kaupade tootmist kiiresti suurendada või vähendada ilma oluliste kadude ja katkestusteta tootmis-tarneahelas.

Tootmisplaan peab sisaldama seadmete paigutusskeemi ja selle põhjendust.

Koondplaan ja töögraafik

Turundusandmete ja tootmisvõimsuse võrdlemiseks koostatakse toodete müügi koondtootmisplaan perioodiks aastast kuni 5–7 aastani. Iseloomustab selged kaupade/teenuste määratlused, mida äriplaani täitmiseks tuleb toota. Tootmis- ja müügiplaan on tavaliselt jagatud kuni aasta pikkusteks perioodideks. Seda saab korrigeerida iga kuu, olenevalt hetkeolukorrast ettevõttes. Mõiste "agregaat" tähendab suurendamist. Antud juhul peame silmas üksikute näitajate üldistamist ja taandamist ühte positsiooni.

Järgmised punktid on tööde ajakava koostamine ja materjalivajaduste planeerimine. Selleks on seda mugav kasutada .

5. samm: koostage finantsplaan

See äriplaani osa on mõeldud projekti hindamiseks selle kulude ja kasumlikkuse seisukohast. See peaks põhjendama rahastamisvajadust, kirjeldama võimalusi projekti eelarve täiendamiseks ja tagatisi. Samuti kirjeldatakse projekti huvipakkuva piirkonna majanduslikku olukorda, raskesti ennustatavaid tegureid ja võimalikke finantskäitumise võimalusi sündmuste arengu mitme stsenaariumi korral. Finantsplaaniga töötamiseks valmistumine seisneb kalkulatsiooni koostamises ja selle täpsuse määramises.

Oluline on üksikasjalikult loetleda kõik projektile kavandatavad kulud ja nende vajalikkuse põhjendus aastate lõikes, jagades need kvartaliteks. Esimene aasta on soovitatav planeerida igakuiselt.

Projekti iga kuu (kvartal, aasta) kohta peate kajastama:

• maksud ja nende määrad;
• inflatsioon;
• teave suurtähtede kasutamise meetodite kohta;
• laenu tagasimakse graafik.

Võtke andmeid:

• ;
• raha liikumise dokumentatsioon;
• bilanss.

Kuidas kirjutada äriplaani nii, et see investoritele ja pankuritele meeldiks

See sõltub sellest, kuidas äriplaan on koostatud, milliseid küsimusi selles käsitletakse ja kuidas, kas idee jaoks on võimalik raha saada. Oleme koostanud soovitused, mis aitavad teil koostada investoritele ja pankuritele arusaadava äriplaani ning mitte millestki tõeliselt olulisest ilma jääda.

Soovitused, mis aitavad teil ise pädeva äriplaani koostada

1. Kajastada plaanis ligikaudne periood millal investeeritud raha tagastatakse ja millised konkreetsed sammud on selleks ette nähtud.
2. Prognoose tehes kontrolli projekti tulemuslikkuse näitajaid.
3. Eksperdid soovitavad pärast projekti elluviimise kulude täpset arvutamist seda arvu kahekordistada. Rahapuudus võib rikkuda kõige lootustandvama projekti.
4. Võrrelge raha laekumise aega ettevõtte tavaliste kulude ajastusega.
5. Looge rahaline reserv, samal ajal kui projekti tulude kasv eksisteerib ainult paberil.
6. Looge teadlikke kasumlikkuse prognoose. Parem on oodata vähem, kui jääda illusoorsete ootuste vangi ja luua ettevõttele raske rahaline olukord.
7. Kontrollige kulusid rangelt, kuni saavutatakse tegevustulu.

Äriplaan: dokumendi näidis ja eesmärk + koostamise põhjused + 5 loomisetappi + kirjutamise tunnused investoritele ja isiklikuks otstarbeks + struktuur + 15 nõuannet + 7 illustreerivat näidet.

Kõik tegevused tuleb planeerida ja paberil kuvada. See kehtib eriti ettevõtluse kohta. Ilma äriplaanita, s.t. ressursside üksikasjalik optimeerimine ja edasiste ülesannete määramine, isegi kogenud ettevõtja ei suuda oma eesmärke saavutada.

Sellepärast on nii oluline, et see oleks käepärast äriplaani näidis ja koostage see õigesti. See materjal aitab teid selles.

Miks ja kellele on vaja äriplaani?

Internetis on mitu äriplaani määratlust.

Siin on kõige levinumad:

Need. Äriplaan on dokument, mis kirjeldab üksikasjalikult selle elluviimise viise. Tänu sellele saate oma projekti põhjalikult põhjendada ja hinnata selle tõhusust igast küljest. tehtud otsused, mõista konkreetse tegevuse rahastamise teostatavust.

Äriplaan näitab:

• ettevõtluse arendamise väljavaated;
• müügituru mahud, potentsiaalsed tarbijad;
• projekti kasumlikkus;
• eelseisvad kulud toodete tootmiseks ja müügiks, nende turule tarnimiseks jne.

Ettevõtluse arengukava on tööriist, mis annab hinnangu lõpptulemused tegevused teatud aja jooksul. Seda saab kasutada investorite meelitamiseks ning see on vajalik ärikontseptsiooni ja ettevõtte strateegia loomisel.

Äriplaani koostamine on planeerimise üks olulisi ja vastutustundlikke etappe. See on välja töötatud nii neile ettevõtetele, kes toodavad kaupu, kui ka neile, kelle spetsialiseerumine on teenuste osutamine.

Enne äriplaani koostamist määravad spetsialistid või ettevõtte omanik kindlaks ülesanded ja vahendid nende elluviimiseks. Väljatöötatud dokument võib meelitada laenuandjaid ideid ellu viima. Sel põhjusel on võimatu selle tähtsust liialdada.

Äritegevuse arengukava eesmärk:

• ettevõtluse aspektide analüüs;
• pädev rahanduse ja tegevuse juhtimine;
• investeeringute saamise vajaduse põhjendus (pangalaenud, ettevõtete omakapitali osalus projektis, eelarveeraldised jne);
• raamatupidamine rahalisi võimalusi ja ettevõtte ohud (riskid);
• optimaalse arengusuuna valimine.

Ettevõtjad kirjutavad äriplaane järgmistel põhjustel:

Isiklikuks otstarbeks ja võlausaldajatele plaani koostamise tunnused

Oluline on näha erinevust äriplaanil, mille jaoks see on kirjutatud sisemine kasutamine, ja võlausaldajatele üle andev dokument, niiöelda “esiuks”.

1. Koosta plaan isiklike eesmärkide saavutamiseks.

Kui kavatsete äriplaani näidist kasutada ja selle enda jaoks kirjutada, siis pange tähele, et see on vormis praktiline juhend edasistele tegevustele.

Sel juhul peaks äriarengu plaan vastama järgmistele küsimustele:

1. Millistes tegevustes olete (kas olete) seotud?
2. Millist toodet/teenust teie ettevõte turule pakub?
3. Kes on tarbijad, kliendid?
4. Milliseid eesmärke peaksite saavutama?
5. Milliseid vahendeid on eesmärkide saavutamiseks vaja?
6. Kes vastutab teatud ülesannete täitmise eest?
7. Kui kaua kulub selle tegemiseks?
8. Milliseid kapitaliinvesteeringuid on vaja?
9. Milliste tulemusteni peaksid tegevused viima?

Peate mõistma, et töödokumendi koostamisel peate kajastama asjade tegelikku seisu, et teada, millises suunas liikuda, mida teha, mille poole püüelda.

2. Dokument investoritele.

Võlausaldajatele/investoritele esitatava äriplaani väljatöötamisel on metoodika erinev. Isik või organisatsioon, kes teie ettevõtet rahastab, peaks saama dokumendi, milles on üksikasjalikult kirjeldatud olukord ja peamised eesmärgid.

Peate veenma investoreid, et nende raha kasutatakse ratsionaalselt, ja näitama neile kasu. Äriplaan tuleb koostada loogiliselt, iga tegevus peab olema põhjendatud.

Kui teil on mõnes valdkonnas kahtlusi, uurige seda hoolikamalt, sest laenuandjatel on tõenäoliselt teie kavandatava programmi kohta ebamugavaid küsimusi. Ja oma ettevõtte avamiseks/arendamiseks tehtava alginvesteeringu suurus sõltub sellest, kuidas te neile vastate.

Samuti eriline tähendus tal on enesekindlus teenida. Hea, kui saad äriplaanis statistikat kuvada, tuues mõne teise ettevõtte näite. See suurendab teie võimalusi saada investeeringuid.

Äriplaani kirjutades tuleks sellest kinni pidada äristiil ja järgige struktuuri.

Äriplaani näidis: struktuur

Sõltumata plaani koostamise eesmärgist toimub sellega töötamine 5 etapis:

Ettevõtte loojana pole teil probleeme kahe esimese punkti kokkuleppimisega. Aga milline peaks olema äriplaani õige struktuur?

Vaatame peamisi jaotisi, millist teavet need sisaldavad ja kuidas neid õigesti koostada.

nr 1.

Esileht.

See toimib enda jaoks kõnekaardina. See näitab: teie ettevõtte nime, kontaktandmeid, aadressiandmeid, asutajate telefoninumbreid.

Lisaks peab pealkiri sisaldama kogu dokumendi sisu (peatükk – lehekülje number). Pealkirja kirjutades olge lühike ja esitage teave lühidalt.

Äriplaani kogumaht on koos avaldustega ca 30-35 lehekülge.

*Äriplaan (tiitellehe näidis)

nr 2.

Ettevõtluse arengukava näidiskava sissejuhatav osa.

See võtab umbes 2 A4 lehte. Sissejuhatuses kirjeldatakse teie ettevõtte põhiaspekte, selle olemust ja selle eeliseid.

Tuleb kirja panna, miks on toode/teenus ostjatele atraktiivne ja milline on oodatav kasum. Kui kavatsete oma ettevõtte jaoks raha koguda, näidatakse sissejuhatavas osas, kui palju kapitali vajate.
Tavaliselt on sissejuhatus pühendatud kava järgmistele punktidele:

Sissejuhatav osa on koostatud viimasena, sest see kirjeldab üldpilti ettevõtte tegevusest.

Saate seda täielikult kujutada alles pärast juhtumi kõigi nüansside uurimist.

Selle ja teiste plaani osade näidist saate uurida selle materjali lõpus - seal on kogutud selle dokumendi näited peamiste ärivaldkondade kohta. nr 3.Äriplaani põhiosa.

Peamine jaotis käsitleb tegevuse tüüpi ja kõiki sellega seotud tegevusi

• võtmepunktid
• , projekti maksumus.
• See koosneb alajaotistest:
• tootmine;
• rahaline;
• turundus;

organisatsiooniline;

ettevõtte efektiivsuse arvutamine; riske. Vaatleme neid eraldi. Lõpus järgneb viimane osa

. Selles peate tehtud töö kokku võtma, andma

selge määratlus

ülesandeid.

Äriplaanide põhiosa alajaotised nr 1.Äriplaani tootmise alajaotuse väljatöötamine.

Dokumendi põhiosa on kõige mahukam. Selle alajaotised kirjeldavad teie ettevõtte kõiki aspekte.

Näiteks

Tagamaks, et plaani tootmise alajaotis on selge ülesehitusega ja sisaldab kogu vajalikku teavet, märkige:

• Kui sujuv on tootmisprotsess, kas on uuenduslikke lahendusi;
• ressurssidega varustamise meetodid, transpordisüsteemi arenguaste;
• tehnoloogiate täielik kirjeldus ja miks need valiti;
• Kas teil on vaja äritegevuseks ruume osta/rentida;
• vajaliku personali koosseis ja kõik andmed nende kohta, tööjõukulud;
• võimalik maksimaalne väljundmaht;
• teave ettevõtte tarnijate, alltöövõtjate kohta;
• iga toote maksumus;
• hinnang koos mainimisega jooksvad kulud jne.

nr 2.

Planeeringu finantsalajao väljatöötamine. Finantsplaan võtab kokku kõik esitatud andmed majandusnäitajad

äri jaoks, st. kulude mõttes.

• See hõlmab äriaruandeid:

Bilansiplaan (kinnitab ettevõtte suutlikkust õigeaegselt tasuda oma rahalisi kohustusi). KOHTA finantstulemused

, kasum ja kahjum.

See toob välja kasumi allikad, kuidas kahjum tekkis, annab hinnangu aruandeperioodil toimunud ettevõtlustulu/ -kulude muutustele jne.

Raha liikumisest. See aruanne võimaldab teil näha tootmistulemusi, krediidivõimet pikaajaline

, lühiajaline likviidsus.

• Äriplaani finantsalajaotist iseloomustab ka:
• tulevaste finantstegevuste ajakava,

tõenäoliste investeeringute kirjeldused.

Kaaluge hoolikalt investeerimisvõimalust, kas see on kasumlik ja investeeringu sihtorientatsiooni. Kirjutage, kuidas tagastate kogutud raha ettevõttesse.

Püüdke tagada, et teie äriplaani finantsosa sisaldaks järgmist:

nr 3.

Äriplaani turunduse alajaotuse väljatöötamine.

Turunduse alajaotis käsitleb Teie ettevõtte poolt toodetud toodete müügituru analüüsi. Plaanis peate märkima turu, selle segmentide ja tingimuste suuruse, dünaamika ja suundumused.

Lisaks antakse alajaotises teada, kes on ettevõtte toodete tarbijad ja millist toote edendamise strateegiat kasutatakse.

Turundusplaani koostamisel lähtuge järgmistest punktidest:

Koostamiseks turundusplaan teave on võetud väliskeskkond, viiakse läbi vastavaid uuringuid ja küsitlusi, meelitatakse turuolukorda uurima professionaalseid turundajaid.

nr 4.

Planeeringu organisatsioonilise alajao väljatöötamine.

Äritegevuse osas ei peeta vähem tähtsaks organisatsioonilisi küsimusi. Seetõttu peate selles alapeatükis kirjeldama kõiki samme, mida projekti elluviimiseks tehakse.

Näiteks nagu on näidatud pildil olevas näites:

Parem on esitada plaanis olev teave tabeli kujul, et teie tegevuste järjekord oleks selgelt nähtav. Ei teeks paha mainida ka reguleerivaid ja seadusandlikke akte, mis reguleerivad valitud tööstust.

Organisatsioonilises plaanis tasub kirjeldada juhtimispoolt, kõigi töötajate kohustusi, alluvus- ja ergutussüsteemi (tasu), kirjeldada ettevõtte sisemist režiimi.

Pidage meeles, et peate järgima näites toodud struktuuri:

nr 5.

Kuidas arvutada efektiivsust ja tõenäolisi riske?

Eelviimastes osades peate andma objektiivse hinnangu ettevõtte tegevusele, näitama eeldatavaid väljavaateid hinnangu, bilansi, kasumlikkuse läve ja kavandatud müügimahu põhjal.

Äriplaani koostaja peab kirjutama tasuvusaja, NPV (puhas nüüdisväärtus).

Parim variant oleks korraldada see tabelis, nagu allolevas näites:

Arvestada tuleks ka äririskidega. Kindlasti märkige plaanis, milliseid meetmeid te nende tekkimisel minimeerimiseks võtate ja millise enesekindlustusprogrammi poole pöördute.

Kogenud äriplaanide autorid pööravad erilist tähelepanu riskidele ja arvestavad halvima tulemuse tõenäosusega. Märkmete tegemine tajutud raskuste lahendamise kohta muudab teie edasise töö lihtsamaks. Kahjude ja rahaliste kahjude tekkimisel teate juba, kuidas neid hüvitada.

Kui see äriplaani osa tekitab raskusi, pöörduge abi saamiseks ekspertide poole.

Sel eesmärgil kasutatakse sageli ettevõtte SWOT-analüüsi:

• See on meetod ettevõtte arengut mõjutavate väliste/sisemiste tegurite tuvastamiseks. Tänu sellele saate hinnata: nende
• nõrkused
• näidata võimalusi (nende hulka võivad kuuluda vahendite olemasolu uuenduste juurutamiseks, kaasaegsete seadmete kasutamine, suurema turusegmendi katmine jne).

Ja lõpuks peetakse ähvardusi, mida te ei saa tühistada, näiteks:

• majanduskriis,
• demograafilise olukorra halvenemine,
• tollimaksude tõstmine,
• kasvav poliitiline pinge,
• kõva konkurents jne.

Kui esitate dokumendis selge ja põhjendatud algoritmi riskide lahendamiseks, meelitab see teie ettevõttesse partnereid ja võlausaldajaid.

15 näpunäidet algajatele äriplaani asjatundlikuks koostamiseks

väga vaevarikas ja keeruline. Selle koostamise käigus tekib palju küsimusi. Sel põhjusel teeb enamik algajaid vigu.

Nende vältimiseks ja äriplaani kasulikuks muutmiseks järgige neid soovitusi.

Enne kirjutama asumist on parem vaadata rohkem kui ühte äriplaani näidet.

Lihtne leida Internetist illustreerivad näited ja võib-olla on need isegi seotud teie ärivaldkonnaga.

Pole vaja "vett valada", arvates, et dokument peaks olema mahukas.

Äriplaan peaks sisaldama ainult olulist, realistlikku teavet, mis on investoritele huvitav ja teile ettevõtte juhtimisel kasulik (nagu allolevates näidistes).

1. Vead, parandused ja kirjavead on rangelt keelatud.
2. Äriplaan peaks kajastama teie ettevõtte võimalust saavutada rohkem kõrgel tasemel ja juhtkonna tugevad küljed.
3. Äriplaani koostamisel ei tohiks alahinnata konkurentsi ja võimalikke raskusi.
4. Kui teave, mida soovite kuvada, on tundlik, peaksite selle vahele jätma.

Ärge täitke dokumenti kiirustades.

Selline plaan ei avalda võlausaldajatele soovitud mõju. Kui koostate selle enda jaoks, ei tohiks see välja näha mustandversioonina.

Kasutage rohkem tabeleid, graafikuid (nagu allolevates näidistes).

Sel viisil statistika esitamine muudab materjali visuaalsemaks.

Turuanalüüs on sageli ebatäpne.

Seetõttu lähenege turundusosale vastutustundlikult ja koguge kõik vajalikud andmed.

Lisage oma äriplaani kindlasti konkurentsivõimelised ja eristavad omadused.

Visake oma äriplaanist välja liiga ebamäärased väljendid, samuti need, mida mõistetakse mitmeti ja mis näitavad teie ebajärjekindlust.

Näiteks "toode, millel pole analooge", "kaalutlusjärgus", "müügilihtsus" jne.

Arvestage absoluutselt kõigi ärikuludega.

Laenuandjad peavad seda veergu eriti oluliseks. Seetõttu võib neil olla teile palju küsimusi selliste teemade kohta nagu töötajate palgad, maksud, tooraine ostmine jne.

Ärge ignoreerige riskikaalutlusi.

Nagu mainitud, kaitseb see teid probleemide eest, mis tekivad teel teie eesmärkide saavutamisele, ning võimaldab investoritel näha teid tõsise ja vastutustundliku ettevõtjana.

5. Oma äriplaanis keskenduge mitte esimesele kasumile või suurele tulule, vaid stabiilsele rahavoogule.

Ärge unustage lisada ajapiiranguid.

Igal ülesandel on tähtaeg (veerand, aasta, mitu aastat).

Kui te pole kindel, et saate isegi allolevaid näidiseid kasutades iseseisvalt äriplaani koostada, ärge raisake raha spetsialistile.

Ta mõistab seda küsimust rohkem kui teie, seega koostab ta dokumendi täpselt, ilma tehniliste, metoodiliste ja kontseptuaalsete vigadeta, mida võite ilma korraliku kogemuseta teha.

Üksikasjalik diagramm kvaliteetne äri plaan koos selgitustega

leiad sellest videost:

Erinevate tegevusvaldkondade valmis äriplaanid (näidised).

Farmaatsiaäri ei kaota oma tähtsust, sest vajadus ravimid ei kao. Pealegi läheb suurem osa pere eelarvest reeglina ravimitele.

Seetõttu on apteegi avamine väga tulus äri.

Seetõttu on mõttekas selles proovis sellise äriplaani koostamise näidet lähemalt uurida:.

Kui soovite siseneda teisele väljale, kaaluge kohviku avamist.

Sarnaseid asutusi on päris palju ja konkurents on suur. Nõudlus nende järele aga kasvab. Kui võtate arvesse kõiki korralduse aspekte, siis pakute tervislik toitumine, edu ootab teid kindlasti.

Dokumendi korrektseks vormistamiseks tutvu kohviku äriplaani näidisega!

Meessoost pool elanikkonnast võib olla huvitatud autoteeninduse korraldamise ideest.

Tankla omanik ei jää sissetulekuta, kui äriplaanis on sõidukite remont ja hooldus koos kõigi sellest tulenevate teguritega üksikasjalikult välja toodud.

Selle näidis on saadaval.

Lühikesed juhised

Sul on idee. Tahad luua oma ettevõtte. Suurepärane. Mis saab edasi? Järgmiseks peate "kõik perspektiivi panema", üksikasjad (nii palju kui võimalik) läbi mõtlema, et kõigepealt mõista: kas seda projekti tasub arendada? Võib-olla saate pärast turu uurimist aru, et teenuse või toote järele pole nõudlust või teil pole ettevõtte arendamiseks piisavalt raha. Võib-olla tuleks projekti veidi täiustada, mittevajalikest elementidest loobuda või, vastupidi, midagi kasutusele võtta?

Äriplaan aitab teil kaaluda teie idee väljavaateid.

Kas eesmärk õigustab vahendeid?

Äriplaani koostama asudes pidage silmas selle eesmärke ja funktsioone. Esiteks sa kulutad ettevalmistustööd selleks, et mõista, kui realistlik on planeeritud tulemuste saavutamine, kui palju kulub plaani elluviimiseks aega ja raha.

Lisaks on äriplaan vajalik investorite kaasamiseks, toetuse või pangalaenu saamiseks. See tähendab, et see peab sisaldama teavet projekti potentsiaalse kasumi, vajalike kulude ja tasuvusaja kohta. Mõelge sellele, mis on teie adressaatide jaoks oluline ja huvitav kuulda.

Kasutage enda jaoks väikest petulehte:

• Analüüsige turgu, kuhu kavatsete siseneda. Millised juhtivad ettevõtted selles suunas eksisteerivad. Uurige nende kogemusi ja tööd.
• Tuvastage oma projekti tugevad ja nõrgad küljed, tulevikuvõimalused ja riskid. Lühidalt, viige läbi SWOT-analüüs*.

SWOT-analüüs – (inglise)Tugevused,Nõrkused,võimalused,Ohud – tugevad ja nõrgad küljed, võimalused ja ohud. Planeerimise ja strateegia väljatöötamise meetod, mis võimaldab tuvastada peamised äriarengut mõjutavad tegurid.

• Otsustage selgelt, mida te projektilt ootate. Seadke konkreetne eesmärk.

Äriplaani põhieesmärk on aidata Sul ennekõike välja töötada ettevõtte strateegia ja planeerida selle arengut, samuti aidata kaasa investeeringute kaasamisele.

Seega on igal plaanil struktuur. Sõltumata projekti spetsiifikast ja investorite nõudmistest sisaldab äriplaan reeglina järgmisi elemente:

1. Ettevõtte kokkuvõte(lühike äriplaan)

• Toote kirjeldus
• Turuolukorra kirjeldus
• Konkurentsi eelised ja puudused
• Organisatsiooni struktuuri lühikirjeldus
• Vahendite jaotamine (investeeringud ja omad)

2. Turundusplaan

• "Probleemi" ja teie lahenduse määratlemine
• Sihtrühma määramine
• Turu- ja konkurentsianalüüs
• Vaba nišš, ainulaadne müügipakkumine
• Klientide meelitamise meetodid ja kulud
• Müügikanalid
• Turule sisenemise etapid ja ajastus

3. Plaan kaupade või teenuste tootmiseks

• Tootmise korraldus
• Infrastruktuuri omadused
• Tootmisressursid ja ruum
• Tootmisseadmed
• Tootmisprotsess
• Kvaliteedikontroll
• Investeeringute ja amortisatsiooni arvestamine

4.Tööprotsessi korraldus

• Ettevõtte organisatsiooniline struktuur
• Volituste ja vastutuse jaotus
• Juhtimissüsteem

5. Finantsplaan ja riskiprognoos

• Kulude prognoos
• Toote või teenuse maksumuse arvutamine
• Kasumi ja kahjumi arvutamine
• Investeerimisperiood
• Tasuvuspunkt ja tasuvuspunkt
• Rahavoogude prognoos
• Riskiprognoos
• Riskide minimeerimise viisid

On selge, et äriplaan on üks tervik ja selle osad on üksteisega lahutamatult seotud. Hästi läbimõeldud struktuur aitab aga mitte unustada olulisi asju, aga ka vaadata iga aspekti sügavamalt.

Ettevõtte kokkuvõte. Lühidalt peamisest

Turundusplaan. Kas on vabu kohti?

Turundusplaani koostamisel peate analüüsima turgu, kuhu kavatsete siseneda. Sel moel teete enda jaoks kindlaks trendid, kogute infot konkurentide kohta ja õpite paremini tundma oma tarbijat, sihtrühma.

Olles hinnanud potentsiaalset klienti, tema huve ja eelistusi, peate määrama kontori, jaemüügipunkti jne optimaalse asukoha. See peaks olema mugav. Arvutage vajalik kogus klientidele teie ettevõtte investeeringutasuvust ja võrrelge seda vaatajaskonnaga, kes elab või töötab ettevõtte kavandatud asukohas. Näiteks avalike teenuste valdkonna ettevõtte puhul ei tohiks selle vaatajaskonna suurus olla väiksem kui 2% inimeste arvust, kes elavad lühikese jalutuskäigu või viieminutilise autosõidu kaugusel.

Täiesti võimalik, et turg, mida plaanisid vallutada, on hetkel üleküllastunud. Analüüsige oma konkurentide tegevust, looge oma strateegia, keskenduge oma unikaalsusele, tooge sisse midagi uut, et täita tühja nišši teatud valdkonnas.

Loomulikult on selle loomine, mida veel turul pole, üsna keeruline. Siiski saate olukorda hoolikalt analüüsida ja avada näiteks punkti, kus tarbija seda tõesti vajab, või mängida hindade ja pakutavate teenuste taseme erinevusel võrreldes lähedal asuvate konkurentidega.

Kindlasti tuleb otsustada ka müügikanalite üle. Pärast turul olevate meetodite ülevaatamist leidke need, mis teile kõige paremini sobivad. Arvutage välja, kui palju iga kliendi meelitamine teile maksab.

Lõpuks, hinnakujunduse üle otsustamisel peate arvutama: mis on tulusam? Kõrge hind kl väike kogus müük või hind madalam kui konkurentidel, kuid suur kliendivoog. Te ei tohiks unustada ka teenust, sest see on paljude tarbijate jaoks olemas ülioluline. Nad on nõus maksma turu keskmisest kõrgemat hinda, kuid saavad kõrge kvaliteediga teenus.

Tootmisplaan. Mida me müüme?

See on koht, kus saate lõpuks üksikasjalikult oma ettevõtte tuuma kohta: mida te teete?

Näiteks otsustate toota kleite ja neid müüa. Tootmisplaanis märkige kanga ja seadmete tarnijad, kuhu te õmblustsehhi asute ja milline on tootmismaht. Kirjeldate toote valmistamise etappe, töötajate vajalikku kvalifikatsiooni, arvutate vajalikud mahaarvamised amortisatsioonifondi, aga ka logistikat. Tulevase ettevõtte kulud sõltuvad paljudest teguritest: niitide maksumusest tööjõukuludeni.

Lõpptoote loomise tehnoloogiat määrates pöörate tähelepanu paljudele pisiasjadele, millele te varem ei mõelnud. Võib esineda probleeme kaupade ladustamisega või raskusi imporditud toorainega, probleeme vajaliku kvalifikatsiooniga töötajate leidmisega jne.

Kui olete lõpuks kogu toote või teenuse loomise tee kirja pannud, on aeg arvutada, kui palju teie projekt teile maksma läheb. Võib juhtuda, et hiljem finantsarvutusi tehes saate aru, et peate tootmisplaanis muudatusi tegema: kärpima mõningaid kulusid või radikaalselt muutma tehnoloogiat ennast.

Tööprotsessi korraldus. Kuidas see toimima hakkab?

Kas juhite ettevõtet üksi või koos partneritega? Kuidas otsuseid tehakse? Peate vastama neile ja paljudele teistele küsimustele jaotises "Töövoo korraldus".

Siin saate kirjeldada kogu ettevõtte struktuuri ja tuvastada volituste dubleerimine, vastastikused välistused jne. Olles näinud kogu organisatsiooni diagrammi, on teil lihtsam õigusi ja kohustusi osakondade ja töötajate vahel optimaalselt jaotada.

Olles mõistnud ennekõike enda jaoks, kuidas teie ettevõte toimib, on võimalik tõhusamalt välja töötada struktuuridevahelise suhtluse süsteem, töötajate jälgimise süsteem ja kogu personalipoliitika.

Selle jaotise tähtsus seisneb selles, et see kirjeldab, kes ja kuidas projekti tegelikkuses ellu viib.