Meetodid kõrgeimate sotsiaalsete vajaduste taseme vajaduste rahuldamiseks. Vajadusi. Hierarhiavajadused. Isikliku arengu vajaduste rahuldamise tähtsus on abstraktne
Vajadused, nende klassifikatsioon ja roll kutsetegevuses
2. Vajaduste klassifitseerimine, rahulolu põhitasemed
Palju väljaandeid on pühendatud vajaduste klassifikatsioonile. Praegu peetakse esmast American psühholoog A. õli esitatud klassifikatsiooni. Abraham Masu (1908-1970) on silmapaistev Ameerika psühholoog, humanistliku psühholoogia asutaja. See toob esile viisrühma:
füsioloogiline - soov süüa regulaarselt ja tõhusalt;
turvalisuse vajadused on soov vältida ohtlikke muutusi;
kaasamise vajadusi (meeskonnale, ühiskonnale) - soov luua sõprus;
tunnustamise ja eneseteostuse vajaduste rahuldamine (eneseväljenduse) - soov hõivata teatud positsiooni meeskonnas.
Need rühmad moodustavad hierarhilise struktuuri, st Eeldatakse, et vajadused on järjekindlalt rahul, kus nad on loetletud.
Klassifikatsioon K. Alderfer Clayton Alderfer on sotsioloog, psühholoog, ERG teooria looja (motivatsiooni teooria, mille kohaselt kolm vajadust paistma: olemasolu vajaduste (olemasolu), suhted ja isiklik kasv (kasv). Kolm vajaduste rühma eraldatakse:
olemasolu;
Olemasolu vajadused vastavad Maslowi vajaduste kahele esimesele rühmale, sidevajadustele - kolmandale ja neljandale rühmale; Kasvuvajadused - viies rühm. See skeem, nagu õliskeem, on hierarhiline struktuur.
D. Makcelland McCleland, David Clarence (1917-1998) - American sotsioloog, psühholoog, mis on tuntud oma töö valdkonnas vajaduste ja motivatsiooni valdkonnas). Eraldab saavutuse, kaasosaluse ja võimsuse vajadused. Neil vajadustel ei ole hierarhilist struktuuri, need suhtlevad sõltuvalt individuaalsest inimese psühholoogiast.
Üks kuulsamaid on kaks tegurit F. Herzbergi Freiderik Herzbergi vajaduste rahuldamise teooria - sotsiaalne psühholoog, kes on spetsialiseerunud ettevõtete tööjõu ja tegevuse probleemidele. . Vastavalt sellele teooriale kõik tegurid, mis määravad inimese käitumist ettevõttes saab jagada kaheks rühmaks:
hügieeniline;
motiveeriv.
Esimene Herzbergi pakkus omistada sanitaar- ja hügieenilisi töötingimusi, pakkudes füsioloogilisi vajadusi, samuti tuleviku turvalisust ja usaldust. Motiveerivad tegurid on seotud eneseväljenduse ja arengu vajadustega.
Vajaduste klassifitseerimisel peab kõigepealt järgima täielikkuse nõuet. See tähendab, et iga analüüsitud komplekti element tuleb omistada konkreetsele rühmale. Vaatlusaluse probleemi lahendamisel on selle tingimuse rakendamine raske paigaldada peaaegu võimatu installida inimeste vajaduste täieliku loetelu.
Vastavalt seatud põhimõtetele saab eristada järgmisi suuri vajadusi rühmi:
1. Põhivajadused: Need on universaalsed vajadused kõikidele inimestele omane. Põhivajaduste hulka kuuluvad: bioloogilised, materjalid, sotsiaalsed, vaimsed vajadused.
Bioloogilised (looduslikud) vajadused on keha elatusvahendite üldised esmased vajadused, inimkeha tavaline toimimine: toitumise ja eraldamise vajadused, vajadus laiendada eluruumi, fertiilset (perekonna reprodutseerimist), vajadus füüsilise arendamine, tervis, suhtlemine loodusega.
Me nimetame vajadust bioloogiliste, sotsiaalsete ja vaimsete vajaduste rahuldamiseks vajadust. Nende vajaduste mitmekesisuse hulgas rõhutas Marx kolm vajadust: toidus, eluruumis ja rõivastes. Materjalide vajaduste norm määratakse kindlaks olemasoleva materjali tootmise tasemega riigis, selle loodusvarade olemasolu selles ühiskonnas ühiskonnas, tegevuses. Tuleb rõhutada, et materjali vajadused ei ole piiramatud. Need on iga riigi jaoks kvantifitseeritud iga piirkonna, iga perekonna jaoks ja väljendatakse sellistes kontseptsioonides kui "toidukorv", "elatusministri minimaalsed" jne.
Sotsiaalsed vajadused.
Erinevalt bioloogilistest ja materjali vajadustest ei mõista sotsiaalseid vajadusi ise, nad eksisteerivad nagu antud, ei julgusta inimesi kohe rahuldamata. See oleks siiski andestamatu viga järeldada, et sotsiaalsete vajaduste mängida teisese rolli elu inimese ja ühiskonna. Sotsiaalsed vajadused on vormide lõpmatu mitmekesisusel. Ei püüa esitada kõiki sotsiaalsete vajaduste ilminguid, me liigitame need rühmad kolm kriteeriumide märki:
1) teised;
2) vajadused ise;
3) vajadusi teistega.
1. Vajadused teiste jaoks on vajadused, mis väljendavad inimese üldist olemust. See on vajadus suhelda, vajadus kaitsta nõrku. Kõige kontsentreeritud vajadus "teiste jaoks" väljendatakse altruismis - vajadusel ohverdada end teise nimesse. Vajadus teiste vastu rakendatakse, igavese isekas põhimõtete ületamine "iseenesest."
2. Vajadus iseenda vajadus: vajadus ühiskonna enesekindluse järele, eneseteostuse vajadus, vajadus enesetasandimise vajadust, vajadust omada ühiskonnas, meeskonnas, võimu vajadust jne. "Iseenesest" vajadusi, sest neid nimetatakse sotsiaalseks, et nad on lahutamatult seotud "teiste jaoks" ja ainult nende kaudu saab rakendada.
3. Vajadusid koos teistega. " Vajaduste rühm, väljendades paljude inimeste või ühiskonna intensiivseid jõude tervikuna: vajadus turvalisuse järele, vabaduse vajadust, vajadust agressori piiramise järele, rahu vajadust, vajadust muuta poliitilist korda.
1. Vaimulikud vajadused.
Nagu me eespool märkisime, mis tahes vajadust iseloomustab keskenduda mis tahes teema, julgustab isik kapten selle teema. Vaimse vajaduse teema on vaimsus. Vaimsus on soov ületada ennast oma meeles, et saavutada kõrged eesmärgid, järgige isiklikku ja avalikkuse ideaalseid, universaalseid väärtusi. Vaimsus avaldub ka ilusate soovide sooviks looduse kaalumisele kirjanduse klassikalistele töödele ja kunstile. Kultuur on vaimsuse aine, selles - inimkonna vaimse kogemuse pintsents. Vaimsed vajadused on soov omandada ja rikastada nende vaimsust. Lõputult mitmekesine arsenal vaimsus: teadmised maailma, ühiskonna ja mehe, kunsti, kirjanduse, filosoofia, muusika, kunstilise loovuse, usutunnistuse.
2. Valunduspõhised vajadused.
Selle vajaduste rühma eraldamise aluseks on nende humanistliku ja eetilise orientatsiooni kriteeriumide klassifitseerimine nende rolli elustiilis ja üksikisiku põhjaliku harmoonilise arenguga.
Nende kriteeriumide puhul saate eraldada mõistlikud ja ebamõistlikud (perverssed) vajadused, tõelised ja valed, progressiivsed ja hävitavad vajadused.
Mõistlikud vajadused on vajadused, mis aitab kaasa inimorgani tavapärasele toimimisele, ühiskonna prestiiži kasvule, humaanse arengule, kõigi osapoolte humaniseerimisele. Järgmisi mõistliku vajaduste kriteeriume saab eristada.
Ebamõistlikud vajadused - selline vajadus vajadusi, mis tekitavad inimkeha toimimises ummikusse, isiksuse väljatöötamisel, ühiskonna huve kahjustada ja nende massi puhul põhjustab inimühiskonna halvenemist ja kõigi dehumaniseerimist Sotsiaalsed suhted. Mitteajaliste vajaduste hulk on äärmiselt lai: Tobacocco-st uimastitarbimisele. Perversne (pahatahtlik) nimetatakse ebamõistlike vajaduste rahuldamiseks, mis, kui need vastavad nende rahuldamisele, mitte ainult inimtoiduraalsete moraalsete ja õigusnormide hävitamisele ja küünilisele paljunemisele, vaid ka nende äärmises ilmingutes aitavad kaasa inimloomuse halvenemisele ja inimese arendamise tähtaeg. Lõpuks on väärtuslikke vajaduste rühmade viimane ja valevajadused.
See on see, kuidas valevajadused määratleb kuulsa Saksa filosoofi Market Gerbert Marcuse (1898-1979) - Saksamaa ja Ameerika filosoof ja sotsioloog, pärit Frankfurdi neomarksiakooli esindaja. Oma raamatus, "ühemõõtmeline mees": "FALSE" on need, mis indiviidil on selle summutamise protsessis eriliste sotsiaalsete huvidega kehtestatud: need on vajadused, valu, agressiivsus, vaesus ja ebaõiglus. Nende paksenemine võib indiviidi olulist rahulolu tuua, kuid see ei ole õnn, mida tuleks kaitsta ja kaitsta, kuna see muudab haiguse tuvastamise võime väljatöötamist ja leida võimalusi ravida. Selle tulemusena eufooria kahetsusväärne tingimused. Kuid see, mis vajab Marcuse'i tegelikke vajadusi? "On tingimusteta õigus ainult ülimalt rahuldavatele vajadustele, - kirjutab market, - toit, riided, eluase vastavalt saavutatud kultuuri tasemele. Nende rahulolu on kõigi vajaduste rahuldamise eeltingimus Mõlemad ei sublimeeritud ja sublimated. " Ja veelgi: "Optimaalne ülesanne on valede vajaduste välja tõrjuda ja repressiivse rahulolu tagasilükkamine."
Kuigi mainitud vajaduste määratluse määratlust on raske omistada absoluutselt tõsi, mängida siiski teatud rolli üksikisiku orientalis maitses, vajaduste, sentimentide keerukaks keeruliseks. Praktilises elus puudub jätkusuutlik alluvus vajadustele hierarhias. Sõltuvalt tingimustest ja eluolukorrast on bioloogiline, seejärel materjal, mis on vaimne vajadus esimese koha järele.
Võib eristada järgmisi põhitaset eksistentsi vajadustele: minimaalne, põhi-, luksuslik tase.
Olemasolu vajaduste rahulolu minimaalne tase tagab inimese ellujäämise.
Põhiline (normaalne) tase tagab olulise intellektuaalsete ja vaimsete vajaduste võimaluse. Seda taset saab määratleda nii subjektiivselt kui objektiivselt. Esimesel juhul peetakse algtaseme saavutamise kriteeriumi selleks ajaks, mil isik tegeleb toidu, rõivaste, eluruumi ja turvalisuse rahulolu osas. Soovitav on jätkata asjaolust, et seekord ei tohiks ületada pool ärkveloleku aega. Baasjoone objektiivne hindamine võib olla tarbija eelarve, mida eksperdid peavad vajalikuks erinevate tegevuste jaoks vajalikuks. Eelkõige kuulub kaevurite töö kõige intensiivsem ja ohtlikum. Seetõttu kulu toidu ja puhata kaevurid on objektiivselt rohkem kui kontori personali.
Inimvõimalused ja vajadused
Vajadusi - keha kommunikatsioonivorm välismaailmaga ja selle tegevuse allikaga. See on vaja vajadusi, mis on organi sisemised olulised jõud, julgustavad seda erinevatele tegevusvormidele (tegevus) ...
Manipulatiivse suhtluse omadused
A. Maslow pakutud isiku vajaduste klassifikatsiooni kajastatakse üldiselt. · Füsioloogilised vajadused · Turvalisuse vajadus · Vajadus kuuluda mingisugusele kogukonnale · vajadus ...
Inimese vajaduste kontseptsioon ja olemus
Kui me läheme vajadused üksikasjalikuma kaalumisega, on kõigepealt seotud inimeste vajadustega, raskusi avatakse vajaduste liigitamiseks. Nad on erinevad ja väga muutuvad ...
Vajab sõidufaktori tegevust
Abraham Maslow uskus, et inimesed olid motiveeritud leida isiklikke eesmärke ja see muudab nende elu märkimisväärse ja mõtteka. Ta kirjeldas isikut kui "sooviv olema", mis harva jõuab täielikult ...
Isiksusvajadused
Tõstke esile kaks identiteedi peamist funktsiooni: häire ja küsimine. Esimene on see, et vajalikkuse tekkimine näitab inimese puudujäägi välimusest, muutust seisukorras (füüsiline või vaimne) ...
Inimese psühholoogilised omadused. Vajadused ja motiive
Nii kodumaise ja välisriigi isiksuse psühholoogias on vaja vajadusi palju klassifikaate. Eelmine analüüs vajadust, mis näitas lähenemisviiside ebaselgust, selgitab paljude vajaduste klassifikaatoreid ...
Psühholoogia ja pedagoogika
Motivatsioon on tung pidanud inimvajaduste süsteemi loodud käitumisseaduse ja erinevate kraadidega teadlik üldiselt teadlikust. Käitumistoimingute tegemise protsessis ...
Loodusliku ja sotsiaalse sfääri roll inimese vajaduste moodustamisel
Inimese vajaduste vajaduste vajaduste rahuldamisel on vaja midagi vajadust, et säilitada inimkeha oluline tegevus (arendamine, tervis, aktiivne loovus, reprodutseerimine) ja rahuldada tema huve ...
Tegurid, mis määratlevad täiskasvanud inimeste vajadusi sotsiaalsetes võrgustikes
Inimvajadus
Inimeste vajaduste moodustamine ontogeneesis - tegevuse tahtlikkuse vormide väljatöötamine - uute sotsiaalselt välja töötatud esemete loovutamise tõttu, mida bioloogilised vajadused on seotud ...
Artiklis käsitletakse isiku vajadusi detailselt kuulsa püramiidi Abrahami Maslowi näite kohta. Kõik vajaduste moodustamise etapid on üksikasjalikult maalitud.
Motiivid põhinevad vajadustel - inimestel tekkivad riigid, kui ta vajab selle olemasolu jaoks vajalikku midagi. Seega on vajadused indiviidi tegevuse allikas. Isik on olend ja see on ebatõenäoline, et tegelikkuses võite ette kujutada olukorda, kui kõik vajadused on täielikult rahul: vaevu inimesed leiavad midagi, mida ta vajas, kui uus vajadus esiplaanile.
Võib-olla on kontseptsioon kõige kuulsam psühholoogia vajaduste teooria Abraham Masael. Ta mitte ainult ei loonnud vajaduste klassifitseerimist, vaid tegi ettepaneku ka, et iga inimene neil on teatud hierarhia: seal on põhivajadused, seal on kõrgem. Kõik Maa inimesed on kõigi tasandite vajadusi ja järgmine õigus on kehtiv: põhivajadused on domineerivad ja kõrgema taseme vajadused võivad "deklareerida" ja saada käitumise motiive ainult tingimusega, et " Aluseks "on rahul.
Kuulus - "nafta püramiid" näeb välja selline:
Nagu me näeme püramiidi põhjas, on kõige põhivahemaid füsioloogilisi vajadusi. Neile järgneb turvalisuse vajaduste rahulolu, mille rahulolu annab isikule ellujäämise ja püsivuse tunne, elutingimuste stabiilsus. Võib öelda, et nii kaua, kui kõik need vajadused on rahul, on inimene hunt: käitumise peamised motiive on need, mis on suunatud ellujäämisele. Kui inimene saab kõik vajalikuks tema füüsilise heaolu tagamiseks vajaliku, on tal võimalus tunda kõrgema taseme vajadusi: see on vaja ühendamisel, mis on sarnane, väljendub kuulumise ja armastuse vajadus - et teised inimesed teda ära tunda "Nende oma."
Selle taseme vajaduste rahuldamine annab hierarhias rohelisele valgusele "- enesehinnangu vajadusi: see ei ole piisav, et inimene oleks täis, riietatud, väliste ohtude ja üksinduse eest kaitstud - ta peab tundma" väärt " , teada, et ta on austuse väärt. Lõpuks on püramiidide ülaosas enese tegemise vajadusi, st selle potentsiaali avalikustamisel: A. Maslow selgitas ego, kuna vajadust "saada see, kes sa oled."
Eeldatakse, et kõik need vajadused on kõigile kaasasündinud ja ühine. Samal ajal on ilmne, et inimesed on üksteisest väga erinevad, kuid nende motivatsiooni. Mitmesugustel põhjustel on igaüks, kes tõuseb püramiidi ülaosale: paljud inimesed kogu oma elu jooksul ei ole teadlikud erilisest eneseteostusest vajadust, kirglik vajadus vajaduste lõpmatu rahulolu kohta madalamal tasemel.
Sellegipoolest põhjustab hooletussemed kõrgeimate vajadustega, siiski teadvuseta, kuid märkimisväärne ebamugavustunne
Seega on suurem inimene oma vajaduste hierarhias tõuseb, st kõrgemate vajaduste puhul, on teadlik ja püüab neid rahuldada, seda heledamaks on selle individuaalsus, tõeliselt inimomadused ja tugevam tema vaimne tervis.
Me kõik teame näiteid eespool kirjeldatud järjestuse rikkumise kohta vajaduste rahuldamisel. Tõenäoliselt, kui ainult kõrgeim vaimne vajadus kogenud, füüsiliselt terved inimesed, kes on täielik ohutuse, mõiste inimkonna oleks kaotanud tähenduse. See on piisav, et mäletada blokaadi Leningradi, kus nägu kõige tõsisem rahulolematus kõikide põhivajaduste olid inimesed - ja paljud inimesed! - võimeline kirjutada maalid, luuletusi ja sümpoole, et näidata püsivat tegevust lähedaste ja võõraste kohta - alati kahjuks oma vajadused - veendumaks: vajaduste hierarhilise korralduste teooria on täis erandeid.
See aga tunnustas oma loojat, märkides, et inimesed on alati olemas maailmas, mille ideaalid on nii tugevad, et nad on valmis vaeva nälga, janu ja muu puudust lõpetama, kuni nende ideaalide säilitamise huvides. Või arvas, et biograafia teatud omaduste tõttu võib inimene moodustada vajalike vajaduste privaatset hierarhiat, milles näiteks enesehinnangu soov on tugevam kui teiste inimeste armastuse ja vastuvõtmise vajadus.
Oluline on selgitada, et vajadused ei ole täidetud vastavalt põhimõttele "kõik või mitte midagi": kui see oleks nii, oleks füsioloogilised vajadused mingil hetkel küllastunud üks kord ja kõik, ja inimene läheks järgmisele tasandile püramiidi, mitte kunagi tagasi. Ei ole vaja tõendada, et olukord ei ole üldse.
Inimeste käitumist on alati motiveeritud taseme vajaduste järgi: tegutsedes enesehinnangu soovi mõjul, me ei lõpeta nälga ja janu, teiste julgeoleku ja hea suhtumise kogemusest. Mõned meie vajadused on suuremal määral rahul, mõned vähem - kõigis selle kompleksse interwevustamise ja motivatsiooni lisatakse üldiselt.
Kaaluge üksikasjalikult iga püramiidi taset.
Füsioloogilised vajadused
Püramiidi madalaimal tasemel on üksiku füüsilise ellujäämise vajadused. Seega on nad kõige kiireloomulisemad ja omavad kõige võimsamaid motiveerivaid jõudu. Nad peavad olema vähemalt minimaalselt täidetud, nii et isikul oleks vaja tunda kõrgema taseme vajadusi.
Füsioloogilised vajadused vajadused:
1. Toit ja jook;
2. Hapnik;
3. Unistus;
4. Kaitse äärmuslike temperatuuride eest;
5. Füüsiline aktiivsus;
6. Sensoorne stimulatsioon.
Kahjuks on inimkonna ajalugu täis tunnistust selle kohta, kuidas inimesed käituvad füsioloogiliste vajaduste rahulolematuse tingimustes käituvad: Milline aastatuhande ei seisnud õue, alati siin ja seal, ühel põhjusel või teisel põhjusel elab keegi kõige vajalikum. Paljude inimeste jaoks jäävad põhivajaduste küllastumisega seotud motiivid juhtima.
Siiski oleme juba maininud ilmselge fakti: füsioloogilisi vajadusi ei saa üks kord ja kõik, nad motiveerivad meie käitumist pidevalt, vaid õigeaegselt reageerides neile nad ei muutu domineerivaks: inimene magab, nad läksid ümber - ja rohkem sisse lülitanud Olulised asjad.
Kuid füsioloogiliste vajaduste mõju jälgitakse alati meie käitumises - ja mitte ainult julma kriisi tingimustes, tõsist ohtu ellujäämiseks. Lihtsalt inimkeha püüab alati säilitada stabiilset seisundit: pidev kehatemperatuur, pidev sisaldus vajalike toitainete ja hapniku veres jne. Selle püsivuse säilitamine nimetatakse homeostaasi. See enamik homeostaasi määrab sageli meie käitumise, samas kui me otsime oma tegevust keerukamaid psühholoogilisi selgitusi.
Üks tüüpilistest näidetest on ebaõnnestunud katsed kaalust alla võtta, jälgides toitumist. Väga sageli arenevad sündmused tuntud stsenaariumis: te istute kõige moes ja tõhusama dieediga, hoiavad hoolikalt kõiki soovitusi ja üsna kiiresti hakkavad tulemustes rõõmustama: ekstra kilogrammides. Kuid mingil põhjusel osutub õnne lühiajaliseks - söögiisu suureneb isegi "idiootiga", soov süüa on lihtsalt vastupandamatu. Ja pigem kiiresti naasevad kõik kaotatud kilogrammid. Teadlased usuvad, et mis tahes asutusel on oma "tasakaal" - optimaalne kaal (mis naised sageli kaaluvad "liigse"). Dieeti järgimine võib põhjustada asjaolu, et kaal langeb allapoole selle tasakaalupunkti alla ja keha püüab paratamatult püüda normaalsesse riiki tagasi pöörduda. Sellisel juhul määratakse inimese käitumine homeostaasi vajaduste järgi - ja mitte üldse nõrkus "," meie enda nõrkuste rünnaku järgi "jne.
Teine füsioloogiline vajadus, mis mõjutab tugevalt käitumist, on vajadus sensoorse stimulatsiooni järele, st sensoorsete tundete puhul. See stiimulite vajadus väljendatakse inimestes väga erinevalt. Psühholoogid eraldavad kahte tüüpi isiksuse sõltuvalt vajadustest tunnete: tüübid "t" ja "t".
Inimesed kuuluvad T-tüüpi vajavad teravaid tunnei, riski, tugevaid kogemusi: Need on äärmuslike vaatamisväärsuste ja spordi armastajad, seiksamad emotsioonid, tugevad emotsioonid, ohud ja rahuliku olemasolu vastuolud. T-tüüpi inimestel on väike stimulatsiooni vajadus: nad on mugavad tunne stabiilsetes tingimustes, eelistavad rahu, see on väga raske taluda isegi ebaseaduslike stiimulite mõju.
Enamik inimesi kuuluvad "kuldse keskmise keskmise", see tähendab, et see ei vaja väga tugevat sensulaalset stimulatsiooni, kuid ei reageeri valusalt välismaailma stiimulitele.
Eriti oluline on pöörata tähelepanu arengule lastele, kellel on väljendunud kuuluvad üks äärmuslikku tüüpi. T-tüüpi lapsed vajavad eriti hoolikat suhteid, nad on mõttetu ja kahjulikud õpetada "vapper", "vapper", "avatumaks." Närisema ülerahvastatud üritusi tuleks vältida, mis tahes stiimulites rikkalikke olukordi (laste pühad paljude osalejatega ja mõnikord üsna tüütu animaatorid, veepargid ja lõbustuspargid, igasugused valguse ja muusikalised näitused, isegi "kõnnib ostukeskustes). Obsessiiv-soov "dip" Sellise lapse "elu" põhjustab kindlasti neuroosi kiiret arengut.
Mitte vähem oluline on pädev lähenemine ja T-tüüpi laps. See on oluline siin võimalikult varakult tuvastada kalduvus riski ja valida laps, mis võimaldab teil juhtida seda tendentsi konstruktiivse ja kõige tähtsam - ohutu voodi. Need võivad olla aktiivsed spordi-, teatri-stuudiod jne. Psühhoaktiivsete ainete ja jne kasutamine
Julgeoleku- ja kaitsevajadused
Järgmine elutähtsa taseme tase (mis on oluline elulemuse pakkumine) vajadustele - need on turvalisuse ja kaitse vajadused, vajadused: \\ t
1. ohuvabadus (väline negatiivne mõju, haigus, hirm, kaos);
2. Stabiilsus, organisatsioon, tellimus;
3. sündmuste prognoositavus.
Võib öelda, et kui füsioloogilised vajadused on seotud keha ellujäämisega igal konkreetsel hetkel, tagab turvalisuse vajadused üksikisiku pikaajalist ellujäämist.
Loomulikult on need vajadused nähtavad kõige abitu luden - kõigepealt väga väikelastest. Oleme juba arutanud asjaolu, et inimese noor laps pärast sündi sõltub täiskasvanutest ettevaatlik tema. See haavatavus ja selgitab asjaolu, et väikese lapse käitumine ja arendamine on oluliselt kindlaks määratud, kui täielikult rahuldada selle kaitse ja turvalisuse vajadusi.
Elementaarse beebihooldusega ei ole see lihtne - see hooldus annab füsioloogiliste vajaduste küllastumise, kuid laps vajab palju rohkem kui õigeaegselt toitmist, soojust ja füüsilist mugavust. Psühholoogid ütlevad, et väikesed lapsed on väljendunud konfornused, st teatud järjekorrad. Muutused režiimis, keskkonnas, nad tavaliselt tajutakse negatiivselt, eelistades hoida tavalist järjekorda asju.
Uuringud näitavad, et režiimi järgimine (tee ei ole väga karm, kuid siiski konstantne) on kasulik mõju lapse arengule ja vaimsele seisundile: kui une, söötmine, kõnnib "väljaspool diagrammi" ärevus, lapsekingamus, käitumise rikkumine. Tema maailm on ettearvamatu, see tähendab, et üks põhivajaduste kannatab - turvalisuse vajadust, usaldust ei moodustata asjaolule, et maailm on usaldusväärne ja selles võib olla navigeerimine, et tulla toime oma nõuetega.
Selle taseme vajadused mõjutavad täiskasvanute käitumist: püüame stabiilse palgaga töötada usaldusväärset tööd, panna raha "igaks juhuks", kindlustada kortereid ja tervist, paneme pidevalt vastupidavad lossid ja võidid pidevalt teha mõned prognoosid tulevikus.
Paljude teadlaste sõnul on just need vajadused, et mehe usu- või filosoofiliste veendumuste süsteemi selgitatakse ka: usku suurematele jõududele, millele saate abi ja patronaaži otsida, annab inimesele tugevam turva- ja julgeolekutunne.
Vajad tarvikuid ja armastust
Õli püramiidi järgmine tasand - tarvikute ja armastuse vajadusi - on seotud inimese sooviga üksilduse vältimiseks, mis võetakse vastu inimeste ühenduses. Sellised motiivid muutuvad domineerivaks, kui eelmiste kahe taseme elutähtsad vajadused on täidetud.
Väga palju meie käitumise määrab need vajadused: On oluline, et me tunneme kaasatud inimeste suhete vahel, olla "üks" - kas tegemist on perekonna, sõbraliku või professionaalse ringi või tervikuna. Armas armastus on vaja just nagu füsioloogiliste vajaduste rahuldamine ja turvalisuse tunne.
Omaduste ja armastuse vajadusi noorukieas on eriti väljendunud: sel perioodil muutuvad nendest vajadustest kasvavad motiivid juhtivaks. Psühholoogid räägivad teismeliste käitumise tüüpilistest omadustest: peamine tegevus selles vanuses suhtleb eakaaslastega ja iseloomulik autoriteetse täiskasvanu otsimine (õpetaja, mentor, juht). Teismelised kirglikult soovivad olla "nagu kõik" (kuigi "kõik" erinevad lapsed viitavad erinevatele): siit - tugevad moerežiimid, mis kuuluvad ühele või teisele subkultuurile (need võivad olla rockers, jalgratturid, äärmuslikud, pacifistid või, Vastupidi, rahvuslike rühmituste ja jne).
Kui teismeline on huvitatud mingisugusest muusikalist suunda, ei ole peamine motiiv nii palju armastust just sellise muusikaga, mis kuulub konkreetse rühma või laulja fännidele; Kui te tegelete mõnede spordiga (või üldiselt, mõned "koolis" tegevused) - jällegi oma huvide fookuses, see ei ole tavaliselt nii palju klassis, nagu see, mida nad ühinevad, ühendavad selle teised noored.
Kuna vajadus tarvikute ja armastuse järele kasvab, keskendudes rohkem valimistele, vaid ka sügavamatele suhetele: nad suruvad inimesi üles ehitama perekonda, mitte olulisem kui ühenduste arv, kuid nende kvaliteet, sügavus. Täiskasvanutel inimesed ei ole tavaliselt mitte nii palju sõpru nagu noorukid, kuid see on juba tõeliselt lähedal inimesed, mis on väga oluline vaimse heaolu.
Liitmise vajadused, erinevates raskustes ekspresseeritakse erinevates inimestes: keegi ja küpsed aastaid püüab säilitada väga laiaulatusliku suhtluse ringi, kellelgi on piisavalt kaks või kolm väga tihedat manust. Soovides õppida erinevusi tarvikute vajadust, Ameerika psühholoogid Korun ja Marlow on välja töötanud ja läbi uudishimuliku eksperimendi.
Sotsiaalse heakskiidu mõõtmiseks spetsiaalselt koostatud katse abil jagasid nad teemasid kaheks rühmaks. Siis anti iga rühma osalejatele ülesande, mis on lahtine kasti kaksteist rullidesse ja vajavad neid rangelt. Pärast seda nõudsid subjektid, et valada rullid kasti välja ja koguda neid uuesti. Madalate ja keskmise suurusega katse osavõtjad testimisvajadusel sotsiaalse heakskiidu korral leidsid selle ülesande väga igav ja mõttetu (mis see muidugi oli!).
Aga inimesed, kellel on tugevalt väljendunud vajadus heakskiitmise järele, ei hinnata mitte ainult seda ülesannet huvitavana ja olulisena, vaid ka kindlustanud, et see katse võimaldas neil midagi õppida ja kindlasti teadusele.
Inimesed, kellel on suur vajadus aktsepteerimise ja sotsiaalse heakskiidu järele, on üsna äratuntavad: nende konformism, st kohustus üldtunnustatud standarditele, mida on märgatav käitumisviisis ja reeglite järgimise valmisolekul - samal ajal nad tegutsevad , kuid siiras entusiasmiga. Sageli ei ole nad lihtsalt riietatud ja kammitud "nagu kõik teisedki", kuid üritavad ja väliselt rõhutasid kuuluvaid gruppi. Meenuta jalgpalli fännide "vorm": sallid ja muud tarvikud "Meeskonna" värvid - mitte üldse tõendeid suure armastuse kohta spordile, vaid ühtsuse märk, mis ühendab kõigi "fännide" sümboli.
Väga aktiivselt kasutatakse reklaami loojate omandiõiguse vajadust. Ühiskonna poolt aktsepteeritud iseloomu on kõõm ja haruldased juuksed, ebameeldiva suhu lõhna, akne ja kaariese, ta on üksi ja segaduses. Aga see on seda väärt omandada kõik reklaamitud tööriistad, sest see muutub populaarseks ja seltskondlik inimene, "värske hingamine" hõlbustab suhe teiste ja "paksu kabels" annab edu vastassugupoole. Pole imei reklaamid on rikkalikud kõned nagu "liituda!", "Liitu!", "Osale!"
Kaasaegses elus on inimesed üsna jagatud, hoolimata igasuguste virtuaalsete sidevahendite arendamisest. Täna me ei tunne ühenduse liikmeid - parimal juhul piirdub meie kuulumine kolme põlvkonna perekonnaga, kuid paljud on sellest ära võetud. Kõige erinevatele psühholoogilistele rikkumistele kuuluva vajaduse rahulolematus. Samal ajal kogesid inimesed sageli lapsepõlvest läheduse puudust, täiskasvanueas on tema ees tugev hirm. Ühest küljest vajavad nad tõesti tihedaid suhteid, vältides neid neurovaatiliselt neid, kartes kaotada oma terviklikkuse.
A. Masu eraldas kahte võimalikku tüüpi armastust (tähendab mitte ainult armastust inimese ja naise vahel, kuigi ennekõike tema, aga ka teiste väga lähedaste, intiimsete suhete vahel - vanemate ja laste vahel, lähimad sõbrad):
1. puudulik armastus (D-Love) - soov täita midagi olulist puudumist. Sellise armastuse allikas ei ole rahulolematud vajadused: kaitses, enesehinnang, vastuvõtmine. See on isekas armastus, motiveeritud täites sisemise lünka, sundides inimest lihtsalt võtma, kuid mitte andma. Alas, väga tihti inimeste suhete keskmes - sealhulgas pikka, näiteks abielus - see on puudulik armastus: sellise liidu osalised võivad elada koos kogu elu, kuid nende suhetes määratakse palju nälg. Seega sõltuvus, armukadedus, hirm kaotamise ja soovi alamjend, pidev katsed "lohistada tekk ise", pärsib ja allutada partnerile, et sulgeda see ise.
2. Naine armastus (B-Armastus) on tunne, mis põhineb teise tingimusteta väärtuse tunnustamisel, mitte mõnele tema teenemisele või kvaliteedile, vaid lihtsalt sellepärast, et see on. Loomulikult vastab olemasolev armastus ka meie vastuvõtmise vajadusele, kuid see ei ole ettepaneku komponenti, soov võtta ära teisest sellest, mida vajate. Isik, kes suudab kogeda armastust kogeda, ei püüa remove, korrektset, partnerit muuta, vaid julgustab kõike seda kõige paremini, toetab ta kasvu soovi. Maslow kirjeldatud B-Love tervislik, õrna suhted inimeste vahel, tuginedes vastastikusel austusel, usalduse ja imetluse.
Rääkides võimalusest sellise keerulise ja haruldase tunne, nagu olemas, see on, mitte isekas ja mitte õige armastus, A. Masu kirjeldas seda sellisena: "Sa saad pildist välja saada, ilma et see muuseumist nautida Rose, ilma pisarata bush, imetlege beebi, mitte nalja ema, kuulata laulu Nightingale, mitte tõuseb see puuri. Aga samamoodi saate imetleda ja nautida teist inimest, ilma tema domineerimiseta. "
Enesehinnangu vajaduste rahuldamine
Kuigi see tase on näidatud enesehinnangu vajadustena, rõhutas A. Masu siin kahte tüüpi vajadusi: vajadus enesehinnangu ja nõudluse järele teiste inimeste suhtes. Kuid nad sõltuvad üksteisest tugevalt ja mõnikord juhtub nende jagamine. Sellegipoolest võib selgitada, et esimene vajadus hõlmab vajadust:
1. tunne oma pädevuse;
2. Usaldus;
3. saavutused;
4. Sõltumatus ja vabadus otsuste tegemisel.
5. Teist tüüpi vajadusi saab seostada:
6. Prestige;
7. Tunnustamine;
8. staatus;
9. maine;
10. Vastuvõtmine.
Vajadus enesehinnangu järele on inimese soov teada, et ta suudab toime tulla tema ees olevate ülesannete ja nõudmistega, tunnen, et ta on inimene. Vajadus teiste austamise järele on soov olla kindel, et ümbritsevad inimesed tunnevad ja hindavad seda, mida me teeme.
Kui need vajadused ei ole täidetud, on olemas ala halvem, sõltuvus ja nõrkus, mõttetu oma olemasolu. Tugevam kui need kogemused, nõrgem inimese võimet tegelikkuses tegutseda tõhusalt - üks paljudest psühholoogilistest nõiaringidest, kus te saate puudujäägi tõttu teatud vajaduste rahuldamisel.
Väga oluline punkt: enesehinnang on tervislik ja pakub psühholoogilist stabiilsust ainult siis, kui see põhineb teiste inimeste austusel ja mitte meeldejäävusest, kahju, seisundist ja positsioonist ühiskonnas.
Suhtumine USAsse, kuigi see sõltub meie omadustest ja tegevustest, kuid mitte absoluutselt; Liiga palju selles on põhjustatud teguritest, mida me ei saa hallata. Lihtsamalt öeldes määratakse see suhtumine mitte ainult (ja mitte isegi nii palju) me ise, vaid ka teiste inimeste isiklikke omadusi ühiskonnas stereotüübides, mitmesuguseid välise olukorra mõju. Seetõttu on väga ohtlik ehitada oma enesehinnang peamiselt teiste inimeste hindamisel.
Vajadus austuse järele sõltub inimese vanusest: eeldatakse, et see on noortel kõige kuulutatud (mis moodustas ainult isikuna isikna, on endiselt otsima oma professionaalset niši, leidke perekondlikud suhted) ja küpsetel aastatel muutub vähem intensiivseks. Psühholoogid selgitavad seda kahel põhjusel.
Esiteks on täiskasvanu juba üsna realistlik hindamine selle tegeliku tähtsuse ja väärtuspõhise väärtuse kogemuse kohta. Teiseks, enamikul juhtudel on inimesed juba omandanud küpsete aastate suhtes, omavad mõningaid usaldust nende võimete ja omaduste vastu - ja seetõttu on enesehinnangud, kuigi nad ei kaota täielikult, kuid lakkab olemast domineeriv: staatus on rohkem Või vähem heakskiidetud, teadmised oma võimaluste ja potentsiaali kohta ja tee avaneb kõrgemate vajaduste jaoks - eneseteostuse vajaduste jaoks (vt allpool).
Selle taseme üks levinumaid ja mõjukamaid vajadusi on vajadus saavutuste järele, mida Lääne ühiskonnas antakse suurt tähtsust. Tugevalt arenenud vajadust saavutuste järele peetakse oluliseks oluliste edu peamistest teguritest.
Inimesed, kellel on suur saavutus vajadused, eelistavad ülesandeid, mille lahendus nõuab jõupingutusi - kuid on oluline, et ülesanne oleks põhimõtteliselt lahendada, st rahulolu toob kaasa otsuse ise, kuid saavutatud tulemus. Nende inimeste jaoks on oluline oma töö iseseisvalt planeerida, seada eesmärgid ja eesmärgid, tugineda oma tugevusele oma tugevusele ja mitte kõrgemate isikute juhistele.
Kuna vajadus saavutamise vajadust on seotud enesehinnangu taseme ja teiste inimeste austamise tasemega, ei ole peamine motiiv siin nii palju tegevuse praktilist tulemust (näiteks materjali tasu), kui palju heakskiitu saavate teiste vastu. Inimesed, mis on motiveeritud edu ja saavutuste jaoks, võivad töötada "paljaste entusiasmi", kui nende töö on teretulnud, saavad nad ise vajaliku tunnustuse.
Tugevalt väljendunud vajadus saavutuste järele on edu motivatsioon tihedalt seotud, samas kui inimesed, kes on saavutused vähem püüdnud, eelistavad sageli tegutseda soov vältida ebaõnnestumist.
Omadused vajadust saavutada on paigutatud lapsepõlve, mõjul vanemliku hoiakute. Kui vanemad ise vajavad seda vajadust, peavad nad nõudma oma lastest sõltumatust ja algatusi. Need, kellel on nõrk vajadus saavutuste järele, kalduvad lapsed liiga patroneeritud, annavad neile vähem vabaduse ja selle tulemusena kasvavad lapsed vähem enesekindlaid ja nende tugevust, eelistavad tugineda juhtkonnale, ametiasutustele kui teha oma otsused ja vastutavad enda eest.
Vajadus saavutuste järele võib moonutada: soovivad austust, heakskiitmist, teistelt tunnustust teistest, inimene ei ole siiski valmis tegema jõupingutusi nende soove rakendamiseks. Üldine võistlus saavutuste jaoks sageli "nakatavad" inimesi, kellel ei ole vajalikku energiavarust ja enesekindlust. Sageli viitavad inimesed nende saavutustele, mis tegelikult on juhtumi mäng - näiteks võitlusvõitu.
Selline edu loob illusiooni tõsta staatuse, võimaldab inimesel tunda "rikkad". Nii et üks juhtivaid motiivid hasartmängude käitumise ei ole janu materjali rikastamise, sest see on tavapärane mõelda, ja mitte soov riski, nimelt moonutatud tuleb tunnustada, et teenida austust teistele.
Enesetealsuse vajaduste rahuldamine
Lõpuks kõrgeimal tasemel püramiidi - vajadusi enesetealsuse - Maslow määratakse inimese soovist saada, kes ta saab saada: "Muusikud mängivad muusikat, kunstnikud joonistada, luuletajate koostada luule, kui nad, lõpuks tahad olla maailmas endaga. Inimesed peavad olema kes nad saavad. Nad peavad olema pühendatud nende loodusele. "
See ei tohiks arvata, et eneseteostus on võimalik ainult kunstlikult andekas inimestele - kunstnikud, muusikud jne. Tema loominguline ja isiklik potentsiaal on igaüks. Igal inimesel on oma kutse ja vajadus eneseteostuse järele tähendab soovi selle kutse leida ja saavutada võimalus sellega tegeleda, lemmik asi. Inda-realiseerimise teed ja vormid on väga erinevad ja see on selleks, et inimeste kõrgeim tase, motivatsioon ja käitumine on kõige individuaalne ja ainulaadne.
Või väitis, et soov maksimeerida nende võimeid põhimõtteliselt oli omane kõigile inimestele. Siiski, inimesed juhivad neid vajadusi, see tähendab, et need, keda teadlane nimetas enesetealsuseks, väga vähe (vastavalt hindamise või, mis viidi läbi eriuuring, nagu rohkem kui 1% kogu elanikkonnast) . Miks iga inimese psüühika vajadused muutuvad stiimulitele stiimulitele nii harva?
Maslow osutas kolmele põhjusele sellisele ebasoodsale positsioonile:
1. Teadmatus oma võimaluste võimalustest ja arusaamadest enesetäiendamise eeliste kohta (kahtlused oma võimet, hirm edu pärast).
2. Sotsiaalsete ja kultuuriliste stereotüüpide surve (inimese potentsiaal võib minna vastu asjaolule, et ühiskond nõuab ennast üldiselt või lähimas keskkonnas: näiteks "mehelikkuse" ja "naiselikkuse" stereotüüpidel võib takistada noormees Et saada andekas tantsija või meikide kunstnik, ja tüdruk on saavutada edu mõned "Nezhenskaya" elukutse).
3. Turvalisuse vajaduste vastutamine (eneseteostuse protsessid nõuavad mõnikord riskantsete meetmete komisjoni, meetmeid ilma edu tagastamiseta, valmisolekut uue kogemuse saamiseks).
Millised on inimesed, kes juhinduvad selle taseme vajadustest? Üksikasjalik tuttav teema teemaga soovitame tutvuda A. Maslowi teostega, kes kogus palju "portreid" enesetealsusega inimeste ja üsna eredalt kirjeldatud neid.
Me piirdume lühikese nimekirja nende omaduste kohta, mis on iseloomulikud inimühiskonna parimatele esindajatele.
1. Parem arusaam reaalsusest - võime näha tegelikkust, mis see on, ja mitte sama, mida ma tahaksin seda näha.
2. Võttes ennast, teisi inimesi ja loodust - vabadus liigse häbi, ärevuse, süütunnete tundete, harmoonia mitte ainult nende hinge, vaid ka tema keha; Võime mõista teiste inimeste nõrkusi, ilma et soovida neid parandada ja uuesti parandada; Oma olemuselt ja arusaamist asjaolust, et ta tegutseb mitte-eraõiguslikke seadusi.
3. Intlusolek, lihtsus ja loomulikkus - soovi puudumine mõju avaldada, esitada end kellelegi teisele ja samal ajal valmisolek käituda vastavalt olukorra taotlustele, kui see on kindlasti vajalik.
4. Probleemi keskpunkt on pühendumine mingile äritegevusele, kutsudes olevale võlale; Juhtumi tajutakse otseste isiklike vajaduste kohal.
5. Sõltumatus ja üksinduse vajadus on teie teiega suhtlemise vajadus, loominguline, konstruktiivne üksindus.
6. Sõltumatus - Kultuurist ja keskkonnast sõltumatus, siseriiklike jõuallikate ja arendamise toetamine, enesekontrolli võime ja välise seisundi mõju puudumine.
7. Taju värskus - võime märgata ja hindame kõige levinumaid nähtusi, rõõmu sellest, mida looduse, saatuse, teiste inimeste poolt antud.
8. Vertexi kogemused on "Insight" haripunkti, absoluutse harmoonia tunne ja looduse tunne, mis läheb kaugemale selle "I" piiridest kaugemale.
9. Avalikud huvid on sügava intiimse tunne, inimkonna kaasamine, kaastunne ja armastus kõigi inimkonna jaoks üldiselt.
10. Sügavad inimsuhete suhted - side ring on väike, suhetes iga lähedase inimesega on väga lähedal, sügav ja tõsine.
11. Demokraatlik iseloom - vabadus klassis, rassilisest, soost, vanusest ja muudest eelarvamustest, teistest õppimisvalmidusest.
12. Fondide ja eesmärkide diferentseerimine - eesmärk ei õigusta kunagi vahendeid; pühendumine moraalsetele ja eetilistele standarditele (kuigi mitte tingimata usutunnus); Võimalus nautida erinevaid elukutseid tegevuse rõõmu pärast (nautida vahendeid) ja mitte eesmärgi saavutada (näiteks füüsiliste harjutuste rõõm nagu selline, mitte soov "saada tervislikuks" jne).
13. Filosoofiline huumorimeel - selle huumori rõõm, kes pigem põhjustab naeratuse ja mitte naeru, mitte nendest naljadest, mis naeruvääristab keegi spetsiifilist või peksma "all rihma", kuid üsna rumalus ja absurdsus inimeludes üldiselt (Visual Näide on mõnede "hetkega" naljade ja filosoofilise huumori M. ZHvanetsky vahe.
14. Loovus - spontaanne ja loomulik loovuse võime lastega sarnane; Mitte tingimata loovus kunsti, värske ja vaba mallide, entusiastliku lähenemisviisi mis tahes põhjus, kuhu inimene tegeleb.
15. Lahenduskindlus - iseseisvus oma väärtuste ja ideaale säilitamisel, Dogma mitte täielikkus.
Isegi see lühikirjeldus aitab muljet, et enesekindlad inimesed on mõned "superhigh", üksildane jõllis üle tohutu halli massi. Või on korduvalt rõhutanud, et see ei ole nii. Jah, mitmel viisil on need inimesed erakordsed ja inimühiskonna erilise kihi moodustavad: "Need isikud iseendad, kes on eliit, valivad sama eliidi, kuid see on iseloomu, võimete ja talentide eliit, ja mitte verd, võistlused, võistlused, Sünn, noorte, perekond, vanus, nimi, kuulsus või võimsus. "
Ja need inimesed ei ole inglid kõikidest inimeste vigadest. Nad võivad olla tõsised suhtlemisel, kangekaelne, ventilaator, asjata ja kuuma karastatud. Paljud inimesed võivad tunduda külma ja ükskõiksena ning mõnikord käituvad "kirurgilise külmusega", eriti konfliktide lahendamise olukordades. Nagu kõik teised inimesed, kannatavad nad ebakindluse ja kahtluse või tüütute ja teiste solvangute pärast.
Ja siiski nad on heledate tunnistuse, et potentsiaali inimese majanduskasvu ja arengu on palju laiem kui üks, mis enamik meist on sisu.
Sa peaksid jagama vajadused kahe liiki: vajaduste olemasolu ja vajadus saavutada elu eesmärke.
Olemasolemise vajaduste hulka kuuluvad tavaliselt füsioloogiline ja turvalisus. Me usume, et kaasamise vajadusi tuleks seostada ka sellisele. Seda määrab kindlaks asjaolu, et inimene ei saa eksisteerida pikka aega väljaspool mis tahes meeskonda (eriti pered).
Võib eristada järgmisi peamisi vajadusi rahuldamise taset: 1) minimaalne, 2) põhiosa, 3) luksuslik tase.
Olemasolu vajaduste rahulolu minimaalne tase tagab inimese ellujäämise.
Põhiline (normaalne) tase tagab olulise intellektuaalsete ja vaimsete vajaduste võimaluse. Seda taset saab määratleda nii subjektiivselt kui objektiivselt. Esimesel juhul peetakse algtaseme saavutamise kriteeriumi selleks ajaks, mil isik tegeleb toidu, rõivaste, eluruumi ja turvalisuse rahulolu osas. Soovitav on jätkata asjaolust, et seekord ei tohiks ületada pool ärkveloleku aega. Baasjoone objektiivne hindamine võib olla tarbija eelarve, mida eksperdid peavad vajalikuks erinevate tegevuste jaoks vajalikuks. Eelkõige kuulub kaevurite töö kõige intensiivsem ja ohtlikum. Seetõttu kulu toidu ja puhata kaevurid on objektiivselt rohkem kui kontori personali.
Luksusliku taset kutsutakse üles kaaluma seda, milles baastaseme olemasolu vajaduste rahulolu muutub sisselaskeavaks ja / või vahendiks kõrge sotsiaalse positsiooni tõendamiseks. Luksusliku tasemel, inimene "elab süüa ja ei söö elada." Vastava elustiili iseloomulik on saadaval A. Marshalli, T. Belamiinide ja paljude teiste autorite teostes.
Niisiis, Marshallil on järgmised väited: "Luksuslikud seadused osutusid asjata, kuid see oleks suur saavutus, kui ühiskonna moraalne vaim võiks julgustada inimesi vältima igasuguseid rikkuseid." "... maailma oleks palju täiuslik, kui igaüks ostis asju vähem ja lihtsam, püüdis neid valida nende tõelise ilu seisukohast; ... üldise heaolu mõju kaalumine nii, et iga individuaalne sissetulek kulutab - see on inimeste elustiili üks tähtsamaid ülesandeid. "
Ülaltoodud tasemed ei heideta loomulikult kõiki samme, mis vastavad olemasolu vajadustele. Näitena saate esitada andmed Saksamaa vajaduste "kõrguse" kohta pärast teist maailmasõda. Diskrimineerimisega, omane Saksa keel, kirjutada Saksa majandusteadlased umbes kolm suurt vajadust esimese 5-6-aastase majanduse taastamise ajal: "der SogenNten" Fress-Welle "(nn piirkonna laine") , "Der kleidungs-welle" ("riiete laine"), "der Wohnungswelle" ("korterilaine"). Pärast seda hakkasid välja töötama luksus (die Luxusbediirfnisse) vajadused.
Enamikul inimestel on füsioloogiliste vajaduste rahulolu tase oluliselt mõjutada intellektuaalsete, sotsiaalsete ja vaimsete vajaduste struktuuri. Samal ajal on iidsetest aegadest teada, et väiksem isik on keskendunud materiaalsele kasule, seda rohkem vabadust elu elust ja selle maailma tugevustest. Kõik suurepärased filosoofid ja religioossed arvud on need, kes on tavapärased inimkonna õpetajate nimetamiseks, kutsusid mõistliku füsioloogiliste vajaduste piiramise. Paljud avaldused selle teema juhtmed A. Schopenhauer. Näiteks: "... Socrates, müügiks väljastatud luksuskaupade kujul, hüüatas:" Mitu asju, mida ma ei vaja ".
Seega pärast saavutamist algtaseme rahulolu vajaduste rahuldamise, vajadusi saavutada elu eesmärke on moodustatud, mis on soovitatav eristada nelja rühma:
1) materjali kasu üksikute ja perekonna;
2) võimsus ja au;
3) teadmised ja loovus;
4) Vaimne paranemine.
Sõltuvalt individuaalsetest vastuoludest, võimetest ja väidetest, pärast olemasolevate vajaduste rahuldamise põhitaset, domineerivad soov maksimeerida materiaalsete kaupade tarbimist; teistes - võimule ja au; Kolmandaks - teadmiste ja loovuse suhtes; Neljandaks - vaimne paranemine.
Teenuse põhitõdesiste raamatute esimestel lehtedel edasi lükatakse see tavaliselt edasi, et selliseid piirid ei ole. Näiteks Ameerika Ühendriikide ühe tahkete õpikute kasutuselevõtmisel teenindamiseks: "Peamine probleem teenindustöös, millega seisab ühiskonna seisab, on vastuolus tegelikult piiramatute inimeste vajaduste vahel toodete ja teenuste ja piiratud ressursside vahel neid vajaduste rahuldamiseks. "
Pole kahtlust, et isiku vaimsed vajadused ei ole piire, tema soov teadmiste, arendamise ja nende võimete kohaldamise soov. Mis puudutab materjali vajadusi, ei saa nende lõpmatust pidada ilmseks. Asjade maailmas on mõistliku isiku soov rikkaima kujutlusvõimega üsna spetsiifiline.
Mõnikord on vajaduste lõpmatus saadud tehnika arengust. Kuid uute toodete ja teenuste loomine väljendatakse lõppkokkuvõttes energiatarbimise ja muude loodusvarade kasvu kasvu. Nende summa on piiratud ja pidevalt väheneb.
On teada, et naftareservid ja paljud teised mineraalid jäid vaid mitu aastakümmet. Seda asjaolu realiseeritakse üha enam elanikkonna haritud osa ja ei saa mõjutada selle vajaduste moodustamist.
Piiratud ressursside ratsionaalse kasutamise vajaduse tõendamiseks ei ole absoluutselt vajalik inimeste vajaduste lõpmatuse aksioomil jätkata. On teada, et väiksemad aksioomi nõuded, seda tugevam teooria hoone. Seega, kui postulaat määratleb ülesanded teenused, piisab avaldusele, et inimeste vajadusi on rohkem võimalusi nende rahulolu.
Vajaduste struktuur
Vajaolekute struktuur võib sama isiku jooksul erineda kogu oma elu jooksul. Samal ajal, seda madalam on subjektiivne normaalne rahulolu rahulolu vajaduste rahuldamise, seda tõenäolisem, et intellektuaalsed ja vaimsed vajadused domineerivad pärast selle saavutamist.
Kavandatava vajaduse struktuuri peamised erinevused on järgmised:
vajadused on jagatud kahte tüüpi: elu eesmärkide olemasolu ja saavutused;
esimene tüüp sisaldab vajadused: füsioloogiline, turvalisus, kaasamine; teisele - vajadus materiaalsete hüvitiste, võimsuse ja au, teadmiste ja loovuse vajaduse järele, vaimne paranemine;
eraldatakse kolme eksistentsi vajaduste rahuldamist: minimaalne, põhi-, luksuslik tase;
elu eesmärkide saavutamise vajadused moodustatakse pärast eksistentsi põhilise taseme saavutamist;
olemasolu vajaduste rahulolu põhilised tasemed võivad olla olulised individuaalsed erinevused.
Autonoomne mittetulundusühing
Venemaa ettevõtluse akadeemia
Raamatupidamistöö
Distsipliini järgi
Psühholoogia
Vajadusi. Hierarhiavajadused. Isiklikkuse arengu vajaduste rahuldamise väärtus.
Teostatud :
Õpilane c. ZM -101 Golovin N.M.
Õpetaja :
KPN, Tatartseva n.v.
2010. aasta
Sissejuhatus ____________________________________________ S.3.
C.4-5
S.5-8.
Peatükk 3. A. Mashloou vajaduste hierarhiline teooria _____ lk.8-12
4. peatükk 4. vajaduste domineerimise põhimõte ___________ C.12-13
Kokkuvõte __________________________________________ alates . 14
Bibliograafia _______________________________________ lk.15
SissejuhatusSelle abstrakti eesmärk on kaaluda inimeste vajaduste kontseptsiooni ja isikute väljatöötamise vajaduste rahuldamise tähtsust, samuti A. õli vajaduste hierarhilist teooriat.
Vajadustel on meie elus erakordne roll. Ära ole vaja - ei oleks midagi ümbritsevat meid, - majad, sillad, maalid, templid, lennukid ja arvutid.
Vajadused on vajadust konkreetse isiku kasulikkust. Sellisel mõis mõttes ei ole uuringute vajadus mitte ainult avalik, vaid ka loodusteadused, eelkõige bioloogia, psühholoogia, meditsiin.
Psühholoogia peab vajalikke vajadusi kui üksikisiku vaimse seisundina, kes tundis rahulolematust nendega, mis kajastub inimese psüühikaga seoses sisemiste ja välistegevuse vastuolu tõttu.
Peatükk 1. Inimeste vajaduste maailm
Kui me midagi puudume, vajame vajadust ja samal ajal väljendame sellest midagi sõltuvust. Eakad ja üksildased vajavad hooldust, abi, sümpaatiat. Näljane inimene vajab toitu. See on põhjus, miks arvatakse, et vajadus on eluolukord, väljendades selle sõltuvust sellest, mis kujutab endast tingimusi selle olemasolu. Mitteresidendid ei tunne vajadust.
Vajadused - vajadus või ebasoodsamas olukorras, mis on vajalik inimese, sotsiaalrühma, ühiskonna kui terviku elutähtsa tegevuse säilitamiseks; Sisemine tegevus liikumine. Kui inimene ei suuda rahuldada vajadust, asendab ta või vähendab selle taotluste taset. Elementaarsete vajaduste rahuldamine toob kaasa uute vajaduste põlvkonna ja see eristab isikut ajaloolise protsessi objektina, mis teisendab loomuliku ja sotsiaalse keskkonna, loomade kohandamisest keskkonnale.
Hegelis on vajadus inimese tahe väljendus, erinevalt loomal, kellel puudub see kvaliteet. Marx ei peetud alati abstraktseks vajadusteks, vaid betooni. Eelkõige vajab vajalikkust: 1) ideaalne eesmärk; 2) tegevuse motiiv. Aktiivsuse säilitamine, millest üks on füüsilise aktiivsuse tööjõud, on tingimata väärtuste hierarhia, st Vajaolekute eraldamine vähem tähtsamaks. Üksikisik kohustab tööhõivet selles konkreetses vormis, mis on kasulikud mitte ainult tema jaoks, vaid ka teiste jaoks ja on võimalik täita nende vajadusi, sest see on seotud teiste vajaduste rahuldamisel, arvestades K. Marxi. Iga toodangu osaleja konkreetse tööjõu tooted täiendavad üksteist, moodustades ühise suhte ja ühist huvi pakkuva. Kõigi ühiskonna liikmete kumulatiivne konkreetne töö on sotsiaalse töö sisuline sisu. See tähendab, et tootmissuhted on omane mitte ainult abstraktselt, vaid ka konkreetse tööjõuga. Selle või selle tegevuse tegemiseks esitab isik ise olulisemate vajaduste rahuldamiseks, mis liigub vähem väärtuslikke ja vajutades teisele plaanile, st Teeb teadliku valiku alternatiivide käitumisele. See arendab mehhanismi oma vajaduste ja käitumise haldamiseks - sotsialiseerumisprotsessi ja tööalase tegevuse aluse alusena nagu konkreetselt liikumise korraldamise vorm.
"Inimese vajadused tunduvad võimatu. Aga kui vajadust saab teatud tasu eest rahul olla, st Teiste vajaduste rahuldamisest keeldudes me hoiame oma soove ja nõustume väiksema väiksemaga. " (P. Heyne)
Sigmund Freud oli üks esimesi tunnustada teadvuseta motivatsiooni tähtsust. Ta uskus, et inimesed ei olnud alati teadlikud sellest, mida nad tahavad; Järelikult määratakse enamik meie käitumist teadvuseta motiive või vajaduste järgi.
Peatükk 2. See tähendab vajaduste rahuldamist
Objekti vajadust võetakse vastu huvide kujul, st Soov tegutseda teatud viisil, et rahuldada vajadust. Intress on positiivne emotsionaalne orientatsioon (paigaldus, orientatsioon) midagi või kellelegi. Mõnikord on selle orientatsiooni keskmes, see ei ole nii hooldus, vaid selgelt väljendatud pragmaatiline eesmärk, kasu, soov saada kasu. Kuid mõnikord on huvi puhtalt emotsionaalsete, konsengeerimata. Sellistel juhtudel räägivad nad tähelepanu midagi, uudishimu ja sellega seotud entusiasmi ja taaselustamist.
Vajalikkus võib tekitada erinevaid huve, võib olla erinevates viisides rahul. Millist huvi moodustatakse teatud vajaduse alusel, sõltub teema väärisesemete süsteemist. Kui huvi on soov teatud viisil tegutseda, on motiiv konkreetse teema eriline seisund, otseselt eelnev käitumine, mis tähendab, et käitumise juhtum annab oma tegevuse, valikut tegevusmeetodit keskkonnategurite eritingimustes. Töökäitumise motiivide struktuur on mobiilne, liikumine, see reageerib paindlikult väliste stiimulite süsteemi muutmisele.
Seega saab vajaduste olemasolu hinnata inimeste käitumise tõttu, kuna need toimivad omamoodi "starter" tegevus. Vajaduse käitumise ilming on motivatsioon, mis keskendub eesmärgi saavutamisele. Kui inimene jõuab konkreetsele eesmärgile, on selle vajadus rahul, osaliselt rahul või rahul. Eesmärgi saavutamisel saadud rahulolu aste mõjutab inimese käitumist sarnastes tingimustes tulevikus. Üldiselt inimesed püüavad korrata käitumist, mis on seotud nendega rahulolu vajadust ja vältida seda, mis on seotud ebapiisava rahulolu. Seda asjaolu tuntakse tulemusena tulemusena.
Vajaduste seisund on ebamugavustunne, rahulolematuse psühholoogiline tunne. See pinge ja põhjustab isiku näidata tegevust, tehke midagi, et leevendada pingeid. Vajaduse rahuldamine on keha tagastamise protsess tasakaalustatuks, pinge eemaldamine. Võttes ostetud või lavastamist leiba, inimene küllastab vajadust - eemaldab pinge.
Ilmselt tunnete rahulolematuse tunnet väga funktsiooni rangemana valu tunnena. See teavitab meie psüühikat meie keha häirest, tema häirest. Ära ole sellised signaalid, keha oleks pikka aega kokku kukkunud. Seega on vajaduste roll progressiivne. On ohutu öelda, et inimesed tsivilisatsiooni, kultuuri ja avaliku hoone ehitas sügavalt rahulolematu. Vajadused - inimtegevuse liikumapanev jõud, paljude meie tegevuse ja tegevuse põhjus. Muidugi mitte ainus.
Vajalikkus väljendatakse kadumise või puuduse tunne, midagi olulist. Puudujääk võib olla füsioloogiline (toit, jook), sotsiaalne (suhtlusring) või psühholoogiline (enesehinnang).
Vajadusi võib nimetada motiivideks, sest nad julgustavad meid teatud tegevusi. Motiivid on individuaalsed sisemised liikumapanev jõud, mis julgustavad meid käituma omal moel.
Vajadus tekitab stressi. Pinge motiveerib jõupingutusi, mille eesmärk on vähendada või suurendada seda pinget. Varem ümbritsev olukord mõjutab seda, milliseid jõupingutusi tehakse ühe või teise isiku poolt.
Osa vajadustest antakse meile looduse järgi. Näiteks me ei pea õppima, kuidas magada või liikuda. Teised vajadused on USAs väljastatud sotsiaalkeskkonna poolt ja nende väljenduseks on vaja läbida koolitust.
Vajadused - see on teine \u200b\u200bmajanduslik kategooria. Kuigi psühholoogid ja sotsioloogid taotlevad ka teda. Kuid need ja teised ei õpi oma raha ekvivalent, vaid midagi muud. Majandusteadlaste jaoks on vajadust kaubanduse mootorit. Kes vajab tehased, hulgiturud või teenused bürood, ei ole vaja vajadusi? Majandus sõltub meie vajaduste tugevusest, mahust, mahust. Selle tööstuse, mis nimetatakse lisaks tööstusharudele, nagu turismitööstus, toiduainetööstus, kaitsetööstus jne, konkureerivad vägivaldselt tarbija tasku jaoks.
Psühholoogide vajaduste rahuldamine on sellest tuleneva eelarvepuudujäägi kõrvaldamine, näiteks toidus ja seetõttu asutuse, samuti inimese vaimne maailm mugavasse riiki. Majandusteadlaste, rahulolu vajaduste rahuldamiseks on rahuldada olemasolevat nõudlust ühe toote või teenuse järele. Mõõtur rahulolu teenida neid ei ole emotsionaalne meeleolu, rõõmu vaimse lifti ja kulutatud raha tarbija ja tootja on langenud osa tootjale.
Kui rahuldavad vajadused, kaks protsessi nägu: soov vähendada jõudude, aega ja raha ja soovi maksimeerida rahulolu astet.
Peatükk 3. Vajalike vajaduste hierarhiline teooria A. Õli
Esimene, kes arvasin välja vajaduste struktuuri näitas, näitas nende rolli ja tähtsust Ameerika psühholoog Abraham Masu (1908-1970). Esiteks mõistis ta, et vajadus ise ajendas inimene, kuid tema rahulolematuse aste. Teiseks märkis ta õigesti kriteeriumi, tänu, millised vajadused on ehitatud hierarhiasse. See on rahulolematute vajaduste domineerimine rahul. Tema õpetust nimetatakse vajaduste hierarhiliseks teooriaks. A. Maau avaldas oma kontseptsiooni 1943. aastal. Täna peetakse klassikalisi ja kohalolekut peaaegu kõigis juhtimis-, psühholoogias, sotsioloogias jne.
Kõik inimese vajadused, mida ta subditeeritud madalama bioloogilise, "puudujäägi" poolt, mis on dikteerinud midagi ja seetõttu küllastunud ja kõrgema vaimse ja kõrgema vaimse "puudust, keskendudes arengule ja majanduskasvule, teadmisi olemise tähendusest ja seetõttu küllastumata. See osutus viie taseme (vt joonis 1).
Vajadus
Eneseväljendusel
Vajadus
seoses ja prestiiž
Armastuse vajadus
sõprus, mis kuulub gruppi
Vajadust vajadust
Elementaarsed vajadused
(Toidus, rõivad, eluase)
Joonis fig. 1 "püramiid" vajab A. Maslowi järgi
1. Füsioloogilised vajadused - seksuaalse rahulolu, toidu (köögiviljade, valkude ja mineraalide), hapniku, füüsilise liikumise, eluruumi, une ja puhata, kaitsta end kahjulike kliimamõjude (soojuse, külma jne) eest. Neid nimetatakse ka elutähtsaks, st Vastutab inimese elu säilitamise eest.
2. Turvavajadused Väljendage soovi säilitada ja kaitsta oma elu, kaitsta ennast, sugulasi ja nende kodu invasioonist, loodusõnnetustest, ebamugavust. Füüsiline turvalisus - vajadus hea tervise järele, isiksuse ja inimeste elu puudumise puudumine. Me räägime usaldusest tuleviku vastu, elutingimuste stabiilsusest, mis on vaja ümbritseva ühiskonna teatud püsivuse ja korrektsuse järele, näiteks tänavatel turvaliselt, sõdade ja konfliktide puudumisel Nagu soov vältida ebaõiglase ravi. Majandusjulgeolek on vaja garanteeritud tööhõive, õnnetuste eest kindlustuse vajadust, soov on püsiv eksistentsi vahend (tulud).
3. Sotsiaalsed vajadused See viitab sellele, et isik on sotsiaalne, kollektiivne ja väljaspool rühma ei saa elada. Oleme iha sõpruse, lisaseadmete, armastuse, aksessuaaride tarvikute, suhtlemise, osalemise organisatsioonides, muret sõbra ja abivalmis abi. Sotsiaalsed vajadused näitavad inimese soovi mitte silma paista, olla nagu kõik teisedki teisega võrdsed. Neid nimetatakse ka kinnipidamise vajadust. Abielu, perekond, sugulus, kogukond, kirik, klubid, kampaaniad - kõik need on tuletatud vajadusest kuuluda meeskonnale.
4. Prestiižsed vajadused või vajadust hinnata, vastupidi, näidata, et isik omane omane vara eraldada midagi, et ületaks teiste, mitte võrdsete nendega, pöörata erilist tähelepanu ja otsida eeliseid. Soov silma paistma, ajendanud ametlik kasv, soov teha karjääri, saada kõrgemat staatust, prestiiži, tunnustust, hindamist. Neid nimetatakse ka egoistlikuks või hindamisvajadusteks, sest nad on keskendunud ise. Soovitud soov, edu saavutamine, saavutused, rivaalitsemine kuulub täpselt.
5. Vaimsed vajadused Või vajadus eneseteostuse järele, on eneserealiseerimise soov, soov väljendada loomingulise tegevuse kaudu, kõik on võimelised ennast mõistma. Kuid vaimsed vajadused on inimeste elus erinevad ja äärmiselt olulised.
Viis vajab A. Maslow nimetatakse põhi- või põhivajaduste ja nende rolli inimtegevuse stimuleerimisel - motiveerivat muutujaid.
Esimese nelja taset - nappi vajadused on võrdselt olulised kõigi inimeste sotsiaalse olemasolu jaoks. Nende roll on nii suur kui loomade instinktide roll. Sellepärast kutsus A. Masu neid insticoidseks - sarnaseid instinkte. Viies tase on vaimne või olemas, vajadusi - väärt mõnda mõis. Vaimse arengu soov on kõikidest inimestest omane, vaid pigem loominguline. On selge, et neid kaaluda, samuti eelmise nelja, universaalse või universaalse. Paljud inimesed elavad ilma vaimsete taotlusteta hästi.
Kaks esimest tüüpi vajadusi nimetatakse esmane (kaasasündinud), kolm muud - sekundaarsed (omandatud). Põhivajadused, mida fülogeneetiliselt, s.t. Kui nad kasvavad üles ja ontogeneetiliselt, s.t. Kuna need on realiseeritud vajalike tingimuste olemasolu, millele järgneb teineteise. Vastsündinu esmalt kogevad füsioloogilisi vajadusi. Veidi hiljem on järjekord järjekorda ja siis vajadust armastuse, osaluse ja kiindumuse järele. Ja kõik see areng avaneb lühikese ajutise segmendiga - esimese kahe eluaasta jooksul. Adult, mees muutub üha olulisemaks kõrgeimatele vajadustele. Viies tase on vähe. Seega on vaimse täiskasvanu protsess vajaduste kõrgendamise protsess, st Asendamine esmane sekundaarne.
Lisaks neile eraldas võid veel kaks vajadusi - kognitiivset (uute teadmiste omandamisel) ja esteetilisest. Ta ei tähenda täpselt seal, kus nad on paigutatud, kuid mõlemad vajadused kuuluvad kõrgeimale ja vastavalt mitmetele teadlastele asuvad neljanda ja viienda taseme vahel. Nad aitavad sotsiaalselt küpse isiksuse moodustamist.
Vajadused on rahul korras, kus nad on esindatud püramiidi - alates madalaimast kuni kõrgeimani. Kõrgema järjekorra vajadusi ei saa ilmuda seni, kuni madalaim on täidetud. Kõigi vajaduste rahuldamine viib inimese püramiidi ülaosale - eneseteostuse lõpuleviimiseks. Mida tugevam vajadus ei ole rahul, seda suurem on selle tegelikkuse tõenäosus, valmisolekut väljendada. Seega järeldus: vajalikkuse potentsiaal on rahulolematuse aste. Tegelik potentsiaal mis tahes vajadust, olenemata selle tasemest, on otseselt proportsionaalne rahulolematuse tasemega.
Kõrghariduse vajadustega isik on kõrgem kui keskharidusega isik. Mida suurem vajadus suureneb, seda suurem on madala hariduse tõenäosus töötajate nõuete tase.
Peatükk 4. vajaduste domineerimise põhimõte
Praegu isiku käitumine määrab valuliku tugevuse vajalikkuse. Vajadusi saab paigutada püramiidina ja järgmiselt, nagu on näidatud joonisel fig. 2.
Joonis fig. 2. Masau vajab hierarhia
Füsioloogilised vajadused asuvad hierarhia ülaosas, sest neil on suurim tugevus, kuni nad on rahul. See on inimese ellujäämise vajaduste põhivajadusteks: toidus, riiete, peavarju. Niikaua kui nad ei ole rahul nii, kui meie kehale vastuvõetav mugavus loob, on kõik või peaaegu kogu inimtegevuse eesmärk nende rahulolu. Teisisõnu, kui mees on näljane, ta on külm ja ei ole korralikku eluruumi, ta ainult mõtleb selle ja midagi muud.
Mis juhtub meie motivatsiooniga, kui esimesed tasemed on rahul? Dominatsioon Alusta järgmise etapi vajadusi - ohutu. Nad muutuvad motivaatoriks. Niipea kui nad on rahul, omandab tugevus järgmised vajadused.
Turvalisuse vajadus on oluline, kui inimesel on hirm füüsilise ohu või puuduse pärast, blokeerides füsioloogilisi vajadusi. Teisisõnu, see on vajadus enese säilitamise ja usalduse järele tulevikus. Isik soovib säilitada vara või töö ja seeläbi tagada ise toidu ja eluasemega lähitulevikus. Aga kui ta ei ole kindel homme, ei ole muid vajadusi tema jaoks olulised.
Kui sotsiaalvajadused domineerivad, on isik pühendunud teistele, ühingule suhtlemisele jne. Võetakse vastu meeskonna või sarnaste mõtlemisega inimeste rühma, püüab üksikisiku rahuldada järgmist vajadused - enesehindamise ja tunnustuse omakorda. Keegi ei peatu ja nõuab rohkem - mitte ainult tunnustust, vaid ka austust. Hiljem on veelgi vaja midagi, - prestiiž, võimsus ja juhtimine teiste jaoks. Mõned tunnevad oma paremust ja võimet mõjutada kõike, mis juhtub ümber. Nad tunnevad, et teised sõltuvad neist. Aga teised ei tule välja, mis juhtus esimeses. Ja selle asemel, et konstruktiivse käitumise asemel on neil hävitav.
Vajadus eneseteostuse vajadus on vajadus realiseerida oma potentsiaali, kõik, mis on võimeline: muusik peab mängima muusikat, luuletajat - kirjutama luuletusi, professor - õpetama. Maslow ütles: "Mis inimene võib-olla, see peaks saama."
Iserealiseerimine on inimese jaoks kõige olulisem, mis on kõige olulisem. Rakendamismeetodid muutuvad kogu elu jooksul.
Järeldus
Vajadus on üksikisiku seisund, mis on loodud selle olemasolu ja arendamise ja selle tegevuse allika väljaulatuva asja vajadusega seotud objektides. Vajadusi leidub motiive, soovede, soove jne, julgustades inimest tegevuste ja sellest tuleneva ilmingu vormi.
Vajadused on objektiivsed, olemuselt dünaamilised, kuna need suurendavad sotsiaalmajanduslike tingimuste mõju sotsiaalse tootmise arendamisele ja materiaalse heaolu tasemele, muutuma iga konkreetse ajaloolises etapis.
Maslow vajab hierarhia on täiuslik tüüp. Reaalses elus on enamik inimesi kaldu ainult osaliselt rahuldavad iga vajadust, nad on osaliselt rahulolematud. Tavaliselt hoolitsevad nad füsioloogiliste ja turvalisuse vajaduste vajaduste rahulolu, mitte sotsiaalsete, hindamise ja eneseteostuse vajadusi.
Olles teoreetiline idealiseerimise käitumise üksikisiku, see kontseptsioon ei ole ja põhimõtteliselt ei saa empiiriliselt kontrollitavaid tagajärgi. Osaliselt ja õli ise aru oma teooria olulisi piiranguid, kuna inimtegevuse tegelikkus ei ole üks, kuid samal ajal mitmeid vajadusi. Samal ajal jälgige iga nende panust võimatu, sest need on ühe tervikuna ja mitte killustatud summa. Selline tervik on uue kvaliteediühenduse mõju, millel on tegelik vajadus, kuid empiiriliselt ei ole fikseeritud.
Viited
Kravchenko a.i. Psühholoogia ja pedagoogika: uuringud. - m.: TK Velby, Publishing House ProSPEKT, 2007. - 400 P.
Turundusobjektid - vajadused ja nõudlus
1.Objekt - turundustegevus vajadus Selle sõna laialdases arusaamisel 1. tugevdatud maksevõimega. Nad ei ole mitte ainult õppeobjekt. Aga moodustumine.
2. Vajaduste tasemed: vajadus, konkreetne vajadus. Nõudma
3. Üldine. Hierarhiavajadused ja õli. Selle hierarhia teadmiste kasulikkus on mõista, mil määral on tarbija valmis maksma teatud vajaduste rahuldamiseks raha.
4. Klassifikatsioon ja omadused vajadused
Ettevõtja jaoks on väga oluline leida täpselt vajadused, mis vajavad nüüd rahulolu ja mõistma vajaduste struktuur Mida see tähendab:
määratlus vajaduste tekkimise põhjused neid olemasolu ja muutus ; Määratlus kohad Vajadused ja väljavaated turul Ärivõimalused nende jaoks areng . Vajaduste aluseks on vajadused. Vajadus on tunne inimese inimese puuduse tunnet. Vajadused on mitmekesised ja keerulised. Kui vajadus ei ole rahul, tunneb inimene ebasoodsas olukorras ja õnnetu, see surub teda otsingule, mis on võimeline rahuldamata. Nii konkreetsed vajadused ilmuvad - see on vajadus, mis tegi konkreetse vormi vastavalt isiku kultuurile ja omadustele. Vajadusi väljendatakse teemadel või protsessidel, mis vastavad sellele ühiskonnale omase isiku vajadusele.
Õigesti hinnata äririski aste aitavad analüüsida vajaduste olemust. Igal konkreetsel hetkel kogeb inimene palju erinevaid vajadusi. Psühholoogid on välja töötanud mitmeid teooriaid, milles selgitatakse nende esinemise olemust. Niisiis, Abraham Masu, ühe populaarsemate teooriate autor püüab selgitada, miks erinevatel aegadel inimesed erinevad erinevad vajadused. A. Maslow vajaduste kohaselt saab liigitada vastavalt nende tähtsuse tasemele madalaimast kuni kõrgemale. Vajaduse täitmine on vajalikkuse tähtsuse peamine vajadus. Füsioloogilised vajadused ja ohutusvajadused moodustavad madalamad vajadused - see on janu, nälg, soojus, ohutus jne Need vajavad põhilisi, t e vooru inimloomusest välja. Neid nimetatakse ka aluseks. Need vajadused on universaalsed ja kõige vastupidavad ruumi ja ajas.
Järgmised vajadused on kõrgemad. Nende hulka kuuluvad soov kuuluda teatud inimeste ringi (sugulased, sõbrad, tuttavad). See järgib soovi vallutada tunnustust, austust, asutust, tõsta oma prestiiži teiste silmis. Kõrgeim tase selles hierarhias on vajadus inimese soov selle maailma realiseerida, oma juhtumi puhul, s.o vajadus eneseteostuse ja eneseväljenduse järele. Need vajadused on asjakohased. Teatud vajaduste liigid võivad tekkida ainult üksikute tarbijate, teiste ja üksikute tarbijate ja organisatsioonide seas ning ühiskonnas tervikuna.
Analüüsides vajadust kehtestada vajaduste hierarhia
Looduse esinemine (Basic, teisejärguline)
Mis puudutab vajadust: Sotsiaalsed, majanduslikud tingimused, PR-VA arengutase, ajalooliselt kehtestatud harjumused, elutingimused, elu, töö, riiklikud omadused jne.
Rahulolu vajaduste tase
Jaotuse ulatus (geograafiline ja sotsiaalne)
Sageduse rahulolu (ühekordne, perioodiline, alaline), \\ t
Rakendatavusvajadused (ühes (jõulude mänguasjad), mitu piirkonda (kööginõud), kõigis piirkondades (TV, telefon))
Keerukuse rahulolu (Ühekordne toode, täiendavad kaubad, vahetatavad kaubad)
Ühiskonna suhtumine.
Rahulolumeetod (Individuaalne, kollektiivne, avalikkus).
Nõudmasee on selliste vajaduste ilmingu väline vorm. Nõudluse tase on turu üks peamisi omadusi. Turunduse jaoks on nõudlus pideva järelevalve, üksikasjaliku uuringu ja mõju peamiseks objektiks.
Selleks et rahuldada vajadust vajadust saada teatud arvu konkreetseid eeliseid, mis suudavad seda vajadust rahuldada. Aga mitte ainult. Samuti on vaja rahalisi võimalusi osaleda vahetuses. Nii kevadel peegeldab vajadust konkreetsete kaupade vajadust, teatud tarbija eesmärgi, kuid mitte kogu vajadust, vaid ainult selle osa, mis on varustatud rahaga. Nõudma - vajadus turu järele, kuid mitte mingit, vaid ainult rahaga tugevdatud. Igasugune nõudlus määratluse järele on lahusti, vastasel juhul on see sellises olukorras turundusülesande vajadus koguda ja anda teavet, mida kaasneb asjaomaste tarbijate rühmade soove ja eelistuste analüüs ja hindamine, kes näitaksid soovi osta osta selle toote teatud tingimustel.
Tolli nõudlus on keeruline nähtus, mis arendab erinevatest elementidest, millel on teatud majanduslikud, sotsiaalsed, demograafilised ja piirkondlikud omadused. See võimaldab eristada nõudlust mitmete märkide järele, mis hõlbustab selle reguleerimist.
Nõudluse klassifikatsioon
Turu seisuga –
negatiivne nõudlus - Enamik lükkab selle toote või teenuse (taimetoitlased liha, mittesuitsetajatele - tubakale, kõige rohkem vaktsineerimisel), \\ t
nõudlus - Enamik ei näita huvi konkreetse ettepaneku vastu (kaubad ei ole ega kaotanud tarbijaid. Selle turu hulgas ei tea ostjad kauba kohta midagi kaupa)
varjatud nõudlus- nõuda, et ei saa olla rahul turul kättesaadavate kaupade või teenuste abil potentsiaali;
liigne nõudlus -ületab pakkumise taset, toorainete tootmise võimalust,
täielik nõudlus - nõudluse tase ja struktuur vastavad täielikult lause tasemele ja struktuurile;
Turu nõudluse klassifikatsiooni aitavad turundusfirmadel hinnata nõudlust teatava turustrateegia väljatöötamist.
Trendi järgi - Kasvav (intensiivne), stabiliseeritud, on tuhmunud (lõikamine, nõudluse vähenemine), kõhklev.
Trendingimuste nõudluse klassifikatsioon on otseselt seotud kaupade elutsükli etappidega (teenused).