Näib, et Hiinast pärit suuremahuliste rõivatarnete tõttu igale "maitsele ja värvile", Euroopa ja Ameerikaga avatud kaubanduskanalid peaksid õmblusstuudiod teenuste nõudluse puudumise tõttu aeguma. Kuid ei, nõudlus rätsepatöö järele on vastupidi järsult kasvanud ja see äri on muutunud üsna populaarseks. Vaadake lihtsalt Internetti ja kontrollige statistikat päringu "rõivaste õmblemis- ja remonditöökoja äriplaan" jaoks ja kõik saab selgeks.
Hoiatame, et kõik antud arvutused kehtivad 2016. aasta teise poole kohta Moskva ja Venemaa keskpiirkondade jaoks. Muudes valdkondades erinevad äriplaanis toodud näitajad oluliselt tegelikest.
See projekt on rätsepastuudio äriplaan tasuvusajaga 7-9 kuud.
Projekti eesmärgid:
Projekti rahastamisallikas: omavahendid või pangalaen
Äritegevuse vorm: IP
Projekti kogumaksumus: 100-250 tuhat rubla
Tagasimakse periood: 4 kuni 6 kuud
Arvutustes sisalduv intressimäär: 25% aastas
Intressimaksete kogusumma on: 8 334 – 31 250 rubla
Investori sissetulek on: 8 334 – 31 250 rubla
Laenuvahendite ja laenuintresside tasumist alustatakse projekti elluviimise esimesest kuust.
Projekti elluviimise algus on kohe pärast äriplaani aktsepteerimist Kliendi poolt või pärast laenuraha laekumist.
Käesoleva projekti elluviimise põhietapid, nende elluviimise tingimused ja tähtajad on toodud tabelis nr 1:
Projekti etapid | Nende rakendamise tingimused | Etappide rakendamise ajakava |
---|---|---|
projekti algus | 1 kuu | |
laenatud vahendite hankimine | vastava dokumendipaketi olemasolu | 1-30 päeva |
kandmine ühtsesse riiklikku üksikettevõtjate registrisse, maksu- ja haldusregistreerimine | IP-haridus | 1-30 päeva |
ruumide ost, paberimajandus | 1 kuu | |
seadmete ostmine ja paigaldamine | laenu saamine | 1 kuu |
töötajate palkamine | 1 kuu | |
turunduskampaania läbiviimine | kogu aeg |
Sobivate ruumide otsimine peab vastama järgmistele teguritele:
Stuudio klientide mugavuse oluline tingimus on interjööri visuaalne tajumine. Kuidas näevad välja tavalised õmblusstuudiod? Kõikjal olid hooletult laotud klientide asjad, hunnikud jääke, kangatükke, õmblusmasinate varuosi jne. Milline klient tahaks siia veel tagasi tulla?
Teine asi, kui toas tehakse väike kosmeetiline remont, seintele riputatakse peeglid, riputatakse teler, asetatakse pehme mööbel, diivanilaudadele moeajakirjad. Saate paigaldada jahuti, varustada väikese aluse soovitustega, kuidas valida õigeid riideid, et need rõhutaksid või, vastupidi, varjaksid figuuri piirjooni.
Just sellistest pisiasjadest jääb kliendile stuudio mainest positiivne mulje ja võib julgelt väita, et vajaduse korral ei kahtle inimene enam, kuhu oma probleemi lahendamiseks pöörduda.
Töötajate arv sõltub otseselt klientide arvust, nii et stuudio esimese kuue kuu jooksul koosneb personal:
Personali valiku peamisteks kriteeriumiteks on piisav kvalifikatsioon, kogemused, vastutustunne ja ausus. Õmblusstuudio töötajate töötasu on sageli skeemil “määr + protsent tellimuse summast” (tavaliselt 15-30%).
Töölepingus tuleks erilist tähelepanu pöörata töötajate rahalise vastutuse klauslile. Tihti toovad kliendid stuudiosse remontimiseks kalleid esemeid või õmblemiseks materjali ning kui tellimus on kahjustatud, peab töötaja oma vigade eest täielikult vastutama.
Ettevõtlustegevuse liigina on võimalik registreerida üksikettevõtja või registreerida OÜ.
OKVED-koodid ateljee avamiseks:
- 93.5 – avalikkusele muude isiklike teenuste pakkumine (see toimib põhikoodina);
- 18.2 – riiete õmblemine tekstiilmaterjalidest ja rõivamanused;
- 18.21 – Tööriiete õmblemine;
- 18.22 – Ülerõivaste õmblemine;
- 18.24 – muude riiete ja aksessuaaride õmblemine;
- 52.74 – teistesse rühmadesse mittekuuluvate majapidamistarvete, samuti isiklikuks tarbeks mõeldud esemete remont.
Maksustamissüsteemi võimalikku valikut esindavad 2 kõige optimaalsemat režiimi: lihtsustatud maksusüsteem ja UTII. Soovi korral saate need kaks maksustamisviisi kombineerida.
Rospotrebnadzorile esitamiseks tuleb asjaomaste teenistustega sõlmida lepingud:
Igal töötajal peab olema isiklik tervisekaart koos ajakohase märgistusega sanitaarmiinimum järgi hügieenitesti sooritamise kohta. Kontrollimiseks võib nõuda ka sisemisi desinfektsioonivahendite logisid, olmejäätmete teisaldamist jms.
See äri ei nõua olulisi investeeringuid ja tasub end suhteliselt kiiresti ära, kuid need tegurid ei vabasta ettevõtlusega alustada soovijaid sugugi vajadusest koostada rõivaste rätsepa- ja remonditöökoja äriplaan.
2014. aastal riiki tabanud majanduskriis “puhastas” õmblusteenuste osutamise turu “juhuslikest” inimestest ja hoolimatutest ettevõtjatest ning praegu on rõivatööstuse väikeettevõtete konkurentsi tase suhteliselt madal.
Tänapäeval on õmblusteenuste tarbijaturul raskusi ühelt poolt klientide meelitamisel, teisalt aga potentsiaalse tõusu võimalusega. Inimesed on muutunud oma kulutustes valivamaks, motiveerides seda üldise hinnatõusu taustal sissetulekute vähenemisega, kuid üritatakse ka asju ära kasutada, sel juhul riideid lõpuni kanda, s.t. pigem paranda see ära kui osta uus.
Viimase 3 mittetäieliku aasta statistika (alates Venemaa-vastaste sanktsioonide kehtestamisest) näitab, et viimase aja jooksul on suletud õmblusstuudiote ja avatud õmblusstuudiote suhe ligikaudu 5:2. Põhimõttelised muutused on ilmnenud ka teenuste spetsiifikas. Kui enne 2014. aastat oli rõivaste rätsepa tellimine väga populaarne, siis nüüd on nõudlus rõivaparanduse järele kasvanud. Erandiks on kuulsad moemajad ja kuulsad kullerid.
Õmblusstuudio nullist avamine nõuab minimaalseid kulutusi. Madala ja keskmise sissetulekuga kliente teenindav turistiklassi asutus võib alustada tegevust 7-10 ruutmeetril. meetrit ruumi, relvastatud paari vana õmblusmasinaga. "Edendamise" käigus "kasvab" stuudio koos kliendibaasiga, populaarsusega, omandab uusi seadmeid ja suurendab personali.
Peamine eelis õmblusstuudiote konkurentsis on nüüd selle töötajate professionaalsus. Kui mõni aasta varem võis mõni töökoda keelduda keerukatest tellimustest või täita neid mitte nii hästi, kui tellija sooviks, siis nüüd, karmides majandusoludes, on "häkitööliste" arv kaotatud ja ülejäänud moeloojad konkureerivad üksteist rätsepakunstis .
Sarnane äriidee:
Tellimuste keerukus toob kaasa vajaduse kvalifitseeritud personali järele. Tänapäeval suudavad vähesed käsitöölised esemeid ümber kujundada, mantli voodrit asendada või kulunud karusnahast eemaldada. Lisaks nõuab see töö spetsiaalset varustust.
Ateljee omanikud ehk turunduse ja klientidega töötamise eest vastutajad peaksid kliente otsima (nimelt vaatama, mitte ootama, millal inimene asutusse tuleb!) mitte ainult “tänavalt” inimeste ja tuttavate hulgast. Suured tellimused väljakujunenud stuudiotele tulevad erinevatelt tantsurühmadelt, teatritelt ja kollektsionääridelt. Väga nõutud on vormirõivad ja sõjaväeriided jms.
Stuudio kohta tarbija arvamuse kujundamiseks ja klientide massi meelitamiseks on vaja läbi viia järgmised tegevused:
Stuudio omanik ei tohiks unustada ja igale töötajale teadvustada, et parim reklaam on kvaliteetne tellimus, sellest sõltub kõigi töötajate töötasu.
Keskföderaalringkonna ateljeeteenuste keskmised hinnad on näidatud tabelis nr 2:
Naisteriiete õmblemine | Maksumus, hõõruda. | Meeste rõivaste (teksad | Maksumus, hõõruda. |
---|---|---|---|
jope õmblemine | 8000-10000 | Lühendage (hem) rida | 300-400 |
seeliku õmblemine | 5000-6500 | Lühendage sõnaga "keedetud" serv" | 400-500 |
pükste õmblemine | 4500-6500 | Õmble keskkoha järgi õmblus | 500-600 |
kleitide õmblemine | 5000-8000 | Tõmbluku vahetamine | 300-450 |
talvemantli õmblemine | 12500-18000 | Kurat | alates 350 |
kombinesoonide õmblemine | 8000-10000 | Õmble mööda külgi (samm sammu haaval) | 250-300 õmbluse kohta |
Õmblusstuudio põhivarustus:
Varustuse säästmiseks saate stuudio avamisel osta kasutatud tehnikat, seejärel asendada need uuega ja müüa vana.
Igal aastal kasvab Venemaal rätsepatöökodade arv. Selle põhjuseks on elanike suur nõudlus koduteenuste järele rõivaste õmblemise ja parandamise valdkonnas. Stuudio avamine on tulus ega nõua suuri investeeringuid. Alustuseks töötatakse välja õmblustöökoja kontseptsioon ja äriplaan. Artiklis esitatakse Vladivostoki linna rõivaparandustöökoja äriplaani näidis.
Investeeringute alustamine: 550 300 rubla
Tagasimakse periood: 2-4 kuud
Kasumlikkus: 20-30%
Aastane puhaskasum: 940 800 rubla
Idee: rõivaste õmblemise ja remonditöökoja korraldamine nullist, mis on mõeldud keskmise ja kõrgema sissetulekuga klientidele. Projekt saavutab isemajandamise ligikaudu 8 kuud pärast algust.
Organisatsioonivorm: üksikettevõtja või OÜ
Projekti eesmärgid:
Väljavaated: rõivaste ja tekstiilide õmblemise ja parandamise töökodade võrgustiku korraldamine Vladivostoki elamurajoonides.
Sihtrühm: erinevas vanuses naised – 85%, abielupaarid – 10%, mehed – 5%.
Teenuste tüübid:
Tähtis!
Nišš turul
Viimase kümne aasta jooksul on Venemaa tekstiilitööstus kogenud tõsist kriisi. Ekspertide hinnangul oli rõivatootmise segment aastatel 2013-2016 80% hõivatud Aasia ja Euroopa toodetega. Kodumaiste tootjate osakaal ulatus vaid 20%-ni.
2017. aastal hakkas olukord tänu märkimisväärsele valitsuse toetusele muutuma. Lisaks investeerisid erainvestorid aktiivselt kodumaisest toorainest riideid tootvatesse väike- ja keskmise suurusega ettevõtetesse, mille tulemusena muutus õmblusstuudio omamine kasumlikuks, eriti väikelinnades.
Reklaamikampaania on õmblusstuudio äriplaani oluline komponent. Sellest sõltub klientide voog, projekti investeeringutasuvus ja asjakohasus. Esimesel tegevuskuul moodustavad turunduskulud 10-15% koguinvesteeringust. 2-3 kuu pärast muutub stuudio populaarsemaks ja igakuised reklaamikulud vähenevad.
*Arvestus tehtud projekti esimese kuu kohta. Edasised igakuised kulud ei sisalda nimesildi trükkimist ja veebilehe loomist.
Enne kaupluse ateljee avamist peaksite otsustama organisatsioonilise ja juriidilise vormi üle. Ettevõtja valik on üksikettevõtja või OÜ. Üksikettevõtja registreerimine on lihtsam. Selleks kogutakse kokku vajalik dokumentide pakett ja esitatakse need kohalikule maksuametile. Mitte kõik ärimehed ei ole valmis kulutama aega dokumentide ettevalmistamisele. Üksikettevõtja pikaajalise registreerimise vältimiseks võite võtta ühendust kvalifitseeritud teenindusspetsialistidega, kes aitavad teil üksikettevõtja või OÜ tasuta registreerida.
Dokumentide täitmisel veerus "OKVED-kood" märkige: 93.5 ("Muude isiklike teenuste osutamine elanikkonnale"), 18.2 ("Riiete õmblemine tekstiilmaterjalidest ja rõivamanused"), 52.74 ("Majapidamistarvete remont, v.a. samuti isiklikuks kasutamiseks mõeldud esemed, mis ei kuulu teistesse rühmadesse").
Kui plaanite luua ateljee koos partneriga, on parem registreerida juriidiline isik, on LLC avamine lihtsam. See ärikorralduse vorm võimaldab teil vastutust kahe osapoole vahel õigesti jaotada.
Oluline samm rätsepastuudio äriplaani eduka koostamise suunas on seadmete maksumuse arvutamine ja töökoja ruumide põhikriteeriumide tundmine. Kulude korrektne arvutamine selles etapis võimaldab teil vältida võimalikke riske ja säästa raha.
Ruumi valikul võetakse arvesse asukohta, ruutmeetri hinda ja mugavust. Väikese stuudio pindala on 30-40 ruutmeetrit. See on täiesti piisav, et mahutada mitu töökohta, proovikabiin ja vastuvõtuala tellimuste vastuvõtmiseks. Tuba võib asuda esimesel või teisel korrusel.
Kaubanduspinna üürimise maksumus Vladivostokis on keskmiselt 800–1200 rubla ruutmeetri kohta. Vastavalt sellele sisaldab äriplaan vähemalt 25 000 rubla igakuist üüri.
Tähtis!
Õmblusstuudio äriplaanis hõivavad suure osa seadmete kulud. Parem on osta seadmeid usaldusväärsetelt tarnijatelt, kes pakuvad püsiklientidele häid allahindlusi. Samuti saate osta kasutatud seadmeid. See on rõivaste õmblemise ja parandamise valdkonnas ettevõtlusega alustavate ettevõtjate seas levinud praktika.
Investeering seadmetesse
Personali värbamine võtab aega ja teatud kulutusi. Optimaalne töötajate arv väikeses stuudios on 3 inimest (2 käsitöölist, 1 administraator). Te ei pea palkama täiskohaga raamatupidajat, vaid tellige oma raamatupidamisosakond allhanke korras. Selles aitavad teid teenuse Glavbukh Assistant spetsialistid.
Palgad jaotatakse töötajate vahel vastavalt kogemustele ja kvalifikatsioonile. Meistritöölised saavad kindlat palka ja protsendi igast tellimusest. Administraatori töötasu ei sisalda intresse.
Palgafond
Stuudio äriplaani investeeringu algkalkulatsioon koostatakse lähtudes üüri, ruumide renoveerimise, tehnika, ettevõtte registreerimise ja reklaamikampaania kuludest. Alginvesteeringu suurust võivad mõjutada objektiivsed tegurid:
Ühekordsed investeeringud õmblustöökojasse, mille pindala on 30-40 ruutmeetrit, on järgmised:
* Kalkulatsioon ei sisalda kulusid kommunaalteenustele, internetimaksetele ja kodukaupadele.
Puhastulu suurus määratakse pärast iga kuu arvestuslike kulude arvutamist. Igakuine investeeringuprognoos koosneb püsi- ja muutuvkuludest.
Igakuised kulud
Päevane klientide arv päevas on ca 8 inimest. Keskmine arve on 1300 rubla. Nii võib riiderätsepa- ja remonditöökoda omanikule tuua 312 000 rubla kuus. Puhastulu iga kuu on 78 400 rubla.
Õmblustöökoja avamisega kaasnevate riskide esialgne analüüs aitab neid minimeerida. Kõige levinumad riskid tekstiilivaldkonnas on:
Ilmselt pole inimest, kes poleks vähemalt korra käinud õmblustöökojas pükse palistamas või tõmblukku vahetamas. Viimasel ajal on nõudlus individuaalse rätsepa järele kasvanud. Lisateavet selle kohta, mida on vaja rätsepatöökoja avamiseks ja kuidas koostada äriplaan, loe allikast.
[Peida]
Inimesed, kellel on professionaalsed õmbleja oskused, mõtlevad kõige sagedamini õmblusstuudio avamisele. See muidugi aitab äri ajada, kuid sellest ei piisa stabiilse kasumi saamiseks.
Kui avame rätsepatöökoja eesmärgiga teenida püsivat sissetulekut, tuleb mõelda selle töö suunale, tööruumidele, töötajate vajadusele ja klientide meelitamise võimalustele. Lisaks selgitada välja võimalikud riskid, koostada äriplaan, arvutada ettevõtte eeldatav tulu ja tasuvusaeg.
Enne õmblustöökoja avamist peate otsustama pakutavate teenuste valiku üle. See võib olla ainult riiete parandamine või üksikute rõivaste õmblemine. Saate luua disainrõivaid ja need kohe maha müüa või keskenduda mõnele kitsale valdkonnale: töörõivad, pulmakleidid, ülerõivad jne.
Kõik see mõjutab arvutusi äriplaani koostamisel. Väikeses ruumis võib asuda näiteks remonditöökoda ja tööga saavad hakkama 1-2 õmblejat. Seevastu laia profiiliga õmblusettevõte eeldab suurte pindade rentimist, kallite seadmete ostmist ja professionaalsete töötajate leidmist.
Samuti peate mõtlema, kas stuudio avamine on kasumlik. Üldiselt on õmblusstuudio idee asjakohane äri. Lõppude lõpuks on alati ebastandardse figuuriga inimesi, kellel on raske riideid valida. Paljudel on eriline maitse ja nad ei taha riietuda poest ostetud mudelitesse. Ja mõne jaoks on lihtsam õmmelda riietus, mis sobib kõigi nende kapriisidega. Seetõttu on neil ainult üks võimalus - võtke ühendust stuudioga. Kuid vaatamata sellele lähevad mõned ärimehed pankrotti.
Kliendibaas ja asukoht on äri arendamiseks väga olulised. Uurige piirkonna elanike vajadusi ja uute klientide võimalust.
Tabel: orienteeruv ajakava rätsepastuudio korraldamiseks
Riskid, et ettevõte ei tööta kasumlikult või on vähe kliente, on alati olemas. Selle vältimiseks ei pea te turundustoimingutelt kokku hoidma ja oma ettevõtet kuu aega enne avamist reklaamima.
Kõige tähtsam on pakkuda kvaliteetseid teenuseid ja hoolitseda asjakohase hoolduse eest.
Hoolimata kauplustes leiduvatest toodetest on ostjatel sageli raske õigeid riideid valida. Klient ei pruugi olla rahul suuruse, rätsepa või materjali kvaliteediga, stiili ja disainiga. Enamik tänapäeval pakutavatest toodetest ei ole väga kvaliteetsed, valmistatud odavatest sega- või sünteetilistest kangastest. Just need kliendid moodustavad stuudio sihtrühma. Selles artiklis vaatleme rõivaste remondi- ja õmblusstuudio äriplaani.
Looduslikest kangastest rõivaste õmblemise ateljee on hea alternatiiv rõivapoodidele. Rõivaste lõplik maksumus on võrreldav poest ostetud riietega, kuna stuudios tehtava töö maksumus ei ületa kaubanduslikku juurdehindlust.
Allolevas tabelis vaatleme stuudioettevõtte avamise eeliseid ja puudusi. Võib märkida, et peamiseks sihtrühmaks on inimesed, kes vajavad individuaalse lõikega riideid (see võib olla rasvunud või need, kes soovivad välja näha moodsam ja elegantsem).
Toome veidi Gomkomstati statistikat riiete käibe kohta. Liidriks on Keskföderaalringkond (~50%) ja eelkõige Moskva (~40%). Rõivaste jaemüük Peterburis moodustas ~3%.
Piirkonnad on rõivaste ostmisel liidrid ja autsaiderid (Gomkomstati andmed)
Diagrammi põhjal võime järeldada, et kõige tõhusam on avada stuudio Moskvas Keskföderaalringkonnas, kuna just seal on suurim nõudlus riiete ostmise järele. Madalaim kasumlikkus tuleb rõivaärist Kaug-Ida ja Põhja-Kaukaasia piirkondades.
Maksuametis registreerimiseks luuakse üksikettevõtja või OÜ. Allolevas tabelis analüüsitakse iga ettevõtlusvormi peamisi eeliseid ja vajalikku dokumentide loendit. OKVED all registreerides valige põhitegevusala: 52.42 “Rõivaste jaekaubandus”, 52.42.1 – “Meeste-, naiste- ja lasterõivaste jaemüük”, 52.42.8 – “Rõivalisandite (kindad, lipsud, sallid) jaekaubandus , rihmad, traksid jne)".
Ettevõtluse korraldamise vorm | Kasutamise eelised | Dokumendid registreerimiseks |
IP ( üksikettevõtja) | Kasutatud väikese stuudio (50-80m²) avamiseks. Töötajate arv 3-5 inimest |
|
OOO ( Osaühing) | Kasutatakse suure stuudio (>80m²) avamiseks, laenude võtmiseks ja mastaabiks. |
Seaduse järgi ei tohi OÜ põhikapital olla väiksem kui 10 000 rubla! |
Kui osutate teenuseid avalikkusele, võite kassaaparaadi asemel kasutada SSR-i (range aruandlusvorm).
OKVED-koodid stuudio registreerimiseks:
Maša Umanskaja räägib ühes intervjuus moestuudio juhtimise keerukusest.
Valime suured linnad (nagu ülal näidatud, Moskva on parem), kus on suur hulk maksejõulisi kliente, kes on huvitatud individuaalsest disainist ja eelistavad kvaliteetseid kangaid. Keskendume eelkõige naispublikule.
Samal ajal remondime ka tekstiiltooteid. Äriplaan sisaldab Euroopa kvaliteetsete kaupade poe olemasolu. Hinnakategooriad kaupluses ulatuvad igapäevasest õhtuni.
Pideva tehnika ja personali töökoormuse tagamiseks saab valmistada riideid, mis lähevad müügile väljaspool stuudiot (meie arvates on parem keskenduda individuaalsele rätsepatööle, mitte kõike järjest õmmelda).
Tootenäidised on vastuvõtusaalis mannekeenidel. Tööaeg: 10-20 tundi seitse päeva nädalas, laupäeval ja pühapäeval töötame 1 tund vähem.
Stuudiosse, elamute esimestele korrustele, kaubanduskeskustele või tarbijateenuste kompleksidele valime tiheda liiklusega alad.
Parem on alustada väikese ruumi pindalaga - kuni 50 m². Äri laienedes kolime suurematesse, kuid lähedal asuvatesse ruumidesse, et mitte kliente kaotada.
Ateljee äriplaan näeb ette vähemalt 3 tüüpi ruume:
Pakume õmblejate töökoha valgustust eristandardite järgi, mis on viis korda kõrgemad kui eluruumidele esitatavad nõuded. Professionaalsed õmblusseadmed vajavad pinget 380 volti.
Muud tingimused ruumi jaoks on minimaalsed: hea ventilatsioon, heledad seinad, mis taluvad sagedast märgpuhastust, ja pindade puudumine, mis säilitavad väikeseid õmblusjäätmeid.
Kui äri on plaanis laiendada ja toota hulgimüügikoguseid, usaldame üüri säästmiseks osa toiminguid kodustele õmblejatele.
Esmalt soetame minimaalselt õmblustehnikat, seejärel soetame vastavalt vajadusele lisavarustust. Varustuse nimekiri:
Kokku - 460 000 rubla.
Raha säästmiseks võite osta kasutatud seadmeid, kuid selle kontrollimise ja paigaldamise eest peate maksma mehaanikule.
Pärast ettevalmistavaid tegevusi käivitame reklaami, vormistades selle kuulutuse vormis. Reklaamikampaaniaga alustame paar nädalat enne avamist.
Esiteks jõuame lähima naabruskonna elanikeni. Pakume allahindlust õmblemisel ja remondil. Moodustame järk-järgult muude territooriumide püsiklientide ringi, kasutades selleks meedias reklaami.
Võtame esialgu püsivale tööle kaks õmblejat, ühe lõikuri ja kaks administraatorit, kes täidavad ka kaupluses müüjate ülesandeid. Nõuded: töökogemus, eelnevate tööandjate soovitused.
Tellime raamatupidamisteenuseid ja puhastustöid kolmandatele isikutele. Ühekordsetele tellimustele kaasame vajadusel disaineri.
Anname müüjatele fikseeritud töötasu 12 000 rubla (Venemaa keskmine), kaupluste töötajad saavad pidevat miinimumtasu ja 1/4 täidetud tellimuste maksumusest.
Kulumaterjalid sisalduvad tellimuse hinnas. Nende kulud on umbes 20 000 rubla kuus.
Tellimuste arvu kasvades kaasame juurde töötajaid ja soetame seadmeid. Reklaamikulud vähenevad järk-järgult. Arvestades makse, tasub investeering ära 1-1,2 aastaga.
Lugege sarnaseid artikleid täiskasvanute ja laste riiete müügi kohta: ja.
Äri kasumlikkus | (3,5/5) |
Ettevõtte atraktiivsus
|
Projekti tasuvus | (3,0/5) |
|
Ettevõtte alustamise lihtsus | (3,5/5) |
|
Ateljee on paljutõotav äri suurtes linnades: Moskvas, Peterburis, Kaasanis, Jekaterinburgis, kuna just siin on suur nõudlus uute riiete ostmise järele. Esialgsete kulude tasuvusaeg on ~1 aasta. Oluline on omada õmbluskogemust, sest ainult kvaliteetse tööga on võimalik tagada kordusmüük. |
Head külastajad, allpool on näide riiete õmblemise ja parandamise ateljee äriplaanist koos majandusarvutustega. Selle näidise koostasid äriplaneerijad ja arvutused koostatakse Exceli formaadis, mida saab kohandada oma projektiga.
Kui teil on küsimusi äriplaani või arvutuste koostamise kohta, võite küsida meilt posti teel, allpool kommentaarides või VKontakte grupis.
Eesmärk: rätsepastuudio avamine Permi kesklinnas
Eesmärgid: avada keskmisest kõrgema sissetulekuga klientidele suunatud rõivaste rätsepatöökoda ja pakkuda neile kvaliteetset teenust.
Projekti algatajaks on ettevõtja, kes varem tegeles selle äriga FIEna. Ettevõtja otsustas ateljee avada seetõttu, et tema klientide tase kasvab pidevalt ning osa kliente on tema korteris juba raske vastu võtta. Lisaks on tellimuste arv jõudnud nii kaugele, et ta ei tule üksi toime.
Investeerimiskulude summa on 653 tuhat rubla, mis kulub peamiselt remondiks, seadmete, tööriistade ja tarbekaupade ostmiseks:
Ateljee ruumina on plaanis üürida ruum mitteeluhooneks ümberehitatud elamus, millel on eraldi sissepääs linna peatänava poole.
Remonditööde tagamiseks on plaanis annuiteedi tagasimaksegraafikuga võtta pangast laenu tähtajaga kuni 7 aastat, 15% aastas. Laenu tagatiseks pakutakse projekti algataja korterit.
Rõivaste rätsepa- ja remonditöökoja äriplaani arvutuse põhjal saadi järgmised projekti tulemusnäitajad:
Arvutamisel võeti aluseks 10-aastane inflatsioonimäär.
Remondimeeskonnana kasutatakse kohalikke töötajaid, kes pakkusid parimaid tingimusi hinna ja kvaliteedi osas ning omavad ka soovituskirja, kodulehte ja positiivseid hinnanguid.
Seadmete, tööriistade ja kulumaterjalide tarnijaks palgatakse ettevõte, kellega ettevõtja on pikka aega koostööd teinud ja kellelt ta on varem seadmeid ostnud. Olemas on kokkulepe seadmete tarnimiseks 50% ettemaksuga, mis vähendab alginvesteeringut ärisse.
Ateljee pakub oma klientidele tavapärast valikut teenuseid rõivaste õmblemiseks, parandamiseks ja taastamiseks:
TÄHELEPANU!!!
Praktika näitab, et tellides spetsialistidelt äriplaani, säästate aega, tõstate valmisdokumendi kvaliteeti 4-5 korda ja suurendate investeeringu saamise võimalusi 3 korda.
Rõivaste õmblemis- ja remonditöökoja avamise investeeringu summa on 1 070 tuhat rubla. Kulude jaotus on esitatud allpool:
Tööde/teenuste/seadmete nimetus | Kogus | Hind | Summa |
Ettevõtte registreerimine | 10 000,00 | ||
Rospotrebnadzorilt loa saamine | 28 800,00 | ||
Remont | |||
Ruumide projekteerimine | 30 000,00 | ||
Viimistlustööd | 100 000,00 | ||
Elektri- ja valgustuse paigaldus | 100 000,00 | ||
Varustus | |||
Overlock | 1 | 16 500,00 | 16 500,00 |
Sirge õmblusega õmblusmasin | 3 | 25 000,00 | 75 000,00 |
Triikimislaud | 1 | 20 000,00 | 20 000,00 |
Aurutaja | 1 | 12 000,00 | 12 000,00 |
Lõikelaud | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
Raud | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
Hemmimismasin | 1 | 10 000,00 | 15 000,00 |
Tööriistad (käärid, rebijad, nõelad, mustrid, joonlauad, mõõdulindid) | 60 000,00 | ||
Kulumaterjalid | 60 000,00 | ||
Mööbel | |||
Tabelid | 3 | 2 000,00 | 6 000,00 |
Toolid | 6 | 1 000,00 | 6 000,00 |
Riiete vastuvõtulaud | 1 | 7 000,00 | 7 000,00 |
Riietusruum | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
Laualamp | 3 | 1 000,00 | 3 000,00 |
Reklaammaterjalid | |||
Silt | 50 000,00 | ||
Veebisait | 35 000,00 | ||
Vkontakte kogukond | 9 000,00 | ||
KOKKU | 653 300,00 |
Investeerimiskulude makseplaan on toodud allolevas tabelis (tuhat rubla):
Stuudio avamise tööplaan on toodud alloleval diagrammil:
Eraldi ruum valiti rõivaõmblus- ja remondistuudiole, mis asub elumajas, kuid millel on eraldi väljapääs linna peatänavale. Lisaks on ruumis vitriin, kus saab välja panna valmistooteid ja reklaammaterjale. Ruumi paigutus on näidatud alloleval joonisel:
Allpool on 3D-vormingus paigutus:
Tööks valiti välja seadmed, mis on projekti algataja kogemuse järgi parima hinna/kvaliteedi suhtega, ühtlasi ka kõige hooldatavamad ja kõige väiksema riketega.
Kõik ostetud seadmed on tööstuslikud, koduõmblusmasinatest otsustati kohe loobuda, kuna need kiiresti rikki lähevad. Sagedased rikked aeglustavad töökoja tööd kõvasti – tuleb saata remonti, oodata mitu päeva, vahel nädalaid, kuni varuosa kohale jõuab. Selle tulemusena mõjutab see negatiivselt ettevõtte tulusid.
Klientide mugavuse huvides muudeti rõivaste rätsepastuudio lahtiolekuajad sarnaseks rõivapoodide ja kaubanduskeskuste lahtiolekuaegadega - 10-00-21-00. Seda seletatakse asjaoluga, et keskmisest kõrgema sissetulekuga kliendid on üsna hõivatud inimesed ega saa endale lubada tööajal töölt lahkumist. Ja nii, peale kella 18-00 on piisavalt aega stuudiosse jõudmiseks ja riiete äraandmiseks või järgi.
Meie stuudio teenuste osutamise protsess ei erine teiste stuudiote protsessidest. Lihtsamalt öeldes võib seda kirjeldada järgmiselt:
Pakutavate teenuste põhikulu on töötava personali töötasu. Seega on kavas, et 60% töö maksumusest suunatakse tükitööpalgale, arvestades makse. Need jaotuvad töötajate vahel erinevalt sõltuvalt valmistatavast kaubast, kuid kogusumma ei muutu.
Linnal on suur hulk võistlejaid, kes asuvad Permi erinevates piirkondades. Kuid vaatamata sellele võime olla kindlad projekti suurepärases alguses, kuna tänasel projekti algatajal on juba püsikliendid, kes uude stuudiosse tulevad. Teiseks asub ettevõtte kontor päris linna keskel, mis võimaldab olla üsna märgatav ja meelitada ligi täiendavat hulka kliente.
Stuudiobüroo asub linna vaikses keskuses. Ühest küljest võimaldab see teil kontoriüüri eest mitte üle maksta ja teisest küljest võite asuda kesklinnas ja vastu võtta kõige rohkem kliente.
Hinnakujunduse osana analüüsiti stuudioteenuste osutamise linnahindu, jagades need teenuse osutamise taseme järgi. Analüüsi lihtsustamiseks teisendatakse hinnad toote kohta töötunniks. Võrdlus on toodud allolevas tabelis (RUB/tunnis):
Töö tüüp | Eraõmblejad | Madala klassi ateljee | Keskklassi stuudio | Kõrgetasemeline ateljee |
1 000,00 | 1 500,00 | 1 700,00 | 2 000,00 | |
800 ,00 | 1 300,00 | 1 500,00 | 1 800,00 | |
500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
Õhtukleitide õmblemine | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
Ülikondade õmblemine | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
Rõivaste restaureerimine | 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 |
Arvestades meie kontorit, pakutavate teenuste kvaliteeti ja asukohta, sihime keskmisest kõrgema sissetulekuga kliente. Sellega seoses on meil plaanis kehtestada hinnad samalaadsete tippstuudiote tasemel, nimelt linna hinnaanalüüsi viimase veeru järgi. Selle põhjal saame arvutada igat tüüpi teenuste keskmise hinna ja juurdehindluse, võttes arvesse planeeritud müügistruktuuri. Arvutus on esitatud allolevas tabelis:
Töö tüüp | Sisseostuhind | Lisatasu | Hind | Osa tulust |
Karusnahatoodete õmblemine ja restaureerimine | 1 200,00 | 66,67% | 2 000,00 | 20% |
Nahktoodete õmblemine ja restaureerimine | 1 080,00 | 66,67% | 1 800,00 | 20% |
Naistetoodete õmblemine riidest ja kudumitest | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 15% |
Kangast ja kudumitest meestetoodete õmblemine | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 5% |
Õhtukleitide õmblemine | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 15% |
Ülikondade õmblemine | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 5% |
Rõivaste restaureerimine | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 20% |
KOKKU | 900,00 | 1 500,00 | 100% |
Müügi struktuur on näidatud alloleval graafikul:
Selliste sarnaste stuudiote keskmine arve on 1000 rubla. Iga päev oodatakse umbes 30 töötaotlust. Seega selgub, et stuudio keskmine kuutulu on 750 tuhat rubla. Siiski on õmblusäris väike hooajalisus, mis on näidatud alloleval graafikul:
Lisaks ei suuda me kohe sellise müügimahuni jõuda. Alates avamise hetkest on plaanis järk-järgult suurendada teenuste müügimahtu ja saavutada varem märgitud müügimahu optimaalne tase alles 8 kuu pärast. Optimaalsete müügimahtude saavutamise ajakava on toodud alloleval graafikul:
Tugevused
Nõrgad küljed
Raskused
Võimalused
Müügimahu võimalikult kiireks suurendamiseks, äri kasumlikkuse tõstmiseks ja tootmispersonali koormamiseks kasutame reklaamituge. Reklaamikampaania plaan on toodud allpool:
Ettevõtte ametlikuks toimimiseks on kavas registreerida projekti algataja üksikettevõtjana, mis säästab registreerimisel kulusid. Ettevõte kavatseb tegutseda lihtsustatud maksustamissüsteemil, mis põhineb süsteemil "tulud miinus kulud".
Rõivaste rätsepa- ja remondistuudio täies mahus tegutsemiseks on plaanis palgata järgmised töötajad: õmblejad, lõikur, disainer, koristaja, raamatupidaja (allhanke korras). Töötajate arv ja palgad on toodud allolevas tabelis:
Töö nimetus | Kogus | Palk | Auhind |
Direktor | 1 | 20 000,00 | |
Administraator | 1 | 9 000,00 | 2% tulust |
Õmbleja | 3 | 2 000,00 | 35% töö maksumusest |
Lõikur | 1 | 2 000,00 | 15% töö maksumusest |
Koristav naine | 1 | 8 000,00 | |
KOKKU | 7 | 41 000,00 |
Ettevõtte organisatsiooniline struktuur on näidatud alloleval diagrammil:
Rõivaste rätsepatöökoja äriplaani kalkulatsiooni koostamiseks ehitasime 10 aastaks ette projekti tasuvusmudeli. Mudeli koostamiseks tehti järgmised eeldused;
Projekti rahastamiseks võetakse annuiteedi tagasimaksegraafikuga pangalaen 10 aastaks 15% aastas. Selline tagasimaksegraafik valiti selleks, et algul oleks makseid minimeeritud, kui see oleks juba ettevõtte jaoks keeruline. Diferentseeritud maksed tekitavad ettevõttele väga suure koormuse esimestel tegutsemisaastatel, mil väikeste müügimahtude juures tuleb maksta suurimaid intressisummasid.
Mis on 490 tuhat rubla. kuus. Plaani järgi peaks meie stuudio saavutama selle müügimahu 6 kuu jooksul peale töö algust.
Negatiivsete ja positiivsete tegurite mõju määramiseks stuudio tegevusele analüüsisime projekti jätkusuutlikkust peamiste äritegevust mõjutavate näitajate muutmisel. Muutsime ettevõtte tulude ja kulude peamisi tegureid - teenuste hinda (kulu muutmata), püsikulusid, investeeringute mahtu ja saime iga muudatuse korral NPV näitaja (projekti kasumi suurust kajastav näitaja). . Tulemused on esitatud allolevas tabelis:
See analüüs näitab, et ükski meie muudatustes sisalduvatest teguritest ei mõjuta projekti nii, et see muutuks 10 aasta jooksul kahjumlikuks.
Äriplaani arvutused näitavad üsna häid tulemusnäitajaid. Projekti arengut võivad aga mõjutada negatiivsed tegurid, mida me mudelis ette ei näinud. Vaatame neist kõige tõenäolisemaid ja mõjukamaid:
Leibkonna sissetulekute vähenemine on väga tõsine tegur, mis võib mõjutada ettevõtte tulusid ja teenuste hindu. Kuid nagu näitasime ka varem jätkusuutlikkuse analüüsis, on projekti kahjumlikuks muutumiseks vajalik, et pakutavate teenuste hinnad langeksid rohkem kui 20% ja see on üsna oluline langus, mille tõenäosus on üsna madal.
Maksutasude ja mittemaksuliste mahaarvamiste tõus on üsna tõsine ettevõtte kasumlikkust mõjutav tegur, kuid vaatamata sellele, et see võib projekti tulusid oluliselt vähendada, ei muuda see seda kindlasti kahjumlikuks.
Äriplaanis käsitletud rõivaste õmblemise ja remonditöökoja tasuvuse arvutamine on väga huvitav nii projekti algatajale kui ka investoritele - era- või krediidiorganisatsioonidele. Sellega seoses saab antud projektile eraldada laenu dokumendis varem märgitud tingimustel.
sampfuncs.ru – naise kosmeetikakotis. Portaal armastatud naistele