Удивительный мир бижутерии. Великий Сценарист: Записки от руки

Если вы не приемлете бижутерию ни в каком виде или по каким-либо причинам не решаетесь её носить, прочтите эту статью. Возможно, следующие пять весомых аргументов в пользу в корне изменят ваше мнение о ней.

1. Уместность

Едва ли не главная составляющая любого удачного образа — уместность. Украшения из драгоценных камней и металлов уместны в дневное время лишь в том случае, если они минималистичны, лаконичны и сочетаются с остальными элементами вашего образа, гармонично дополняя его. В остальных же случаях на помощь приходит бижутерия.

Грамотно подобранная бижутерия уместна как в дневных неформальных (а некоторая — и в формальных) комплектах, так и в вечерних. А для летней загородной прогулки, пикника, выходного на пляже сложно придумать что-либо более уместное, чем бижутерия. Фото: Depositphotos

2. Разнообразие

К сожалению, ювелирные украшения, за исключением очень дорогих и дизайнерских, представляют собой, по большому счету, штампованные изделия, сделанные словно «под копирку» и отличающиеся друг от друга лишь видом камня и плетением цепи.

Что касается бижутерии, то её огромное разнообразие позволяет подобрать именно те украшения, которые идеально подчеркнут ваш стиль. При этом вероятность того, что такое же украшение будет у кого-то ещё в вашем окружении, сведена к минимуму.

3. Доступность

И дело здесь не только в цене (ведь некоторая бижутерия дороже ювелирных изделий), хотя и в ней тоже. Но доступность бижутерии также и в том, что многие стильные украшения вы можете сделать самостоятельно, качественно, на свой собственный вкус, размер и с минимальными затратами. Ведь должны быть в достаточном количестве, чтобы с помощью них разнообразить самые простые базовые комплекты. Это позволит вам в одной и той же одежде каждый раз выглядеть по-новому, лишь сменив аксессуары.

4. Дизайн

Едва ли вы найдете какие-либо небанальные, нетривиальные, авангардные или экстравагантные ювелирные украшения по приемлемой цене. В создании же бижутерии основная ставка делается именно на дизайн, который призван быть не похожим на другие, стильным, неординарным и запоминающимся. Поэтому вполне вероятно, что ваши самые необычные и интересные украшения вы встретите именно среди бижутерии.
Фото: Depositphotos

5. Мода и стиль

Бижутерия — та самая категория украшений, которая первой отзывается на веяния моды, а следовательно, в ней проще всего найти самые трендовые украшения, которые вкупе с простой базовой одеждой способны мгновенно вывести ваш образ на новый уровень и сделать его сверхсовременным, футуристичным, винтажным, авангардным или богемным.

Ещё более убедительным будет, пожалуй, тот факт, что в современном мире не принято выставлять напоказ достаток и богатство. Золото, бриллианты и россыпи натуральных драгоценных камней на женщине в дневное время всё чаще становятся признаком дурного тона или отсутствия вкуса и фантазии. Основное назначение современных украшений — отнюдь не демонстрация состоятельности их владелицы, а гармоничное дополнение образа, и бижутерия как нельзя лучше справляется с этой задачей.
Фото: Depositphotos

Следует отметить, что бижутерия в вашем арсенале украшений должна быть качественной: аккуратно выполненной из надежных и долговечных материалов, в интересном и оригинальном дизайне. При покупке обратите внимание на застежки, места соединения элементов, крепления камней и страз и, что немаловажно, особенно в случае с серьгами, степень тяжести украшения. Тяжелые серьги, в отличие от колье, вы, скорее всего, так и не станете носить. Кроме того, несколько раз проведите украшением по руке или хлопковой салфетке — оно не должно оставлять каких-либо следов или царапин. Украшение также не должно тянуть, деформировать вашу одежду или цепляться за неё.

Если украшение понравилось, но цена оказалась слишком высокой — подумайте, возможно, вы сможете сделать похожее украшение сами. Есть девушки, которые, сделав одно украшение, уже не смогли остановиться. Есть и увлеченные люди, которые во время отпуска за границей покупают различные винтажные мелочи и затем создают из них великолепные украшения со своей историей и характером. Приятным бонусом становятся воспоминания об отпуске, которые вновь дарит такое украшение.

Присмотритесь к украшениям из дерева, ротанга, перламутра, кожи, натуральных поделочных камней, эпоксидной смолы, выдувного и муранского стекла. Вероятно, вы полюбите их и будете носить с удовольствием. И помните, что говорила великая Коко Шанель:

«Люди с хорошим вкусом носят бижутерию. Всем остальным приходится носить золото».

«Люди с хорошим вкусом носят бижутерию. Всем остальным приходится носить золото» Коко Шанель

Подбор бижутерии процесс очень увлекательный и творческий, но как правильно выбрать бижутерию, и показать окружающим, что вы обладаете хорошим вкусом?

1. Как подобрать бижутерию к одежде:

Украшение должно дополнять форму и крой одежды, например, к V-образному вырезу подойдет колье, повторяющее форму выреза, или кулон треугольной формы.

При выборе бижутерии следует учитывать материал одежды, с которой вы планируете эту бижутерию носить.

Украшение поверх одежды должно быть тем крупнее и массивнее чем плотнее ткань.

Так, к легким струящимся платьям и сарафанам подойдет бижутерия из легких сплавов, пластика, прозрачных кристаллов.

Если вы предпочитаете более смелый стиль, то можно использовать принцип контрастности, но тут важно не переборщить. Например, с белым хлопковым платьем-рубашкой великолепно будет смотреться многослойный кожаный браслет и кожаный пояс в два оборота. Однако, если одеть с этим же платьем массивное колье из кожи и цепей, то образ будет явно перегруженным.

2. Правила сочетания цветов

Украшение может дополнять, повторять или контрастировать с цветом одежды.

Например, можно подобрать бижутерию к платью черно-белого цвета в белом или черном цвете. А можно использовать контрастный цвет, например алый.

Интересно смотрится, когда бижутерия повторяет цвет узора одежды или цвет ремешка на сумке.

Сложнее, но на много эффектнее, подобрать бижутерию к одежде, используя правила колористики. Они заключаются в том, что вначале определяется доминирующий цвет одежды. Затем, используя цветовой круг, выбирается сочетание цветов – противоположные, цветовые триады или соседние.

Противоположные цвета (например, желтый -фиолетовый, красный-зеленый, синий -оранжевый) усиливают друг друга, поэтому смотрятся гораздо ярче.

Сочетание цветовых триад (например, синий-красный-желтый, зеленый-фиолетовый-оранжевый) более мягкое.

Низкоконтрастное, спокойное сочетание трех соседних цветов (голубой – синий – темно синий, фиолетовый – сиреневый – розовый).

Немаловажно также учитывать тон кожи и свой цветотип, что бы знать какие цвета вообще вам подходят, а какие противопоказаны.

3. Визуальная коррекция фигуры

Хорошая новость! С помощью грамотно подобранных аксессуаров можно визуально скорректировать недостатки фигуры. Не следует делать акцент на проблемном месте вашей фигуры, лучше обратить внимание окружающих на ее достоинства.

Например:

• при недлинной полноватой шее нельзя носить короткие ожерелья — чокеры, предпочтение лучше отдать удлиненному варианту бус или цепочке с кулоном. Впрочем, это касается и вырезов на платье или блузке, V-образный вырез в комплекте с V-образным колье зрительно удлинят линию шеи и овал лица;
• тонкие круглые браслеты стройнят запястья;
• при полной фигуре следует носить бижутерию вытянутой формы (длинные ожерелья, серьги-цепочки), а вот круглых форм (например, серьги-кольца) лучше избегать, они только добавят объема;

• если вы считает, что ваша проблема в бедрах, то пояс лучше разместить не на бедрах, а на талии, или привлечь внимание к груди яркой брошкой или колье;
• яркий клатч может, как привлечь внимание к проблемной зоне, так и отвлечь от нее, в зависимости от того, как его носить – на уровне бедер, под мышкой, или вовсе отдать предпочтение сумочке на тонких ручках;
• миниатюрным девушкам не стоит увлекаться крупной бижутерией и крупногабаритными сумками, зато высокие или полные барышни вполне могут себе позволить бижутерию и аксессуары разных размеров.

4. Правило трех

Украшений не должно быть слишком много. Правила хорошего тона гласят, что украшений должно быть не более трех сразу. Например, браслет, серьги, брошка; или колье, кольцо, серьги; или два кольца, серьги. Носить одновременно весь комплект «Серьги-кулон-браслет-кольцо» также считается моветоном, не следует одевать более двух предметов из одного комплекта, например, колье и браслет, серьги и кольцо.

Драгоценности обладают поразительным свойством пробуждать в женщине ее языческую природу, ее подлинное естество. Они - ее защита, власть, игрушки и одновременно королевские регалии. Женщина преображается, когда заглядывает в витрины ювелирных магазинов. Ведь в драгоценностях всегда есть что-то волшебное,- они заряжают воздух, приковывают взгляды, учащают ритм сердца. Все это прекрасно, но практичные и знающие люди на Западе давно пришли к выводу, что подлинные драгоценности лучше держать в банковских сейфах, а женщины пусть носят бижутерию. И дешевле, и безопаснее, и телохранителей нанимать не надо.
Искусство производства бижутерии начиналось именно с того, что известные дизайнеры делали украшения совершенно неотличимыми от подлинников, стоящих миллионы. Коко Шанель вошла в историю не только как дизайнер одежды и создатель знаменитых духов. Она первая начала делать украшения, смешивая настоящие камни с фальшивыми. Мадемуазель Шанель придумала "маленькое черное платье" и украсила его ниткой бус из поддельного жемчуга. В 1932 году она впервые показала свою коллекцию дорогой бижутерии, вдохновившись образцами ювелирных украшений известных мастеров. "Имитация - это самая честная форма лести, - утверждала Шанель. - Украшений должно быть много. Если они настоящие, это отдает хвастовством и дурным вкусом. Я делаю фальшивые и очень красивые. Они даже красивее настоящих... Украшения ставят свою метку на эпохе. Я бы хотела, чтобы моя была отмечена бижутерией Шанель. Так и будет! Я думаю обо всех женщинах, которые, благодаря украшениям Шанель, носят на себе ничего не стоящие состояния". Бижутерия, придуманная Коко Шанель, ее знамениты жемчужные клипсы и ожерелья, украшения из цветных камней не выходят из моды, считаясь признаком хорошего вкуса и элегантности.
В переводе с французского "bijou" означает "драгоценность, сокровище". Конечно, приятно обладать старинными фамильными драгоценностями, но вряд ли такое сокровище сможет украсить женщину, если современный стиль ее одежды не будет соответствовать прабабушкиному ожерелью. Старые камни, имея сложившуюся судьбу, начинают сами диктовать условия игры, а всегда ли это нужно их владельцу? Мода меняется слишком быстро для того, чтобы успевать с такой же скоростью подбирать под новый костюм дорогие украшения.
"Лучшие друг любой девушки - бриллианты!" - это утверждение Мэрилин Монро, прозвучавшее в одном фильме, известно всем. Конечно, бриллианты - это навсегда, но разве что-то вечное и неизменное может считаться модным? Джон Гальяно на протяжении двух последних лет в коллекциях для Дома Кристиан Диор представляет умопомрачительные коллекции украшений, драгоценность которых определяется не материалами, а остротой модной идеи. Это ожерелья с расписанными вручную фарфоровыми медальонами и колье в африканском стиле, огромные перстни-кабошоны и почти средневековые "ошейники" из металлических кружев. Новая бижутерия все дальше уходит от подражания ювелирным изделиям, она широко пользуется искусственными материалами, вызывающе "ненастоящими", таким образом, заявляя о своем месте в мире моды.

Как носить драгоценности?
Не надевайте на одну руку больше двух колец, причем они должны обязательно гармонировать по стилю - например, украшения из золота не носят с изделием из платины или серебра, они должны быть выполнены из одного какого-то материала.
Не носят одновременно и разные камни, скажем, серьги с рубином и кольцо с изумрудом. Не украшайте себя одновременно кольцами, браслетами, серьгами и колье - вы будете похожи на новогоднюю елку. Не носите драгоценности утром и днем да еще с повседневной одеждой. Не стоит также в это время дня надевать любые массивные украшения; элегантные дамы предпочитают изящные часы с браслетом из хорошей кожи, тонкую золотую или серебряную цепочку, скромные кольца, которые можно сочетать с миниатюрными жемчужными серьгами. Крупные драгоценности носят вечером с соответствующим туалетом.
Золотые или серебряные броши с бриллиантами или со стразами не прикалывают к блузкам спортивного покроя - к такому туалету уместна ни к чему не обязывающая бижутерия. Кстати, носить бижутерию в сочетании с настоящими драгоценностями не полагается - это выглядит вульгарно, как любое смешение стилей.
Некоторые дамы выбирают бижутерию, исходя из ее максимального сходства с настоящими драгоценностями. Это большое заблуждение: лучше купить нитку жемчужин, которые по величине никак не могут быть природными, чем полагать, что мелкие бусинки скорее примут за натуральные.
Умело подобранная к костюму изящная бижутерия имеет свои преимущества: помимо того, что она добавляет немаловажный штрих к общей элегантности, можно не опасаться ограбления - увы, в наши дни с этим следует считаться.

Уход за бижутерией
Чтобы ваша бижутерия сохраняла свой блеск и отличный внешний вид, рекомендуем следовать следующим правилам:
- всегда кладите украшения так, чтобы они не соприкасались друг с другом, иначе могут появиться царапины;
- не допускайте попадания на бижутерию лака, духов или дезодорантов. Эти вещества (так же как морская води или вода из бассейна) содержат кислотные элементы, которые могут испортить бижутерию;
- никогда не носите бижутерию во время занятий спортом и не ложитесь в них спать - изделия могут сломаться;
- пристегивайте броши на одежду перед тем, как её одеть. В этом случае вы будете уверены, что застежка хорошо застегнута, а брошь находится гам, где бы вы хотели;
- не надевайте броши на то плечо, па котором вы носите сумочку или пристегиваете ремень безопасности автомобиля;
- чтобы изделия вновь предстали во всем блеске, вы можете аккуратно помыть их мягким нежным мылом и, если нужно, очень осторожно потереть зубной щеткой и высушить мягкой безворсовой тряпочкой.

В наш век мода считается очень капризной. Она меняется настолько быстро, что порой не успеваешь подобрать под новое платье золотые или серебряные украшения. Что бы мы делали без бижутерии? Сегодня большой популярностью пользуются изящные браслеты, крупные серьги, кольца и многоярусные бусы. Любая женщина, девушка стремится быть совершенством. С помощью этих украшений с легкостью можно подчеркнуть свою изысканность и красоту. Мир бижутерии - это настоящее королевство утонченных изделий высочайшего качества.

Бижутерия и бриллианты

«Лучший друг любой девушки - бриллианты». Так когда-то говорила Мэрилин Монро в одном из своих фильмов. Но не каждая может позволить иметь украшения из бриллиантов. Ведь даже звезды предпочитают брать напрокат столь дорогие изделия, нежели приобретать их. Откроем вам маленький секрет: бижутерия (бисер, искусственный жемчуг, стразы, гальваника) прекрасно способна заменить собой настоящие бриллианты.

Чего скрывать, драгоценные камни и металлы подделывали во все времена. Однако, стоит отметить, что в ХХ века мастера, которые использовали искусственные материалы в различных украшениях, считались настоящими мошенниками. Время шло. И сегодня их почитают как великих творцов. Ведь созданные ими «стекляшки» способны превзойти своим блеском и оригинальностью настоящие драгоценные камни. Может, поэтому некоторые стразы Сваровски стоят не намного меньше бриллиантов.

Сегодня существует много разновидностей бижутерии. Кольца, серьги, браслеты - все они отличаются оригинальностью дизайнерского решения, стилем и, конечно же, качеством. К сожалению, многие производители подобных украшений недостаточно уделяют внимания именно последнему моменту - качеству. Не многие задумываются и о долговечности бижутерии. Порой, приобретая дешевые кольца или серьги, замечаешь, как они быстро теряют цвет. Изделия более высокого качества отличает и более высокая стоимость.

Зачем нужна бижутерия современной женщине?

Ни для кого не секрет, что женщина, которая удачно, со знанием дела, подбирает нужную бижутерию, тем самым не только создает свой индивидуальный стиль, но и подчеркивает свою утонченность, изысканность. Украшения многое рассказывают о характере своей хозяйки. Только бижутерия способна удовлетворить все капризы и потребности современной женщины, подчеркивая ее красоту. На сайте нашего интернет магазина вы можете выбрать, поистине красивые, неповторимые украшения так же, как и оригинальные

Одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией - более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль

Магазин украшений и бижутерии – одна из самых популярных бизнес-идей для начинающих предпринимателей. Особенно «загораются» этой идеей девушки, так как эта ниша позволяет не только стать финансово независимой и реализовать предпринимательские способности, но и удовлетворить свойственное многим женщинам чувство прекрасного. О том, что нужно учесть при запуске несетевого магазина бижутерии и украшений, порталу сайт рассказал основатель и управляющий проекта I Love Me Александр Бондарь.

Предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель интернет-магазина (оптовая и розничная продажа бижутерии и украшений из натуральных камней). В электронной коммерции - с 2008 года. Автор книги «Как преодолеть кризис роста интернет-магазина» и нескольких видеокурсов по интернет-торговле.

Почему магазин украшений – хорошая бизнес-идея

У бизнеса по продаже бижутерии много интересных преимуществ:

невысокая закупочная цена изделий: от 300 до 900 рублей в сегменте качественной бижутерии и украшений из натуральных камней;

высокая маржинальность: наценка составляет в среднем 100-300%;

маленький размер товаров: хранение и демонстрация украшений не требуют больших торговых площадей;

востребованность бижутерии у потребителей: нужно потрудиться, чтобы найти девушку, которая совсем не носит бижутерию или ювелирные украшения;

небольшие вложения на старте: начать свой бизнес по продаже бижутерии можно с довольно скромных вложений, постепенно расширяя масштабы торговли.

Все эти особенности делают бизнес по продаже бижутерии крайне привлекательной инвестицией. Но для успеха мало просто закупить товар и открыть торговую точку - отдел, «островок» или магазин бижутерии. Многие начинающие в торговле бижутерией предприниматели обжигались и уходили из бизнеса ни с чем.

Совет первый: место должно быть проходным

Выбор места – это отправная точка для запуска любого магазина. И это решение одно из самых ответственных. В случае ошибки в выборе места у вас не получится просто и безболезненно исправить ситуацию.

Перенос магазина в другое место – это уже не «перенос», а закрытие и открытие заново

При выборе места нельзя полагаться на рассказы арендодателя. Важен личный мониторинг. После предварительного отбора потенциальных мест для открытия точки у вас сформируется список из трёх-пяти адресов. Обязательно нужно будет проехать на место лично, понаблюдать за людьми, а главное – посчитать, сколько ваших потенциальных клиентов проходит мимо места вашего будущего магазина. Причём, сделать это и в будни, и в выходные.

Посчитали, сравнили, спрогнозировали продажи.

Совет второй: качественно изучите конкурентов

Бижутерия и украшения – это рынок, в котором не так-то просто найти повторяющиеся изделия. Уж больно велико разнообразие модельных рядов, стилей, производителей.

Тем не менее, предварительно определившись с местом, обойдите все магазины бижутерии и украшений в радиусе 500 метров (если магазин стоит отдельно) или все точки в торговом центре (если вы решили встать в него отделом). Ваша цель – убедиться, что поблизости нет конкурентов, торгующих тем же самым товаром.

Такое простое действие позволит вам:

быть в курсе того, что происходит на вашем рынке;

не закупать товары у тех же поставщиков, что и ваши коллеги - чтобы уйти от конкуренции по цене и не ограничивать себя наценками на уровне конкурентов;

специально закупить несколько товаров, как у конкурентов, и продавать их «в ноль» с целью переманить их клиентов.

Основная доля ваших клиентов никогда не выйдет за пределы этого радиуса или за пределы ТЦ торгового центра.

Совет третий: обеспечивайте сервис и заботу

Большинство магазинов бижутерии разоряют унылые лица и незаинтересованность продавцов. Владелец вкладывается в оборудование, освещение и товар. А продавец убивает всё на корню.

Несколько правил поведения продавца магазина бижутерии:

запрет на занятия отвлечёнными делами: разговоры по телефону, сидение за компьютером, приёмы пищи, сон (да-да, и такое бывает – продавец островка бижутерии спал за прилавком на моих глазах);

открытая поза, доброжелательность, готовность ответить на вопросы клиентов;

поиск взгляда (приём «глаза в глаза») потенциальных клиентов;

запрет сидения на стуле/табуретке в торговом зале.

Совет четвёртый: обеспечивайте компетентность

Продавец должен быть готов ответить на те вопросы, которые задаёт большинство клиентов. Подчеркну, что при этом не обязательно знать ответы на любые вопросы. Достаточно ограничиться кругом наиболее частых.

Поручайте продавцам записывать все вопросы, поступившие от клиентов. Группируйте эти вопросы. Считайте статистику – какие моменты в большей степени интересуют покупателей.

Инструкция должна быть выучена наизусть всеми продавцами без исключения. Только так она будет применяться в работе.

Совет пятый: учитывайте покупки, планируйте закупки

Все покупки должны быть подвержены строгому учёту. Часто владельцы небольших магазинов бижутерии пренебрегают сбором статистики продаж по причине отсутствия базы данных товаров.

Не важно, ведёте ли вы учет товаров в программе на компьютере или ручкой в тетрадке, вы всегда должны знать статистику продаж:

по отдельным моделям украшений;

по поставщикам;

по коллекциям/брендам;

по каждому виду камня;

по полу (отдельно украшения для мужчин, отдельно для женщин).

Статистика продаж – это отправная точка для закупок. Закупать товары нужно в тех же пропорциях, в которых они продаются.

Следите за тем, чтобы ваш ассортимент не проседал по количеству ни в одной из товарных категорий. Делайте закупки заблаговременно.

Совет шестой: проводите акции и распродажи

Главные покупатели украшений из натуральных камней и бижутерии – это девушки. А девушки очень любят скидки и подарки.

Экспериментируйте со специальными предложениями:

бесплатное украшение в подарок;

скидка от определённой суммы;

скидки на отдельные украшения.

Обязательным условием успешной акции является ограниченный срок её действия. Как правило, срок акции не стоит делать более трёх дней.

Совет седьмой: низкие цены – путь к закрытию

Многие новички приходят к ошибочной идее - купить такой же товар, как у конкурентов, и продавать его дешевле. Они мечтают таким образом завоевать своё место под солнцем.

Это решение неверное по следующим причинам:

спрос на бижутерию неэластичен – снижение цен не дает более сильного прироста продаж, но при этом ведёт к снижению прибыли;

торговля с малыми наценками не оставляет собственнику бюджета на продвижение своего товара: рекламу, хорошее торговое оборудование и свет;

требовательность клиентов к качеству украшений и бижутерии в дешёвом сегменте не ниже, чем в дорогом. Продукция часто не оправдывает ожиданий клиентов. Как следствие – частые возвраты, претензии, конфликты.

Сейчас рынок насыщен дешевыми китайскими украшениями. При этом потребитель предъявляет всё больше требований к качеству бижутерии. Поэтому наиболее перспективной нишей является среднеценовая бижутерия

Средний ценовой сегмент представляют товары, выпускаемые под собственными торговыми марками. Розничная стоимость такой бижутерии колеблется от 900 до 3000 рублей. В основном это качественные украшения китайских, российских и корейских производителей.

И помните, что одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией - более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль.