Äriplaan reklaamiagentuuri arendamiseks. Reklaamiagentuuri turunduse äriplaan. Igakuiste kuluartiklite määramine

Miks avamine Reklaamiagentuur Kas see on kasumlik ja nõutud äri? Sest iga teine ​​äri vajab alati reklaami. Kaasaegses ärimaailmas tähendab reklaam palju ja peaaegu ükski ettevõte ilma reklaamiüritusteta ei jõua kõrgustesse või lihtsalt ei jää ellu.

Kuni ettevõtted ja ettevõtted eksisteerivad ning kuni nad pakuvad turul oma kaupu ja teenuseid, on vajadus reklaami järele. Ja selleks, et nende tooteid ostetaks, on paljud ettevõtted nõus reklaami eest palju raha maksma. Seega, avades kvaliteetse reklaamiettevõtte, olete alati nõutud.

Kuidas avada reklaamiagentuur

Tihti avavad oma reklaamifirmad endised reklaamiagendid, kes on sellel alal juba teiste tööandjate juures töötanud. Sellistel inimestel on teatav eelis algajate ees, kes soovivad ka oma reklaamiäri omada, kuna nad teavad juba mõnda seda tüüpi tegevuse nüanssi.

Turuanalüüs

Peate kulutama piisavalt aega ja vaeva reklaamiteenuste turu analüüsimiseks, et mõista, millises suunas peaksite edasi liikuma. Alustuseks on oluline otsustada, millisele territooriumile oma teenuseid levitate ja kas töötate ainult oma linnas või piirkonnas, piirkonnas või isegi riigis. Järgmisena peaksite uurima konkurentide olemasolu ja nende tegevuse põhimõtteid, sealhulgas seda, millised reklaamiäri valdkonnad on juba täielikult hõivatud ja millistesse valdkondadesse on veel võimalik tungida.

Reklaamiäri on praegu väga arenenud ja laialt levinud, nii et tõenäoliselt ei leia te valdkonda, kus teie jaoks poleks konkurentsi. Siiski näitavad turu-uuringud teile, milline reklaamivaldkond võib teie teenuste tutvustamiseks olla paljutõotavam ja milline vähem. Igal juhul peab reklaamiagentuur hea kasumi saamiseks pakkuma klientidele võimalikult palju teenuseid. Kuid sellisesse ärisse peate investeerima palju rohkem tööd ja vaeva.

Ettevõtte registreerimine

Eelistatud organisatsiooniline ja õiguslik vorm reklaamiagentuuri registreerimisel on piiratud vastutusega äriühing. Kui töötate peamiselt juriidiliste isikutega (ja enamik tõsiseid reklaamiagentuure töötab nii), siis peate ise saama juriidiliseks isikuks. Üksikettevõtjana saab registreerida ka väikese reklaamiagentuuri, mis hõlmab koostööd ainult eraomanikega.

Isegi kui alustate väikeselt, soovitame teil siiski kohe kaaluda LLC registreerimist, kuna tõenäoliselt soovite mõne aja pärast oma ettevõtet laiendada ja hakata vastu võtma tellimusi suurtelt ettevõtetelt ja organisatsioonidelt (mis on juriidilised isikud). , ja vastavalt sellele minge aadressile uus tase saabunud.

Tegevusvaldkondade valik

Kõiki reklaamiagentuure saab eristada nende põhitegevuse liigi järgi. Kõige rohkem üldine vaade Peamiselt on kaks tegevusvaldkonda: reklaami loomine ja reklaami paigutus. Reklaami loovaid ja arendavaid ettevõtteid nimetatakse loomingulisteks reklaamiagentuurideks. Meedia planeerimisteenuseid pakkuvaid ja reklaamitoodete paigutamist erinevates meediakanalites nimetatakse meediareklaami agentuurideks.

Kui reklaamiäri alles algas, pakkus enamik reklaamiorganisatsioone mõlemat teenust korraga. See tähendab, et nad lõid ise reklaami ja panid selle ise. Aja jooksul turg muutus ja agentuurid hakkasid ilmuma näiteks osalise tööajaga - nad töötasid kas reklaami väljatöötamise või tarbijateni jõudmise nimel.

Tänapäeval on taas populaarseks ja nõutavaks muutunud täistsükliga reklaamiagentuurid, mis pakuvad kõiki võimalikke reklaamiteenuseid A-st Z-ni.

Reklaamiagentuuri teenused:
1. Toote või teenuse turu-uuring.
2. Reklaamistrateegia koostamine.
3. Meedia taktikaline planeerimine ja meediaplaani väljatöötamine.
4. Reklaamipinna ostmine.
5. Toote või teenuse positsioneerimise põhimõtete väljatöötamine.
6. Ettevõttele korporatiivse identiteedi loomine.
7. PR-kampaaniate ja tutvustuste korraldamine.
8. Tootepakendite stiili ja disaini arendamine.
9. Mis tahes polügraafiliste reklaamtoodete kujunduse väljatöötamine - plakatid, brošüürid, voldikud, visiitkaardid jne.
10. Kaubamärgi, toote, teenuse vms väljatöötamine.
11. Välireklaamiobjektide väljatöötamine, tootmine ja paigutus.
12. Reklaamvideote ja raadiolõikude arendamine, tootmine ja paigutamine.
13. Loosungite, loosungite ja muu tekstivormingus väljendatud reklaami väljatöötamine.
14. Esitluste, näituste, degustatsioonide korraldamine.
15. Proovide võtmise korraldamine (tarbijatele tasuta tootenäidiste andmine).

Värbamine

Töötajad on iga reklaamiagentuuri peamine ja väärtuslikum element. Nendest sõltub, kui kvaliteetse toote teie kliendid saavad. Algajate ja kogenematute töötajate palkamine on üsna riskantne samm. Ettevõtte mainet on väga lihtne rikkuda ja usaldust kaotada (ja kui ettevõte alles siseneb turule, on see veelgi lihtsam), kuid selle tagasi võitmine on väga pikk ja vaevarikas protsess ning mõnikord isegi võimatu. Seetõttu eelista töötajate palkamisel neid kandidaate, kes on juba mitu aastat reklaamivaldkonnas töötanud, teavad, mis selles küsimuses on ja kellel on ehk isegi oma kliendibaasid. Assistentideks ja assistentideks saab palgata noori spetsialiste (näiteks äsja ülikooli lõpetanuid).

Aga siiski, suurimat tähelepanu tähelepanu tuleks pöörata mitte tööstaažile, vaid töötajate andekusele ja oskustele. Paluge näha kandidaatide tehtud reklaamitöid ja rääkige neile projektidest, millega nad on töötanud. Ja kõige parem on võtta iga uus töötaja esmalt prooviperioodiks (umbes 1-3 kuud olenevalt töö spetsiifikast), mille jooksul ta saab näidata, milleks ta on võimeline ja teie teete selle kohta otsuse. tema tulevane saatus teie agentuuris.

Reklaamiagentuuris töötamiseks vajate direktorit, juhte, disainereid, copywritereid, loojaid. Direktor hakkab vastutama asutuse üldjuhtimise, erinevate lepingute sõlmimise, läbirääkimiste jms eest. Disainerid loovad paigutusi, arendavad ettevõtte stiile ja on otseselt seotud reklaamitoodete kujundamisega. Copywriterid töötavad mis tahes formaadis reklaamtekstide loomisel – reklaamartiklid, loosungid, motod, video- ja raadioreklaamtekstid.

Juhid jagunevad olenevalt tegevuse liigist erinevatesse kategooriatesse: müügijuht, klienditeenindusjuht, värbamisjuht jne. Loojad on üldnimetus kõigile spetsialistidele, kes loovad midagi ainulaadset. See hõlmab kaubamärgi positsioneerimist, reklaamistrateegiat ning kaubamärkide ja tootenimesid. Hea looja jaoks on oluline anne ja teatud mõtteviis ning kõik ei saagi ühena töötada.

Püsiraamatupidajat pole mõtet palgata, mõttekam on raamatupidamine sisse osta. Vabakutselised mängivad reklaamiäris erilist rolli. Te ei tohiks põhimõtteliselt keelduda teatud projektide jaoks vabakutseliste palkamisest, kuna nende hulgas võib olla ka väärilisi ja andekaid spetsialiste. Ja mõnel reklaamiagentuuril pole üldse loojaid oma alalises koosseisus, vaid nad töötavad eranditult vabakutselistega.

Otsige ruume

Reklaamiagentuuri jaoks oluline esinduslik välimus kontor, kus toimuvad läbirääkimised klientidega - tellimuste arutamine, projektide tutvustamine ja väljastamine valmis materjalid. Reklaamiagentuur on kõige mugavam paigutada mõnda kesklinna kontorikompleksi.

Kontoritehnika

Reklaamiagentuuri varustuseks on vaja: mööblit, arvuteid, telefone, printereid, skannereid ja muud kontoritehnikat. Arvutid peavad olema varustatud spetsiaalse tarkvaraga, millega disainerid töötavad. Vajalik on ka kiire internet. Kuna reklaamivaldkond areneb väga kiiresti ja ka teie töötajad peavad end pidevalt täiendama, peate neile andma selleteemalise kaasaegse erialase kirjanduse.

Otsige partnereid

Iga reklaamiagentuuri arsenalis on mitu usaldusväärset partnerit, kes täidavad agentuuri enda tellimusi. Näiteks trükitoodete trükkimiseks ei saa te ilma trükikoja abita hakkama. Välireklaamiobjekti (näiteks stendi) loomiseks on vaja ettevõtteid, kes töötavad vastava materjaliga. Nad teevad "tühja" stendi ja te täidate selle reklaamisisuga.

Erinevate näituste, esitluste, degusteerimiste ja muu korraldamiseks on oluline side messikeskuste ja muude ruumide omanikega, mis võivad olla nende sündmuste ruumiks. Seetõttu peate hoidma oma mainet korralikul tasemel mitte ainult klientide, vaid ka partnerite jaoks.

Isegi kui olete alles noor organisatsioon, ei tohiks te esimest koostööpakkumist vastu võtta. Kõigepealt uurige oma võimalusi, kaaluge iga potentsiaalse partneriga töötamise plusse ja miinuseid ning seejärel tehke lõplik otsus.

1. Oma reklaamiagentuuri loomisel tuleb esimene loovtöö ise läbi viia – selleks tuleb luua oma agentuurile originaalne nimi. Teatavasti tervitavad inimesi nende riided ja just teie agentuuri nimi jätab teie ettevõttest esmamulje. Nimi peaks olema särav, kõlav, äratama huvi ja jääma meelde.

2. Kui olete valinud ühe võimaluse potentsiaalsete klientide meelitamiseks helistada ja oma teenuseid pakkuda, siis kõigepealt mõelge, mida täpselt pakute. Iga reklaamiagentuuri standardne teenuste ja toodete komplekt ei tekita tõenäoliselt suurt huvi. Esiteks töötage välja midagi ainulaadset, mis võib teid konkurentidest eristada.

3. Ettevõtluse esimestel etappidel ei tohiks kohe suurklientide poole “kiigutada”. Väikesed ja keskmise suurusega kliendid võtavad teiega ühendust, nii et teete nendega koostööd. Suurklientide huvi äratamiseks peab teil olema kindel oma tegevuse ajalugu, muljetavaldav portfell teostatud projektidest ja tõsine kogemus turul. Kõik see võtab aega vähemalt 1-3 aastat.

5. Ärge arvake, et teie äri kasvab ainult teie töötajate entusiasmi tõttu. Nagu iga muu tegevusvaldkonna töötajad, vajavad ka teie töötajad motivatsiooni, nii materiaalset kui ka mittemateriaalset. Võimalus karjääri kasvu, boonused, preemiad, stiimulid – kõik see peaks olema olemas.

Reklaamiäri kasumlikkus võib ulatuda kuni 40%-ni. Reklaamiagentuurid teenivad suurimat kasumit just nendest toodetest, mis on loodud tänu loov mõtlemine töötajad. Ainulaadsust hinnatakse alati ja reklaamis on see lihtsalt vajalik.

Kapitaliinvesteeringud: alates 280 000 rubla.
Tasuvus: alates 6 kuust.

Selles artiklis käsitletakse üksikasjalikult peamiste jaotiste küsimust, mida tuleks käsitleda reklaamiagentuuri äriplaan.

Miks just see ärivaldkond?

Kasvõi juba sellepärast, et ilma pädeva edutamiseta, mis tahes suunata ettevõtlustegevus võib olla määratud läbikukkumisele.

Kui lihtsate sõnadega: Mis vahet sellel on, et teete Kemerovo kõige ilusamaid keraamilisi tasse, kui keegi sellest ei tea?

Kuid kogenud ärimehed mõistavad suurepäraselt, et ettevõtte edu sõltub otseselt sellest, kui laialdaselt publik teid tunneb.

Samuti, milline on ettevõtte maine klientide silmis, kui palju inimesi, kes teiega ühendust võtavad, lõpuks tehingu sõlmivad?

Ja sellised tingimused on suurepärane alus teie ettevõtte arendamiseks.

Seda tasub kaaluda maitsvad tingimused tõi kaasa ägeda konkurentsi.

Seetõttu peab tulevane omanik äri läbi mõtlema peensusteni, kirjutades kõik plaani.

Reklaamiagentuuri äriplaani asjakohasuse analüüs

Kuni on äri, on vaja ka reklaami.

See on peamine idee, mida tasub ettevõtte äriplaanis tähele panna.

Samas ei ole turg veel samal tasemel kui välismaal.

Kuigi väärib märkimist äärmiselt suur konkurents praegustes massituru valitsemistingimustes.

Näiteks Euroopas on Venemaal populaarne FCMG tootegrupp suutnud tagaplaanile jääda ning domineerivad kaubamärgid.

Analytics kinnitab, et meie tegelikkuses reklaamitööstus liigub selles suunas.

Kuni kõik eksisteerib nii nagu on, võid oma töösse kaasata vähemalt Euroopa peamise reklaamipõhimõtte – tööta kliendi heaks.

Ärge muretsege ainult raha teenimise või eneseteostuse pärast.

Püüdke lahendada ostja probleem ja anda talle parim.

Reklaamitegevuse suunamiseks on palju võimalusi.

Ettevõtja peab otsustama ja äriplaani märkima, milliseid neist ta ettevõtluses ellu viib.

Milliseid ruume on vaja reklaamiagentuurile?

Kui enamiku äritüüpide puhul mängib asukoht peaaegu võtmerolli, siis reklaamiagentuuri puhul on olukord erinev.

IN sel juhul peaks lähtuma kontori eesmärgist.

Kas see toimib ainult töötajate ja juhtkonna töökohana?

Või plaanite vastu võtta kliente, töövõtjaid või sõlmida lepinguid?

Kui te ei plaani veel suuremahulist äritegevust läbi viia, on säästu tõttu eelistatav esimene variant.

Oma ringis töötamiseks piisab väikeste ruumide rentimisest elamurajoonis.

Saate need sisustada ka oma äranägemise järgi ja vastavalt töötajate vajadustele, mitte selleks, et külalistele muljet jätta.

Aga ära ka üle pinguta!

Võib-olla avaldab keegi teie klientidest ootamatult soovi teie juurde tulla, et arutada tööküsimusi.

Ja pole teada, mis mainet rohkem õõnestab: kui kutsute ta loomingulisse koopasse või otsite kiiresti läheduses asuva kohviku või restorani.

Kui teie kavatsused on tõsised ja klientidega suhtlemine on osa teie plaanidest, peaksite pöörama rohkem tähelepanu disainile. Loomulikult peab teie koht olema puhas ja korras.

Oma töö näidiseid tasub esitleda silmapaistvas kohas - reklaamiportfellis.

Veenduge, et vastuvõtuala oleks mugav ja avar.

Samuti ärge unustage tööbüroole kehtivaid juriidilisi nõudeid.

Kõik need nüansid ja korralduskulud tuleb lisada reklaamiagentuuri äriplaani vastavatesse osadesse.

Reklaamiagentuuri äriplaan: kontoritehnika

Erinevalt asukohast mõjutab reklaamiagentuuri varustus suuresti reklaamiagentuuri tööd.

Seetõttu ei tohiks te selle lähtekulude pealt kokku hoida.

Alustuseks ei saa te ilma:

• professionaalsed arvutid disaineritele (need maksavad loomulikult palju rohkem kui tavalised taskukohased sülearvutid, kuid eriti oluline on selle tehnoloogiaga mitte kokku hoida);
• printer;
• kiire Interneti- ja telefoniliinide pakkumine;
• vajaliku tarkvara komplekti ostmine (ärge proovige raha säästa programmide piraatkoopiate allalaadimisega - nii jätate end ilma);
• mööblikomplekt (kirjutuslauad ja toolid, kapp, köögi- ja puhkealade esemed).

Soovitav on selleks eraldada eraldi ruum, soetada kohvimasin, paigaldada konditsioneer, kuid peamine on soetada mugav laud ja toolid.

Eksperdid ütlevad, et mida mugavamalt klient end tunneb, seda lihtsam on temaga üksmeelele jõuda.

Personali fikseerime reklaamiagentuuri äriplaanis

Korralikult valitud töötajad on reklaamiagentuuri toimimise aluseks.

Seetõttu peaks ettevõtja esitama personalile pühendatud äriplaani osa eraldi hoolikaks kaalumiseks.

Äriplaani ametikohtade loend peaks sisaldama:

• disainerid (soovitavalt kaks inimest);
• direktor (sageli täidab tema ülesandeid reklaamiagentuuri asutaja, kuid seda saab ette võtta ainult kogemuste olemasolul);
• juhid (optimaalne alustavate inimeste arv on kaks, kes saavad töötada vahetustega);
• Kuid raamatupidamisteenuseid vajate ainult aeg-ajalt, seega on mõistlik need ülesanded delegeerida või palgata vabakutselisi.

Selline töötajate arv on aga mõttekas, kui plaanite ettevõttesse siseneda mitte järk-järgult, vaid kiiresti ja enesekindlalt.

Ja teil on vastavad ressursid.

Kui plaanid on märksa tagasihoidlikumad, saad stardis hakkama kolme inimesega: direktor, juht ja disainer.

Reklaamiagentuuri äriplaani turundusosakond

Äriplaani turundusosa loomine ei ole nii lihtne.

Tavaliselt pole sel hetkel raske otsustada muud tüüpi äritegevuse edendamise meetodite üle.

Vastus on lihtne – kasutage ühendusi.

Kui otsustate värvata noorte entusiastide meeskonna, võib sellest vähe kasu olla lihtsalt väljakujunenud kliendibaasi puudumise tõttu.

Seetõttu tuleks tööle võtta kogemustega juhid.

Kui teete kõik õigesti, hakkab suust suhu toimima 3-4 kuu pärast.

Selleks ajaks tasub oma töödest portfoolio koostada.

Mis aga puudutab kurikuulsat otsemüüki, siis see meetod on ammu aegunud.

Juhtide poolt potentsiaalsetele klientidele helistamine tekitab suurema tõenäosusega rahulolematust juba tutvumise esimestes etappides.

Keskmiselt vaid kuni 30% tellimustest, mida olemasolevad agentuurid saavad aasta pärast käivitamist otsemüügi kaudu.

Suurema tõhususe huvides saate seda meetodit täiendada ajakirjanduses avaldatud väljaannetega.

Ükski allikas ei sobi teile.

Pöörake tähelepanu temaatilistele väljaannetele ja teatmeteostele.

Reklaamiagentuuri äriplaani finantsosa

Reklaamiagentuuri äriplaani üks olulisemaid osasid on finantsarvutused.

Ettevõtja vajab seda prognooside tegemiseks ja korrektiivide tegemiseks.

Ja ka investoritele ja laenuandjatele, et hinnata vajalikku stardikapitali ja tasuvusaegu.

Kapitaliinvesteering reklaamiagentuuri avamisse

Äriplaanis peab ettevõtja märkima, millistest allikatest reklaamiagentuuri avamist rahastatakse.

Vaatame peamisi kuluartikleid, et saada ettekujutus ettevõtte alustamiseks vajalikust minimaalsest rahasummast:

Regulaarsed reklaamiagentuuri tegevus- ja reklaamikulud

Ei tohi unustada, et lisaks avamiskuludele tuleb asutuse äriplaanis välja tuua jooksvad kulud.

Seni, kuni see jõuab isemajandamise tasemeni, tuleb ettevõtte arendamiseks ja edendamiseks raha võtta mõnest allikast. Ja oluline on nende eest eelnevalt hoolt kanda.

Nii väldid sagedast riski, kui alustavad ettevõtted suletakse pärast kuue- kuni aastast tegutsemist.

Reklaamiagentuuri äriplaanis tasuvus ja tasuvus

Agentuuri potentsiaalset tulu on raske arutada.

Kasumlikkuse järgi jagunevad peamised tööstusharud järgmiselt:

Reeglina on periood 6-12 kuud juhtumi nõuetekohase lahendamise korral.

Artiklis käsitletakse koostamise põhitõdesid. Reklaam ja turundus on iga organisatsiooni toimimise lahutamatud osad. Maksimaalse sissetuleva klientide voo, eelistuste ja peamiste tarbijarühmade uurimiseks pöörduvad ettevõtete juhid turundusagentuur.

Eduka ettevõtte loomine on võimatu ilma kontseptsiooni kujundamise ja pädeva planeerimiseta. Sel eesmärgil see luuakse Äriplaani. Koostades saate kindlaks teha projekti investeeringute tõhususe ja otstarbekuse ning kaasata pankade ja investorite lisafinantseerimist.

Reklaamiagentuuri avamise äriplaani koostamise etapid

Loomingu osana Äriplaani Peate läbima järgmised põhietapid:

1. Viia läbi turuanalüüs – tarbijad, konkurendid, hinnakujundusprotseduurid;
2. Kirjeldage üksikasjalikult valitud mudelit, koostage pakutavate teenuste loend;
3. Koostage hinnakiri;
4. Määrata ressursside vajadus - personal, ruumid, seadmed;
5. Arvutage peamiste tulemusnäitajate prognoos, koostage finantsmudel;
6. Määrata projekti elluviimise efektiivsus ja tasuvusaeg;
7. Tehke kindlaks peamised riskid ja nende ületamise viisid.

Kirjeldus

Failid

Hinnad

Arvustused meie klientidelt

Tagasiside äriplaanilepuhastusfirma

Avaldame tänu tehtud töö eest puhastusettevõtte äriplaani koostamisel. Tänu sellele äriplaanile Pank kiitis heaks 18 miljoni rubla suuruse laenu 6 aastaks.

Elizaveta K.L., Kaasan

Tagasiside äriplaani kohta toidu kojutoomiseks: pitsad, sushi, lõunad, rullid, pirukad

Äriplaani koostas kodulehe konsultatsioonifirma vastavalt nõuetele, kvaliteetselt ja kokkulepitud kuupäevast isegi veidi varem. Selle tulemusel saadi erainvestorilt raha 50 miljonit rubla.

Oleg Aleksandrovitš, Sarovi linn

Tagasiside pandimaja avamise äriplaani kohta

Veebilehelt alla laaditud äriplaan sisaldab väga selget ja kättesaadavat kirjeldust nii ettevõttest üldiselt kui ka konkreetselt selle finantskomponendist. Arvutused näitavad tegevustest üsna selget pilti ja neid on mugav kasutada: teha toimetusi, korrigeerida investeeringuid, müüki, kulusid. Kõik valemid on redigeeritavad ja läbipaistvad.

Ivan Nekrasov, Pihkva linn

Tagasiside trükikoja äriplaanile

Äärmiselt korrektne äriplaan. Ta aitas meie trükikojal saada Sberbankilt tootmise laiendamiseks vajalikku laenu (21 miljonit rubla) 4 aastaks.

Sergei V.V., Nižni Novgorodi piirkond

Tagasiside reklaamiagentuuri äriplaanile

Vormistamiseks Plan-Pro poole pöördudes reklaamiagentuuri äriplaan, sai teada allalaadimise võimalusest valmis dokumenti ootamata. Alguses kahtlesime, kuid lõpuks saime professionaalselt koostatud äriplaani, mida saab tänu finantsmudelile hõlpsasti endale sobivaks kohandada. Kasutasime dokumenti Sberbankist laenu saamiseks ja saime heakskiidu summas 20 miljonit rubla. Lähiajal on plaanis avamine.

Khorev Jevgeni Vasiljevitš, Krasnojarsk.

Turundusagentuuri konkurentsieelis

Enne koostamist Äriplaani, turuanalüüs viiakse läbi Reklaamiagentuur. Konkurents sellel turul on suur ja seda esindavad erinevad ettevõtted, kes tegelevad teatud tüüpi reklaami või multifunktsionaalse reklaamiga.

Klientide meelitamiseks peate esiteks otsustama oma sihtrühma üle. Vastavalt Äriplaani põhitöö Reklaamiagentuur arveldab hooldust juriidilised isikud ja näiteks erinevates valdkondades tegutsevad üksikettevõtjad

• Toitlustamine;
• Meelelahutuskeskused;
• Äriteenused;
• Teenused elanikkonnale;
• nõustamine;
• Kaupade müük jne.

Võida võistlus turundusagentuur on võimalik ainult siis, kui on tagatud konkurentsieelis. See kajastub ettevõtte kontseptsioonis raamistikus Äriplaani ja on järgmine

• Erinevad teenused;
• Kampaania nullist elluviimise võimalus;
• Professionaalsed töötajad;
• Järelmaks;
• Püsikulud, madalad hinnad;
• Kampaania etappidest teavitamine;
• Töötajate vastutustunne ja töökus;
• Tähtajad;
• Loovus ja mittestandardne lähenemine;
• Juurdepääs suurematele meediaväljaannetele.

Reklaamiagentuuri avamise riskid

Koostamine Äriplaani riske ja viise nende ületamiseks tuvastamata. Äril on sellised puudused nagu

• Kõrge, pidevalt kasvav konkurentsitase;
• Töö kvaliteet sõltub otseselt töötajate professionaalsusest;
• Kogenud personali puudumine;
• Nõudluse prognoosimise raskused;
• Nõuab loovust ja loovust.

Kuid lisaks riskidele ka looming turundusagentuur seostatud teatud eelised. IN Äriplaani märgitakse järgmist

• Kõrge kasumlikkus;
• Suuremate lepingute sõlmimise võimalus;
• Teenuste asjakohasus;
• Palju võimalusi ja arenguteid jne.

Algoritm turundusagentuuri käivitamiseks äriplaanis

IN Äriplaani fikseeritakse järgmine toimingute jada reklaamiagentuuri avamine

1. Registreerimine kui juriidilise isiku või üksikettevõtja, maksuregistreerimine ja maksustamissüsteemi valik;
2. Büroopindade valik;
3. Remonditööde korraldamine;
4. Seadmete ost ja paigaldus;
5. Personali värbamine ja palkamine;
6. Turundustegevuste läbiviimine;
7. Avamise korraldamine.

Projekt käivitatakse vastavalt väljatöötatud kontseptsioonile turundusagentuur sees Äriplaani. Valmis reklaamiagentuuri äriplaan saate kohe alla laadida, et alustada kohe idee elluviimist ilma aega raiskamata. Laadi alla link. Oleme lisanud kogu vajaliku teabe ja arvutused. Sellise dokumendi abil saate pangast laenu või meelitada investeeringuid.

Kui palju raha kulub reklaamiagentuuri avamiseks?

Käivitage täisteenust pakkuv reklaamiagentuur nõuab investeeringuid summas 5 kuni 50 miljonit rubla. Lõplik summa sõltub tegevuse ulatusest ja osutatavate teenuste loetelust. IN Äriplaani Määratakse järgmised kuluartiklid: esialgne etapp

• Ettevõtte registreerimine - xxx hõõruda.;
• Kontori üür - xxx;
• Seadmete ost ja paigaldus - xxx;
• Remonditööd - xxx;
• Turundustegevused - xxx;
• Varud Raha- xxx.

Seadmete ostmine

IN Äriplaani raha eraldatakse järgmiste seadmete ostmiseks ja paigaldamiseks Reklaamiagentuur

• Kontorimööbel - lauad, toolid, diivanid, kapid, vastuvõtuala.
• Arvutid ja multifunktsionaalsed seadmed;
• Telefonid ja ettevõtte SIM-kaardid;
• Koosolekuruumide projektor ja ekraanid;
• stendid;
• suureformaadiline printer;
• Plotter;
• Laserlõikamismasin;
• Laminaator;
• Kuumpress;
• Graveerimismasin;
• Signalisatsioon, videovalve, tulekustutus.

Oluline osa on ka ruumide rentimine turundusagentuuri avamine. Vastavalt Äriplaani kontoril peavad olema järgmised omadused

• Asub linna keskosas, võimalik rentida ärikeskuses.
• Pindala vähemalt 50 ruutmeetrit. tõsta esile vastuvõtuala, koosolekuruumid, kontorid, puhkealad, vannitoad, ladu.
• Mugav transpordiühendus, parkimisvõimalus.

Teenuste reklaamimine

Et tõmmata enda sees olevate klientide tähelepanu reklaamiagentuuri äriplaan kujundamisel on turundusstrateegia, mis hõlmab selliseid tegevusi nagu

• Veebilehe loomine üksikasjaliku teenuste kirjeldusega;
• Kommertsettepanekute saatmine linnaorganisatsioonidele, koosolekute pidamine;
• Osalemine riigihangetes;
• Reklaam äriajakirjades;
• Ärifoorumitel ja näitustel osalemine;
• Reklaamistruktuuridel märgitakse agentuuri nimi, kuhu need kuuluvad.

Reklaamiagentuuri finantsmudel

Finantsmudel sees Äriplaani põhineb tulude, kasumi ja kulude prognoosidel turundusagentuur.

Ettevõtte kulud

Normaalse funktsioneerimise tagamine Reklaamiagentuur on seotud vajadusega teha kulusid järgmistel põhipunktidel, mis on sätestatud punktis Äriplaani

• Rent - xxx hõõruda.;
• Kommunaalteenused - xxx;
• Maksuvähendused - xxx;
• Töötajate palgad - xxx;
• Teenuste reklaamimine - xxx;
• Seadmete remont ja vahetus - xxx.

Jooksvad kulud kokku turundusagentuur V Äriplaani

Äri kasumlikkus

Peamine rahavoogude allikas Reklaamiagentuur on teatud teenuste osutamise eest võetav tasu. Tulu vastavalt Äriplaani saab alates xxx hõõruda. kuus.

Sel juhul võib tulude ja kulude vahena arvutatud kasum ulatuda kuni xxx rublani. igakuine.

Värbamine reklaamiagentuurisse

Erilist tähelepanu avamisel turundusagentuur professionaalsete töötajate valimiseks ja palkamiseks. IN Äriplaani positsioonid nagu

• direktor;
• raamatupidaja;
• Kontohaldur;
• Reklaamijuht;
• turundaja;
• Töötajad;
• Turvamees;
• Koristav naine.

Koguarv on alates 10 inimesest.

Investeeringu tasuvusaeg

Äriplaan on selge ülesehitusega, sisaldab üksikasjalikke finantsarvutusi ja finantsmudel võimaldab paindlikult muuta mis tahes äriparameetrit. See on optimaalne lahendus neile, kes plaanivad investeeringuid kaasata, soovivad laenu saada või on valmis mall oma äriplaani väljatöötamiseks.

Finantsmudel on eraldi fail MS Exceli formaadis – sisuliselt on
eraldi toode, mis on mõeldud äri planeerimiseks ja kogu selle arvutamiseks
näitajad. Finantsmudeli iga parameetrit saab käsitsi muuta.
Finantsmudelis makrosid pole. Kõik valemid on läbipaistvad ja juurdepääsetavad
muudatusi.

Äriplaani koostamise käigus vaatame üle kümneid erinevaid allikaid
teavet. Siia kuuluvad seadmete tarnijate andmed, tööstusportaalid, intervjuud turuekspertidega ja ametlik statistika – selline süstemaatiline andmeanalüüs annab täieliku pildi kõigist projekti parameetritest: hinnad, seadmete maksumus, ruumide maksumus, kulud jne.

Oluline punkt avamisel turundusagentuur on kvalifitseeritud personali valik vastavalt aastal kehtestatud nõuetele Äriplaani.

Oleme teie jaoks juba loonud valmis äriplaan reklaamiagentuurile ja sisaldas vajalikku arvutused ja ettevõtte alustamiseks vajalik teave. Täiendusena on olemas lihtsalt kasutatav finantsmudel, mis võimaldab arvutada peamiste tulemusnäitajate prognoosiväärtusi. Laadi alla link. Sellisest dokumendist saab asendamatu abiline pankade ja investoritega lisafinantseeringu hankimise üle läbirääkimistel. Individuaalne äriplaan on võimalik koostada võtmed kätte põhimõttel.

Föderaalne haridusagentuur

KAMA RIIGIKEHNIKA- JA MAJANDUSAKADEEMIA

majandusteaduskond

Majanduse ja juhtimise osakond

KURSUSE PROJEKT

Lõpetanud: 5222-b rühma õpilane

Karimullina D.R.

Kontrollitud:

Vanemõppejõud

Lukyanova A.V.

Naberežnõje Tšelnõi.

Äriplaani tiitelleht

Aadress Prospekt Mira, 15/a

Telefon 34-15-42

Rangelt konfidentsiaalne

Palun pöörduge tagasi, kui te ei ole projektist huvitatud

Kellele Karimullina Dinara Ravilevna

Projekti lühike nimi

Projekti täielik nimi Reklaamiagentuuri avamine eesmärgiga teenida kasumit, pakkuda reklaamiturule uusi ideid ja lahendusi klienditoodete loomiseks ja reklaamimiseks.

Ettevõtte juht Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Projekt koostati Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Projekti alguskuupäev jaanuar 2009

Projekti kestus 3 aastat

Ajavahemik alates kuupäevast, mille kohta lähteandmed kehtivad, alates projekti alguskuupäevast 4 kuud

Valmistamise kuupäev detsember 2008

Konfidentsiaalsusmemorandum

See äriplaan on mõeldud konfidentsiaalseks läbivaatamiseks, et teha otsus ühise koostöö kohta ning seda ei saa kasutada ega kopeerida muul eesmärgil ega üle anda kolmandatele isikutele. Selle äriplaani arutamiseks vastuvõtmisega võtab saaja endale vastutuse ja tagab selle eksemplari tagastamise selle esitajale, kui ta ei kavatse uue ettevõttega koostööd teha. Kõik selle projekti kohta esitatud andmed, ettevõtte hinnangud ja järeldused selle potentsiaalse tasuvuse, müügimahtude ja kulude kohta, samuti selles sisalduv teave pärinevad usaldusväärsetest allikatest ja arvutab välja kvalifitseeritud projekti koostaja.

Äriplaani kokkuvõte

Credo - Positive LLC on loomisel loomingulise reklaamiagentuurina. Kavandatava projekti olemus:

3. Oma tootmisbaasi loomine ja turul liidripositsiooni võtmine.

Projekti elluviimiseks vajalikud rahalised vahendid on 500 000 rubla. Pangast võetakse laenu 20% aastas 1,5 aastaks. Projekti tasuvusaeg ilma tootmisbaasita on 1,5 aastat, kasumit hakkame laekuma juba 10. eksisteerimiskuul. Kasumiks määratakse 40%. Kasumlikkus teiseks eluaastaks on 39,18%.

Kasutame uusimaid veebisaitide loomise tehnoloogiaid: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Kõik saidid läbivad ühilduvustestid: IE 6–8, Opera 9+, FF 2–3, Safari 3–4

Täisvärvidega (reklaamtahvlitega) seotud probleemid lahendatakse uusimate seadmete abil, kasutades piesoelektritehnoloogiat ( tindiprinter) ja võimaldab printida eraldusvõimega kuni 400 Dpi. Täisvärvitrükkimisel kasutatakse lahustitinti, mis tagab kuni 3-aastase vastupidavuse välitingimustes iga ilma ja temperatuurimuutuste korral. Tehnoloogia välistab vajaduse täiendava lamineerimise järele, aga ka muud tüüpi pildi kaitseks UV-kiirte eest. See trükitehnoloogia on loodud spetsiaalselt välireklaami jaoks: standardsete 3 x 6 m bännerite, sõidukite kleebiste, hoonete ja rajatiste siltide trükkimine jne. Trükitoodete mugavaks tajumiseks interjöörilahenduses peab kaugus selleni olema vähemalt 1 m (läikivate plakatite puhul on ka teisi trükitehnoloogiaid). Uue masina trükilaius on 1850 mm. Pikkus võib olla praktiliselt piiramatu, kuna seade võimaldab printida rullmaterjalidele – paberile, kilele (sh isekleepuvale), PVC bännerkangale ja võrgule. Materjali paksus on kuni 1,5-2 mm.

Seega võib suureformaadilise printimise osas kompromissi otsimist pidada mõttetuks. Tellides saate kohe: kõrge kvaliteediga, printimise eraldusvõimega kuni 400 Dpi linna kõige laiema printeriga, ideaalne välireklaamiks. Tellimuse kiire täitmine. Seadmed asuvad Naberežnõje Tšelnõis, mis võimaldab meil tellimuse täitmise aega lühendada ühele päevale. Keskmine printimiskiirus on 1 bänner tunnis.

4. Teenuse kirjeldus

Reklaamiagentuuri ideaalne struktuur hõlmab kõiki kolme reklaamiäri tasandit: tellimine – loov – meediaplaneerimine. Nii-öelda kolm allikat ja kolm komponenti...

Meie reklaamiagentuur tegeleb iga toote reklaamikampaania hoolika väljatöötamise ja läbiviimisega, sealhulgas nõustamine, turundus, bränding, reklaam ja PR. Oleme huvitatud sellest kaasaegsest ärist, mis asub teaduse, kaubanduse ja kunsti ristumiskohas. Püüame olla kõrgetasemelised professionaalid igat liiki turundus-, reklaami- ja PR-tegevustes, oma klientide kaubamärkide arendamisel ja reklaamimisel. Meie klientidega suhete loomise aluspõhimõtete range järgimine aitab meil turul püsida, kasvada ja areneda: sõbralikkus ja tähelepanu tema soovidele ja vajadustele; paindlik finantspoliitika; tootmistähtaegade range järgimine; võimaluse pakkumine valida mitme loomingulise arengu variandi vahel; maksimaalselt tõhus kasutamine eraldatud eelarve.

Meie ärisidemed reklaamituru esindajatega, meedia ning teadmised selle turu eripäradest võimaldavad meil pakkuda oma klientidele eritingimused ja allahindlusi, luues optimaalseid suhtlusvorme. Oma töö tegemisel võtame arvesse toote omadusi ja Kliendi soove, luues tootest erilise kuvandi ning arvestame ka tarbija arvamustega (uuringute põhjal Lisa 1). Saadud leidude põhjal koostame tulevase reklaami maketi ja anname selle Kliendile ülevaatamiseks (see sisaldab reklaamikampaania stsenaariumi, reklaamtekste, kaasatud promootorite arvu ja vajalike reklaamiseadmete loetelu). Reklaamikampaania ulatus arvutatakse sõltuvalt Kliendi eelarve planeerimisest. Pärast seda, kui klient on visandid kinnitanud, valmistab meie agentuur lõplikud lähtematerjalid. Kogu töö käigus konsulteerime Tellija esindajatega ja teostame vajadusel täiendavaid uuringuid. Peamised reklaamikampaaniate toimumiskohad on restoranid, kohvikud, ööklubid, kauplused. Kampaania läbiviimiseks võib Kliendi soovil kaasata naismodelle ja noori vanuses 18-28 eluaastat, kunstitruppi, tantsutruppi ja muusikuid. Meil on ulatuslik nimekiri reklaamikampaania läbiviimiseks vajalikest promootoritest.

Meie teenuste valik hõlmab: uuringute läbiviimist, kampaaniakontseptsioonide väljatöötamist ja loovust; meediastrateegia ja meediaplaneerimise arendamine; reklaami ja teabematerjalide paigutamine meediasse ( välireklaam, ajakirjandus, raadio, televisioon, Internet) – meediasuhted; PR-, reklaami- ja müügiedenduskampaaniate läbiviimine; reklaam- ja infomaterjalide (trükk, audio- ja videomeedia, suveniirid jne), reklaamkaartide tootmine Venemaa Sunboxi võrgule, internetilehekülgede ja meediaprojektide loomine; veebisaitide optimeerimine ja reklaamimine; reklaam Internetis (fotod meie teenustest on esitatud 2. lisa).

Kauplemine on tegevuste kogum, mida viiakse läbi müügiplatsil ja mille eesmärk on toote, kaubamärgi, tüübi või pakendi reklaamimine.

Merchandising aitab kaasa toote efektiivsele esitlemisele müügikohas (sortiment, kaubavaru, toote nähtav eksemplaride arv, müüjate teadlikkus oma tootest).

Kauplemise raames on võimalikud järgmised tegevused:

Kaupade väljapanek (müügisaalis, riiulipinnal, kaubagruppide paigutus)

POS materjalide paigutamine

Kaupade saadavuse jälgimine jaemüügipunktis jne.

Jaemüügipunktide audit (retailaudit) on jaemüügipunktide olemasolu kontrollimine vajalik kogus sortiment, toodete hinnapositsioonid, antud müügikohale vastavad POS-i reklaammaterjalid, aga ka konkurentide olemasolu.

Maitsmine Konsultatsioon Kingitus koos ostuga Demonstratsioon Teadaanne Proovide võtmine Uuring, testimine Loosimine, loterii, TsVP Infolehtede jagamine	Ürituste turundus Ettekanded Kaupluste avamised Töö näitustel Kontserdid, peod, ettevõtete vastuvõtud Spordiüritused Proovisõidu Linnapühad. Pihustamise läbiviimine
Kaubanduse turundus Soodustusprogrammid, lojaalsusprogrammid jaemüüjatele, turustajatele ja teistele vahendajatele Programm Mystery Shopper (Hr. Shopper)	Kirjavahetuse ja äriettepanekute kohaletoimetamine Tatarstani Vabariigis kulleriga

Ettevõtte identiteedi arendamine: Logo (kaubamärk), visiitkaart, kirjaplank, hinnakiri, ümberkujundus (olemasoleva stiili värskendamine, ümbertöötamine), ettevõtte identiteedi 3d juurutamine

Video tootmine: Videostsenaariumid, videopostkaardid, 3D-videod (3D-animatsioon), animatsioonivideod, mänguvideod, kombineeritud videod (video kombineerimine 3D-animatsiooniga, käsitsi joonistatud graafika, + keerukad efektid, esindusvideod tegelaskujust, logost, keskkonnast...)

Graffiti maalimine

Trükitooted (trükkimine): Visiitkaardid

taskukalender 2 spl. (100*70mm), lauakalender, 2 tk. (maja), lauakalender, seinakalender, kvartaliplakat, kalender, A 4, 1. (21x30 cm), plakat, kalender, A 3, 1. (30x42 cm), plakat, kalender, A 2, 1. (42x59 cm), plakat, kalender, A 1, 1. (59x84 cm), plakat, kalender, A 0, 1. (84x119cm), voldik (risograafia) A6 / A5 / A4 / A3, sooduskaart, 2 tk. (85x54mm), ajalehemoodul (must-valge / värviline), etikett, postkaart (brändiga / personaliseeritud), CD kaas (kompaktketas), pakend, A4 voldik, 2 tk, kaks volti (kortsus)

LED-märgid

Neoonmärgid

Linnaformaat

6x3 laudade rent

Valgustatud / valgustamata mahutähed

Pseudomahulised tähed

Valguskast ühepoolne/kahepoolne

Paneeli kronstein (hele / mittehele)

Märgid

Teeviit ühepoolne / kahepoolne

Tahvelarvuti märk ühepoolne / kahepoolne

Rakendus

Lamineerimine

Infostend

Täisvärvitrükk bänneritele, täislehtmaterjalidele

Reklaamikandjate paigutamine TT-sse võimaldab sihipäraselt mõjutada erinevaid sihtrühmi, nii massilisi kui ka kitsaid (raskesti ligipääsetavaid). Asukoht: rongijaamad, apteegid, toidu- ja mittetoidukauplused, ülikoolid, kinod, ööklubid, meelelahutuskeskused, restoranid, baarid, kohvikud, ilusalongid, spordikompleksid, spordiklubid jne. Suitsetamisalade projekteerimine. Töös on kasutatud punast PVC-plasti koos kaubamärgiga, lamineeritud vineeri ja Oracal kilet. Igasse kohta on paigaldatud prügikast, infotahvel, silt, tuhatoosid.

POS materjalid

Vooblerid (lame reklaamtoode jalal. Riiulile on liimitud ainult vobleri jalg. Jala disainiomadus võimaldab paigutada voblereid erineva suuruse ja struktuuriga pindadele. Vooblerite eeliseks on see, et see säästab selle paigutamisel ruumi.)

Dosaatorid on teatud tüüpi POS-materjalid, mis on mõeldud reklaamteabe (voldikud, brošüürid jne) paigutamiseks. Paigutatakse horisontaalsetele pindadele, kust on käega lihtne ligi pääseda. Struktuuriliselt on dosaator plakat, millel on tasku materjalide kuvamiseks esikülg ja stabiilsust tagav jalg – tagurpidi.

Mobiilid (koosneb lamedast või kolmemõõtmelisest lakke riputatud reklaampildist. Selle peamiseks eeliseks on see, et mobiil ei võta müügipinda ja on kaugelt nähtav.)

Mündihoidjad (võrreldamatu POS-materjal tähelepanu osas: mitte ühtegi ostjat müügipunkt ei lähe sellest väikesest "taldrikust" mööda. Selle materjali mõju on uskumatult suurepärane!)

Mannekeenid ( täpne koopia toote pakend või toode ise). Saadaval sama suurusega, suuremad või väiksemad. Paigutatakse riiulitele, põrandale või vitriinidele.

Riiulid (tavaversioonis kasutatakse neid suurte kaubakoguste eksponeerimiseks). Kaasaegsed stendid ühendavad hoiu- ja reklaamifunktsioonid. Kauni disainiga kaubandusreklaamistend tõmbab ostja tähelepanu riiulitele laotud tootele.

Lauapealsed vitriinid, alused ( täidavad esitlevat rolli - neile laotakse kaubanäidised, millele külastaja silm kinni jääb. See on mugav, kui toode on ühes tükis või eksklusiivne ning selle ostmiseks tuleb ühendust võtta müüja ülesanne on julgustada ostjat seda tegema.)

Lipud (odavad ja tõhus abinõu. Selle eripära seisneb võimaluses paigaldada sõna otseses mõttes igale pinnale: lakke, seintele, mis tahes horisontaalsele pinnale.)

Kõvad plakatid, elusuuruses figuurid (jalaga jäigale alusele liimitud kaasaskantavad plakatid. Inimese kõrgused kõvad plakatid, mis on kujundatud inimese silueti moodi. Plakatid on kasutusel reklaampiltide eksponeerimiseks riiulitel, lettidel, põrandal , reklaamides ja muudes kohtades.)

Riiulirääkijad, riiulikorgid (on reklaamelement, mis on mõeldud ühe kaubamärgi toodete visuaalseks ühendamiseks ja esiletõstmiseks ühisel riiulil. Müügikohtades riiulitele paigutatud riiulikõned tõstavad esile toote positsiooni ja tõmbavad sellele kliendi täiendavat tähelepanu.)

Muu: Fotode taastamine, elektroonilised fotoalbumid, elektroonilised kaardid (veeb), igasuguse keerukusega fotomontaaž

3 d Disain: Interjöör (3d disain), sissepääsugrupp (3d disain)

Reklaam on turul teabe levitamise kanal ja ka sellelt saadava tagasiside eeldus. Seetõttu, arvestades seda, et reklaam on turundussüsteemi lahutamatu osa, tuleb sellega arvestada funktsioonid, koostoime mehhanism süsteemi teiste elementidega ja määravad reklaami koha nende hierarhias, mis tähendab võimaluste leidmist reklaamitegevuse optimaalseks juhtimiseks.

Luues nõudlust ja stimuleerides müüki, sundides tarbijaid kaupu ostma ning kiirendades ostu-müügi protsessi ja seega ka kapitali käivet, toimib reklaam turul. majanduslik funktsiooni. Lisaks teostab ta ka informatiivne funktsiooni. Selles rollis pakub reklaam tarbijatele suunatud teabevoogu tootja ja tema toodete, eelkõige nende tarbijaväärtuse kohta.

Samas on ilmne, et turundussüsteemi osana astub reklaam üle infofunktsiooni kitsaste piiride ja võtab endale teise funktsiooni suhtlemine. Ankeetküsitluste, uuringute, arvamuste kogumise ja reklaamitegevuse uurimise käigus kasutatud kaupade müügiprotsessi analüüsimise abil hoitakse tagasisidet turu ja tarbijaga. See võimaldab teil kontrollida toodete turule toomist, luua ja kindlustada tarbijate seas nende jaoks stabiilse eelistuste süsteemi ning vajadusel kiiresti kohandada müügi- ja reklaamitegevuse protsessi. Seega need realiseeritakse kontrolliv Ja korrigeeriv reklaamifunktsioonid.

Keskendume loovusele. Meie progressiivsel ajal pole tavaline reklaam enam huvitav, tarbijad peavad seda enesestmõistetavaks, nad lihtsalt ei pööra sellele tähelepanu, me ei taha lihtsalt oma klientidelt raha teenida. Ja andke neile sama võimalus. Meie tüüptellimusteks saavad olema korporatiivse identiteedi väljatöötamine, esitlusmaterjalide ja meenete tootmine ning veebilehtede loomine. Kuid me ei osuta isegi neid standardteenuseid tavapärasel viisil. Täpselt nii loomingulisi ideid, mis muudab iga reklaami stiilseks ja säravaks, on iga endast lugupidava reklaamiagentuuri peamine rikkus ja põhirelv.

Näiteks ettevõtte sümboolikaga šokolaadikompvekid või ambient-reklaami kasutamine. Mõiste "ambient media" ilmus Ühendkuningriigis 90ndate keskel. eelmisel sajandil. Teda ei seostatud ühegi põhimõtteliselt uue meediaga. See on hakatud tähendama reklaami, mis jõuab tarbijateni kõige ootamatumates kohtades (ambient inglise keeles tähendab “ümbritsevat”). Tänapäeval on ambient-reklaam üks kiiremini kasvavaid reklaamituru segmente Euroopa riikides. Ambient-liikumise tekkepõhjuseks on muutunud suhtumine reklaamisse laiemalt. Traditsiooniline reklaam on nii omaseks saanud, et inimesed ei pööra sellele enam tähelepanu.

Otsese reklaami paigutamine raamatutesse on üks parimaid viise sihtrühmani jõudmiseks. Raamatuga tutvudes saab lugeja samaaegselt tuttavaks ka kaupade ja teenuste reklaamiga, mis on esitatud moodulitena eraldi lehekülgedel. Ja kui võtta arvesse nendest kaupadest ja teenustest huvitatud lugeja võimet ostuotsuseid langetada, võib raamatus reklaam olla väga tõhus. Kõik, mis jääb üle, on see õigesti asetada.

Seega me mitte ainult ei tee reklaami originaalsel viisil, vaid ka paigutame selle originaalsel viisil.

Praegu on paljudel ettevõtjatel, kes soovivad oma äri siduda reklaamitegevusega, küsimus litsentsimise vajalikkuse kohta. Vastavalt 25. septembri 1998. aasta föderaalseaduse N 158-FZ “Teatud tüüpi tegevuste litsentsimise kohta” artiklile 17 (sisaldab ammendavat loetelu tegevusliikidest, mis nõuavad litsentsimist), ei kuulu reklaamitegevus litsentsimisele. Eespool nimetatud seaduse artiklis 19 on sätestatud, et muud liiki tegevuste litsentsimise kohustuse võivad kehtestada teised föderaalseadused, mis jõustusid enne 25. septembrit 1998. a. Seadus nr 108-FZ, mis võeti vastu varem kui see kuupäev, ei sisalda samuti reklaamitegevuse litsentsimise nõuet. Reklaamiseadus aga paljastab mõistete “reklaamitootja” ja “reklaami levitaja”, mille tegevus liigitatakse reklaami alla, sisu. Nende mõistete sisust on selge, et peaaegu kõik tegevused, mida reklaamitootja ja reklaamilevitaja võivad mis tahes vormis reklaami levitamiseks teha, kuuluvad seaduse N 158-FZ artikli 17 kohaselt litsentsimisele. See võib olla: telesaade, raadiosaade, ringhääling Lisainformatsioon, kirjastamine ja trükkimine, levitamine (v.a jaekaubandus) ning audiovisuaalsete teoste ja fonogrammide reprodutseerimine mis tahes tüüpi andmekandjatel. Samas ei ole reklaamitegevuse kui sellise tegevusloa hankimine vajalik.

Pärast 8. augusti 2001. aasta föderaalseaduse nr 128-FZ jõustumist väheneb litsentseeritud tegevuste loetelu oluliselt.

5. Turu hindamine

Selleks, et nõudlus reklaamiteenuste järele oleks muuhulgas hea, peavad need vastama teatud nõuetele: terviklikkus, keerukus, teenuse maksumus peab olema põhjendatud, teenuste teostamise efektiivsus ja kiirus, teenuse kvaliteet peab olema kõrge, kättesaadav võimalikult paljudele sihttarbijatele.

Keskmised ja väikesed ettevõtted ei saa endale lubada suurte reklaamivõrgustike struktuuride reklaamikampaaniat. 300 tuhat dollarit on minimaalne summa, mille eest moskvalased on nõus reklaamikampaaniat planeerima. Tatarstanis on väikeettevõtte keskmine reklaamieelarve 200 tuhat rubla. Samal ajal on suurte Tatarstani reklaamiagentuuride aastakäive 10-15 miljonit rubla." Venemaa Kommunikatsiooniagentuuride Assotsiatsiooni (ACAR) prognooside kohaselt kasvab 2004. aastal Interneti-reklaami- ja kinoturgude kogumaht. alates 18-20 miljonist dollarist kuni 25 miljoni dollarini. Spetsialistide hinnangul on veebireklaamidesse investeerimine muutumas reklaamijate jaoks üha atraktiivsemaks. Üks kasvu põhjusi Venemaa turg Internetireklaam seisneb teadlaste sõnul selles, et suurem osa sihtrühmast veedab märkimisväärselt aega internetis, mitte konkureerivas teles – lõppude lõpuks saab samu saateid vaadata ka internetis. AKARi andmetel kasvas telereklaami sektor 36% - selle maht ulatus I poolaastal 720-730 miljoni dollarini. Reklaami osakaal ajakirjanduses oli 420-440 miljonit dollarit (kasv võrreldes aasta sama perioodiga 2003 jõudis 28% -ni – ajalehed tõid sisse 170–180 miljonit dollarit (sh reklaamväljaanded), mis on 26% rohkem kui eelmisel aastal, 250–260 miljonit dollarit - ajakirjad (kasv 30%).

Chelnys selgus ühel Chelny teabesaidil olevate ettevõtete kataloogi järgi, et linnas kaalume 2000 neist. Kuna siinkohal võtsime arvesse ka riigiettevõtteid ja ettevõtteid, mis ei vaja reklaami ning mis ühel või teisel põhjusel meie huvide alla ei kuulu.

Rahvaarv 1. septembri 2008 seisuga linnastatistika komisjoni andmetel. võrdne ligikaudu 507 tuhande inimesega. Nendest, kes võiksid meie teenuseid kasutada, näiteks suveniire, on 50 tuhat inimest, kes kasutavad meie teenust vähemalt korra (näiteks tellivad kruusi koos õnnitlustega). Lisaks kasutab iga potentsiaalne klient vähemalt korra meie fototeenuseid. Samuti on linnas ligikaudu 2000 väikest, keskmist ja suurt ettevõtet. Arvestades turu küllastumist, meie teenuste ligikaudset maksumust, on turu maht:

50 000 inimest*(1-0,75)=12 500 inimest.

2000 ettevõtet*0,25=500 ettevõtet

E(inimene)=12 500*0,005*5000=312 500 rubla

E (ettevõtted) = 500 * 0,2 * 50000 = 5 miljonit rubla

E (kokku) = 312 500 + 5 000 000 = 5 312 500 rubla,

Kus sellele teenusele kulutatakse 0,005 ja 0,2 protsenti ning vastavalt 5000 ja 50 000 on elanike keskmine kuusissetulek ja ettevõtete kasum.

Arvestades neid tegureid, hõivame praegu väga väikese osa kogu Chelny reklaamiturust, kuid meie plaanid on arendada suuremat osa turust ja areneda kogu Tatarstani ulatuses.

Oleme valmis pakkuma kõigile oma klientidele võimsat, läbimõeldud ja ainulaadset reklaami, sealhulgas laia valikut kanaleid ja mõjutamisviise. Kuigi oma tegevuse praeguses etapis oleme turul positsioneeritud väikese ettevõttena, suudame pakkuda laia valikut teenuseid ja uusi hästi arenenud reklaamitehnikaid. Näiteks reklaamimine ootamatutes kohtades, Internetis või uue toote või teenuse professionaalne turule toomine. Reklaamiteenuste nõudluse kasvav trend kasvab pidevalt, kuna turg on juba küllastunud vanadest kaupade reklaamimise meetoditest ning reklaamilt on vaja rohkem originaalsust ja uusi lähenemisviise, sellega seoses on turg praegu arenemas. Populaarseimad reklaamiteenused jäävad täisreklaamikampaaniaks ja uut tüüpi reklaamiks, ootamatutes kohtades kasvab veebireklaam, välireklaam, hästi nõutud on ka suveniirtooted ning teie nime loomisele kaasa aitavad tooted: ettevõtte materjalid, kaubamärk, jne.

Meie tooteid kasutavad nii ettevõtted kui ka tavainimesed. Elanikkond tarbib suveniire peamiselt soovist eristuda rahvahulgast (foto või huvitava pildiga T-särk), et teha originaalne kingitus (pildiga kruus, õnnitlus, "kameeleon"). . Kui hinnata tavaostjaid, siis enamasti on tegemist noortega (nii meeste kui naistega) vanuses 15-25 eluaastat, aga ka alla 35-aastaste ideega naistega. originaalne kingitus. See segment moodustab 15% meie klientide koguarvust. Meie kliendid on fantaasiarikkad ja originaalsed inimesed, kelle sissetulek jääb alla ühe kuni viie elatusmiinimumi. Põhiosa klientidest moodustavad erinevad ettevõtted, s.h. nende osakaal on 75%. Reeglina pöörduvad alustavate reklaamiettevõtete poole peamiselt väikese ja keskmise suurusega ettevõtete esindajad, seega on kõik jõupingutused suunatud nende reklaamitoodete ja -võimaluste edendamisele, mis on mõeldud just sellele turusegmendile. Neist sotsiaalvaldkonnaga seotud ettevõtted - 16,15% kaubandusega - 21,74%; finantsidega 11,2%; meelelahutusega 19,04%; side ja meediaga 3,09%; tehnikaga 11,02%; ehituse ja kinnisvaraga 17,14%.

Meie kliendid on teenusest huvitatud ja suhtuvad sellesse positiivselt. Meie poole teenuste saamiseks pöördumise põhjuseks on soovitud kasu, oma toote tõhusast reklaamimisest kasumi saamine, aga ka originaalsuse vajaduse rahuldamine.

Kes kasutab reklaami	Milliste vaatajaskondadeni jõuda?	Milliste reklaamivahenditega	Mis põhieesmärgil?
Tarbekaupade ja/või teenuste tootjad (üksi või kollektiivselt; riiklikud või piirkondlikud).	Üksiktarbijad	Raadio, televisioon, ajakirjad, ajalehed, stendid, otsepostitus, reklaam transpordis jne.	Nõudluse stimuleerimine toote, konkreetse tootemargi või teenuse järele
Edasimüügiks mõeldud tarbekaupade ja/või teenuste tootjad (üksi või ühiselt; riiklikult või piirkondlikult)	Jae- ja hulgimüüjad	Kaubandus ajakirjade ja infolehtedega, otsepostitusega reklaam	Jae- ja hulgimüüjate julgustamine toodet või teenust oma klientidele laos hoidma ja/või reklaamima
Üldtarbijale ja/või spetsialistidele mõeldud kaupade ja/või teenuste tootjad (üksi või ühiselt; riiklikult või piirkondlikult)	Üksiktarbijad, valitsus, avalikud institutsioonid ja rühmad, ettevõtte enda töötajad ja töötajad	Tarbe- ja spetsiaalne trüki- ja ringhäälingumeedia	Soodsa suhtumise edendamine ja võimalik tegevus avalike suhete valdkonna võtmepublikult
Professionaalsetele kaupade ja/või teenuste tootjad (üksi või ühiselt; riiklikult või piirkondlikult).	Muud tootjad, jae- ja hulgimüüjad, valitsus, riigiasutused ja kontsernid	Äriajakirjad ja uudiskirjad, otsepostitusreklaam ja mõned üldised tarbijareklaamid	Nõudluse stimuleerimine konkreetse toote ja/või teenuse järele spetsialistide vahetuks kasutamiseks ja/või teistele soovitamiseks
Üldtarbijale mõeldud kaupade ja/või teenuste tootjad (individuaalselt või kollektiivselt; riiklikud või piirkondlikud) ja/või rahvusvahelise levitamise spetsialistid	Üksiktarbijad, jaemüüjad, muud äriettevõtted, valitsusasutused, riigiasutused ja kontsernid	Tavatarbijale ja spetsialistidele mõeldud reklaammeedia välisriikides	Stimuleerige konkreetseid oste, mõjutage peamisi vaatajaskondi, suurendage jaemüügi kasutuselevõttu
Kaupade ja/või teenuste jaemüüjad (üksi või ühiselt).	Üksiktarbijad	Kohalikud ajalehed, raadio, televisioon, ajakirjad, stendid, transiidireklaam ja otsepostitus	Konkreetse poe, teenuse või jaemüüjate rühma eelistuse edendamine
Eraisikud	Teised eraisikud	Peamiselt kohalikud ajalehed (salareklaam) ja plakatid, samuti kaabeltelevisioon	Konkreetse(te) toote(te) ja/või teenuse(te) ostmise motiveerimine
Valitsus, avalikud institutsioonid ja rühmad	Üksiktarbijad, valitsusorganisatsioonid, rühmad, seltsid ja ühendused	Tavatarbijatele ja spetsialistidele mõeldud reklaammeedia	Usu turgutamine konkreetsetesse tegevustesse, katsed muuta käitumist ühiskonnale soovitud suunas, saavutada nii poliitilisi kui ka "ärilisi" eesmärke

Chelny kõige arenenumad teenuste osutamise valdkonnad on (näidatud diagrammil 1). Ja selle põhjal saame oletada, mille järele on hetkel kõige rohkem nõudlust.

1) Asutuse sõltumatus. See töötab mitme kliendi jaoks ja kannab igaühe ees teatud vastutust. Püüdes pakkuda igale reklaamijale teenuseid kõrgeim kvaliteet, ei anna amet neist ühelegi aru. Sõltumatul agentuuril on võimalus vaadata kliendi probleeme väljastpoolt ja anda neile objektiivne hinnang. Agentuur järgib tõhusa reklaami loomisel pigem oma põhimõtteid, mitte ei ole valmis alluma reklaamija organisatsiooni tippjuhtkonna kapriisidele.

2) Laialdased teadmised ja kogemused, mida agentuuri töötajad koguvad erinevate tellimuste täitmisel. Ühes tööstusharus omandatud teadmised on sageli kasulikud ka teiste tööstusharude reklaamijatele.

4) Igasugune kokkuhoid, mida klient saab oma (majasisese) reklaamiagentuuri omamisega, osutub reeglina väiksemaks kui kvaliteetse teenuse kogumaksumus, millest ta jätab ilma, keeldudes koostööst. sõltumatu agentuur.

2) Bränding, positsioneerimine 26%

1. soov silma paista

2. teha originaalne kingitus

3. tuju tõsta

4. aja kokkuhoid kingituse otsimisel

5. sortiment, st valikuvõimalus

6. enda positsioneerimine turul

7. stimuleerida nõudlust

8. suurendada müüki, kasumit

9. uue toote, teenuse esitlus

10.soov eristuda

11.korporatiivse vaimu loomine

12.keerukus

13.analüüs

14.klientide meelitamine

15. endale nime tegemine

16.soov osta erinevaid vihikuid ja märke

Ehitame turuvõrgu:

Meiega ühendust võttes soovivad meie tarbijad:

1) stimuleerida nõudlust

2) suurendada müüki ja kasumit; soov osta erinevaid vihikuid, silte; tee endale nimi

3) positsioneerida end turul; meelitada kliente

4) soov silma paista; säästa aega kingituse otsimisel; vaata sortimenti; viia läbi uue toote või teenuse esitlus; analüüsi läbiviimine

6. Konkurents müügiturgudel

Reklaamiturg tekkis üsna kaua aega tagasi, kuid selle see areng juhtus üsna hiljuti, sõna otseses mõttes viimase 8-10 aasta jooksul. Ja see turg kasvab ja muutub üsna kiiresti: välireklaam on viimase 4 aastaga kahekordistunud, veebireklaam on saanud oma laia ja kiire arengu. Seega on turg väga dünaamiline, kiiresti kasvav ja tõhusa trendide jälgimise metoodikaga väga kasumlik.

Meie linnas on umbes 90 ettevõtet, kes positsioneerivad end kuidagi reklaamitegevusega seotuna. Veelgi enam, sellesse numbrisse kuuluvad ka ettevõtted, kes tegelevad reklaamiga seotud teenusena või pakuvad turuanalüüsiks turundusteenust, s.o. aitab tõhusalt reklaamida.

Diagramm 2 – Ettevõtete arv erialade lõikes

Diagramm 3 – Ettevõtete turul eksisteerimise aeg

Meie peamisteks konkurentideks pean ainult neid, sest nemad on turul juba päris kaua eksisteerinud ja seda hästi õppinud, neil on laialdased kogemused reklaami vallas ning ka minu RA vallutab nende tasemel turgu. Nende hinnad on ligikaudu samad ja veidi kõrgemad kui meie hinnad, ka valik on ligikaudu sama, vaid vähesed on spetsialiseerunud millelegi konkreetsele. Klientide ülevaated meie konkurentide kohta on üsna head. Mõned räägivad aga teenuste võrdsusest ja soovist saada sarnaseid teenuseid madalama hinnaga. Meie eeliseks nende ees on madalamad hinnad, uut tüüpi reklaam ning suurema osa turu vallutamiseks avame lõpuks oma tootmisbaasi ja täie uhkusega kutsutakse seda täistsükli agentuuriks.

Tabel - 4.Hindamine võistlejatele

Reklaamiagentuur	Tegevus	Töö tähtaeg	Turu katvus
ARO	reklaamiteenus	6 aastat	Tatarstanis
Vitali	Disainistuudio	6 aastat	elektrooniline disain
Kuum klahv	täistsükkel	6 aastat	väga suur firma oma baasiga
Tähtkuju	Suveniir	6 aastat	auhinnatooted, pitsatid, templid
Indigo	firmaüritus	6 aastat	trükkimine
Mizar	õues	6 aastat	Tatarstan
Reklaamikeskus	õues	6 aastat	kr.pred-e piirkonnas
Seitse	loominguline rühm	6 aastat	välireklaam
TrenT	agentuur	6 aastat	TV
Öökull	reklaamitehnikate büroo	6 aastat	turundus
Kärbseleht	täistsükkel	6 aastat	turundus, välireklaam, trükkimine
Shamsulla	reklaami- ja suveniiristuudio	6 aastat	kodumasinad, kangad

7. Turundusplaan

Meie ettevõtte eesmärk:

5. Võtke viie tööaasta jooksul juhtiv positsioon

6. Pooleteise aasta pärast tagastage oma investeering ja tagage investeeritud kapitalilt 35% kasum

7. Ehitage oma hoone ümber neljas aasta elu ja luua oma tootmisbaas.

Turule sisenemise etapid:

1. Huvitav, pilkupüüdev ja intrigeeriv reklaam ettevõtte esimese kolme kuu jooksul. Mida originaalsem on kuulutus, seda rohkem saavad potentsiaalsed kliendid sellest teada ja seda rohkem potentsiaalseid kliente meie juurde jõuab. Reklaamiäris on ju vaja ennast huvitavamalt esitleda, kui kliendid näevad originaalreklaami, saavad nad meie ettevõtte kohta aru, et meie saame nende jaoks sama originaalset asja teha. Sel hetkel võib meiega ühendust võtta 15% potentsiaalsetest klientidest.

2. Kuue kuu jooksul arendame oma kliendibaasi nii kogenud personali kui ka töötajate sidemete kaudu. Esitame ka reklaame koos meie teenuste loeteluga. Juba 15% klientidest soovitab meid oma sõpradele, 5% ja soodustuste kaudu meelitame veel 10%.

3. Dal on juba oma klientide hoidmise staadiumis, kuna nimi on juba välja töötatud, ja ka uute klientide meelitamine.

Kuu	Tulu (t.r.)	Kulud	S/S	Kasum	Maksud	Jne. maksud	h.	Auhind
jaanuaril	150,00	136,97	60,00	-46,97	0,00	12,81	-59,78	0,00
veebruar	165,00	136,97	66,00	-37,97	0,00	12,81	-50,78	0,00
märtsil	166,65	136,97	66,66	-36,98	0,00	12,81	-49,79	0,00
aprill	168,32	136,97	67,33	-35,98	0,00	12,81	-48,79	0,00
mai	170,00	136,97	68,00	-34,97	0,00	12,81	-47,78	0,00
juunini	187,00	136,97	74,80	-24,77	0,00	12,81	-37,58	0,00
juulil	205,70	136,97	82,28	-13,55	0,00	12,81	-26,36	0,00
august	226,27	136,97	90,51	-1,21	0,00	12,81	-14,02	0,00
septembril	248,90	136,97	99,56	12,37	2,97	12,81	-3,41	0,00
oktoober	273,79	136,97	109,51	27,30	6,55	12,81	7,94	0,79
november	301,16	136,97	120,47	43,73	10,49	12,81	20,43	2,04
detsembril	331,28	136,97	132,51	61,80	14,83	12,81	34,16	3,42
jaanuaril	364,41	136,97	145,76	81,67	19,60	12,81	49,27	4,93
veebruar	400,85	136,97	160,34	103,54	24,85	12,81	65,88	6,59
märtsil	440,94	136,97	176,37	127,59	30,62	12,81	84,16	8,42
aprill	485,03	136,97	194,01	154,05	36,97	12,81	104,27	10,43
mai	533,53	136,97	213,41	183,15	43,96	12,81	126,39	12,64
juunini	586,88	136,97	234,75	215,16	51,64	12,81	150,72	15,07
juulil	645,57	136,97	258,23	250,37	60,09	12,81	177,48	17,75
august	710,13	136,97	284,05	289,11	69,39	12,81	206,92	20,69
septembril	781,14	136,97	312,46	331,71	79,61	12,81	239,30	23,93
oktoober	859,26	136,97	343,70	378,58	90,86	12,81	274,92	27,49
november	945,18	136,97	378,07	430,14	103,23	12,81	314,10	31,41
detsembril	1039,70	136,97	415,88	486,85	116,84	12,81	357,20	35,72

Õige turundusstrateegia valimiseks on vaja kindlaks teha, mis tüüpi turule valitud toode kuulub.

Nende teenuste ostjaid võib liigitada tootjaturuks, kuna tarbijad ei kasuta reklaami lõppteenusena, vaid teenivad selle kaudu kasumit ja suurendavad oma teenuse või toote müüki. Sellel turul on üsna palju konkurente, kes pakuvad sarnaseid teenuseid. Selle turu struktuur on enam-vähem väljakujunenud, kuna on juba asutatud agentuure, mis omavad suuremat turuosa; hinnad on enam-vähem samad, kuna kõik hinnad konkurentide vahel on juba omavahel võrdsed ja isegi kui need erinevad üksteisest, siis ainult veidi.

Agentuur saab kasutada kolme turundusstrateegiat: eristamata, diferentseeritud ja kontsentreeritud turundust. Turundusstrateegia valimisel peaksite arvestama järgmiste teguritega:

Kindlad ressursid. Kui ressursid on piiratud, osutub kontsentreeritud turundusstrateegia kõige ratsionaalsemaks.

Toote homogeensuse aste. Diferentseerimata turundusstrateegia sobib ühtsetele toodetele nagu teras, nisu. Toodete puhul, mille disain võib erineda, nagu jalgrattad ja autod, on sobivamad diferentseeritud või kontsentreeritud turundusstrateegiad.

Lava eluring kaubad. Uue tootega turule sisenemisel on soovitav pakkuda ainult ühte versiooni uuest tootest. Sel juhul on kõige mõistlikum kasutada diferentseerimata turundusstrateegiaid.

Turu homogeensuse aste. Kui klientidel on sama maitse, nad ostavad samade ajavahemike järel samu koguseid kaupu ja reageerivad samadele turundusstiimulitele ühtemoodi, on asjakohane kasutada eristamata turundusstrateegiat.

Konkurentide turundusstrateegiad. Kui konkurendid tegelevad turu segmenteerimisega, võib diferentseerimata turundusstrateegia olla hukatuslik. Ja vastupidi, kui konkurendid kasutavad diferentseerimata turundust, võib diferentseeritud või kontsentreeritud turundusstrateegiate kasutamisest kasu saada.

Pärast kõigi turundusstrateegiat mõjutavate faktide analüüsimist järgib meie agentuur kontsentreeritud turundusstrateegiat.

Hinnakujundus:

Toote hind määratakse järgmises järjekorras:

hinnakujunduseesmärkide seadmine;

Hinnangulised kulud:

Konkurentide hindade ja toodete analüüs;

Hinnakujundusmeetodi valimine;

Lõpliku hinna määramine.

Lavastus hinnakujunduse ülesanded:

Enne toote hinna arvutamise alustamist on vaja kindlaks teha, milliseid eesmärke ettevõte selle toote abil saavutada soovib. Praktikas sageli esinevate eesmärkide näideteks võivad olla: ellujäämise tagamine, jooksva kasumi maksimeerimine, liidripositsiooni saavutamine turuosa osas, liidripositsiooni saavutamine toote kvaliteedi osas.

Ellujäämise tagamine saab ettevõtte põhieesmärgiks juhtudel, kui turul on liiga palju tootjaid ja valitseb tihe konkurents või klientide vajadused muutuvad kardinaalselt. Ettevõtete toimimise ja kaupade müügi tagamiseks on ettevõtted sunnitud kehtestama madalad hinnad, lootes tarbijatelt soodsat vastukaja. Ellujäämine on tähtsam kui kasum.

Paljud ettevõtted püüavad praegust kasumit maksimeerida. Nad hindavad nõudlust ja kulusid: seoses erinevad tasemed hinnad ja valige hind, mis tagab maksimaalse jooksva kasumi.

Teised ettevõtted tahavad olla turuosa osas liidrid. Nad usuvad, et suurima turuosaga ettevõttel on madalaimad kulud ja suurim pikaajaline kasum. Juhtimise saavutamisel lähevad nad maksimaalse võimaliku hinnaalanduse poole.

Ettevõte võib seada endale eesmärgiks tagada, et tema toode oleks kõigist turul pakutavatest kõrgeima kvaliteediga. Tavaliselt eeldab see sellele kõrge hinna määramist, et katta kõrge kvaliteedi saavutamise ja kalli teadus- ja arendustegevuse kulud.

Olles analüüsinud konkurentide hindu, oma eesmärke, võimalusi, määrame hinnad konkurentidele keskendumise meetodil ja see hind nB mõned meie teenused erinevad konkurentide omadest, kuid samas katab meie kulud (hinnakiri LISA 3)

Maailmapraktikas kehtestatakse reklaamiagentuuri teenuste hinnad - see on 15% Kliendi kogu reklaamieelarvest. Usume, et meie teenuste hindamisel on õige järgida seda kontseptsiooni. Püsiklientidele ja suure reklaamieelarvega klientidele tehakse 3% allahindlust.

Kriteerium	Credo – positiivne	Peamised konkurendid
		Kuum klahv	Trent	Huligaan
Kvaliteet	Suur jõudlus	Suur jõudlus	Töö kõrge jõudlus ei ole alati	Puhas vaikimisi
Individuaalne lähenemine	Loominguline, mittestandardne lähenemine	Töö tegemine teatud loovusega	Tööde sooritamine on standardne	Valede reklaamimeetodite kasutamine
Hinnatase	Üle keskmise	Kõrge	Üle keskmise	Üle keskmise
Asukoht	Kesklinnas on lähedal palju erinevaid stuudioid	Asukoht on ebamugav	Kesklinnas	Kesklinn
Teenuse eksklusiivsus	Uus teenus	Uus teenus	Uus teenus	Uus teenus
Ettevõtte maine	Uus reklaamiagentuur	Usaldusväärne maine	Usaldusväärne maine	Kahtlane maine

Ringlusvahendite valik.

Vahetusvahendite valimise protsess koosneb järgmistest etappidest:

Reklaami katvuse, esinemissageduse ja mõju üle otsustamine;

Infolevivahendite põhiliikide valik: televisioon, raadio, trükimeedia, otsepostitus, stendid, reklaamtahvlid ühistranspordis, ruumide reklaamkujundus;

Reklaamikandjate kasutamise ajakava kohta otsuste tegemine.

Tabel – 8. Ühe reklaamikontakti maksumuse arvestus kuus

Selle struktuuriga vajate tuhande täiendava ostja meelitamiseks 0,52 × 1000 = 520 rubla.

Tabel – 9. Reklaamikampaania ajakava

Tabel – 10. Reklaamikampaania kuluprognoos aastas

8. Tootmisplaan

Reklaamiagentuuri ülesanded.

3.vahendus reklaamija ja meedia vahel (reklaamipinna ostmine); reklaamija ja turundusele spetsialiseerunud ettevõtted (turu-uuringud, motivatsioonid); reklaamija ja trükikodade omanikud, kus avaldatakse brošüüre, katalooge, toote kasutusjuhendit, plakateid jms.

1. Viige läbi tarbijauuringud, et teha kindlaks kodukasutuseks mõeldud toote tugevad ja nõrgad küljed.

2. Tehke turu-uuringuid optimaalsete potentsiaalsete tarbijate ringi väljaselgitamiseks.

3. Töötada välja turundusstrateegia ja eelarve.

4. Abistab toote leidmisel ja selle pakendi loomisel.

5. Töötada välja loominguline kontseptsioon ja viia läbi eeltestid.

6. Töötada välja reklaamikandjate kasutamise plaan, mis tagab sihtturgude võimalikult efektiivse katvuse.

7. Töötada välja plaan toote esitlemiseks kaubandussektorile.

8. Töötada välja vormid loominguliste ideede kajastamiseks müügiedenduse valdkonnas kasutatavates materjalides ja reklaami korraldamisel müügikohtades.

9. Töötage välja reklaamitegevuste plaan, et toote uudsusest kasu saada.

10. Töötage välja plaan müügitöötajate huvi äratamiseks.

Agentuur täidab sarnaseid ülesandeid juba väljakujunenud kaubamärgi plaani väljatöötamisel, olenemata vajadusest uus strateegia või mitte. Iga kaubamärgi planeerimise tsükkel on tavaliselt üks aasta. Samu teenuseid pakkudes erinevad paljud agentuurid oluliselt oma tööstiili poolest.

Saadud andmete põhjal töötame välja reklaamikampaania esialgse stsenaariumi.

See sisaldab:

asukoht - klubi, restoran, kauplus, kool - valik sõltub reklaamitavast tootest ja sihtgrupp;

promootorid, kes aitavad toodet reklaamida. Nende ülesanne on teha kõik endast oleneva, et tootele tähelepanu tõmmata.

Need võivad olla naeratavad naismodellid, galantsed noormehed, professionaalsed tantsijad, artistid, muusikud.

Reeglina pakume oma klientidele kasutada üht reklaamimeetoditest - reklaamitava toote logoga suveniire. Esitlusele tulijatele meeldib saada väikseid kingitusi. Arendatava tegevuse eskiis sisaldab vajalikke rekvisiite. Kõik agentuuri loomingulised tegevused määravad ette selle, et loodud reklaamifirma peab sihtgrupi meelest jäädvustama. Sellest sõltub reklaami tõhusus. Seetõttu püüame tagada, et iga kampaania oleks reklaamitava tootega seotud ainulaadne saade.

Eskiis esitatakse Tellijale läbivaatamiseks ja pärast selle kinnitamist või tagasilükkamist teeb meie agentuur vajadusel kohandusi ja valmistab ette algmaterjalid. Pärast seda määrab projekti eest vastutav juht projekti läbiviimisega seotud kulud ja esitab selle kliendile allkirjastamiseks. See sisaldab ka 20% käibemaksu ja 15% agentuuritasusid. Kõik edasised toimingud - suveniiride ja rekvisiitide tellimine tootmisreklaami agentuuridest, koolituste läbiviimine personaliga, kokkulepped toimumiskoha administratsiooniga - koordineerib kuni ürituste toimumiseni juhataja tegevjuhi juhtimisel. Kuna oleme täistsükliga RA, kuid ilma oma tootmisbaasita, kavatseme pöörduda nende taotluste täitjate poole: Trükikoda Decor LLC, Promkomzona

Kuidas meie erinevaid teenuseid osutatakse, samuti teenuste osutamisel kasutatavaid tehnoloogiaid lisas 5.

Tabel – 11. Töötajad, palk, puhkuste aeg.

Täisnimi	Töö nimetus	Palk	Mahaarvamised	Puhkus	Ajutine asendaja
Karimullina Ravilevna	Gene. direktor	25 000	3250	mai	Loominguline juht
Latipova Elvira	Loominguline juht	20 000	2600	märtsil	Gene. direktor
Nizhegorodtseva Catherine	Disainer	10 000	1300	aprill	Disaini assistent
Pichugina Daria	Disaini assistent	8 000	1040	juunini	Disainer
Kovalskaja Daria	Reklaamijuht	8 000	1040	juulil	Loominguline juht
Kuznetsova Regina	Reklaamiagent	3 000	390	august	Vabakutseline
Fazylzyanova Regina	Vabakutseline	2 500	325	septembril	Reklaamiagent
Gainullina Ramzia	Turundusjuht	9 000	1170	november	Gene. direktor
Nikonova Marina	Meediasuhete juht	8 000	1040	veebruar	Reklaamijuht
Krasnova Jelena	Psühholoog	5 000	650	detsembril	Meediasuhete juht
Kokku	10 inimest	98 500	12805

Rahaliste vahendite suuruse arvutamine RA avamiseks :

1) RA registreerimine - 10 000 rubla, see hõlmab dokumentide paketi koostamist, registreerimist ja maksuametisse kohaletoimetamist, pangakonto avamist, pitseri tegemist, riigilõivu, juriidilise aadressi registreerimist.

2) Ruumide rent 15 000 rubla

3) Põhikapital 20 000 rubla

4) Kontoritehnika ja kontorimööbel, see sisaldab 6 arvutit 20 000 rubla eest, 2 printerit 15 000 rubla eest, skannerit 20 000 rubla eest, arvutit disainerile 70 000 rubla, 2 telefoninumbrit 10 000 rubla eest, organisatsioone 6 töökohta, 00000 rubla eest. rublad

5) Sisseostetud raamatupidamise tasu 5000 rubla

6) Töötajate palgad: peadirektor 25 000, loovjuht 20 000, disainerid 18 000, juhid 25 000, psühholoog 5000; ülejäänud töötajad on vabakutselised

7) Viie aasta kulum 340 000 arvutati lineaarsel meetodil ja see on 5 667 rubla kuus.

8) mahaarvamised palgast 98 500 rubla palgast, 12 805 rubla mahaarvamised

Avamise ja eksisteerimiskuu kogumaksumus on 506 972 rubla

Püsikulud: üür, töötajate palgad, raamatupidamine, mahaarvamised ning ilma tulumaksu- ja laenumakseta on 136 972 rubla.

Palga arvestamise meetod: töötasu pluss lisatasu olenevalt asutuse tööst, lisatasu arvestatakse proportsionaalselt töötasuga (ajapõhine - lisatasu). Reklaamiagentide ja vabakutseliste töötasu arvestatakse tükipalga alusel.

9. Organisatsiooniplaan

Nagu õiguslik seisund Valisime osaühingu. Seda vormi on lihtne rakendada ja meie jaoks oma ülesehituselt mugav. Piiratud vastutusega äriühingu põhikapital on 10 tuhat rubla. See moodustatakse peadirektori ja direktori raha (igaüks tuhat rubla) investeeringu tulemusena. Pankroti korral, samuti sõlmitud lepingute alusel vastutab iga asutaja oma panuse ulatuses.

Vastavalt omandivormile on meie aktsiaseltsil eravorm. Omanikeks on peadirektor ja direktor.

RA tegevus on loominguline tegevus, seetõttu sõltub selle edu ennekõike töötajate kvalifikatsioonist, kujutlusvõimest ja oskustest. Seetõttu saab reklaamiagentuuri loomisel määravaks disainerite ja reklaamimüügijuhtide kvaliteet. Meie kui noore reklaamiagentuuri jaoks tundub mõistlik, et meie kollektiivis on järgmised võtmespetsialistid. Esiteks on vaja disainereid, kellest üks vastutab otseselt reklaamitoote loomise eest, teine ​​tegeleb küljenduse ja muude rutiinsete töödega. Teiseks vajame “ideegeneraatorit”, mis töötab välja loovtoodete kontseptsioone. Vajame ka paari juhti, kes hakkaksid müüma reklaami, haldama olemasolevaid kliente ja otsima uusi. Asutuse üldjuhtimist hakkab teostama direktor. Raamatupidamine on mõttekas tellida spetsialiseerunud ettevõttelt, see on odavam ja usaldusväärsem.

Kuna Armeenia Vabariigi peamine pealinn on inimesed, tuleb personali valikusse suhtuda ülima hoolega. Eelistatavalt. Et töötajatel oleks töökogemust või vähemalt oleks nad tõeliselt andekad, seltskondlikud ja oskaksid müüa. Kuna plaanime pakkuda täisteenust, on kasulik määrata igale rindele eraldi spetsialist ning luua suhteid mitme vabakutselise töötajaga ainulaadsete tellimuste täitmiseks.

* Materjalide kirjastamise osakond müügiedenduseks, müügikoha reklaam, brošüürid, prospektid, reklaamkataloogid, toote kasutusjuhendid.

* Dokumentatsiooni osakond- tulenevalt lepingulistest kalkulatsioonidest kinnipidamise olulisusest ja järjest keerulisemaks muutuvast majanduselust on klientidele pakutavad lisateenused üha arvukamad ja mitmekesisemad.

* Uurimisosakond- selleks, et paremini mõista reklaami toimimise mehhanismi ja selle mõju (reklaamsõnumite täitmine, vastuvõtlikkus neis esitatud argumentidele jne), korraldavad seda osakonda suured reklaamiagentuurid, mille tegevus ulatub mõnel juhul kaugelt kaugemale. reklaamiga otseselt seotud probleemide uurimine.

Ja lõpuks on viimane teenus, mis teatud piiri ületanud eelarvega asutustes vajalikuks muutub "plaanimine" või "lõimed". Siin valmistatakse ette, lastakse ringlusse ja kooskõlastatakse reklaamikampaania väljatöötamise ja läbiviimisega seotud erinevate talituste ja osakondade arvukad ülesanded.

Meie töötajad külastavad:

1. Konkurss "Grand Star" Venemaal (meediasuhete juht)

2. Konverents "Ajalehtede disain", Moskva (disainer)

3. Graafilise disaini konkurss “Grandioosne!”, Ryazan (disainer, loovjuht)

Valisin selle organisatsioonilise struktuuri (lineaarne-funktsionaalne) mitmel põhjusel:

1. avardab võimet teha pädevaid otsuseid

2. vähendab aega jooksvate tootmisküsimuste lahendamiseks kulutades iga päev enne tööpäeva algust 10 minutit.

3. Reguleerimise keerukuse ning funktsionaalse ja lineaarse struktuuriga seotud küsimusi antud juhul ei teki. Kuna gen. Direktorile alluvad kolm struktuuri, millest kaks on lineaarsed ja üks funktsionaalne. Pealegi on funktsionaalsed RA moodustamise ajal suurema tõenäosusega vabakutselised töötajad, seega probleeme veel ei teki.

10.Finantsplaan

Avamise eest võtame pangast raha 500 000 rubla 20% aastas 1,5 aasta jooksul, tasumine toimub iga kuu hiljemalt 20. kuupäeval võrdsete osamaksetena 27 778 rubla. Ülejäänud summalt arvestatakse intressi.

Kuu	Summa	Huvi	Kogu makse	Ülejäänud
jaanuaril	27 777,78 RUB	8333,33 RUB	36 111,11 hõõruda.	472 222,22 hõõruda.
veebruar	27 777,78 RUB	7870,37 RUB	35 648,15 RUB	444 444,44 RUR
märtsil	27 777,78 RUB	7407,41 RUB	35 185,19 RUB	416 666,67 RUB
aprill	27 777,78 RUB	6 944,44 RUB	34 722,22 rubla	388 888,89 RUB
mai	27 777,78 RUB	6 481,48 RUB	34 259,26 RUB	361 111,11 RUB
juunini	27 777,78 RUB	6018,52 RUB	33 796,30 RUB	333 333,33 RUB
juulil	27 777,78 RUB	5555,56 RUB	33 333,33 RUB	305 555,56 RUB
august	27 777,78 RUB	5092,59 RUB	32 870,37 RUB	277 777,78 RUB
septembril	27 777,78 RUB	4629,63 RUB	32 407,41 RUB	250 000,00 hõõruda.
oktoober	27 777,78 RUB	4166,67 rubla	31 944,44 RUB	222 222,22 RUB
novembril	27 777,78 RUB	3703,70 RUB	31 481,48 RUB	194 444,44 RUB
detsembril	27 777,78 RUB	3240,74 RUB	31 018,52 RUB	166 666,67 RUB
jaanuaril	27 777,78 RUB	2777,78 RUB	30 555,56 RUB	138 888,89 RUB
veebruar	27 777,78 RUB	2314,81 RUB	30 092,59 RUB	111 111,11 hõõruda.
märtsil	27 777,78 RUB	1851,85 RUB	29 629,63 RUB	83 333,33 RUB
aprill	27 777,78 RUB	1388,89 RUB	29 166,67 RUB	55 555,56 RUB
mai	27 777,78 RUB	925,93 hõõruda.	28 703,70 RUB	27 777,78 RUB
juunini	27 777,78 RUB	462,96 hõõruda.	28 240,74 RUB	0,00 hõõruda.

Tabel - 13. Rahavoogude aruanne, tuhat rubla:

1 aasta	2 aastat	3 aastat
Raha jääk perioodi alguses	0	1289,98022	4695,28
Tegevustegevus
Kviitungid
Saadaolevate arvete tagasimaksmine	30	35	40
Käesoleva aasta müük	2594,06	7792,63	27274,21
Ostjate ettemaksed	50	70	150
Muu tarne	10	12	20
Laekumised kokku	2684,06	7909,63	27484,21
Maksed
Maksed tarnijatele, töövõtjatele	1037,76	3117,05	9366,735
Arveldused personaliga töötasu eest	93	102,3	112,53
Maksusoodustused (13%)	12,092	13,299	14,6289
Maksud (24%)	34,85	727,66	14553,2
Sõidukulud	40	50	60
Kontorite rent ja hooldus	183,6	205,632	210,75
Sideteenuste eest tasumine	10	12	15
Konsultatsiooniteenuste eest tasumine	60	70	76
Muud maksed	20	30	40
Maksed kokku	1491,302	4327,941	24448,84
Põhitegevuse rahavoog	1192,758	4871,66922	7730,641
Finantstegevus
Kviitungid
Pangalaenud ja -laenud	500	0	0
Pangavälised laenud ja laenud (väline)
Grupisisene rahastamine
Tulu asutajatelt
Laekumised kokku	500	0	0
Maksed
Pangalaenude ja laenude tagasimaksmine	402,77778	176,38889	0
Pangaväliste laenude ja laenude tagasimaksmine
Grupisisese laenu andmine
Maksed asutajatele
Maksed kokku	402,77778	176,38889	0
Rahavoog finantseerimistegevusest	97,22222	-176,38889	0
Kogu rahavoog	1289,9802	4695,28033	7730,641
Raha jääk perioodi lõpus	1289,9802	4695,28033	7730,641

Tasuvuspunkti arvutamine:

Tasuvuspunkt = püsikulud/C-perioodi kulud

Pärast arvutusi (137.272/70 -42 = 4.903) jõudsime järeldusele, et kulude katmiseks on vaja osutada ligi 4.903 teenust.

Kasumlikkus: R = puhas/kõik kulud,

R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%

R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18%

Peale kõiki arvutusi näeme, et meie ettevõte hakkab juba oktoobrikuuks kasumit tootma ning peale erinevate lähetuste ja arvestuseta kulude arvessevõtmist näeme, et ettevõte hakkab vaikselt arenema peale 1,5 aastast tegutsemist.

11. Riskid ettevõtte tegevuses

1.1. Kogu sularaha kulutamise oht enne tellimuse kättesaamist: on ebatõenäoline, kuna saame tellimuse ja sellega koos ettemaksu, seega on alati sularaha.

1.2. Klientide nappuse või üldse puudumise oht: meil on kogenud reklaamiagendid ja vabakutselised, keda saadame perioodiliselt täiendõppele, osutame ka ebatavalisi teenuseid, mõtleme välja originaalseid meetodeid umami geeni reklaamimiseks. lavastaja, loovjuht ja üsna sageli saadame neid erinevatele seminaridele, nii et see risk on peaaegu võimatu. Kui aga see risk tekib, käivitame allahindluste süsteemi ja võib-olla isegi hinnaalanduse.

1.3. Tellimuse summa ületamine: koostame täiskalkulatsiooni, võttes arvesse ootamatuid kulutusi ning sel juhul püüame kliendiga kokkuleppele jõuda.

1.4. Ettevõtte kulude ülejääk: planeerime kõik selgelt algusest peale, võttes arvesse hinnatõusu, ja loome reservfondi.

2.1. Konkurentide tegevuse tõttu hinnalanguse oht: on ebatõenäoline, kuna meie tarnijad on pärit Chelnyst, seega on meie hinnad juba veidi madalamad kui konkurentidel, samuti pakume ainulaadseid, peaaegu individuaalseid tellimusi. Ja kui midagi juhtub, saame tarnijate kaudu hinda alandada, st. teenuste hindade alandamise protsess 20%-ni

2.2. Tööstus areneb kiiresti individualiseerimise ja originaalsuse suunas, kuid meie ettevõte jälgib turu arengut erinevate sümpoosionide külastamisega ning oleme juba valinud, et meie agentuur keskendub teenuste originaalsusele.

Selles materjalis:

Kust alustada reklaamiagentuuri äriplaaniga? See sõltub sellest, kuidas täpselt kavatsete selles äris alustada. Mõned inimesed loodavad heale alginvesteeringule ja loodavad, et see tasub end väga kiiresti ära, teised aga peavad lootma projektiga nullist alustada. Mõlemal on hea võimalus äris edu saavutada.

Projekti peamine missioon

See on missioon, mida reklaamiagentuur täidab, sest see aitab sadadel ja tuhandetel inimestel edu saavutada. Tootma suudavad paljud inimesed, kellel on head organiseerimisoskused, tunnetavad potentsiaalsete klientide vajadusi ja turumeeleolu hea kaup ja teenuseid, kuid ei saa seda kõike müüa. Sel põhjusel ebaõnnestuvad nende projektid, nad on sunnitud oma ettevõtted sulgema, kuigi neil puudus vaid pädev edutamine.

Sel juhul uputavad traditsioonilised reklaamiagentuurid, mis tegutsevad valemilikult, need projektid kiiresti, kulutades tuhandeid reklaamieelarveid. Nad ei soovita kliente tuua, kuid soovitavad kasutada reklaamieelarvet lihtsate toimingute ahelaga, sealhulgas kauni flaieri või bänneri kujunduse väljatöötamine, trükimaterjalide riputamine või levitamine. Nende reklaam on ebaefektiivne.

Kliendid on sellest kõigest juba väsinud, kuigi erilist alternatiivi pole. Reklaamivajadus ainult suureneb, kuid ka konkurents on sellel turul märkimisväärne. Alguses tuleb püüda konkurentidest distantseeruda, pakkuda potentsiaalsetele klientidele midagi, mis eristaks neid soodsalt kõigist teistest agentuuridest. Kuid peamine on tuua kliendini tõelised tarbijad. Seadke see missioon oma reklaamiettevõtte jaoks. Kui teil õnnestub seda ülesannet regulaarselt täita, pole klientidel lõppu.

Mida on vaja traditsiooniliseks alustamiseks?

Kuidas näeb välja traditsiooniline reklaamiäri ja mida see eeldab? Enamik reklaamiagentuure pakub järgmisi arendus- ja loomisteenuseid:

• paigutused;
• bännerid;
• visiitkaardid;
• flaierid;
• logod.

Kasumlikkus selles valdkonnas ulatub 40-50%. Millegipärast kutsutakse seda loovusel põhinevaks äriks, aga erilisest loomingulisusest pole siin haisugi, sest põhimõtteliselt pakutakse mingit hakitud malli või selle töötlust. Näide mõne teenuse maksumusest:

• nad pakuvad skripti väljatöötamist vähemalt 12-15 tuhande rubla eest;
• logo maksab alates 20 tuhandest rublast;
• paneeli paigutuse väljatöötamine 18 m2 - 7-8 tuhat rubla;
• ettevõtte väljaande algne kujundus - alates 20 tuhandest rublast;
• ajakirja reklaamipaigutus - alates 10 tuhandest rublast;
• ettevõtte identiteet - alates 70 tuhandest rublast.

Keegi ei saa garanteerida, et väljatöötatud paigutusele kulutatud raha end kuidagi ära tasub. On väga hea, kui uus ettevõte:

• võib osta või rentida pinda, millel reklaami tehakse, ning rentida või allrendile anda;
• toodab reklaami siltide, stendide jms kujul;
• omab potentsiaali müüa reklaami Interneti kaudu (müügilehtede, visiitkaartide saitide loomine, nende reklaamimine jne).

Selleks on algstaadiumis vaja järgmisi investeeringuid seadmetesse:

• mitu suure jõudlusega arvutit projekteerimistöödeks ja nende jaoks mõeldud tarkvara alates 2 tuhandest dollarist;
• trükiseadmed, mida kasutatakse siltide, visiitkaartide, bännerite tootmiseks - alates 15 tuhandest dollarist;
• hea Interneti-kanal ja spetsiaalne telefoniliin - sõltuvalt tariifidest;
• kontorimööbel - alates 500 dollarist;
• kirjatarbed, materjalid toodete valmistamiseks - alates 500 dollarist.

Üldiselt peate alguses arvestama 20 tuhande dollari suuruse summaga, kuna peate looma ka ettevõtte veebisaidi, investeerima reklaamiteenuste reklaamimisse, maksma ruumide üüri eest, kuni kõike seadistatakse ja parandatud. Lõpuks võtab töötajate ja klientide leidmine veidi aega.

Personali, mida vajate:

• kujundaja;
• loominguline;
• agentuuriteenuste müügiedendusjuht.

Kohe kui kõik on valmis, töötajad palgatud, tehnika ostetud, tuleb hakata kliente otsima, kuigi seda tuleks teha varem.

Miks alustada nullist?

Kuid te ei pea ostma kalleid seadmeid. Kõik, mida vajate, on arvuti ja telefon, hea internet- teie enda reklaamiagentuuri jaoks vajalik miinimum. Mis puudutab vajalikku trükitehnikat, siis trükki saab tellida agentuuridest, kellel see on. Pole põhjust muretseda, et kui olete oma kliendile trükitud materjalid tootnud, võtavad nad ta kinni.

Esiteks ei tea nad, et te ei ole kliendi enda esindaja. Ja teiseks, erinevalt sellest trükikojast ei paku te lihtsalt bännerit ega mingit paigutust. Teie agentuur ei müü reklaame. See lahendab kliendi probleemi oma kaupade ja teenuste reklaamimisel. Ja selle lahenduse trükitud materjalid on ainult üks tööriist, mitte peamine, samas kui traditsiooniline reklaam sellega lõpeb.

Seetõttu ei pea reklaamiagentuuri äriplaanis (lisa nr 1) veergu, kus on kirjas seadmete ostmise ja personali palkamise kulud, üldse väärtust sisestada. Kõigil on arvuti ja telefon ning stabiilne internet ei nõua palju raha.

Mõned inimesed arvavad, et reklaamiäri alustamiseks kulub palju raha. Aga see pole tõsi. Oma kuvandi ja kaubamärgi loomiseks on vaja raha. Kuidas seda teha? 100% juurdehindlus teenustele, isegi visiitkaartidele. Pärast tellimuse kättesaamist, võttes 50% ettemaksu, oleme tellimuse eest juba tasunud ja jäime nulli. Ülejäänud 50% on teie kasum. Olles saanud oma esimesest tellimusest mitu tuhat rubla kasumit, investeerige oma ettevõttes reklaamiteenuste pakkumisse. Reklaamiäris saab ja tuleks alustada tööd nullist.

Kuidas erineda teistest?

Sõltumata sellest, kas alustate kõigi vajalike seadmetega või täiesti nullist, peate projekti edukaks arendamiseks järgima aluspõhimõtet - ühendada tehnoloogiad, inimesed ja nende võimalused.

Seda on lihtne öelda, kuid mitte raske teha, kui läheneda protsessile loovalt.

Näiteks eelistavad mitut tüüpi ettevõtted veebireklaami. See kehtib eriti väikeettevõtete kohta, kelle jaoks on seda tüüpi reklaamid väga kättesaadavad ja tõhusad. Samal ajal sõidavad iga päev metroo või muu ühistranspordiga sajad tuhanded inimesed. Peaaegu igaüks kasutab oma vidinat, olgu selleks siis nutitelefon või tahvelarvuti. Kui ta näeb sel ajal atraktiivse pealkirja ja saidi aadressiga kuulutust, saab ta selle oma seadme kaudu sisestada.

Seetõttu ei too ühe elemendi pimekopeerimine konkurendi poolt kliente kliendi juurde. See tähendab, et isegi kui kliendile pakutakse otse trükitooteid tellida, siis see talle ei sobi. Esitades tellimuse otse bänneri või flaieri printijatelt, säästab ta 1-2 tuhat rubla, kuid üldiselt kaotab ta: see tööriist ei sobi üldisesse müügisüsteemi. Seda lähenemist klientidega töötamisel saab sisse ehitada mitte üksikute teenuste, vaid terve kompleksi pakkumistesse, kui juhtumeid pakutakse reklaamiagentuuri potentsiaalsetele klientidele.

Loodetavasti avate kohe oma veebisaidi. Veebisait on absoluutselt vajalik, sellest isegi ei räägita. Keegi ei tühistanud veebis tellimusi. Agentuur on täpselt samasugune väikeettevõte, mis vajab odavat ja kiiret reklaami. Püüdke keskenduda inimestevahelistele suhetele klientidega, mis mängivad suurt rolli. Jälgige tellimuse täitmise tähtaegu ja täpsust.

Kasutage sotsiaalsete võrgustike jõudu. Paljud inimesed elavad sotsiaalvõrgustikes, nii et pange see enda kasuks tööle, mitte ei osale selles. Kuid rühma tuleks juhtida huvitavalt ja püsivalt. Pole vaja seda kohe maha müüa. Müük peaks olema märkamatu.

Looge lühike, mugav ja meeldejääv number. Paralleelselt e-posti postkastiga, et inimesed saadaksid meili ja sobiksid aadressi telefoninumbriga. Lauatelefoni pärast pole vaja muretseda, sest selleks pole tungivat vajadust. Õppige algtasemel graafilist redaktorit Photoshop või CorelDraw.

Konkurentidest eristamiseks esitage agentuuri veebisaidile selline ainulaadne hea pakkumisega müügipakkumine (edaspidi USP). Näide: trükiste tasuta kohaletoomine või kliendi kontorisse tulev juht või disainer. Pange tähele, et mida rohkem aega kliendile kulutate, seda suuremat reageerimisvõimet võite temalt oodata.

USP on parem pakkuda mitmesuguseid teenuseid. Pärast bänneri valmistamist avastab klient, et seda pole kedagi ega kuhugi panna. Reklaami ei esitata. Üks bänner nõuab erinevaid teenuseid – disaini väljatöötamist, pakkumise koostamist, trükkimist, asukoha leidmist ja riputamist. Paku seda kõike oma klientidele ühes paketis. Teiste teenuste osutamiseks saate sõlmida partnerlussuhteid teiste ettevõtjatega.

Peate saidile postitama entusiastlikke tõelisi arvustusi, isegi kui need puudutavad loosungi või visiitkaartide koostamist.

Mõned olulised punktid töös

Esiteks olge valmis keeldumiseks; ärge laske neil pettumust valmistada. Tea, et kõik vajavad reklaami ja keegi ei keeldu uutest klientidest. Nii et seekord sa ei olnud veenev. Teiseks, ära paku protsessi, vaid lõpptulemust. Kui pakute neile uusi kliente, jäävad nad teie juurde igaveseks.

Kust saada ideid agentuuri klientide ja neile klientide värbamise kohta? Neid on igal pool. Pöörake tähelepanu rippuva ebakvaliteetse reklaami näitele, pakkuge välja oma versioon, testige seda võrgu võimalusi kasutades ja pakkuge potentsiaalsele kliendile, kes juba raiskab oma eelarvet ebakvaliteetsele reklaamile.

Pidage meeles, et teie esimesed kliendid peavad olema täiesti kindlad, et olete nendega aus. Vastasel juhul jooksevad nad ära, tajudes igasugust valet. Näidake end spetsialistina, rääkige selges keeles, tehke koostööd suurte reklaamiagentuuridega, kellel võib olla nii hinna kui ka suuruse poolest mittesobivaid kliente.

Ära lihtsalt ilmu kohale ja ütle, et oled algaja. Veebileht, visiitkaardid, oma stiil- kõik see näitab kliendile, et olete professionaal. Kaasake oma portfelli kindlasti kõik oma esimesed tööd, et see kasvaks väga kiiresti. Avaldage saidil materjale uuenduste ilmnemise kohta reklaami valdkonnas, uute seadmete, uute tehnoloogiate kohta. See näitab agentuuri enda professionaalsust. Ja seda tuleb teha nii kiiresti kui võimalik.

Kui juhtub nii, et klient vajab ninaverejooksu, et teada saada, kui kaua olete turul töötanud, ärge valetage. Näiline tõhusus on üks asi ja otsene valed on teine ​​asi. Tunnista, et sa pole selles äris kaua tegutsenud, kuid oled valmis olema loominguline ja näitama oma vormelipõhise mõtlemisega seda, mida klient teistest agentuuridest ei leia.

Paljud inimesed tõmbavad sellesse ärisse kõrged marginaalid ja võimalus investeeringud mõne kuuga tagasi teenida. Kui minna teist teed, pakkudes klientidele mitte protsessi, vaid lõpptulemust, nagu vähesed teevad, võib agentuur kasvada miljonilise käibega suurettevõtteks. Tänapäeval kaupade ja teenuste tootmisega probleeme pole, kuid nõudlus nende müügi järele on suur. Peaasi on õppida seda nõudlust rahuldama. Ja see on kunst, mida tuleb mõista.

Telli äriplaan

ükskõik Auto Ehted ja aksessuaarid Hotellid Laste frantsiisid Koduettevõtlus Interneti-kauplused IT ja Internet Kohvikud ja restoranid Odavad frantsiisid Jalatsid Koolitus ja haridus Riietus Vaba aeg ja meelelahutus Toit Kingitused Tootmine Mitmesugused Jaekaubandus Sport, tervis ja ilu Ehitus Majapidamiskaubad Tervisetooted Äriteenused (b2b) Teenused elanikkonnale Finantsteenused

	Investeeringud: Investeeringud 320 000 - 1 570 000 rubla.
	Investeeringud: investeeringud 3 800 000–5 000 000 ₽ G.Bar on maailma suurim ilubaaride kett, mis teenindab enam kui 60 tuhat klienti ja pakub aastas üle 140 tuhande teenuse. G.Bari võrgustikku kuulub 6 oma ilubaari (Kiiev, Moskva) ja 21 frantsiisibaari maailmas, sealhulgas Venemaal, Ukrainas, Poolas, Kasahstanis, Kõrgõzstanis, Slovakkias, Küprosel ja USA-s. Ettevõte asutati 2015. aastal ja pakub…
	Investeeringud: investeeringud 800 000–5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA - Itaalia kaubamärk disain rõivad. Meie eesmärk on olla esindatud igas riigis. Täna võidab bränd tuhandeid fänne üle kogu maailma. Brändi peakorter, peamised loome- ja tootmiskeskused asuvad Bolognas (Itaalia). Brändi esindus asub Moskvas. Ettevõtte põhimõte on "Otse podiumilt garderoobi". Brändi missioon on elementide ülekandmine kõrgmood V…
	Investeeringud: investeeringud 1 200 000–3 000 000 ₽ Brändi SushiStore ajalugu sai alguse 2009. aastal, finantskriisi haripunktis. Aastate 2008–2009 kriis mõjutas oluliselt Venemaa kodanike heaolu. Samal ajal oli riigis, toitlustussektoris, üle-Aasia suund tõsiselt käärimas. Selle põhjuseks oli Pan-Aasia köögi populaarsus kogu maailmas selle koostisosade madala hinna tõttu. Just sel perioodil...
	Investeeringud: investeeringud 1 500 000–2 000 000 ₽ Ettevõte asutati 2005. aastal. Jagab Jevgeni Vasiljevitš. See oli vastus tarbijate üha suurenevale nõudmisele korraldada ruum oma äranägemise järgi. Ja see trend kasvab iga aastaga. Inimesed ei taha elada arendajate poolt neile peale surutud planeerimisotsuste tingimustes ega kujundada elu- ja mitteeluruume vastavalt oma eesmärkidele ja eesmärkidele. Avade ehitus Kas soovite...
	Investeeringud: Investeeringud 290 000 - 700 000 ₽ Ettevõte ilmus 2015. Asutaja on spordi- ja peotantsu Venemaa ja Euroopa meistrivõistluste osaleja ja auhinna võitja Anton Sergeev. Ettevõtte olemasolu idee on eelkooliealiste laste arendamine läbi spordi- ja seltskonnatantsud. "Lapsed põrandal" on uus lähenemine laste tantsukoolide korraldamisele. Esiteks on need kõige mugavamad tingimused ja erikohtlemine tantsijale koos...
	Investeeringud: investeeringud 1 500 000–2 500 000 ₽ CarPrice.ru on esimene ja suurim kasutatud autode veebioksjon Venemaal. CarPrice'i ilmumise põhjus Enne CarPrice'i ilmumist autode järelturule oli auto müügiks 2 peamist võimalust 1. Autode ostu-müügi kuulutused - auto, avito, irr. Puudused: lõputud kõned; Edasimüüjate madalamad hinnad; Negatiivsed emotsioonid - inimesed on närvis ja mures, sest kardavad, et saavad petta ja müüvad auto maha...
	Investeering: investeering 75 000 ₽ Oleme omanäolisi "Norra maju" tootnud juba 5 aastat. Kutsume teid avama oma piirkonnas Norra majade tootmist ja teenima 2,5 miljonit rubla. aastal! "Norra majade" unikaalsus: Elamu 2-korruseline maja jaoks alaline elukoht, mille pindala on 33 ruutmeetrit, saab paigaldada 1 päevaga ja maksab ainult 590 000 rubla! Maja on valmistatud tehases, valmis transpordiks ja paigaldamiseks...