Millega saab kaubelda. Konkreetse valdkonna turuanalüüs. Teabetoodete müük: raha "millestki välja"

Enne millegi müügile spetsialiseerunud ettevõtte avamist peate turgu üksikasjalikult analüüsima, et selgitada välja, millega jaemüügis on kasumlik kaubelda. Lõppude lõpuks on alati võimalus, et nišš, milles kavatsesite oma koha sisse võtta, on juba ammu hõivatud. Või olete valinud mitte eriti sobiva toote, mis ei ole klientide seas ootuspäraselt nõutud. Olukord võib olenevalt piirkonnast, kus te elate, oluliselt erineda. Kuid me saame kindlaks teha kaubarühmad, mis on traditsiooniliselt elanikkonna seas populaarsed. Teeme ettepaneku neil peatuda.

Millega on kasumlik kaubelda: toit

Reeglina alustab enamik ettevõtlusega alustajaid oma äritegevusega toiduainete müümisega. Siin on üks oluline punkt: kindlasti on vaja läbi mõelda oma kauba ladustamistingimused ja -koht. Võimalik, et peate rentima ladu ja külmutusseadmeid. Samuti tuleb kindlasti täpselt välja arvutada ostumahud, et müümata jäänud tooted lihtsalt laos mädanema ei läheks ega nende säilivusaeg lõppeks. Selline äri on linnades ja suurlinnades kasumlik, eriti kui teil õnnestub tootjatega otsetarnete üle läbi rääkida.

Millega on kasumlik kaubelda: esmatarbekaubad ja isikliku hügieeni tooted

Sellesse kategooriasse kuuluvad sellised tooted nagu seep, tikud, tualettpaber, pesuvahendid, kammid jne. Kõigil neil toodetel on lai rakendus igapäevaelus, seetõttu on nende nõudlus stabiilne ja pidev. Selliste toodete müügikohad tuleks valida elamutest jalutuskäigu kaugusel.

Millega on kasumlik kaubelda: hooajakaup

Nende toodete hulka kuuluvad tooted, mille müügimahud esinevad teatud aegadel aasta jooksul. Näiteks ujumine pole talvel väga nõutud, kuid soojad labakindad- suvel. Selles segmendis edu saavutamiseks on vaja selgelt määratleda toode ja aeg, millal inimesed seda vajavad. Samal ajal on soovitatav osta tooteid ammu enne nende müügi algust, et nende kulud oleksid minimaalsed.

Millega on kasumlik kaubelda: riie, kodukeemia, tehnoloogia ja palju muud

90ndatel õitses meie riigis süstikuäri, kuid tänapäeval tegeldakse sellega vaid piirialadel. Kui aga pingutada, saab korraldada mõne sisse- ja edasimüügi välismaalt. Hoolimata asjaolust, et saate sellisest ärist väga head raha teenida, on see seotud erinevate raskustega, mis hõlmavad kahju, valuuta konverteerimist jne.

Mis kasu on turul kauplemisest?

Kui plaanite postitada väljalaskeava basaaril või turul, siis tuleks ennekõike lähemalt vaadata naabrite poolt juba müüdava sortimenti ja võimalusel mitte korrata. Üldiselt on suurim nõudlus odava ja väga vajalikud esemed riided nagu aluspüksid, sokid, T-särgid, sukkpüksid jne. Odava kosmeetika ja ehetega kauplemine toob samuti head kasumit.

Ostule ja müümisele suunatud majandustegevus on paljudele ärimeestele stabiilne kasumiallikas. Kauplemise põhimõtted on üsna läbipaistvad (osta odavamalt - müü rohkem), kuid nagu igat tüüpi äris, on edukas müügis palju lõkse.

Oma äri korraldamine kaubanduses

"Et midagi mittevajalikku müüa, peate esmalt ostma midagi ebavajalikku," ütles talukass Matroskin. kuulus koomiks. See lihtne tõde kehtib ka ettevõtluse kohta. Tõeline kullaauk on see, et just see “midagi mittevajalik” võib osutuda ülimalt vajalikuks kellegi teise jaoks, kellest saab lõpuks rahulolev klient. Niisiis näeb kaubandussektori primitiivne äriskeem välja järgmine:

Nõudva toote kindlaksmääramine. Mida müüa, et raha teenida? Hästi koostatud strateegia võimaldab müüa peaaegu kõiki tooteid, kuid siiski on teatud trende, mis muudavad müügi lihtsamaks. Seetõttu tuleks kasuks turu esialgne turundusuuring.

Kauba proovipartii ostmine või tarnija otsimine, kes on valmis töötama dropshipping mudeli kallal (otsene tarnimine tarnijalt lõpptarbijale, kliente otsivast vahendajast mööda minnes).

Kauba otsemüük (juba juurdehindlusega) lõpptarbijale. Kaubanduse korraldus võib olla erinev: Interneti või tõelise jaemüügipunkti kaudu, sõprade keskel (paljud võrkturunduse struktuurid ehitati algselt sellel põhimõttel).

Kaubandussektoris on äri korraldamiseks veel üks võimalus: kaupade tootmine koos järgneva turustamisega hulgi- või jaemüük. Mida saab sel viisil müüa? Nõutud tooted ise tehtud, saate korraldada väikese kodukohviku koos kohaletoomisega, müüa kalja või õlut isetehtud, põllumajandussaadusi ja kõike, mida saab “toota” ilma tootmisruumide rentimiseta.

Kauba edasimüük teadetetahvlitelt Interneti kaudu

Mida saate Internetis müüa? Kunagi väga populaarne viis veebis investeeringuteta raha teenimiseks hõlmab kaupade otsimist, mida omanikud müüvad madala hinnaga, millele järgneb edasimüümine piisava või isegi veidi kõrgendatud hinnaga. Müüja, kes soovib sel viisil raha teenida, peab olema mitte ainult hea, vaid ka universaalne "müüja". Lugematutelt teadetetahvlitelt leiate laias valikus "partiisid" ja ainult ühte tüüpi toodetega piirdumine tähendab ilmselgelt osa oma kasumist ilmajäämist.

Teine võimalus sellise ettevõtte jaoks, millest aja jooksul saab täieõiguslik veebipood areneda, hõlmab keskendumist ainult ühele kaubakategooriale, milleks on reeglina riided. Paljud säästu-, kauba- või laokauplused võivad pakkuda korralikke kaupu väga madalate hindadega. Pisiremont, lisapesu, võib-olla lisamine dekoratiivsed detailid- ja eset saab müüa lisatasu eest. Kvaliteetsed fotod ja oma grupp sotsiaalvõrgustikus või isegi terves veebipoes koos kleitide, T-särkide või teksade üksikute koopiatega aitavad korraldada kaubakäivet.

Kaupade müük välismaalt Venemaal

Interneti ja e-kaubanduse laialdane levik, globaliseerumine ja "piiride kustutamine" on teinud võimalikuks kaubanduse mitte ainult suurte korporatsioonide vahel alates aastast. erinevad riigid, aga ka hulgi- või jaemüüjad ja lõpptarbijad. Kohad, kus kõige rohkem mitmesugused kaubad saab osta tootjalt (Hiina veebipoed) väga madala hinnaga, tänapäeval on need paljudele teada, kuid isegi kahekümne esimesel sajandil kardavad kasutajad sageli veebi kaudu osta ja isegi sõna otseses mõttes veebis. teisel pool maad.

Tellides väikese partii näiteks AliExpressis võiTinydeal, saate teha hea juurdehindluse ja müüa toodet Venemaal hea kasumiga.Mida on aga Venemaal praegu tulus müüa? Hulgimüük selles äris tasub end ära ainult trendikate esemete või seadmete eest. Parem on osta muid kaupu väikestes kogustes.

Teabetoodete müük: raha "millestki välja"

E-kaubanduses saate raha teenida ilma finantsinvesteeringuteta. Infoärimehed teenivad tänapäeval palju raha e-raamatutest, käsiraamatutest, juhendamisest (konsultatsioonist ja koolitusest), õppetundide kogumikest jms koolitusmaterjalidest. Saate müüa nii enda kui ka muid infotooteid (vastavalt sidusprogrammid). IN viimasel juhul müüja saab protsendi autori kasumist.

Kuidas müüa toodet, mida "ei saa käes hoida"? Teabetoodete juurutamine hõlmab isikliku kaubamärgi reklaamimist, oma veebiressursi loomist, aktiivne töö sotsiaalvõrgustikes ja koostööd samateemaliste populaarsete saitidega. Algajalt ärimehelt nõutakse vaid reklaammaterjalide valimist ja õiget paigutamist ning potentsiaalsete klientide küsimustele õigeaegset vastamist.

Oma veebipoe korraldamine ja käivitamine

Tõsisem projekt on veebipoe käivitamine. Sel juhul peate koostama äriplaani, leidma tarnijad, korraldama ladu, võib-olla isegi kontori ja kõnekeskuse, töötama välja veebisaidi, palkama spetsialisti, kes haldab, täidab veebipoe kaupadega ja reklaamib. otsingumootorid, samuti sotsiaalsed võrgustikud ja palju, palju muud. Sellised projektid tasuvad end ära erinev periood— kõik oleneb õigesti valitud nišist ja idee elluviimisest. Teeni raha suured kogused Saate seda teha isegi kuu ajaga, kui idee pakub võrgukogukonnale huvi.

Mida müüa, et raha teenida? Statistika kohaselt ostavad Venemaa elanikud arvutiseadmeid ja elektroonikat kõige sagedamini Internetist. Muide, välismaiste saitide ostude profiil on oluliselt erinev, nagu näitavad allpool kokkuvõtvate graafikute kujul esitatud andmed.

Hobi, mis võib tuua head sissetulekut

Erilist tähelepanu väärivad käsitsi valmistatud tooted, mille marginaal võib ulatuda isegi 500% -ni maksumusest - kõik sõltub tootja oskustest ja toote originaalsusest. Mida saab müüa? Tikitud maalid, amuletid, silmkoelised esemed (erilisel viisil kasutatakse mugavaid lasteriideid või beebide fotosessioonide kostüüme), kotid, mänguasjad ja aksessuaarid - see on vaid väike osa võimalikud variandid. Nõutud on hügieenitooted (dekoratiiv- või reklaamseep, looduslikud šampoonid, koorijad), kosmeetika, märkmikud ja päevikud, restaureeritud mööbel, pulmatarbed. 9. mai eel müüvad käsitöönaised lilles kanzashi Püha Jüri lint, ja enne teadmistepäeva - maiustuste kimbud.

Oma poe või müügipunkti avamine

Jaemüügipunkti avamine hõlmab palju rohkem nüansse. Ettevõtja peab end registreerima, ostma või rentima sobivad ruumid(unustamata, et ka poe asukoht mõjutab otseselt kasumit), korraldada tarneid, suhelda paljude ametiasutustega, hankida kõik vajalikud load, palgata töötajaid jne. Kaubandusettevõtted nõuavad pidev jälgimine juhi (omaniku) poolt, kuid õige lähenemisega saate palju suuremat kasumit.

Müügiks sobiva toote valimine

Edasist sissetulekut mõjutab õige kaubavalik. Mida saab müüa? Vaja on teha turu-uuringuid, et selgitada välja, milliste toodete järele olemasolev pakkumine nõudlust ei rahulda. Sageli on kasulik müüa igapäevaseid kaupu ( me räägime lähikaupluste kohta), kasutatud esemed, ravimid või beebitarbed. Suurlinnades brändirõivaste kauplustes või tervislik toitumine. Kasumlik on müüa lemmikloomatooteid, kosmeetikat ja alkoholi.

Tarbekaupadega kauplemise tunnused

Tarbekaupade hulka kuuluvad isiklikud hügieenitarbed ja -esemed, lambipirnid, patareid, kodukeemia ja muud sageli ostetavad esemed. See hõlmab ka mõningaid toiduaineid (pakendis), lemmikloomatooteid, plasttooteid või paberit/pappi. Selliseid tooteid kasutatakse iga päev (või väga sageli), neid pakutakse laias valikus ja taskukohase hinnaga. Funktsioonide hulka kuulub äärmiselt lai ostjaskond ja kiire juurutamine. Selle kategooria toodete ostud jagunevad igapäevaostudeks, reservi ja külaliste kodus lõbustamiseks.

FMCG tooted ei vaja enamikul juhtudel hoolikalt läbimõeldud turundusstrateegiat. Edutegurid selles kaubandussegmendis on järgmised:

müügikoha mugav asukoht (rahvarohketes kohtades: bussipeatuste läheduses ühistransport või elamurajoonides);

lai valik tarbekaubad, analoogide olemasolu müügiks;

taskukohane hinnapoliitika ja pakettide arendamine lisavalikud Sest püsikliendid(sooduskaartide, kingituste tutvustamine).

Müügil kõige kasumlikumad tootevalikud

Mida saab kasumlikult müüa? Suurim juurdehindlus määratakse nendele kaubakategooriatele, mille järele on suur nõudlus. Suuri summasid teenivad need, kellel õnnestub suure nõudluse tingimustes leida tarnija ja korraldada madalate kuludega mis tahes toote müüki. Mida müüa kõrge marginaali teenimiseks:

Lilled. Lillepoodide kasum pühade-eelsel ja pühad võib jõuda astronoomilised summad. Arvestades, et näiteks roosid maksavad kuskil Ecuadoris umbes 30 kopikat tükk ja Venemaal müüakse neid vähemalt 100 rubla eest, võite “võita” märkimisväärse summa. Sellise toote oluline puudus on aga selle haprus.

Bižuuterid. Ehted ja aksessuaarid on üsna kuluefektiivsed, mille juurdehindlus võib ulatuda umbes kolmsada protsenti. Marginaal võib olla mitusada või isegi tuhat rubla ning nõudlus püsib pidevalt kõrge.

Joogid Lisatasu lahtise tee või kohvi eest, joogivesi pudelijoogid või tänavakohvikute joogid võivad ulatuda saja, kahesaja või isegi viiesaja protsendini. Head marginaalid tehakse piimakokteilidele või värskendavatele jookidele. Ettevõtlus ei kaota külma ilmaga väljavaateid: talvel saate müüa kuum tee või kohvi.

Popkorn, kummikommid, suhkruvatt, jäätis ja muud maiustused. Kaubanduskeskustes, parkides ja muudes avalikes kogunemis- ja puhkekohtades müüdavate toodete tooraine maksumus on kümme korda madalam kui valmis popkorni või suhkruvatt. Hooajal saate maiustusi müües märkimisväärset kasu.

Käsitsi valmistatud. Ühiskonnas, mis propageerib erinevuse ja individuaalsuse ideaale, on eksklusiivsete toodete järele väga suur nõudlus. Selliste asjade maksumust on üsna raske hinnata (eriti neil, kes on loomingulisusest kaugel), nii et müüja võib hinda üsna oluliselt tõsta. Nõudlust on nii käsitööna valminud ehete, aksessuaaride, kosmeetika- ja hügieenitoodete või rõivaste, aga ka uuendatud mööbli või sisustusesemete järele.

Kosmeetika (sh käsitsi valmistatud hügieenitooted). Omahind kosmeetikatooted, mida müüakse kauplustes, ei ületa reeglina 20% turuväärtus. Ülejäänud lõpphinnast moodustavad reklaami- ja transpordikulud ning ilusad pakendid.

Õnnitluskaardid ja puhkuse atribuutika üldiselt. Põhjendamatult paisutatud hindadega müüdavad tooted, nagu heeliumi õhupallid või pappkaardid, maksavad tegelikult vaid kümme-kolmkümmend rubla, samas kui minimaalne hinnasilt on juba sada-kakssada rubla.

Trendikad asjad. Kui teil õnnestub trendi tabada, võite oodata tõeliselt suurt kasumit. Kunagi olid populaarsed rääkivad hamstrid, hiljem - läbipaistvad joogipudelid Minu pudel, nõudlus näiteks koomiksitegelastega asjade järele oli stabiilsem. Kasutades saab valmistada ka T-särke kohandatud disain ja müüa. Linastele kottidele trükkimine on nõutud. Kas see on tõsi, hulgimüük ei too siin tulemusi.

Seotud teenused. Seotud teenuste hulka kuuluvad mööbli komplekteerimisteenused (mööblipoodidele), kodumasinate remont (väikekodutehnika müüjatele), kassettide täitmine (kontoritarvete kauplustele või paljundus-/printimispunktidele) jms.

Muidugi ei võimalda kõik kõrge marginaaliga tooted üsna järjepidevalt suuri summasid teenida. Aga õige lähenemine ja kaasasündinud instinkt lahendavad paljud probleemid, mis on seotud teie enda eduka ettevõtte korraldamisega.

Niikaua kui on olemas raha või esemed, mis võivad seda asendada, eksisteerib kaubandus. Meil saab iga päev otsa leib, või, juur- ja puuviljad, puudu on uutest riietest ja jalanõudest ning kodumasinatest. Soov saada midagi uut toob inimesed turule, kus pärast laia tootevalikuga tutvumist valitakse täpselt see, mida konkreetses olukorras vaja läheb.

Tehakse ost, mille tulemusena saab müüja vajaliku rahasumma ja ostja saab soovitud toote. Esmapilgul on tehing vastastikku kasulik ja mõlema isiku huve rahuldav, kuid tegelikult satub turule kaasatud ettevõtja soodsamas olukorras, kuna tal oli õnn konkurentidest mööduda ja see ostja kätte saada. Viimane on kaubandusäri juhtimisel oluline. Ostjate vähesus muudab selle kahjumlikuks ja viib müügikoha sulgemiseni, mida paljud algajad ärimehed kõige enam kardavad.

Kaubandus on olnud ja jääb kiire kasumi teenimise seisukohalt kõige tulusamaks äriks.

Peamine kaubanduse reegel– oma laiaulatusliku kliendibaasi loomine, aga ka nõudluskaupade müük. Oskusliku eesmärgi seadmise, väikese algkapitali ja tugeva enesekindlusega oma õnnega võib konkreetse kaubaga kauplemine saada peamiseks sissetulekuallikaks ja anda 100% tulu. Näiteks kodukeemia turul asuva jaemüügipunkti omanikuna saate teenida korralikku sissetulekut, muretsemata kauba kahjustumise ja nende väärtuse vähenemise pärast. Alati on nõudlus selliste kaupade järele nagu kartul, sibul, paprika ja muud köögiviljad. Inimesed vajavad riideid ja jalanõusid pidevalt ja igal aastaajal. Müüa pagaritooted, ei jää ükski ettevõtja miinusesse.

Ainuke asi sellest tasub meeles pidada algajale ärimehele:

• kaubandus saab olla kasumlik ainult siis, kui konkurentide arv on minimeeritud;
• kõik sõltub ostjatest;
• Investeering tasub end kindlasti ära, nii et raha säästmiseks ei tohiks te piire ületada.

Ideaalne variant on perekondlik kauplemisleping, milles osalevad kõik pereliikmed. Sel juhul vähendatakse laaduri, müüja ja isegi raamatupidaja kulud miinimumini, mis võimaldab säästa sellel kuluartiklil märkimisväärseid summasid pere eelarvesse.

Jaemüügipunkti korraldamise omadused turul

Kui te pole veel toote kasuks otsustanud, kuid teil on aimu, mis tüüpi see on, peaksite alustama kohta otsima jaemüügipunkti all. Kõige soodsamateks peetakse suurema liiklusega kohti - sissepääsu, väljapääsu, nendega külgnevaid esimesi ridu. Loomulikult on need kõik hõivatud või välja üüritud kõrge hinnaga. Kõige sagedamini pakutakse uustulnukatele kaugemaid butiike ja paviljone, mille rent on nii madal kui võimalik selle asukoha müügist saadav kasum. Ärge mingil juhul nõustuge selle valikuga, parem on valida kallim, kuid suurte inimestega kohtade läheduses.

Olles otsustanud korraldada jaemüügipunkti, peaksite otsustama äri tegemise vorm. Lihtsaim viis on registreeruda s. Selles ametis registreerimine ei maksa rohkem kui 1000 rubla, mis on esialgne etapp oluline.

Kauba müügikoha rentimiseks peate saama uus staatus, kuna see lihtsustab oluliselt suhteid turu administratsiooni ja tulevaste tarnijatega.

Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim viis tehke seda kasutades võrguteenused, mis aitab teil tasuta luua kõik vajalikud dokumendid: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust lihtsustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused, mis asendavad täielikult raamatupidaja oma ettevõttes ning säästa palju raha ja aega. Kõik aruandlused genereeritakse automaatselt, allkirjastatakse elektrooniliselt ja saadetakse automaatselt veebis. See sobib ideaalselt üksikettevõtjatele või LLC-dele, kes kasutavad lihtsustatud maksusüsteemi, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtsaks see on muutunud!

Müüdava toote valimine

Kauplemine algab alati müügiks pakutavate kaupade valikust. Toote tüüp, kuju ja nimetus on kättesaamisel olulisel kohal. Võimalusel tuleks kaubelda odavate, kuid eksklusiivsete kaupadega, mis on väga konkurentsivõimelised ja tarbijate seas nõutud.

Enne tarnija otsimist peate pühendama mitu tundi konkurentide butiikide kaubanduspindade lähedal asuva jaemüügivaliku uurimisele. Olles kulutanud väga vähe aega, suudab algaja ettevõtja vigu vältida ja osta täpselt selle toote, millest selles turusegmendis puudu on.

Seega, kui naaberpaviljonis müüakse mööbli, põranda, pliitide ja vannide puhastusvahendeid, pesupulbreid ja nõudepesuvahendeid, on soovitatav tutvustada erinevaid köögiriistad ja vannitarbed: käterätikud, nõud, riiulid ja plastkapid, mopid jms. Kui me räägime T-särkide ja kampsunite müügist, siis püksid, seelikud ja teksad tasuks tuua enda poodi. Lisaks võib toodete valik sõltuda aastaajast ja nõudlusest selle järele.

Näiteks talvehooajal saapad ja ülerõivad, suvel – kleidid, pluusid, sundressid ja sandaalid. Samuti peaksite tähelepanu pöörama moesuundadele. Eelmisel kevad-sügishooajal olid tossud väga nõutud. Sel kevadel nõudlus nende järele langes, ostjad eelistavad kingi lai konts või platvorm.

Sortimendi analüüs sõltuvalt asukohast

Väike linn

Kaubanduse osas on väikelinnadel oma plussid ja miinused. Ühest küljest on selliste linnade elanikkond väike, mis tähendab, et kasum jaotub äärmiselt ebaühtlaselt, mis paneb mõtlema jaemüügikoha asukoha hoolikalt valimisele. Seevastu väikelinna on võimalik tuua üsna tavalist kaupa ja müüa seda kõrgete hindadega, konkurentide puudumise tõttu.

Seda tüüpi kaubad võib sisaldada:

• odavad, kuid moes riided ja jalanõud sel hooajal;
• välismaiste tootjate kodukeemia;
• maiustused;
• alkohoolsed joogid.

Kaubavalik on lai ja sõltub täielikult turu asukohast. Seega, kui turg on käes elamurajoon, on soovitav hakata müüma kukleid, leiba, maiustusi ja tarbekaupu, mida inimesed spetsiaalselt supermarketisse otsima ei lähe, vaid ostavad meelsasti sissepääsu juurde minnes. Tanklate läheduses saab müüa autode varuosi, õlisid, sigarette ja alkohoolseid jooke.

Suur linn

Suured linnad pakuvad palju võimalusi valida turu asukohta, kus plaanite jaemüügipunkti avada.

Seega, kui plaanite müüa riideid, jalanõusid või spordivarustust, peaksite rentima ruumi rõivaturult. Kui kauplemine on seotud kodukeemia, juur- ja puuviljadega, tuleb toiduturult rentida kaubanduskiosk. Lisaks on veel ehitus- ja segaturud. Unustada ei tohi ka hulgiturgude suurt populaarsust, kus kaupa saab müüa mitte grammide, vaid kümnete kilogrammide kaupa korraga.

Plaan avada jaemüügikauplus, kus müüakse tarvikuid mobiiltelefonid, kõrvarõngaid ja muid ehteid, on soovitav asetada see ülikooli või kooli lähedusse. Õpilased ja koolitüdrukud saavad püsikliendiks ja toovad head sissetulekut.

Küla

Kui plaanite avada jaemüügipunkti küla turul, peaksite hoolikalt uurima kontingenti kohalikud elanikud. Kaubad leti täitmiseks tuleks valida vastavalt klientide vajadustele, pidades silmas, et külaelanikest on enamus eakad inimesed, kes ei vaja brändiriietust ja kaasaegset tehnikat.

Kõige populaarsem Külas kasutatakse selliseid kaupu nagu:

• leib;
• jahu;
• päevalilleõli;
• sool;
• tikud;
• suhkur;
• magus vesi;
• jäätis

Soovitav on osta teatud kogus pesupulbrit ja pesuvahendid, köögirätikud, pesulõksud, meeste ja naiste sokid, aluspüksid, töökindad. Sellised kaubad leiavad alati ostja, nad ei rikne, seega on nende müügist saadav kasu ilmselge. Ärge unustage ka alkohoolseid jooke.

Kesklinnas või äärelinnas

Kui me räägime jaemüügipunktist kesklinnas, siis peaksite mõistma, et inimesed lähevad keskusesse kindla eesmärgiga: jalutama, teatrisse, kohvikusse, sõpradega kohtuma. Kesklinnas saate avada lillede, riiete ja jalanõude kaupluse või toidupoe alkohoolsete ja gaseeritud jookide, kuklite, leiva, köögiviljade, puuviljade ja maiustustega.

Keegi ei osta kvaliteetsed riided ja kingad äärelinnas, keemiakaubandus, ehitusmaterjalid ja ka väikesed seadmed ei ole edukad. Olulise kauba ostmine on alati sihilik, ostja soovib valikuvõimalust ja läheb seetõttu kesklinna ostlema. Ääremaal on lubatud avada vaid toidupood koos väikese kohvikuga, kust saab tellida kohvi, teed, hommiku- või õhtusööki.

Muldkeha ja muud puhkealad

Kui plaanite avada jaemüügipunkti muldkehale, parkides, bussi- ja raudteejaamades, parkla läheduses jms, peaksite mõistma, et vaatamata suurele rahvahulgale ei ole suurte ja kallite kaupade müümine tulus.

Ideaalsed tooted peetakse:

• seemned;
• jäätis;
• koerad;
• kohv, tee;
• hamburgerid;
• pirukad;
• magus ja gaseeritud vesi;
• alkohoolsed joogid;
• salvrätikud.

Sortimendi analüüs sõltuvalt piirkonnast

Toit

Plaan avada oma jaekauplus toiduturul, peaksite mõistma, et alguses ei tasu oodata suuri sissetulekuid. Keskmiselt kogutakse ühest toidupoest mitte rohkem kui 6 tuhat rubla päevas.

Sortiment tuleks valida ülaltoodud teabe põhjal, mis ei tohiks segada raha teenimise soovi. Kõige tulusam on kaubelda kartuli ja muude suhteliselt kiiresti riknevate köögiviljadega. Kartul, porgand, sibul ja peet on alati nõutud. Lihaga kaubelda pole vähem tulus. Viimasel juhul võib äri muutuda praktiliselt jäätmevabaks.

Mittetoit

Kaubanduse mittetoidusektorisse peaks kuuluma eelkõige asjade, kemikaalide, nõude, väikeste kodumasinate ja elektriseadmete müük. Valida tuleks kvaliteetset, kuid mitte kallist kaupa, mille juurdehindlus ei tekita ostjas soovi mööda minna.

Ehitus

Ehitustoodete müümine eeldab mitte ainult turu uurimist, et leida vaba turg, vaid ka teatud teadmisi ehitusvaldkonnas. Kõik ostjad ei suuda selgelt selgitada, millist paksust puitu nad konkreetselt vajavad, mis kvaliteediga värvi nad ootavad ja mitu rulli tapeedi nad vajavad. Kui toote tarnija seda ei tea, ei lähe äri algusest peale korda.

Müüdavate toodete valik olenevalt hooajast

Püüdes kaubandusest maksimaalset kasu saada, tuleks lisaks turu asukohale ja konkurentide arvule keskenduda ka hooajale, eriti kui tegemist on juur- ja puuviljadega kauplemisega. Talvel on kõige tulusam kaubelda kartuli, porgandi ja sibulaga.

Kevadel saate maasikate, kirsside ja värskete köögiviljade müügiga palju raha teenida. Suvel on väga nõutud tomatid, kurgid, ploomid, pirnid, õunad, virsikud ja aprikoosid. Sügisel saab korraldada paprika, baklažaani ja kapsa hulgikaubandust.

Sama kehtib ka riiete ja jalanõude kohta. Jaemüügikoha sortiment peab muutuma aastaaegade vaheldudes, vastasel juhul ei saa ettevõtja alustatud ärist kasu.

Tüüpilised algajate ettevõtjate vead turuplatsidel kauplemise vallas

Te ei tohiks loota sellele, et ostes kaupu odavalt, rentides jaemüügipunkti ja leides mitu ostjat, saate luua tõelise ettevõtte, mille saate oma lastele edasi anda.

Paljud ettevõtjad jäävad pinnale vaid mõneks aastaks või isegi kuuks, misjärel lõpetavad tegevuse, olles jõudnud ekslikule järeldusele, et selline äri on kahjumlik.

Tegelikkuses tekivad sellised probleemid tänu arvukalt vigu kauplemisprotsessi käigus tehtud, on siin mõned neist:

Loetletud põhjused pole kaugeltki ainsad, kuid enamikul juhtudel on need vastutavad negatiivset mõju kaubandusäri jaoks.

Kriisi mõju turul kauplemisele

Edukas kaubandus sõltub suuresti kodanike ostujõust.

Kriisiaastatel on ostjatel vähem raha ja seetõttu käiakse turul harvem, mis toob kaasa müükide arvu vähenemise ja paljude jaemüügipunktide sulgemise.

Kriisiaastatel kõige tulusam viis kauplemiseks tooted ja esmatarbekaubad. Riided, jalanõud ja väikesed esemed kodumasinad on vähem nõutud, nagu ka sisustusesemed. Kriis kahjustab kaubandust, kuid omades selles valdkonnas ulatuslikke kogemusi, saate sellega kohaneda.

Meie ees seisab palju küsimusi ja üks neist on kauplemiseks niši valimine. Ja ilmselt mitte hea valik võib ainult unarusse jäetud ettevõtte rikkuda. Probleem on eriti terav kriisi ajal, mil elanikkond on sunnitud raha kokku hoidma ning hakkab loobuma spontaansetest ostudest ning sooritama oste teadlikult.

2018. aastal, kuigi rahvastiku vähenemise tempo aeglustus (Rosstati andmetel), peetakse majandusolukorda siiski ebasoodsaks.

Kuni 70% venelastest säästavad vajalikud tüübid kaubad: toit, riided jne. Tarbijad kalduvad eemalduma kallid kaubamärgid ligipääsetavamate kasuks, kõike rohkem inimesi koosta ostunimekiri enne poodi minekut. Tarbijad on sagedamini keskendunud allahindluste jahtimisele ning suureneb kampaaniate kaudu ostetud kaupade osakaal. Inimesed ostavad harvemini ja kipuvad olema spontaansete ostude suhtes rangemad.

Need tegurid viitavad sellele, et oluline on võtta kaubavalikut tõsiselt, kõigepealt uurida nõudlust ja analüüsida konkurentide pakkumisi konkreetsele tootele konkreetses piirkonnas. Ostujõu languse tingimustes on soovitatav keskenduda stabiilse nõudlusega kaupadele: toit, riided ja jalatsid, ravimid, isiklikud hügieenitarbed.

Veebikaubandus või tavapood?

Ebasoodne majanduslik olukord süveneb konkurentsi, ja see tekitab vajaduse kaubandust optimeerida ja kulusid vähendada. Üks neist võimalikud lahendused— äritegevuse üleviimine veebis.

Veebipoodidel on klassikaliste kauplemisplatvormide ees mitmeid eeliseid:

Samuti on puudusi: serveri kättesaadavusega kaasnevad täiendavad riskid, kliendivoo vähenemine, mis tuleneb asjaolust, et mõnele ostjale ei meeldi osta asju enne, kui nad saavad neid puudutada. Samuti ei sobi mõned kaubakategooriad lihtsalt Interneti kaudu kauplemiseks, näiteks toidukaubad lühiajaline sobivus.

Kui teie eelarve ei võimalda avada klassikalist poodi, veebipoodi sobiv lahendus, kuid keegi ei keela kombineerida kahe müügiliigi eeliseid, korraldades oma äravõtupunktid, mis tegelevad ka iseseisva kauplemisega.

Toidu müük on võimalus, mis tagab stabiilsuse ja... Peamine omadus toidukaubad – neid on alati kõigil vaja, mis tähendab, et sõltumata elanikkonna sissetulekutasemest on nõudluse muutus minimaalne.

Oluline on arvestada tänapäeva tarbija madalat ostujõudu ja vastavalt sellele valida sortiment: rõhk peaks olema odavatel ja nõutud toodetel.

Selleks otstarbeks sobivad:

• teraviljad
• liha ja kala
• köögiviljad ja puuviljad
• piim ja piimatooted
• maiustused

Kui eelarvest ei piisa täisväärtusliku toidupoe avamiseks või pole avamiskoha osas ebakindlust, on soovitatav alustada kõrgelt spetsialiseeritud kauplusest. Sobivad näiteks kuumad küpsetised. See aitab täpsemalt hinnata kohalike tarbijate ostujõudu. Ja seejärel saate saadud teabe põhjal vahemikku aeglaselt laiendada.

Toidukaupadega kauplemine tagab sissetuleku stabiilsuse, kuid see on madal (keskmiselt 20%). Esiteks on selle põhjus kõrgel tasemel konkurentsi ja teiseks, toiduaineid kui toodet iseloomustab suur nõudluse elastsus, mis ei võimalda suuri juurdehindlusi kehtestada. Toodete müük on tulus, kui leiad koha läbikäivas elamurajoonis konkurentidest, eriti suurtest, eemal kaubanduskeskused. Samas sellised vabad istmed tavaliselt natuke.

Seda tuleks ka arvesse võtta lisakulud, mis on seotud SESi nõuetega.

On vaja ette näha:

• ruumi puhtus
• toote vastavus kõigile standarditele
• Töötajate tervisetõendite olemasolu

Kaaluda võib ka: snäkkide, kohvi, soodaga kauplemist. Masina hooldamine ei nõua tõsist rahalist pingutust, kuid see sõltub siiski heast asukohavalikust.

Samuti jäävad marginaalsuse poolest silma lahtine tee ja kohv. Tee maksumus võimaldab seda müüa 200-300% juurdehindlusega.

Rõivaste ja jalatsite kauplemine

Rõivastega kauplemine võimaldab potentsiaalselt suuri marginaale. Selleks on aga vaja leida sobivad tarnijad, kes ei paku mitte ainult kvaliteetset ja odav kaup, kuid seda leidub ka turul harva. Kuid selliste tarnijate otsimine võtab aega suur hulk aega ning kohalikul turul testimata toote müüki saatmine on riskantne, mistõttu müüvad ettevõtjad enamasti samu riideid, mida konkurendid. Marginaalid osutuvad vastavalt madalaks, kuid see tagab nõudluse stabiilsuse.

Esineb hooajalisus, sortimenti tuleb pidevalt muuta. Samuti on oluline arvestada muutustega moes ja trendides, mõni toode võib ootamatult muutuda väga populaarseks, nõudlus kasvab tuhandete protsendi võrra ja aasta pärast ei mäleta seda toodet enam keegi.

Reaalsissetulekute vähenemise tingimustes muutub see heaks võimaluseks. Selline äri võimaldab teil saavutada piisava kasumlikkuse ja tasuvuse ning ettevõtte asutamise kulud on väikesed. Samuti sisse väikelinnad tugevat konkurentsi pole. Kuid on ka miinuseid: märkimisväärne osa publikust väldib vanavarapoodides ostlemist, teised teevad seda kavalalt ja tunnevad häbi, mis tähendab, et nõudlus jääb piiratuks.

Lasteriided saab jagada eraldi alamkategooriasse. Lapsed kasvavad pidevalt, nad vajavad regulaarselt uued riided. Lapsed määrivad ja rebivad seda regulaarselt. Keskmine vanem hoiab oma lapse pealt kokku viimasena, see kõik tagab stabiilse ja suure nõudluse lasteriiete ja jalanõude järele. Sellest lähtuvalt on selle segmendi keskmine juurdehindlus keskmisest kõrgem.

Kauplemine teenustega

Üks suurima marginaaliga nišše on teenustekaubandus. Suurem osa kuludest on seadmete, rentimise ja palgad. Siia kuuluvad juuksurisalongid, trükikojad, remonditeenused, erinevad koolitused ja palju muid teenuseid.

Mida on kasumlik müüa - 5 võimalust suure nõudlusega toodete jaoks + 5 moetoodet + 5 toodet, mis sobivad veebikaubanduseks + kasulikke näpunäiteid.

Kui soovite avada kaubandusega seotud äri, olete tõenäoliselt huvitatud: mida on kasulik müüa.

See on täiesti loomulik küsimus, mis tekib ettevõtlustee alguses, sest keegi ei taha kahjumiga töötada.

Majanduskriisi tõttu on elanikkonna ostujõud vähenenud, kuid inimesed jätkavad kaupade ostmist ja teenuste kasutamist.

Just sel põhjusel on müük alati nõutud ja kasumlik.

Kuid ikkagi on vaja leida oma nišš, analüüsida nõudlust ja määrata adekvaatsed hinnad, vastasel juhul võite jääda ilma heldeid ostjaid ootama.

Kuidas teha kindlaks nõudlus kaupade järele, mida on kasumlik müüa?

Mis tahes ettevõtte avamine algab turuanalüüsiga, nimelt nõudluse määramisega.

Miks see nii oluline on?

Kujutage ette, et leiate tarnijad, kellelt kaupu ostate, ja avate tava- või virtuaalpoe.

Veedad päevi ja siis nädalaid esimesi ostjaid oodates, aga kaup lebab ikka seal.

Kus on lubatud kasu ja kasum?

Seetõttu on sellise olukorra vältimiseks vaja läbi viia nõudluse analüüs.

Nõudluse analüüsi juhised:

Vaadake Internetti.

See kehtib eriti siis, kui soovite.

Selleks peate uurima päringustatistikat, kasutades Yandex Wordstat ja Google Trends.

Näiteks soovite müüa lastele mõeldud harivaid mänguasju.

Selleks sisestage märksõnad ja kontrollige päringute arvu.

Kui näitaja on tagasihoidlik, tähendab see, et keegi pole sellisest tootest huvitatud.

Olukorras, kus on palju taotlusi, on teil võimalus hakata oma mänguasju kasumlikult müüma, kuid samal ajal võivad selle niši hõivata paljud konkurendid, kes tekitavad häireid.

Tehke turundusanalüüs.

Selleks kontrollige pakkumise ja nõudluse suhet teie piirkonnas valitud nišis.

Pöörake tähelepanu sellele, mida inimesed ostavad ja millised poed on ilma klientideta tühjad.

Analüüsige ka hindu.

Võib-olla on need mõne kaubagrupi puhul ülehinnatud ja seetõttu pole elanikkond valmis neid just sel põhjusel ostma.

Otsustage oma sihtrühma.


Siin analüüsige oma tulevaste ostjate sugu, vanust, ostujõudu ja asukohta.

Näiteks väikelinna inimesed ei hinda tõenäoliselt teie soovi luksuslike roogade järele, kus üks taldrik maksab 5000 rubla.

Sama kehtib ka põllumajandustehnika müügi kohta mõne suurlinna keskuses.

Aga kui teie linnas on palju noori väikeste lastega peresid ja neile ei ole ühtegi kaupa, kuid näete, et nende järele on nõudlus, siis on see kindlasti teie valik ja saate neid müüa. kasumlikult.

Viige läbi potentsiaalsete ostjate küsitlus.

Koosta lühike küsimustik küsimustega, printida vajalik kogus koopiaid ja levitada neid oma linna elanikele.

Küsimused peaksid olema lühikesed ja sisutihedad, et inimene saaks neile vastata vaid mõne minutiga.

Kui te ei soovi voldikutega vaeva näha, viige läbi sotsiaalvõrgustikes küsitlus.

Selleks leidke oma linnas rühmad ja rääkige nende administraatoritega.

Proovige kontekstuaalse reklaami proovipaigutust Internetis.

Tuleme tagasi veebipoodi.

Tänu sellele meetodile saate juba enne müügi alustamist aru saada, mida on kasulik Internetis müüa.

Selleks loo Internetis maandumisleht (kasutaja läheb reklaamil klikkides sellele), millele panete toote kohta info.

Loomulikult ei saa kasutajad reaalset tellimust esitada, kuna neile antakse teada, et toode on otsas või serveris on probleem.

Tellimuse lehel tehtud klikkide arvu järgi saate aga analüüsida, kui huvitav teie toode elanikkonnale on.

Mida on kasumlik müüa: 5 kaubakategooriat "suur nõudlus"

Igaüks, kes on vähemalt natukenegi kursis majandusseadustega, teab, et nõudlus loob pakkumise.

See on tõesti lööklause näitab täpselt kaubandussuhteid.

Kui elanikkonnal on teatud vajadused, peab keegi neid rahuldama.

Ja appi tulevad need, kes otsivad vastust küsimusele: "Mida on kasulik müüa?"

Ja see, mida elanikkond soovib, on tulus.

Suure nõudlusega toodete hulka kuuluvad:

Toiduained.

Kuid siin on oluline mitte eksida, kui iga kolme elumaja kohta on üks toidupood, siis see pole kindlasti valik.

Toidukaupade kasumlikuks müümiseks võite valida ühe järgmistest valikutest:

• poe avamine elava liiklusega tänaval või oma linna uues piirkonnas (see kehtib eriti suurlinnade kohta);
• kindla kaubakategooriaga kaupluste avamine, kus saab klientidele pakkuda laias valikus teed/kohvi, piimatooteid, küpsetisi, mahejuur- ja puuvilju.

1. Kosmeetika, isikliku hügieeni tooted ja kodukeemia.

   
   Toidu järel on see kaubakategooria riiete kõrval teisel kohal.

   Sellised tooted kuluvad kiiresti ära, seega peavad inimesed neid pidevalt uuendama.

   Kui soovite neid kasumlikult müüa, siis vaadake lähemalt uusi kaubamärke, aga ka neid, mida võib leida ainult Internetist.

   Riided ja jalanõud.

   Kriisi ajal otsivad paljud võimalust raha säästa, mistõttu on kasulik müüa odavaid riideid ja jalanõusid.

   Seda värskendatakse elanikkonna seas sagedamini, nii et võite sattuda korduvklientide juurde.

   Kui olete valmis suuremahuliseks ettevõtteks, kuid ei soovi kulutada palju aega ja vaeva reklaamile, siis pöörake tähelepanu populaarsetele frantsiisidele.

   Neid on tulus müüa, sest imikud kasvavad kiiresti, mistõttu on vanemad sunnitud pidevalt midagi uut ostma.

   Eriti nõutud on mähkmed, hügieenitooted, imiku piimasegud, pudelid ja muud lastele vajalikud tooted.

   Majapidamiskaubad.

   See hõlmab kõike alates väikestest köögiriistadest kuni mööbli ja kodumasinateni.

Mida on praegu kasumlik müüa?

Liigume nüüd selle juurde, mida on täna tulus müüa.

Väikesed spordivahendid ja spordiriided.

Kui kasutate ära seda, et fitness on praegu moes, saate luua kasumliku ettevõtte.

Seetõttu alustage julgelt koduse spordivarustuse (hantlid, elastsed ribad, stepper, fitballid, raskused jne), samuti spordirõivad.

Kohvikoorijad ja Black Mask.

Need tooted saavutasid oma populaarsuse tänu.

Ja hoolimata nende suurest mitmekesisusest, saate läbi murda, kui pakute tüdrukutele uusi tootjaid või paremat hinda.

Originaalsed tarvikud.

Õige esitlusega saate kasumlikult müüa telefonide ja tahvelarvutite ümbriseid, seljakotte, kotte, rahakotte, käsitsi kootud mütse ja salle, uudseid chokereid, ehteid, patju, tasse, pildiraame, küünlaid ja kodukaunistusi.

Peate looma valitud suuna jaoks konkreetse kontseptsiooni ja proovima pakkuda klientidele midagi, mida veel turul pole.

Näiteks ei tohiks müüa kotte ja rahakotte, mida saab osta tavapoest, pakkuda käsitsi valmistatud aksessuaare või kindlas stiilis.

Stressivastased värvilehed (värviraamatud täiskasvanutele).

See on sel ja eelmisel aastal bestseller.

Nendest värviraamatutest võib tõesti haarata ja pärast ühe eksemplari maalimist tahad alustada uut.

Lisaks on see suurepärane kingitus.

Nii et otsige erinevaid valikuid et ostja saaks valida, mis talle meeldib.

Habemehooldustooted.

Jällegi oli mood see, mis siia oma jälje jättis.

Üha sagedamini võib tänavatel näha noori ja mehi habet kasvatamas.

Sellepärast erinevaid vahendeid nende eest hoolitsemine on äärmiselt oluline.

Avage väike kontseptuaalne ja stiilne pood, kus on lai valik habemehooldustooteid (õli, geel, vaha, šampoon) või looge neid müüv veebisait.

Teine võimalus on veelgi tulusam, kuna te ei pea maksma statsionaarse müügikoha ülalpidamise eest.

Mida on kasulik Internetis müüa?

Järk-järgult lähenesime teemale, mida on kasulik Internetis müüa.

Interneti-ostude maht kasvab iga aastaga, sest ostjad saavad neist kasu:

• pole vaja kuhugi minna ja midagi otsida,
• saate osta kõike, mida te oma linnas ei saa,
• on võimalus asjad läbi mõelda ja leida soodsama hinnaga toode.

Loomulikult on Internetis tulus müüa riideid, kosmeetikat, laste-, spordi- ja kodukaupu.

Kuid selles osas tahaksin rääkida nendest kategooriatest, mida me pole veel puudutanud.

5 kasumlikku toodet veebis müümiseks:

Elektroonilised seadmed ja selle tarvikud.

See hõlmab nutitelefone, tahvelarvuteid, e-raamatud, nutikell, kaasaskantav laadijad, kõrvaklapid, ümbrised, kaitseprillid ja -kiled.

200-400% juurdehindlus võimaldab teil kaupu kasumlikult müüa ja oma investeeringu kiiresti tagasi teenida.

Vaatamata kriisile vahetavad inimesed aeg-ajalt oma elektroonikaseadmeid, eriti kuna nüüd võib neid leida igale maitsele ja eelarvele.

Autode varuosad, kosmeetika ja tarvikud.

Autode arvu pidev kasv toob kaasa nõudluse suurenemise nende erinevate komponentide ja tarvikute järele.

Ja kriisi ajal kasvab nende müük tohututesse mahtudesse.

Selle põhjuseks on asjaolu, et elanikkond ei saa alati endale lubada uue auto ostmist, mistõttu eelistavad nad selle varuosi uuendada.

Lisaks ei ela kõik suurtes linnades, kus on tohutu valik varuosi, spetsiaalne kosmeetika ja autotarvikud.

Ja kõike, mida vajate, leiate Internetist.

Droonid ja kvadrokopterid.


Tänapäeval on seda tüüpi toodete buum, kuna inimesed armastavad meelelahutust.

Nende külge kaamera kinnitades saab maad linnulennult vaadelda, mis kindlasti tõmbab inimesi ligi.

Droonide internetis müügi aktuaalsus tuleneb sellest, et esialgu sai neid tellida välismaistest veebipoodidest.

Lisaks on võrgus suur valik erinevates hinnakategooriates lennukeid.

Hobikaubad.

Siia kuuluvad: tikandid, teemantmosaiik, joonistamiseks, scrapbookingiks ja dekupaažiks mõeldud esemed jne.

Sellise sisuga poe avamine on äärmiselt kahjumlik, kuna ühes kohas on võimatu koguda suurt hulka entusiastlikke inimesi.

LED valgustus.

Kolossaalse energiatarbimise ajastul lähevad paljud üle säästlikumale valgustarbimisele.

LED-valgustus on 5-6 korda säästlikum kui hõõglambid.

Seetõttu on uue põlvkonna valgustite müümine nii tulus.

Pakkudes laias valikus erineva võimsuse ja hinnakategooriaga lampe, saate rahuldada klientide nõudmisi.

Hiinast pärit kaupade veebis kauplemiseks

Pöörake tähelepanu mõnele videos kirjeldatud nüansile:

Pidage meeles, et seda saate teada alles pärast põhjalikku nõudluse analüüsi mida on praegu tulus müüa kaasaegses maailmas.

Võtke aega ja vaadake mõnda ideed.

Uurige igaüks neist üksikasjalikumalt ja valige, mis teile meeldib.