Rätsepatöökoja personal. Hermese missioon. Hermes LLC turuosa

Rätsepatöö on olnud ja jääb ka tänapäeval üheks ettevõtlusvaldkonnaks, kus ei ole liiga palju konkurentsi, “saginat”, kuid samas on võimalik saada stabiilselt kõrget sissetulekut. Eriti kui plaanite avada ateljee üle miljoni elanikuga linnades, kus on palju fashionistasid ja fashionistasid, kes eksklusiivsete kvaliteetsete rõivaste tellimiseks raha ei säästa. Stuudio äriplaan hõlmab peamiselt naispublikut: kõik arvutused on tehtud selle põhjal, et ligikaudu 80% klientidest on naised.

Rätsepatöökoja avamine: esimesed sammud

Kõigepealt tuleb mõelda kaasnevale infrastruktuurile. On ilmne, et stuudio, mis toodab kallid riided valmistatud looduslikest kangastest, peab oma territooriumil olema jaemüügipunkt, kus kliendid saaksid valida hea kangas tulevase mantli või kleidi õmblemiseks ostke tarvikuid ja muid pisiasju. Külastajate vajaduste täielikuks rahuldamiseks tuleks juba enne stuudio avamist luua kontaktid vastavaid kaupu müüvate ettevõtetega, võimalusel ka veebipoodidega.

Ateljee äriplaan arvestab sellega, et personali ja masinaid ei kasutata pidevalt 100%, mistõttu on vaja ette näha võimalus, et ateljee personal osutaks lisateenuseid igat tüüpi rõivaste parandamiseks, jaekauplustes müügiks valmismudelite õmblemine.

Enne ettevõtte asutamist peate otsustama rõivanäidiste eksponeerimise koha. Parim on, kui selle pindala on vähemalt 10 ruutmeetrit. meetrit otse sissepääsu juures. Mudelite muljetavaldavamaks muutmiseks peate ostma mannekeenid ja tegema õige valgustuse.

Stuudio lahtiolekuaegade määramisel tuleb meeles pidada, et Sinu klientideks on tegusad inimesed, kes pingutavad, mistõttu tasub nende mugavuse huvides määrata lahtiolekuajaks tööpäeviti vähemalt 19 tundi ja nädalavahetustel kuni 18 tundi.

Nõuded ruumidele

Soovitav on avada ettevõte suure jalakäijate ja sõidukite liiklusega tänavatel, elamute esimesel korrusel, samuti ärikeskustes. Eraldi hoone ei ole parim valik, sest tõenäoliselt ühendavad teie kliendid stuudioreisi lähedal asuvate kaubandus- või meelelahutusasutuste külastusega. Ettevõtte avamiseks piisab 40-45 ruutmeetri suurusest ruumist. meetrit, aga dünaamilise arengu korral on mõttekas kolida suuremasse kontorisse (kuni 70 ruutmeetrit), kuid samas piirkonnas. See võimaldab teil meelitada uusi kliente ja mitte kaotada vanu.

Stuudioruumis peaks olema kolm tsooni:

• Tellimuste vastuvõtmise letiga saal koos paigalduskabiinidega, kus esitletakse ka kangaste, riiete ja nendega seotud materjalide näidiseid;
• Aiaga ruum riiete lõikamiseks ja õmblemiseks kangaste triikimiseks ja eellõikamiseks;
• Tehniline ruum, kus on vannituba, sahver, nurk lõõgastumiseks ja söömiseks.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata õmblejate-lõikajate töökohale. Iga valgustamiseks tuleks varustada spetsiaalsete lampide süsteem töökoht vähemalt kolmest küljest. Kui ruumis pole 380 V pistikupesasid, on parem selle eest kohe hoolt kanda, kuna paljud õmblusseadmed vajavad seda pinget.

Lisaks peaks ruum olema hästi ventileeritud, seinad kaunistatud materjaliga, mida on lihtne märgpuhastada. Põranda katmine vaiba või muude sarnaste materjalidega on äärmiselt ebasoovitav, kuna õmblusjäätmeid on neilt väga raske eemaldada.

Kui avatud ateljeesse laekub suur hulk tellimusi, on mõttekas need osaliselt üle anda kodus töötavatele meistritele, teenides ühtlasi raha tellija ja õmbleja vahendusel.

Esialgne investeering

Pange tähele, et stuudio avamine pole odav, isegi kui ostate esmalt minimaalselt seadmeid ja ülejäänud ostate ettevõtte arenedes. Lisaks on vaja ruumi ette valmistada erilisel viisil. Kõik kulud on näidatud allolevas tabelis.

Paljud stuudioomanikud ostavad kasutatud seadmeid ja mööblit. See võimaldab säästa kuni 30% nende maksumusest, kuid ostmisel on soovitav kasutada õmblemist tundva inimese abi. Ta oskab kontrollida masinate ja overlockerite tehnilist seisukorda, samuti neid õigesti ühendada.

Eeltegevused

Enne tööle asumist (umbes kuu aega ette) peaksite hoolitsema ettevõtte reklaamimise eest. Kõige tõhusam oleks infolehtede postitamine stuudio asukohast jalutuskäigu kaugusel, isiklik reklaam postkastid, reklaamide paigutamine kohalikus meedias ja televisioonis, samuti reklaam partnerite jaemüügiettevõtetes.

Edukas reklaamitrikk on pakkuda allahindlusi rõivaste õmblemisel ja remondil. Pidage meeles, et peaksite alustama kliendibaasi moodustamist lähipiirkonnast, laienedes järk-järgult reklaamide (ja loomulikult ka töö kvaliteedi) kaudu üha kaugematele territooriumidele.

Värbamine

Ettevõtte avamise ajaks tuleb teil värvata töötajad, mis koosnevad 3 õmblejast, 2 lõikurist ja 1 vastuvõtjast. Veelgi enam, lõikurid ja vastuvõtjad peaksid olema omavahel vahetatavad (tehke esmalt ära töö, mis tuleb ära teha) ning täitma ka ateljees rõivamüüjate ülesandeid. Kuna ettevõte hakkab tegutsema lihtsustatud maksustamise süsteemis, siis on soovitatav raamatupidamisteenus, aga ka koristaja töö tellida allhanke korras. Soovitav on koostöös kokku leppida disaineriga, kaasates teda ühekordsetesse tellimustesse. Õmblejate palk algab 10 000 rublast, millele lisandub 20% tellimuste maksumusest, ülejäänud töökoja töötajad on kindlal palgal 13-14 tuhat rubla.

Ettevõtluskulud enne kasumitasu saavutamist

Eeldatakse, et stuudio tasub end ära aasta või veidi enamaga. Kulud kuni selle ajani on näidatud tabelis:

Pange tähele, et need kulud võivad sõltuvalt stuudio töö intensiivsusest suureneda või väheneda 10-15 tuhande rubla võrra.

Ateljee kasumlikkus

Äriplaan eeldab, et rõivaste remondi tellimustel koos keskmine maksumus Tellides 320 rubla ja 8 tellimust päevas aastas, võite teenida umbes 935 tuhat rubla aastas. Rätsepatööde tellimused toovad prognooside kohaselt 1,825 miljonit rubla aastas (keskmise tellimuse maksumusega 2500 rubla).

Prognoositav töökasum müügipunkt stuudio territooriumil - 750 tuhat rubla aastas. Seega on kasum 3,51 miljonit rubla aastas. Pärast töötajate maksude ja sissemaksete mahaarvamist on kasumisumma 2,1 miljonit rubla aastas. Kui ennustatakse tellimuste arvu kasvu, on pigem soovitatav palgata uusi töötajaid, mitte suurendada olemasolevate töötajate töökoormust.

Teie stuudio edukaks toimimiseks on vaja mitte ainult valida kõrgelt kvalifitseeritud ja kogenud töötajaid, mitte ainult arendada kliendibaasi, vaid ka tegeleda ainult seda tüüpi äriga, ilma seda teistega jagamata. Siis pakub kirjeldatud äriprojekt teile mitte ainult töörõõmu, vaid ka käegakatsutavat püsivat sissetulekut.

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Osaühing "Hermes" asutati 1999. aastal.

Hermes LLC tegutseb vastavalt tsiviilseadustiku sätetele välja töötatud harta alusel Venemaa Föderatsioon ja Vene Föderatsiooni 8. veebruari 1998. aasta föderaalseadus (muudetud 21. märtsil 2002) N 14-FZ “piiratud vastutusega äriühingute kohta”.

Hermes OÜ asukoht on tema juhtorganite alaline asukoht ja peamine tegevuskoht.

Ettevõte on juriidiline isik vastavalt Venemaa seadus: omab lahusvara ja vastutab selle varaga oma kohustuste eest, võib oma nimel omandada ja teostada varalisi ja isiklikke mittevaralisi õigusi, kanda kohustusi, olla kohtus hagejaks ja kostjaks.

Ühiskonnal võib olla Tsiviilõigus ja kandma tsiviilvastutust, mis on vajalik mis tahes tegevuste läbiviimiseks, mis ei ole keelatud föderaalseadused, kui see ei ole vastuolus Seltsi põhikirjas määratletud tegevuse sisu ja eesmärkidega.

Õigused ja kohustused juriidilise isiku Omandame ettevõtte alates selle riikliku registreerimise hetkest.

Ettevõte korraldati maksimaalse kasumi saamiseks, rahuldades linna tootmisettevõtete ja M elanike nõudlust ülerõivaste järele. Hermes LLC juhtkond viis läbi turundusuuringuid ja sõlmis mitmeid tulusaid lepinguid erinevate Venemaa ülerõivaste tootjatega,

nagu OJSC Chelyabinsk Clothing, CJSC Barnaul Suit. Tänu pakutavate toodete soodsamatele hindadele saavutas ettevõte edukalt koha linna ülerõivaste turul. Ettevõte pakkus ülerõivaid sellistele suurettevõtetele nagu

2000. aastal olid ettevõttel juba pikaajalised suhted ülerõivaste tootjatega, mis aitasid tugevdada ettevõtte positsiooni turul. Hermes OÜ juhtkond korraldab õmblustöökoja, kus alustatakse ülerõivaste tootmist.

Täna töötab ettevõttes 13 inimest (joonis 1). Õmblusvabrik võtab enda alla 82 m ja on varustatud sortimendis olevate ülerõivaste tootmise seadmetega. Tootevalik sõltub turunõudlusest, hooajast jne.

Hermese missioon:

Ettevõte on turul keskmine ülerõivaste tootja; pakub oma klientidele ainult kvaliteetseid, esteetiliselt meeldivaid ja taskukohaseid ülerõivaste komplekte kõigile, et saavutada selles valdkonnas täielik juhtpositsioon.

Hermese ettevõtte eesmärgid on esitatud joonisel fig. 2.

Aastaringse kättesaadavuse tagamine pakkumiste eristamisega, s.o. toodete pakkumine, võttes arvesse hooajalisust ja tarbijate nõudlust. Sellest sõltub müügimaht.

Toome välja ülerõivaste ja isikukaitsevahendite tootmisele ja müügile spetsialiseerunud tööstuse peamised omadused:

Müra ulatus on lokaalse ja osaliselt piirkondliku iseloomuga. Lava eluring tööstus - - tõus, areng. Kohalikul tasandil on ettevõtete arv piiratud 10-12 ettevõttega, mis toodavad erinevatel eesmärkidel ülerõivaid.

Hermes LLC plaanib toota järgmisi ülikondi:

Suvised ülerõivaste komplektid: lihtne tööülikond 330 rubla eest. tavalisest nööpidega kangast; kesktaseme tööülikond 360 rubla eest. normaalne kulumiskindlus, tõmblukud, needid; ülikond 400 rubla eest. valmistatud kvaliteetsest kangast, lukuga, needitud õmblustega, suurendav kulumiskindlus, kliendi firma logo.

Talveülikonnad on vastavalt materjalist, kinnitusdetailidest, isolatsioonist ja disainist isoleeritud disaini tõttu kallimad, maksavad 400-600 rubla.

Müüdavate toodete valiku dünaamika on esitatud joonisel fig. 3.

Hermese ettevõtte äri - ettevõte tegeleb ainult ülerõivaste tootmisega ja teab, mida tarbija soovib, seetõttu pakub ainult kvaliteetset ja usaldusväärsed riided igale kliendile.

Tugevused:

1. Hermese ettevõte on oma eksisteerimise algusest peale seadnud oma tegevuseks järgmiseks aastaks selged eesmärgid. Analüüsides hoolikalt iga sammu vastavalt oma plaanidele, suutis ta edu saavutada.
2. Kolme aastaga on Hermes tänu selgelt planeeritud tööle ja toodetele paindlikule maksesüsteemile tõusnud oma segmendi liidrite hulka.
3. Ettevõte viib ellu selgelt välja töötatud personalipoliitikat (iga töötaja on kõrge kvalifikatsiooniga või omab selles valdkonnas kogemusi).
4. Hoolikalt välja töötatud tehnoloogia klientidega töötamiseks.
5. Pikaajaline koostöö tarnijatega Valgevenes Barnaulis, kus ostetakse mitte ainult valmistooteid, vaid ka tarvikuid ja toorainet, mis tugevdab koostööd tarnijaettevõtetega.
6. Pikaajaline koostöö ettevõtte püsiklientidega on viinud selleni, et viimased, teades oma partnerit parim pool, suurendage Hermes LLC ostumahtusid.

Nõrkused:

1. Tegeles ainult ühe ülerõivaste tootmisliiniga, on Hermese ettevõttel tõsised probleemid seoses nõudlusega väljaspool hooaega, samas kui teised ettevõtted saavad pakkuda tarbijale erinevaid tooteid.
2. Keskmiselt on ühe õmbleja produktiivsus 5 ülikonda päevas, s.o.

5 ülikonda * 5 õmblejat * 264 päeva aastas = 6600 ülikonda aastas, ettevõte on saavutanud oma tootmislimiidi ja ilma moderniseerimiseta ei ole võimalik tootmist enam suurendada.

3. Müügituru kirjeldus

Sihtturusegment, kus Hermes LLC tegutseb, on ülerõivaste ja töörõivaste müük linnaettevõtetele, välja arvatud OJSC MMK ja Moskva linna elanikkond. Ettevõte on oma sihtsegmendis juhtival positsioonil sama segment. Määrame Hermes LLC segmendi osa tabelis.

Hermes LLC turuosa

Hermese pakutavate teenuste sihtturu määramiseks viime läbi turu segmenteerimise rühmitamise meetodil.

Esmalt määratakse kindlaks kõnealuse ettevõtte sihtturg vanuse kriteerium. Arvutused vastavalt vanuserühmad on toodud tabelis.

Turu segmenteerimine vanuse järgi

Hermes LLC teenuste potentsiaalne müügimaht määratakse iga teenuseliigi potentsiaalse müügimahu summaga.

Kõnealuse ettevõtte optimaalne põhiarengustrateegia on keskendunud eristumisstrateegia, mis on suunatud ülerõivaste turule, nii eliit ostjatele, kes soovivad esmaklassilisi omadusi omavaid tooteid, kui ka odavamaid ja populaarseid. püsikliendid OÜ "Hermes"

Eelnevat põhjendades võib öelda, et Hermes OÜ-l on erioskused ja -oskused sihtturu niši teenindamiseks, need oskused seisnevad näiteks linnaga naabruses asuvate põllumajandusettevõtete teenindamises, kes ei suuda tarbitavate ülerõivaste eest sularahas tasuda. ja LLC Hermes on loonud vastastikuse tasaarvestamise mehhanismi. Sellel segmendil on hea kasvupotentsiaal ja see ei tõmba üldse konkurente ligi. Kasvab ka eksklusiivsete ülerõivaste turg, kus on Hermes LLC ainulaadsed võimalused teenindada oma tarbijaid, sest on võimeline tootma tooteid väikeste partiidena ja kvaliteetselt kliendi sümboolikaga. Seega on ettevõttel piisavalt oskusi ja ressursse selles segmendis tegutsemiseks. Meie ettevõtte selline käitumine loob aluse kaitseks viie konkurentsijõu eest. Erirõivaste turu mitut segmenti (meditsiin, turism, turvalisus jne) teenindaval ettevõttel puuduvad piisavad konkurentsivõimalused sihtklientide teenindamiseks, sest tootmisel puudub piisav paindlikkus.

Keskendudes oma jõupingutused ülerõivaste ja töörõivaste nišile, loob ettevõte turule sisenemise tõkkeid, mis raskendavad konkurentidel sihtsegmenti sisenemist. Võimsate ostjate mõju väheneb oluliselt, kuna neil pole päris raha et neid konkurentidele anda. Ettevõtte erakordne võime rahuldada nõudlust eksklusiivsete ülerõivaste järele raskendab ka asendustoodete sihtsegmenti tungimist.

Võistlus

Konkureerivate ettevõtete tooted on üsna üksluised, nagu ka tehnoloogia, uuendusi pole palju. Seega võib eristada järgmisi ettevõtete rühmi:

• ettevõtted, mis pakuvad nõudlust ülerõivaste järele. Nad peavad kinni keskmistest ülerõivaste hindadest, keskmisest/madalast kvaliteedist ning neid iseloomustab valmistatud toodete äärmiselt madal paindlikkus ja ühtlus. Nad saavad tulu massmüügist;
• teatud tüüpi ülerõivastele (meditsiin, turvalisus, turism) keskendunud ettevõtted - Russian Fabrics LLC ja Gloria LLC. Nad pakuvad keskklassi ja kalleid ülerõivaid. Neid iseloomustab pakutavate teenuste keskmine paindlikkus;
• "segatarbijatele" suunatud ettevõtted. Sellesse rühma kuuluvad Hermesi ettevõte Exciton LLC, Neofit LLC, mis pakub erinevatele tarbijatele ülerõivaid, mille hind ja kvaliteet on väga erinevad. Hermesi ja Excitoni ettevõtetel on suurem paindlikkus ja võimalus toota tooteid väikestes partiides.

Oleme huvitatud konkureerivatest ettevõtetest, mis kuuluvad kolmandasse rühma. Analüüsime neid tabelis, kus hindame viiepallisüsteemis erinevaid omadusi ettevõtted ja nende toodetud toode.

Lähimate konkurentide hindamine

Nagu analüüsist nähtub, on Hermes LLC-l teatud konkurentsieelised, kuna see on paindlik ega välista nii odavate kui ka kallite ülerõivaste tootmist tootmisvajadusteks, et rahuldada tarbijate kasvavat nõudlust kallite ülerõivaste järele (mida kinnitab turundus uuringud).

Konkurentsijõud tarbijate poolt. Hermese ettevõte püüab pidevalt jälgida muutusi maitses, nõuetes, moes ja tarbijate huvides. Arvestades viimase konkurentsivõimet, peab see võtma arvesse järgmisi tegureid:

• suundumus üleminekul tarbijanõudluselt odavale tipule
  riided tarbijate nõudlusele kallimate rõivaste järele;
• tarbija kohustuslik tingimus - - kvaliteetsed tooted
  ettevõtted mis tahes hinnaklassis;
• pakutavate toodete valik olenevalt hooajast jne.

Asendustoodete konkurentsi loovad esmased asendustooted. Asenduskaupadega seoses võib esile tõsta Hermese toote atraktiivsust pakutava kvaliteedi, uudsuse, atraktiivse hinna jms osas.

Tarnijate konkurentsivõime- kogu Hermese ettevõtte tegevusaja jooksul ei olnud tal nendega kunagi probleeme. Toorainet ülerõivaste tootmiseks tarnitakse Venemaa turg Suure hulga ettevõtetega, kes rahuldavad nõudlust täielikult, piisab, kui lihtsalt valida tarnijate nimekirjast vajalikud tootjad ja esitada neile tellimus. Kõik see vähendab oluliselt tarnijate konkurentsijõudu ja tekitab nende vahel konkurentsi. Kvaliteetsete ja spetsiifiliste kangaste tootjaid on aga vähe ning siin on tugevam konkurentsimõju. Usaldusväärset koostööd konkreetsete kangaste ja materjalide tarnijatega kinnitab aga tõsiasi, et Hermes LLC ostab neilt ka lihtsaid kangaliike.

Teiste tööstusharude organisatsioonide konkurents. Viimasel ajal otsustavad väga sageli teiste tööstusharude ettevõtted tegeleda ülerõivaste kaubandusega, enamasti kasumi nimel. Siiski ei saavuta nad oodatud tulemusi, kuna selles äris puuduvad kogemused, madala kvaliteediga toodete pakkumine, vale taktika jne. Turul on uutel tulijatel väga väike võimalus saada ohtlikuks konkurendiks, kuna tarbijaettevõtted sageli pole neil raha ülerõivaste eest tasumiseks ja oma toodete eest saavad raha ainult kogenud müüjad, kes kasutavad keerulist vastastikuste arvelduste süsteemi.

4. Müük ja turundus

Planeeritava aasta tööajafond

5. Tootmisplaan

Rõivatööstuses kasutatakse tavaliselt pidevat kontrolli. Ja olenevalt tootmisprotsessi olemusest on kontroll kontroll. Seda teostab valikuliselt alaline kvaliteedikomisjon stuudios. See on projekteerija-tehnoloogi kohustus.

Töötlemise ajal võrreldakse toodet üldiste standardite ja GOST-idega tehnilised kirjeldused mis vastab toodetavale tootele. Tooted on valmistatud vastavalt progressiivsele tehnoloogiale rõivaste valmistamiseks vastavalt elanikkonna individuaalsetele tellimustele.

Valitud vähese võimsusega meeskond, kes töötab ilma tööjaotuseta. Üks lõikur teenib nelja rätsepat.

Üleriiete õmblemise töötasu alammäär oli 14,0 tundi. Minimaalne ühe komplitseeriva elemendi õmblemisele kuluv aeg on 1,0 tundi. Minimaalne 1 tingimusliku elemendi lõikamise aeg on 0,1 tundi Valmistatud tootes on 2 tükki.

Siis kulub ühe mantli õmblemisele keskmiselt:

Tsr= 14,0+2,23+2* 1,0+2*0,1=18,43 (tunnid)

t = 18'43 = 2,05(tund.)

M =-------- = 3,91 (tk)

t = --= 2,05 (tundi) 3,91

Tööpäevade arv aastas võetakse tööajafondist. Toodete väljastamine vahetuse kohta:

B = ^_ = 3,91 (tk.) 18,43

P" = 3,91 * 250 * 1 = 977,5 (tk.)

Ühe töötaja tööaja saldo

Teenuse osutamise kulude summa arvutamine toimub vastavalt peatükile. 252 “Kulud. Kulude rühmitamine" teise osa "Vene Föderatsiooni maksuseadustiku" nr 117-FZ 08/05/2000. Kulude rühmitamine on esitatud tabelis.

Kulude rühmitamine projekteeritava toote järgi

Artiklis “Toorained” on arvesse võetud ainult nende kasutatud materjalide maksumus, mille eest klient ei tasu, mille loetelu on toodud hinnakirjas BO1 (01-15). Kulude arvutused tehakse tabelis.

Materjalihinnangute arvutamine

Tooteühiku hulgimüügihind arvutatakse käibemaksuta jae(ostu)hinna ja allahindluse vahena (allahindlused on määratud 25% jaehinnast).

Kulude suurus kirjel “Lisapalk” määratakse protsendina põhipalgast (D) Konkreetsel juhul D = 12% põhipalgast.

Kirje “Tootmise üldkulud” määratakse kaudselt (läbi protsendi põhipalgast). Sellel kirjel on kajastatud järgmised kulud tehnoloogilisteks vajadusteks kasutatud kütusele ja energiale; tootmisruumide remondikulud;

6. Organisatsiooni struktuur

7. Finantsplaan

Toodete müügi tulude ja kulude saldo arvutamine

Tulude ja müügikulude saldo arvutamine

Kulude struktuur

Tabeliandmetest nähtub, et olulise osa kogukulude struktuurist moodustavad püsikulud. Nende osatähtsus väheneb ettevõtte teisel tegevusaastal, peamiselt seetõttu, et kuluartiklitelt eemaldatakse laenu tagasimaksete kulude rida. Kolmandal aastal suureneb seoses klientide arvu kasvuga ka muutuvkulude osakaal.

Saadud Hermes ettevõtte majandustulemuste prognoosiväärtuste põhjal arvutame välja mõned tema tegevust iseloomustavad finantssuhtarvud.

Müügikasumlikkus on defineeritud kui müügist saadava brutokasumi ja tootmise kogumaksumuse suhe.

Pakutavate teenuste tasuvus kasvab kolme prognoosiaasta jooksul järk-järgult, seega esimesel turul tegutsemise aastal on see 0,68, järgmisel kahel aastal juba 0,9. See suhtarv näitab ettevõtte võimet teenuste maksumust kontrollida. Koefitsiendi suurenemine aja jooksul kinnitab ettevõtte turundusstrateegia ja hinnakujundusettevõtte õiget valikut.

Kasumlikkuse arvutamise andmed on toodud tabelis.

Andmed Hermese teenuste tasuvuse arvutamiseks

Esimesel aastal on kapitali tootlikkus 15,0%, teisel - 16,0%, kolmandal -0,16%. Sellest lähtuvalt on kapitali intensiivsus (kapitali tootlikkuse pöördväärtus) 0,68 rubla, 0,56 rubla, 0,56 rubla. vastavalt esimesel teisel ja kolmandal aastal. Kapitali tootlikkuse kasv dünaamikas näitab põhivara kulude vähenemist 1 rubla võrra osutatud teenuste maksumusest. Kuid üldiselt on kapitali tootlikkuse väärtus väga väike, mis näitab, et tootmisvarasid ei kasutatud piisavalt tõhusalt. Seetõttu oli teenuste maksumuse ühe rubla eest vastavalt 0,68 rubla ja 0,56 rubla. ja 0,57 hõõruda. põhivara.

Investeeringu tasuvuse taset defineeritakse puhaskasumi ja koguinvesteeringu suhtena. Seega on eraettevõtte Hermes investeeringute tasuvus ettevõtte esimesel, teisel ja kolmandal tegevusaastal: vastavalt 43,19%, 69,23% 69,23%. Nagu näete, kasvab kasumlikkuse tase dünaamiliselt.

Hermese esimese kolme tegevusaasta rahavoogude diagnoosimiseks töötati välja dokument “Rahavoogude ajakava” (tabel 15). Esimesel tegevuskuul on järgnevatel kuudel rahapuudus, esimese kuu kaotus kaetakse ja esimese kuu olukord ei kordu.

Kuna esitatud äriplaani elluviimiseks eeldatakse laenatud vahendite kogumist, tehakse alates teisest kuust laenu tagasimaksmiseks kuu lõpu sularahajäägist mahaarvamisi summas 909 rubla. Laenu intressi arvestatakse igakuiselt ja see sisaldub kuludes.

Ülalkirjeldatud arvutustega saadud andmete põhjal määrame tasuvuspunkti (nullpunkt), st tootmismahu, mille juures ettevõttel ei ole kasumit ega kahjumit ning koostame katkestuse saavutamise ajakava. - isegi.

Vastavalt joonisele fig. 9 Tasuvuspunkt saavutatakse pärast 30 tüki ülerõivaste muretsemist, st esimesel töönädalal.

Diagrammilt määratud tasuvuspunkti väärtus kinnitatakse analüütilise arvutusega.

Teenuse „Kanga ja aksessuaaride valiku konsultatsioonid“ tasuvuspunkt saavutatakse pärast 103 teenuse osutamist ehk juba teisel töökuul.

Kavandatava projekti elluviimiseks on vaja 143,06 tuhat rubla, neist vahenditest on algkapital 119 795 tuhat rubla, rubla - 23,265 tuhat rubla on esimese kolme kuu kulud.

Projekti tasuvusaeg määratakse esialgse investeeringu summa (143,06 rubla) ja puhaskasumi (61 794) rubla suhtena kavandatava projekti puhul on see 2 aastat 3 kuud.

Head külastajad, allpool on näide riiete õmblemise ja parandamise ateljee äriplaanist koos majandusarvutustega. Selle näidise koostasid äriplaneerijad ja arvutused koostatakse Exceli formaadis, mida saab kohandada oma projektiga.

Kui teil on küsimusi äriplaani või arvutuste koostamise kohta, võite küsida meilt posti teel, allpool kommentaarides või VKontakte grupis.

Kokkuvõte

Eesmärk: rätsepastuudio avamine Permi kesklinnas

Eesmärgid: avada keskmisest kõrgema sissetulekuga klientidele suunatud rõivaste rätsepatöökoda ja pakkuda neile kvaliteetset teenust.

Projekti algataja

Projekti algatajaks on ettevõtja, kes varem tegeles selle äriga FIEna. Ettevõtja otsustas ateljee avada seetõttu, et tema klientide tase kasvab pidevalt ning osa kliente on tema korteris juba raske vastu võtta. Lisaks on tellimuste arv jõudnud nii kaugele, et ta ei tule üksi toime.

Investeerimiskulud

Investeerimiskulude summa on 653 tuhat rubla, mis kulub peamiselt remondile, seadmete, tööriistade ja tarbekaupade ostmisele:

• Ettevõtte registreerimine ja lubade saamine - 38 tuhat rubla.
• Ruumide renoveerimine - 230 tuhat rubla.
• Seadmete ost - 143 tuhat rubla.
• Tööriistade ost - 60 tuhat rubla.
• Tarbekaupade ostmine - 60 tuhat rubla.
• Mööbli ost - 27 tuhat rubla.
• Reklaammaterjalid - 94 tuhat rubla.

Ateljee ruumina on plaanis üürida ruum mitteeluhooneks ümberehitatud elamus, millel on eraldi sissepääs linna peatänava poole.

Projekti rahastamine

Remonditööde tagamiseks on plaanis annuiteedi tagasimaksegraafikuga võtta pangast laenu tähtajaga kuni 7 aastat, 15% aastas. Laenu tagatiseks pakutakse projekti algataja korterit.

Projekti tasuvusnäitajad

Rõivaste õmblemis- ja remonditöökoja äriplaani arvutuse põhjal saadi järgmised projekti tulemusnäitajad:

• NPV - 3658 tuhat rubla;
• - 1 aasta;
• - 1,25 aastat (- 13,7%).

Arvutamisel võeti aluseks 10-aastane inflatsioonimäär.

Tarnijad ja töövõtjad

Kohalikud töömehed, kes pakkusid parimaid tingimusi hinna ja töökvaliteedi osas ning on ka omanud soovituskirjad, veebisait, positiivsed arvustused.

Seadmete, tööriistade ja kulumaterjalide tarnijaks palgatakse ettevõte, kellega ettevõtja on pikka aega koostööd teinud ja kellelt ta on varem seadmeid ostnud. Olemas on kokkulepe seadmete tarnimiseks 50% ettemaksuga, mis vähendab alginvesteeringut ärisse.

Teenused

Ateljee pakub oma klientidele tavapärast valikut teenuseid rõivaste õmblemiseks, parandamiseks ja taastamiseks:

• Karusnahatoodete õmblemine ja restaureerimine;
• Nahktoodete õmblemine ja restaureerimine;
• Naistetoodete õmblemine riidest ja kudumitest;
• Õmblemine meeste tooted valmistatud kangast ja kudumitest;
• Õmblemine õhtukleidid;
• Ülikondade õmblemine;
• Riiete taastamine.

TÄHELEPANU!!!

Praktika näitab, et tellides äriplaani spetsialistidelt, säästate aega, tõstate valmisdokumendi kvaliteeti 4-5 korda ja suurendate investeeringu saamise võimalusi 3 korda.

Investeeringute plaan

Investeeringu suurus

Rõivaste õmblemis- ja remonditöökoja avamise investeeringu summa on 1 070 tuhat rubla. Kulude jaotus on esitatud allpool:

Investeeringu tasumine ja tööplaan

Investeerimiskulude makseplaan on toodud allolevas tabelis (tuhat rubla):

Stuudio avamise tööplaan on toodud alloleval diagrammil:

Tuba

Eraldi ruum valiti rõivaõmblus- ja remondistuudiole, mis asub elumajas, kuid millel on eraldi väljapääs linna peatänavale. Lisaks on ruumis vitriin, kus saab välja panna valmistooteid ja reklaammaterjale. Ruumi paigutus on näidatud alloleval joonisel:

Allpool on 3D-vormingus paigutus:

Varustus

Tööks valiti seadmed, mis projekti algataja kogemuse järgi on parima hinna/kvaliteedi suhtega, ühtlasi ka kõige hooldatavamad ja kõige väiksema riketega.

Kõik ostetud seadmed on tööstuslikud; kohe otsustati kodumajapidamistest loobuda. õmblusmasinad tänu sellele, et need ebaõnnestuvad üsna kiiresti. Sagedased rikked aeglustavad töökoja tööd kõvasti – tuleb saata remonti, oodata mitu päeva, vahel nädalaid, kuni varuosa kohale jõuab. Selle tulemusena mõjutab see negatiivselt ettevõtte tulusid.

Töötunnid

Klientide mugavuse huvides muudeti rõivaste rätsepastuudio lahtiolekuajad sarnaseks rõivapoodide ja kaubanduskeskuste lahtiolekuaegadega - 10-00-21-00. Seda seletatakse asjaoluga, et keskmisest kõrgema sissetulekuga kliendid on üsna hõivatud inimesed ega saa endale lubada tööajal töölt lahkumist. Ja nii, peale kella 18-00 on piisavalt aega stuudiosse jõudmiseks ja riiete äraandmiseks või järgi.

Teenuse osutamise protsess

Meie stuudio teenuste osutamise protsess ei erine teiste stuudiote protsessidest. Lihtsamalt võib seda kirjeldada järgmiselt:

1. Klient tuleb stuudiosse ja esitab tellimuse (järjekorras kirjeldab, mida soovib ja annab materjali);
2. Projekteerija koos tehnoloogiga arvutab välja töö maksumuse ja ütleb tellijale.
3. Kui tellija on nõus, teeb ta töö eest ettemaksu 50%.
4. Võetakse kliendi mõõdud.
5. Materjal on ostetud.
6. Materjal lõigatakse.
7. Toode on valmistamisel.
8. Klient tuleb esmakordsele paigaldusele.
9. Pärast paigaldamist viimistletakse riided.
10. Klient tuleb teisele sobitamisele ja kui kõik on korras, võtab ta riided ja maksab nende eest ülejäänud summa.

Teenuste maksumus

Pakutavate teenuste põhikulu on töötava personali töötasu. Seega on kavas, et 60% töö maksumusest suunatakse tükitööpalgale, arvestades makse. Need jaotuvad töötajate vahel erinevalt olenevalt valmistatavast kaubast, kuid kogusumma ei muutu.

Turundusplaan

Võistlus ja asukoht

Linnal on suur hulk võistlejaid, kes asuvad Permi erinevates piirkondades. Kuid vaatamata sellele võime olla kindlad projekti suurepärases alguses, kuna tänasel projekti algatajal on juba püsikliendid, kes uude stuudiosse tulevad. Teiseks asub ettevõtte kontor päris linna keskel, mis võimaldab olla üsna märgatav ja meelitada ligi täiendavat hulka kliente.

Stuudiobüroo asub linna vaikses keskuses. Ühest küljest võimaldab see teil kontoriüüri eest mitte üle maksta ja teisest küljest võite asuda kesklinnas ja saada parimat suur kogus kliendid.

Teenuste valik ja hinnad

Hinnakujunduse osana analüüsiti stuudioteenuste osutamise linnahindu, jagades need teenuse osutamise taseme järgi. Analüüsi lihtsustamiseks teisendatakse hinnad toote kohta töötunniks. Võrdlus on toodud allolevas tabelis (RUB/tunnis):

Arvestades meie kontorit, pakutavate teenuste kvaliteeti ja asukohta, sihime keskmisest kõrgema sissetulekuga kliente. Sellega seoses on meil plaanis kehtestada hinnad samalaadsete tippstuudiote tasemel, nimelt linna hinnaanalüüsi viimase veeru järgi. Selle põhjal saame arvutada igat tüüpi teenuste keskmise hinna ja juurdehindluse, võttes arvesse planeeritud müügistruktuuri. Arvutus on esitatud allolevas tabelis:

Müügi struktuur on näidatud alloleval graafikul:

Müügimaht

Selliste sarnaste stuudiote keskmine arve on 1000 rubla. Iga päev oodatakse umbes 30 töötaotlust. Seega selgub, et stuudio keskmine kuutulu on 750 tuhat rubla. Siiski on õmblusäris väike hooajalisus, mis on näidatud alloleval graafikul:

Lisaks ei suuda me kohe sellise müügimahuni jõuda. Alates avamise hetkest on plaanis järk-järgult suurendada teenuste müügimahtu ja saavutada varem märgitud müügimahu optimaalne tase alles 8 kuu pärast. Optimaalsete müügimahtude saavutamise ajakava on toodud alloleval graafikul:

SWOT-analüüs

Tugevused

• Professionaalse meeskonna ja selles äris pikaajaliste kogemustega projekti algataja olemasolu
• Hea kontori asukoht
• Uus varustus

Nõrgad küljed

• Kuulsuse puudumine turul

Raskused

• Segment, milles stuudio plaanib tegutseda, on kõige keerulisem. Kliendid on üsna nõudlikud mitte ainult töö kvaliteedi, vaid ka endasse suhtumise ja sobitumistingimuste suhtes.

Võimalused

• Laienemisvõimalus on nii juba pakutavate teenuste arvu kui ka teenuste valiku laiendamise osas.

Reklaamistrateegia

Müügimahu võimalikult kiireks suurendamiseks, äri kasumlikkuse tõstmiseks ja tootmispersonali koormamiseks kasutame reklaamituge. Reklaamikampaania plaan on toodud allpool:

• Ereda helendava märgi valmistamine - 60 000 rubla. (planeeritud investeeringute eelarvesse);
• Veebisaidi ja rühmade loomine sotsiaalvõrgustikes, kuhu postitatakse klientidele pakutavate teenuste, hindade, huvitavate tööde, kontaktide ja muu teabe loend - 7 tuhat rubla;
• Pärast stuudio käivitamist kasutatakse klientide meelitamiseks aktiivselt kontekstuaalset reklaami - 5 tuhat rubla kuus;
• Meie uutele klientidele hakatakse väljastama säästukaarte, mis ostude arvu kasvades annavad aina rohkem suur allahindlus kliendid.

Organisatsiooniplaan

Äritegevuse vorm

Ettevõtte ametlikuks toimimiseks on kavas registreerida projekti algataja üksikettevõtjana, mis säästab registreerimisel kulusid. Ettevõte kavatseb tegutseda lihtsustatud maksustamissüsteemil, mis põhineb süsteemil "tulud miinus kulud".

Personal ja personali struktuur

Rõivaste rätsepa- ja remondistuudio täies mahus tegutsemiseks on plaanis palgata järgmised töötajad: õmblejad, lõikur, disainer, koristaja, raamatupidaja (allhanke korras). Töötajate arv ja palgad on toodud allolevas tabelis:

Ettevõtte organisatsiooniline struktuur on näidatud alloleval diagrammil:

Finantsplaan

Eeldused

Rõivaste rätsepatöökoja äriplaani kalkulatsiooni koostamiseks ehitasime 10 aastaks ette projekti tasuvusmudeli. Mudeli koostamiseks tehti järgmised eeldused;

• Aastane inflatsioon - 10%;
• Tulumaks - 15%;
• Üksikisiku tulumaks - 13%;
• Sotsiaalmaksed - 34,2%;
• Käibemaks - 0% (Lihtsustatud maksustamissüsteem).

Projekti rahastamine

Projekti rahastamiseks võetakse annuiteedi tagasimaksegraafikuga pangalaen 10 aastaks 15% aastas. Selline tagasimaksegraafik valiti selleks, et algul oleks makseid minimeeritud, kui see oleks juba ettevõtte jaoks keeruline. Diferentseeritud maksed tekitavad ettevõttele väga suure koormuse esimestel tegutsemisaastatel, mil väikeste müügimahtude juures tuleb maksta suurimaid intressisummasid.

Mis on 490 tuhat rubla. kuus. Plaani järgi peaks meie stuudio saavutama selle müügimahu 6 kuu jooksul peale töö algust.

Projekti jätkusuutlikkuse analüüs

Negatiivsete ja positiivsete tegurite mõju määramiseks stuudio tegevusele analüüsisime projekti jätkusuutlikkust peamiste äritegevust mõjutavate näitajate muutmisel. Muutsime ettevõtte tulude ja kulude peamisi tegureid - teenuste hinda (kulu muutmata), püsikulusid, investeeringute mahtu ja saime iga muudatuse korral NPV näitaja (projekti kasumi suurust kajastav näitaja). . Tulemused on esitatud allolevas tabelis:

See analüüs näitab, et ükski meie muudatustes sisalduvatest teguritest ei mõjuta projekti nii, et see muutuks 10 aasta jooksul kahjumlikuks.

Riskianalüüs

Äriplaani arvutused näitavad üsna häid tulemusnäitajaid. Projekti areng võib aga mõjutada negatiivsed tegurid, mida me mudelis ette ei näinud. Vaatame neist kõige tõenäolisemaid ja mõjukamaid:

Leibkonna sissetulekute vähenemine on väga tõsine tegur, mis võib mõjutada ettevõtte tulusid ja teenuste hindu. Kuid nagu näitasime ka varem jätkusuutlikkuse analüüsis, on projekti kahjumlikuks muutumiseks vajalik, et pakutavate teenuste hinnad langeksid rohkem kui 20% ja see on üsna oluline langus, mille tõenäosus on üsna väike. .

Maksutasude ja mittemaksuliste mahaarvamiste tõus on üsna tõsine ettevõtte kasumlikkust mõjutav tegur, kuid vaatamata sellele, et see võib projekti tulusid oluliselt vähendada, ei muuda see seda kindlasti kahjumlikuks.

järeldused

Äriplaanis käsitletud rõivaste õmblemise ja remonditöökoja tasuvuse arvutamine on väga huvitav nii projekti algatajale kui ka investoritele - era- või krediidiorganisatsioonidele. Sellega seoses saab antud projektile eraldada laenu dokumendis varem märgitud tingimustel.

Selles materjalis:

Näib, kes võib vajada ateljee teenuseid, kui turg on riidepoodidest pungil. Ostja saab kohe valida endale meelepärase eseme, ilma täiendavalt rätsepatega kokku puutumata. Praktikas on olukord vastupidine. Niidi- ja nõelmeistrite teenused muutuvad üha populaarsemaks, tuues müügikoha omanikele head kasumit. Stuudio äriplaan näeb ette iga etapi üksikasjaliku analüüsi, et ettevõtja hakkaks kasumit teenima alates esimesest töökuust.

Ateljee kui äri: projekti eesmärgid, asjakohasus

Peaaegu kõik teavad, mis on ateljee, ja üle 50% elanikest on vähemalt korra taotlenud mingit teenust. Vähesed aga mõistavad, et igas töökojas on lisaks juhukülastajatele nimekiri püsiklientidest, kes rätsepaga regulaarselt ühendust võtavad. See on ettevõtluse asjakohasus üldiselt – nõudlus teenuste järele on olemas ja see kasvab iga päevaga.

Projekti eesmärk on avada stuudio 500 000 elanikuga linnas.

Eesmärgid: Pakkuda laia valikut teenuseid, alates rõivaste põhiparandusest kuni esemete rätsepatööni.

Teostusmeetodid – idee elluviimiseks oma või laenatud vahendite kasutamine.

Ettevõtte tasuvusaeg on 6–8 kuud.

Mida suurem on asula, seda suurem on tõenäosus, et projekt õnnestub, kuid sel juhul peaksite alati meeles pidama konkurentsi. Näiteks väikelinnas (kuni 50 000 elanikku) ei pruugi täisväärtuslikku ateljeed üldse olla, kuid siiski pöördutakse sõprade või kodus töötavate käsitöömeistrite poole. Selle põhjal on laia valiku teenustega ametliku stuudio korraldamine üsna asjakohane ja tulus.

Ükskõik milline Suur linn on juba mitu stuudiot (sageli ületab nende arv 40–50 ühikut poole miljoni elaniku kohta), kuid ei saa öelda, et turg oleks ülerahvastatud. Riiete õmblemine ja parandamine on kodulähedane ja hinnasegmendis kättesaadav teenindussektor. Seetõttu võite alati leida koha uue ettevõtte avamiseks ilma konkurentideta.

Rõivaste õmblemise ja parandamise ateljeeteenuste loetelu

Keskmine stuudio pakub järgmist tüüpi teenuseid:

• tõmblukkude vahetamine;
• parandus, triibud;
• remont nahast riided(töötamine vedela nahaga);
• vooliku remont;
• riiete pikkuse reguleerimine - pükste, kleitide lühendamine (võimalik ka pikendamine vahetükkide tõttu);
• riietuse kohandamine inimese figuuri järgi;
• taskute valmistamine ja õmblemine;
• aurutamine;
• täiendavad pisiparandused - nööpide, aasade, õlakatete jms õmblemine.

Info: eriti populaarsed on pidulike riiete kohendamise teenused ( pulmaülikonnad, kleidid), mis maksab palju rohkem kui igapäevatöö.

Individuaalsete rõivaste õmblemine eritellimusel on populaarne ja kallis teenus, mille järele on suur nõudlus. Sel juhul on vaja eraldi spetsialisti.

Turuanalüüs: konkurentsi- ja riskianalüüs

Konkurents rõivaparandusteenuste valdkonnas ei ole suur, kuid see on olemas. Kõigepealt peate kindlaks määrama stuudiote arvu konkreetses piirkonnas, kus kavatsete ettevõtet korraldada. Täpsemat teavet saab Internetis olevate veebikaartide põhjal. Piisab vajaliku soovi märkimisest ning süsteem kuvab kõik asutused koos asukoha aadressi, lahtiolekuaegade ja kontaktandmetega.

Viide. Konkurent erineb konkurendist. Ja seda tuleks mõista juba algusest peale. Mõned stuudiokorterid asuvad kortermajade sisehoovis ja on 3-4 ruutmeetri suuruse pindalaga. m ja pakkuda minimaalset teenuste valikut. Teised asuvad avatud aladel ja teenindavad suuremat osa elanikkonnast. Need on konkurendid, millega tuleks arvestada.

Täielikuma teabe saamiseks võite külastada mitmeid punkte ja uurida:

• maksumus ja teenuste loetelu;
• ruumi pindala;
• seadmete tüüp;
• töötajate arv;
• nõudlus;
• ajakava.

Info on abiks teie enda äri korraldamisel ning annab ka selgust asutuse konkurentsivõime osas.

Ateljee avamisega seotud riskid:

1. Ebaõnnestunud asukoha puhul on tüüpiline nõudluse puudumine teenuste järele. Stuudio on asjakohane arenenud infrastruktuuriga kortermajade elamupiirkondade jaoks. Kui avada äri erasektoris või valdavalt büroohoonete asukohaga kesklinnas, ei suurene klientide arv ka suure jalakäijate arvu korral.
2. Ettevõtte pikaajaline tasuvus - olukord on tüüpiline ka valele asukohale. Lisaks mõjutab konkurents pikka tasuvusaega ja madalat kasumit, kui läheduses on veel 1-2 stuudiot.
3. Kahjum – kahjumiga tegutsemine saab toimuda ainult siis, kui puudub äriplaan või finantsarvestused on valed. Muudel juhtudel saab äri korraldada nii, et see vähemalt investeeringu tagasi toob.

Ateljee äriplaan on oluline komponent. Oma ettevõtte asutamise strateegia hõlmab iga etapi järgimist.

Ettevõtte asutamine: samm-sammult juhend

Tegevuste registreerimine

Rõivaparandusteenused ei nõua juriidilise isiku registreerimist. Ärimees peab lihtsalt avama üksikettevõtja, mis on palju lihtsam ja mugavam. Litsentsi maksumus on 800 rubla (riigilõiv). Dokumentide menetlemise tähtaeg on 5 päeva.

Peamine OKVED kood on 93.5 (elanikkonnale teenuste osutamine). Valida saab ka mitu lisa, näiteks 18.24 (muude riiete ja aksessuaaride õmblemine).

• äritegevuse registreerimise tõend;
• ruumide üürileping;
• kokkulepe kommunaalteenistusega prügi ja tahkete jäätmete äraveo kohta;
• tööraamatud ja lepingud töötajatega;
• hädaolukorra evakueerimise plaan.

Otsige ruume

Põhinõuded stuudioruumile:

• elektrivõrk pingega 380 V;
• valgustus vastavalt voolule sanitaarstandardid, mis on mitu korda suurem standardnäidik elamute jaoks;
• minimaalne pindala - 30 ruutmeetrit. m;
• kommunikatsioonide olemasolu - veevarustus, kanalisatsioon (kohustuslik - wc ja töötajate söögikoht).

Asukoht on üks peamisi klientide arvu ja kasumit mõjutavaid tegureid. Ateljeena saab kasutada kortermaja keldrit või mitteeluruumiks välja üüritud esimest korrust. Asukoht õnnestub, kui:

• avamisalal ei ole võistlejaid;
• läheduses on supermarket või kaubanduskeskus;
• parkimiskoha olemasolu;
• ülevaade hoonest mitme nurga alt;
• suur inimeste liiklus.

Seadmete ostmine

Ateljee avamiseks peab ettevõtja ostma:

1. Overlock.
2. Õmblusmasin.
3. Lõikelaud.
4. Triikimislaud.
5. Triikraud aurugeneraatoriga.
6. Mannekeenid.
7. Tööriistad (käärid, tihvtid jne).
8. Valmistoodete riidepuud.
9. Peeglid.
10. Riietusruum.
11. Töökorras mööbel.
12. Lambid valgustamiseks.

Edaspidi vajame karusnahatoodetega töötamiseks otsevoolumasinat, ääristamisseadmeid ja karusnahatöötlemismasinat.

Personal

Ateljee avamise alguses piisab kahest õmblustöölisest. Edaspidi on vaja üksikute tellimuste jaoks lõikurit ja õmblejat.

Nõuded personalile:

• eriharidus või töökogemus - selguse huvides saate läbi viia väikese testi;
• korralik välimus;
• halbade harjumuste puudumine;
• vastutus;
• täpsus;
• ausus.

Töölisi saate otsida kuulutuste abil Internetis, ajalehtedes või õmbluskursuste lõpetajate hulgast.

Stuudioreklaam: kuidas meelitada rohkem kliente ja neid hoida?

Stuudio turundusplaan näeb ette erinevaid viise klientide meelitamiseks:

1. Reklaam televisioonis ja raadios – see valik on asjakohane suuremahulistele ettevõtetele (ruumide pindala alates 100 ruutmeetrit, 8–10 töötajat, sihtrühm – kogu linn). Kui avate stuudio, mis on suunatud ainult konkreetse piirkonna elanikele, võite selle reklaamimeetodi välistada, kuna see on liiga kallis.
2. Reklaamid ajalehtedes ja ajakirjades – suurepärane variant teabe edastamine sihtrühmale ilma suuri kulutusi nõudmata.
3. Reklaam sotsiaalvõrgustikes jõuab laia vaatajaskonnani ega nõua suuri investeeringuid.
4. Oma veebisait - tõhus meetodäri edendamine ja edendamine. Veebisaidil peate esitama mitte ainult üldise teabe aadressi ja töögraafiku kohta, vaid esitama ka täieliku teenuste loendi koos hindadega ning postitama edukate tööde portfelli. Lisaks ei oleks üleliigne lisada veebipõhise registreerimise ja teenuste maksumuse arvutamise võimalus, võttes arvesse püsiklientide allahindlusi ja boonuseid.
5. Viidad – tõhus meetod reklaam avamise alguses. Viidad tuleb paigaldada ruumide lähedusse, samuti otse stuudio lähedusse.
6. Silt – see peaks olema särav ja pilkupüüdev ning erinevate nurkade alt hästi nähtav.

Ettevõtte finantsplaan

Investeeringud ja tegevuskulud

Ettevõtte korraldamise alguses on ette nähtud järgmised kulud (rublades):

• 10 000 – paberimajandus;
• 70 000 – üürilepingu sõlmimine ja ettemaks;
• 100 000 – ruumide remont;
• 30 000 – sildi valmistamine;
• 25 000 – reklaam;
• 400 000 – tehnika ost.

Tulemus: 635 000 rubla.

Igakuised kulud (rublades):

• 35 000 – ruumide rent;
• 60 000 – töötajate töötasud;
• 20 000 – kommunaalkulud;
• 20 000 – tarbekaupade ost.

Tulemus: 135 000 rubla.

Tulude ja kasumi arvestus, tasuvus ja projekti tasuvus

Stuudio sissetulek sõltub klientide arvust päevas ja kuus. Näiteks keskmiselt külastab stuudiot päevas 15 inimest. Ligikaudne kontroll jääb vahemikku 500–1000–1500 rubla. Päevatulu on 10–15 tuhat rubla. Kuu – 300–450 tuhat.

Ettevõtluse hooajalisusega tasub arvestada – enne pühi ja aastaaegade vaheldust pöördutakse sagedamini stuudiosse kui tavaline aeg. See kehtib eriti 1. septembril, üleminekul suvisest riietusest sügisesse jne. Sel ajal suureneb klientide voog oluliselt.

Puhaskasum arvutatakse lihtsa valemi abil – kogutulust lahutatakse kohustuslikud kulud.

300 000-135 000 = 165 000 rubla.

Ärge unustage maksusoodustusi - miinus 6%, tänu millele on puhastulu 155 100 rubla.

Kasumlikkus on puhastulu ja musta tulu suhe, mis on korrutatud 100%.

R = 155 100/300 000 * 100 = 51%

Tehtud arvutuste põhjal tasub stuudio end ära 5–6 kuuga. Praktikas võib see periood pikeneda aastani, sest ettevõtte edendamine võtab aega. Esimesed 1–2 kuud ei ole nii palju kliente, kui tahaksime. Kuid igal juhul töötab ettevõte plussis, mis tähendab, et see tasub ennast ära ja teenib stabiilset sissetulekut.

Ateljee korraldamisel mängib suurt rolli äriplaan, sest ilma tegevuste eelhinnanguta on võimatu öelda, kas äri on kasumlik või kahjumlik. Investeeringute ja potentsiaalse kasumi finantsarvutused on alati individuaalsed näitajad, mida mõjutavad asukoht, asukoht ja ettevõtte reklaamimise meetodid.

Ligikaudsed andmed:

• Igakuine sissetulek - 405 000 rubla.
• Puhaskasum - 157 000 rubla.
• Algkulud - 310 300 rubla.
• Tasuvus - alates 2 kuust.

Märkus. See äriplaan, nagu ka kõik teised jaotises, sisaldab keskmiste hindade arvutusi, mis võivad teie puhul erineda. Seetõttu soovitame teha arvutused oma ettevõtte kohta eraldi.

Selles artiklis koostame rätsepa- ja rõivaremonditöökoja üksikasjaliku äriplaani koos kulude ja tulude arvutustega.

Teenuse kirjeldus

Selles artiklis käsitletakse rätsepa- ja remonditöödega tegeleva väikese ateljee äriplaani. valmis riided vastavalt meie klientide tellimustele. Samuti eeldatakse tekstiiltoodete taastamise võimalust. Valmistoodete müük toimub stuudio enda kaudu, kus töötavad professionaalsed töötajad.

Vaatleme selle äritegevuse juriidilisi aspekte, olemasolevaid riske ja raskusi, arvutame välja planeeritud tulud ja kulud ning teeme järeldused kasumi ja tasuvuse taseme kohta.

Turuanalüüs

Enne oma projekti arendamist peab iga pädev ärimees analüüsima selle valdkonna turgu, kus ta kavatseb oma ettevõtte avada.

Praegusel ajal kodune valgus Tööstus on tõsises ja juba üsna pikaleveninud kriisis.

Graafikut vaadates on kohe näha, et dünaamika valmistab pettumuse. Võrreldes 2005. aastaga hakkasid nad tootma oluliselt vähem kaupa. Ja seda kõike hoolimata asjaolust, et nõudlus tekstiiltoodete järele kasvab pidevalt. Lisaks ei pruugi riided olla toode, mida iga päev ostetakse, vaid neid on kõigil vaja.

Moel on tarbijatele tohutu mõju. Tänapäeval kõhklevad paljud kallid Itaaliast pärit kaubad ja Hiina odavad kaubad. Esimestel on kõrge kvaliteet ja eksklusiivsus, mida ei saa öelda teise kategooria kohta. Madala sissetulekuga inimesed eelistavad mugavat ja odavad riided. Nad on valmis ostma Valgevene kudumeid ja Türgi kaupa.

IN eraldi kategooria saate tooteid valida ise tehtud. Need tooted on eriti nõutud nende Venemaa tarbijate seas, kes ei saa endale lubada Itaalia tooteid, kuid soovivad riietuda stiilselt, moodsalt ja on valmis kvaliteedi eest maksma.

Kuid kõik pole nii roosiline. Põhjuseid, miks surve väikestele töökodadele kasvab, on mitmeid. Need sisaldavad:

1. Suur hulk kaubanduskeskusi, kus on tohutu valik riideid (sh kvaliteetseid euroopalikke).
2. Osade venelaste lahkumine välismaale riideoste sooritama. Tänapäeval riietuvad paljud inimesed reisides välismaa poodides ja butiikides.
3. Märkimisväärne summa Vene disainerid, mille butiigid asuvad suurlinnades. Ja moedisainerite arv kasvab pidevalt, suurendades konkurentsi rõivaste segmendis.

Et mõista, millises suunas tegutseda, peab ärimees otsustama oma stuudio eripära, seostades selle potentsiaalsete ostjatega. Olukord on järgmine:

• Suure sissetulekuga esindajad eelistavad karusnahka, Nahktooted. Tihti ostetakse stuudiost käsitööna valminud silmkoekaupu.
• Keskklass pöördub eraateljeede poole kleitide ja ülikondadega erinevateks pidustusteks (pulmad, juubelid). Siit ostetakse kasukaid ja lambanahkseid kasukaid.
• Madala sissetulekuga kodanikud pöörduvad tavaliselt ateljeesse oma olemasolevate riiete parandamiseks.
• Organisatsioonid tulevad sellistesse salongidesse töörõivaid tellima, koolivorm, firmariided, tantsukostüümid.

Meie ateljee on suunatud peamiselt keskmise ja madala sissetulekuga klassile. Peamised konkurendid on:

1. suured, keskmised ja väikesed riidepoed kuulsad kaubamärgid(kuid mitte butiigid);
2. muud stuudiod;
3. pulmasalongid;
4. Kodused õmblejad;
5. Interneti-rõivakauplused.

Peamine konkurentsieelised saab olema: eksklusiivsus, kõrge kvaliteet, õmblemine. Hind ei ole peamine võitlusvahend, kuid see on suunatud keskklass tarbija.

Samuti on väga oluline valida oma stuudio jaoks õige asukoht. Reeglina avatakse sellised salongid hoonete esimestel korrustel või kaubanduskeskustes. Oluline on tihe liiklus, eriti kui keskendute riiete parandamisele. Peate alustama ruumi valimist järgmiste küsimuste uurimisega:

1. Millise sissetulekuga kodanikud elavad selles linnaosas?
2. Millised sobivad ruumid on piirkonnas saadaval?
3. Milline on konkurentsi tase kohas, kus plaanite stuudio avada?

Eraldi tahaksin peatuda veebistuudiotel, mis on tänapäeval üha populaarsemaks muutumas. See tööstusharu on ka praegu väga paljulubav. Idee on toota individuaalsete trükiste ja atribuutidega riideid. Kuid see pole peaaegu alati käsitsi õmblemine.

Siin on vaid mõne ettevõtte andmed. Näete, et suurim tulu tuleb sealt Naisteriided. Teisele kohale tulid kingad ja kolmandale dressipluusid. Need nišid arenevad täna aktiivselt, meelitades ligi üha rohkem kliente.

SWOT-analüüs

Hindadeks enda võimeid on vaja läbi viia põhjalik SWOT-analüüs, mis aitab tuvastada mitmeid tulevase stuudio tööd mõjutavad või mõjutada võivad tegurid. Need jagunevad tavaliselt välisteks ja sisemisteks asjaoludeks. TO välised tegurid võib omistada:

1. Võimalused:

• Klientide meelitamine väga kvaliteetsete ja atraktiivsete riiete pakkumisega.
• Madal konkurents stuudiote vahel.
• Uute tööjõuressursside kaasamine.
• Tohutu mudelivaliku kasutamine kliendi unistuste elluviimiseks.
• Suur hulk tehnoloogilisi uuendusi, nende pidev kasutamine töös (räägime mitte ainult seadmetest, vaid ka tehnoloogiatest).

1. Ohud:

• Tõsine maksukoormus.
• Praegune majanduslik olukord riigis on ebarahuldav.
• Inflatsioon, mis alahindab tegelikku kasumi suurust.
• Kulumaterjalide, tarvikute, rendihindade tõus.
• Ettevõtte hooajalisus.

TO sisemised tegurid sisaldab:

1. Tugevused:

• Kogenud ja kvalifitseeritud töötajad.
• Võimalus laiendada ja suurendada tootmismahtu.
• Valmistatud rõivaste suurepärane kvaliteet, selle tulemusena konkurentsivõime.
• Paindlik valik.
• Töös kasutatavate tehnoloogiate kasutamine ja pidev täiustamine.
• Täieliku tootmistsükli läbiviimine (valmistoote nullist õmblemine).

1. Nõrgad küljed:

• Töökogemuse puudumine ettevõtjana.
• Vajadus osta materjale, mille järele võib tekkida nõudlus ja mis ostetakse pärast pikka aega.
• Linnas ja kaubaturul tundmatu.

Stuudio avamine pole nii lihtne, kui esmapilgul tundub, sest teil on vaja head töötajad, põhjalik reklaam, sobivad ruumid, tehnika ja loomulikult ärivaistu.

Võimaluste hindamine

Esimene samm on otsustada ruumide üle. Võimalikud on kaks võimalust.

1. Sisse avamine kaubanduskeskus. Sel juhul on põhirõhk asjade sobivusel, sest kliendid ostavad riideid kohalikest kauplustest. Sel juhul peate töötama mitte ainult tõhusalt, vaid ka kiiresti. Märkimisväärne puudus on kõrge üürikulu.
2. Asetage oma stuudio mitmekorruselise hoone või väikese suure liiklustasemega paviljoni esimesel korrusel. Siin on üür palju madalam. Peamisteks töövaldkondadeks saavad remont ja õmblemine.

Neid kahte võimalust saate kombineerida, paigutades kogumispunkti kaubanduskeskusesse ja sisse elamurajoon otsene tootmine. Kuid see sobib suurematele ettevõtjatele.

Lisaks peab ruum olema töötajate mugavaks tööks vähemalt 7–10 m2. Seejärel saab täiendava ruumi eemaldada.

Kaalume võimalust, kui stuudio asub väikese hinna eest üüritavates ruumides. See valik on kõige sobivam algajatele ärimeestele.

Pärast ruumide valimist on oluline palgata kvalifitseeritud töötajad. Parem on, kui nad pole mitte ainult kvalifitseeritud, vaid ka kogenud spetsialistid. Tööks on vaja järgmisi töötajaid:

• õmblejad (3 inimest);
• koristaja (1 inimene);
• administraator (1 inimene).

Alguses saab administraatori rolli täita ettevõtja ise.

Stuudio lahtiolekuajad on järgmised:

Kokku: 66 tundi nädalas, 282 tundi kuus.

Väga oluline on arvestada hooajaliste erinevustega. Reeglina väheneb nõudlus aastal märgatavalt talvine aeg aastat, välja arvatud juhul, kui stuudios ei tegeleta loomulikult lambanahksete mantlite, kasukate ja muude karusnahatoodete õmblemisega. Eriti vastuvõtlikud hooajalisusele on ateljeed, mis õmblevad koolivorme ja pulmakleite. Soovitav on pakkuda lai valik teenused, et klient tuleks salongi igal ajal aastas.

Kui stuudio muutub üsna populaarseks, saate luua oma kollektsioone ja panna need müüki ilma eelnevalt tellimust saamata. Samuti saate luua töö erinevate rõivatarvikute ja aksessuaaride valmistamisel või teha koostööd selle valdkonna spetsialistidega. See on umbes O erinevaid värve, vibud.

Organisatsioonilised ja juriidilised aspektid

1. Kõigepealt peate läbima oma ettevõtte registreerimise protseduuri. Sel juhul saate valida või, kuid viimane on dokumentide koostamine lihtsam ja maksustamise seisukohast tulusam. Registreerimisel peab ettevõtja märkima ka OKVED-koodid. Sel juhul võib olla kasulik järgmine:

• 93.5 – avalikkusele muude isiklike teenuste pakkumine (see toimib põhikoodina);
• 18.2 – Riiete õmblemine alates tekstiilmaterjalid ja rõivamanused;
• 18.21 – Tööriiete õmblemine;
• 18.22 – Ülerõivaste õmblemine;
• 18.24 – muude riiete ja aksessuaaride õmblemine;
• 52.74 – teistesse rühmadesse mittekuuluvate majapidamistarvete, samuti isiklikuks tarbeks mõeldud esemete remont.

1. Valida saab järgmise maksusüsteemi: UTII või.
2. Vaja on Rospotrebnadzori ja SESi järeldusi.
3. Kui tegemist on ateljeega (pole UTII maksjatele vajalik), siis tuleb see enne maksuteenistusega tegevuse alustamist registreerida.
4. Kõik dokumendid tuleb vormistada, sealhulgas:

• üürileping;
• tahkete ainete ekspordi leping majapidamisjäätmed ja luminofoorlambid;
• sanitaar- ja epidemioloogilise iseloomuga tegevuste läbiviimise leping.

1. Stuudios peaks olema ka sisedokumentatsioon, sealhulgas desinfektsioonivahendite ning tekkivate jäätmete ja prügi logid.
2. Tootmiskontrolli programmi (PCP) omamine vähendab järelevalveasutuste teostatavate kontrollide arvu.
3. Töötajatel peavad olema tervisetõendid. Nad peavad läbima õigeaegselt arstliku läbivaatuse.

Turundusplaan

Üsna omanäolised lähenemised reklaamile stuudio avamisel. Paljud tavalised tööriistad on ebatõhusad ja tõenäoliselt ei ole seda kulusid väärt. Kõige sobivamateks võib pidada järgmisi meetodeid:

1. Reklaam läikivates ajakirjades. Siin on oluline otsida populaarsemaid kohalikke väljaandeid, mis keskenduvad ilule, rõivastele ja moele.
2. Reklaam ajalehtedes. Kuid siin pole vaja olla innukas, kuna reklaam ei too tohutul hulgal vastuseid.
3. Oma PR-ürituste läbiviimine ja teistel osalemine. Need võivad olla näiteks moeetendused, puhvetid teatud ringile inimestele.
4. Kui üks ateljee erialadest on rätsepatöö pulmakleidid, siis tuleks teave teie teenuste kohta paigutada vastavatesse kataloogidesse.
5. Otseturunduse erinevad vormid.
6. Kuulutuste paigutamine erinevatesse asutustesse (pakkumised koolivormi õmblemiseks soodushinnaga suur kogus näiteks inimene).
7. Interneti-reklaam. See võib olla suhtlus kohalikes temaatilistes foorumites, sõnumite saatmine kohalikele elanikele.
8. Suveniiritooted võivad ka meelitada potentsiaalsed kliendid. See peaks olema midagi ebatavalist ja huvitavat.

Peate sellest kohe aru saama suurim arv kliendid tulevad nende inimeste soovituste põhjal, kes on juba saanud kvaliteetset teenust. Keegi tuleb stuudiosse tuttavaks. Ja kõige väiksem osa läheb pärast seda, kui on kuskil kuulutust näinud. Sellepärast suur summa Selle peale ei tasu raha kulutada.

Me ei tohi unustada suust suhu. Sellest saab võimas arengumootor. Rahulolevate klientide soovitused on kõige võimsam ja tõhusam reklaam. Seetõttu tuleb pöörata tähelepanu osutatavate teenuste ja hoolduse kvaliteedile. See suurendab külastajate arvu, kes tulevad stuudiosse oma sõprade soovituste põhjal.

Prognoositava tulu arvutamine

Siin on toodud keskmised. Palju sõltub hindadest linnas. Arvutamisel saate eraldada kaks ateljee valdkonda - õmblemine ja rõivaste remont. Siis on esimesel väiksemad mahud, kuid kõrge kontroll ja teisel vastupidi.

Tootmisplaan

Siin peatume üksikasjalikult vajalik varustus. Loomulikult tuleb pärast ruumide otsimist teha väike remont.

Õmblejana töötamiseks vajate järgmisi seadmeid:

• õmblusmasinad (3 tk);
• overlok (2 tükki);
• raud (1 tükk);
• triikimislaud (1 tk).

Lisaks vajate kulumaterjale kääride, mustrite, nõelte ja muude asjade kujul.

Vaja läheb mööblit:

• toolid (5 tk);
• toolid (2 tk);
• lauad (4 tükki);
• proovikabiin (1 tk);
• lambid (4 tk);
• mannekeen (1–2 tükki);
• peeglid

Administraatorina töötamiseks vajate kontoriseadmeid, nimelt:

• telefon;
• arvuti;

Osa seadmeid saab alguses raha säästmiseks osta.

Organisatsiooniplaan

Finantsplaan

• Kasumlikkus: 157 000/405 000 = 38,77%. See on väga kõrge näitaja.
• Tagasimakse: 310 300/157 000 = 1,97. Järelikult saab ärimees oma investeeringu tagasi maksta pärast 2-kuulist viljakat tööd.

Riskid

Iga stuudioomanik seisab varem või hiljem silmitsi järgmiste takistustega:

1. Töötama koos mittestandardsed arvud. Inimeste jaoks pole põhimõtteliselt vaja tavapäraste parameetritega stuudiosse minna, nad saavad poest ise asjadele järele tulla. Siin peate mõistma, et kliendid pöörduvad stuudio poole pikk, suured mahud ja muud funktsioonid.
2. Suure hulga professionaalide puudumine, kes saaksid kiiresti ja tõhusalt õmmelda. Peate kohe mõistma, et peate otsima nõukogude väljaõppe saanud juba täiskasvanud inimeste seast. Uus moekool Venemaal jääb oma eelkäijatest tõsiselt alla. Kogenud käsitöölised Selle leidmine on veelgi keerulisem.
3. Alahinnang. Mõnikord lõpetavad kliendid ootamatult stuudiosse tulemise. Väga raske on kindlaks teha, mis põhjused olid. On vaja jälgida püsiklientide arvu dünaamikat. Isegi kõige rohkem hea asi, mille nupp tuli lahti kõige ebasobivamal hetkel, võib põhjustada ateljee teenustest keeldumise.
4. Nõudluse puudumine mitmete vormingute järele. Tänapäeval kehtib see rohkem eliitstuudiote kohta. Keskmise sissetulekuga inimestele mõeldud salongid on muutlikumad. Nad suudavad kiiresti kohaneda ja muuta oma lähenemist tööle.
5. Äritegevuse hooajalisus. Madalhooajad sisse rõivaäri Arvesse võetakse suve ja jaanuari. Sõltuvalt stuudio fookusest võib esineda erandeid. Praegu on väga oluline leida alternatiiv - võib-olla nahk- ja karusnahatoodete õmblemine, voodilinad, kardinad.

Tähtis: Pidage meeles, et saate iseseisvalt luua äriplaani spetsiaalselt oma ettevõtte jaoks. Selleks lugege artikleid:

Viimane palve: Me kõik oleme inimesed ja võime teha vigu, jätta midagi välja jne. Ärge otsustage rangelt, kui see äriplaan või teised jaotises olevad tunduvad teile puudulikud. Kui teil on selle või selle tegevusega kogemusi või näete viga ja saate artiklit täiendada, andke mulle kommentaarides teada! Ainult nii saame ühiselt äriplaane terviklikumaks, detailsemaks ja ajakohasemaks muuta. Täname tähelepanu eest!